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1、软件公司市场拓展部半年工作总结报告我市场拓展部成立于20_年底在公司领导正确规划和战略指导下下在05年上半年得到了很大的发展成绩斐然主要表现在：一是新的战略发展平台构建和新市场的培育；二是大批精干软件市场销售人员的引进和培养改善了公司人员组织结构；三是新商机的孕育鼓舞人心。 一、 新战略发展平台的构建和新市场的培育 自20_年底与微软（中国）有限公司合作以来我部门借助微软的世界一流知名品牌无处不在市场销售机会和强大的技术力量支持在准确的掌握_市场本地情况下整合资源大胆出击取得重大成绩。典型案例为在自治区级直属机关正版化项目和信息化项目上抢占市场大获成功并于05年5月份回收全部资金240万余元。
2、此外还有05年自治区的“主席工程”项目的拿下自此我公司在_的声誉大幅攀升与政府各部门的合作关系密切初步奠定了我公司在_市场中做微软产品的龙头老大地位。成功的喜悦增加了我部门在微软项目上自信公司领导更是敏锐的把握到了与政府部门信息化合作后面的巨大商机为我们勾勒出全面与微软公司合作搭建有_特色的微软信息化解决方案中心的金中平台开拓政府软件正版化、企业软件正版化及相关的信息化项目市场并争取与微软公司在_合作建立技术支持中心和演示中心、教育培训中心发展金中公司在微软平台上的信息化解决方案能力为_的各行业提供专业的、一流的信息化解决方案。 通过正版化项目我部门确定了以微软软件销售为主发展系统集成业务的发
3、展路子。利用公司与政府部门的合作关系我部门同时我们也开始了政府招投标项目参加政府的软硬件采购项目。经过部门的努力做为_部门我们部门在05年1至9月份总营业额达到5869812.77元人民币（税后）。 二、 部门建设及人才培养做为以市场销售为主的部门建立一支强有力的销售队伍是取得成功的关键。做为一个年轻的部门我部门以引进有销售经验的人才为主培养新进毕业生为辅以有经验的销售人员带新员工迅速建立起一支销售队伍；并按照微软公司的行业划分标准分为政府、教育、企业（渠道）三个部门目前部门员工总有 12人。借助微软每月的提供的先进的销售培训和部门每周的培训交流销售队伍的素质能力很快得到发展成为业界不可多得的
4、销售强势队伍。 部门在对销售人员管理上以业绩考核为标准每个销售人员都带有任务量根据任务量完成额度对销售人员进行奖惩（说见部门考核标准）部门销售人员也以此为动力时刻保持着部门紧凑工作节奏和青春活力。 三、 商机的孕育鼓舞人心 部门建立时间虽不长但在经历9个月的成长已经把公司的业务在_各行业铺开特别是各地市政府软件正版化项目和远教工程项目经过前期的项目公关和项目筹备眼见就要在年底收获部门员工更是士气高昂。 而自与微软合作以来在微软的支持下我们在区内与各政府部门领导及各行业负责人开展了多项会务活动以推进我们的业务发展这都将在年前收获是可见的收益。特别是在10月份由我公司筹备策划微软公司出资与各政府部
5、门首脑去美国微软总部访问的会务活动参加会务的税务系统领导表示约有10000套的软件采购项目金额预计在1000万元以上的项目将在访问结束后进行。这将极大地推动我们部门的业务发展。 各地市的正版化项目预计总额将在职1500万左右也将在年前完成；远教工程项目在年前也将有200万的项目会落入我公司总之如果说我部门在前期是在磨合在练习那么经过 9个月的成长现在已经到了收获期了。 部门的发展离不开公司的大力支持在新业务、新市场的开发上公司领导表现出了少见的魄力给予我部门大力的支持。特别是部门建立初期销售人员经验不足业绩不理想各项业务开展生涩的时候公司始终坚定的支持着我们让我们度过了难关。 第 3 页 共 3 页