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1、创业计划书写作指南二创业计划书写作指南二 创业计划竞赛要求参三者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务, 围绕着以产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,并 提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术北京的 有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团体的对象,可能的 投资人、合作伙伴、供应商,各科,政策机构。 创业计划的组成部分 创业计划一般包括:执行总结,创业背景和公司概况,市场调查和分析,公司战略,总体 进度安排,关键的风险、问题和假定,团队,企业经济状况,财务预测假定,公司能够提 供的利益等
2、十个方面。 1执行总结 是创业计划的一到两页的概括。包括:本创业(business)的简单描述、机会概述、目 标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。 2产业背景和公司概述 详细的市场描述,主要竞争对手,市场驱动力。 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求,进入策略和市场开 发策略。 3市场调查和分析 阐释以下问题:顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销 售额、市场发展的走势。 4公司战略 阐述公司如何进行竞争,它包括三个问题: 营销计划:定价和分销,广告和提升 规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险 制造
3、和操作计划:操作周期,设备和改进 5总体进度安排 公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、 产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。 6关键的风险、问题和假定 说明将如何应付风险和问题(紧急计划) 7管理团队 介绍公司的管理团队,其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意 管理分工和互补) 介绍领导成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8企业经济状况 介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:毛利 和净利、盈利能力和持久性、固定的可变的半可变的成本、达到收支平衡所需的月数、达 到争先近六所需的月数。 9财务预测 包
4、括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表;同一时期的估计现金流分析;突出成本 控制系统。 10假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”,包括:总体的资金需求、在这一轮融资中需要的是哪一级、如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、还可以讨论可能的投资人退出策略。 应该和不应该的注意点 应该:清楚,简洁;展示市场调查和市场容量;确定顾客的“痛苦”并引导顾客;解释他 们为什么会掏钱买你的产品/服务;在头脑中要由一个投资退出策略;解释为什么你最合适 作这件事;请读者做出反馈。 不应该:过分乐观;拿出一些与产业标准相去甚远的数据;面向产品;忽视竞争威胁;进入一个拥塞的市场;交一份不专业的创业计划;滥发计划,仔细寻找可能的投资人。