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1、店面元旦旺季销售策划案摩拳擦掌 备战元旦 店面元旦旺季销售策划案 进入到十二月份前期频繁活动大力举办一部分顾客群体电器购买需求已经获得满足店面销售进入相对缓和期另外一方面许多消费者持币等待元旦进行购买。针对消费者的这般购物消费心理我店面顺势推出相关活动以期推动顾客的关注度与购买欲。 本月从第二周开始将店面就开始装修不时举办一些品牌进行装修但是由于此次装修动作较小在装修的过程中活动也在进行。12月7日12月12日的“零元购”活动也能为店面在销售缓和期获取一定得成绩也能够分解、重装、“元旦”强大购买力市场。 12月21号-12月24号是店面进行重装开业活动活动之前在一直进行打电话、发短信、小区拓展
2、、发单页、以及DM电子广告的宣传在每一种活动宣传方式中我们都注意一个“有效性”问题。如何让这些方式能到有效的宣传回应？这是我们必须面对的问题在拓展数据的汇总分析中我们去评价效果并且去改进。如电话的有效性考核小区拓展数据的真实性要求等等。 同时不断的对店面销售人员培训始终跟进步伐确保每一个销售人员都能熟悉店面的各项流程如何开票如何退换货如何开增值税发票等等。在销售礼仪中也不断重视、要求促销员们的各种规范确保顾客进入卖场后能感受到苏宁电器的真诚的、热情的服务。在产品知识、一级主推还有阳光报包销售技巧方面都不断强化促销员们的销售意识。 在了解对手的过程中我店不断安排人员进行市调主要针对周围经营同类商品的对手。不断开展的过程中发现一些存在的问题同样在一次深入的市调培训中提升销售人员的市调技巧从而为我店在竞争中更透彻的了解对手的经营情况从而做出有利于我店的改变手段。 总而言之在这一阶段我店主要是站在“提前割取元旦的市场”的高度不断了解竞争对手的经营动态全面提升我店的经营服务质量争取在重装开业、“元旦”的销售旺季中获取更大的是胜利。 第 2 页 共 2 页