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1、在公司三季度工作会议上的讲话在公司三季度工作会议上的讲话 各位同仁： 大家好！ 今天我们大家齐聚一堂在这里召开三季度工作会议回顾、反思三季度工作重点深度剖析三季度我项目在运营管理上存在的问题与不足总结经验和教训探讨、思考如何应对市场逆势进而详密安排、部署四季度工作全力推进四季度各项工作目标圆满完成。 三季度中通过大家的努力工作营销蓄水、活动开展、前期办证等方面均取得了不错的成绩在此将三季度工作中出现的三大亮点与大家共勉： 一、多渠道、创新工作思路为项目建设创造、节省资金成本。前期部利用与相关政府部门建立的良好关系高效沟通争取其对项目大力支持予以超常规完成相关工作。具体如单体方案评审中的面积计算
2、方面为项目争取面积13000创造间接经济效益约1300多万元。合约部在合同签订方面灵活变通改变签订方式采取甲方直接分包方式在土方开挖合同及基坑支护合同上为项目节省成本近600万元。 二、同心同德、群策群力完成工作目标。9月份我项目楼盘参展“旅游地产展示会”在布展时间紧、任务重的情况下我项目全体员工同心同德、齐心协力仅用5天时间完成设计及布展工作并于房展会上取得不俗成绩。 三、扎实推进企业文化提升员工思想高度。目前随着房产行业一系列新政出台房地产行业政策、金融环境日趋恶劣。集团适时提出“六个倡导六个反对”。我项目公司积极响应于9月26日集体深入学习了“六个倡导六个反对”员工们深受激励自觉把“六个
3、倡导六个反对”作为心灵的准则和行动的指南。虽然时间紧任务重但我们仍从思想上牢记使命、敢于突破使各项工作有序推进并于行动上知难而上、勇于创新、同心同德确保项目安全高效规范发展。在切实关爱员工方面我项目按照集团提出的“特殊困难重点帮、紧急困难靠前帮、常规困难主动帮”原则积极主动开展人性化帮困员工工作。 三季度工作中我项目也切实存在着诸多的问题与不足希望每部门深入剖析使每一位员工都能清醒的认识到自身存在的不足与问题： 一、工程实际进度与原计划相比滞后程度较大。三季度因我项目楼盘地质情况异常复杂持力层密实度从_西不一致、颗粒级配亦不均匀项目地基处理难度大、时间长导致工程进度滞后。虽在确定地基处理方法后
4、合理调配人员、加班加点进行施工但仍使原定开盘计划延后。四季度工程部全体员工要以“决战七十天”的信心以六个倡导中的“富有责任”为工作指导发挥团队力量做好全过程管理全力以赴抢抓工程进度。 二、一期地块拆迁工作进展缓慢未完成原定计划目标。虽拆迁工作属政府行为存在诸多不可控因素但前期部仍需督促政府立即申请拆迁办和拆迁公司加大拆迁力度增强拆迁力量同时前期部对于拆迁工作需派专人时时关注、日日对接确保10月底前完成一期全部拆迁工作。 四季度我们面临着“时间倒逼、任务倒逼”的双重压力在当前形势下我们的首要任务就是“如何利用有限的时间抢抓工程进度”。鉴于此各部门工作均需以“开盘”作为节点依据倒排计划并采取切实、
5、有效、可行的措施确保完成既定工作目标。在此对于各部门四季度的工作提出以下要求： 一、营销企划工作： 虽然三季度营销部来电、来访数量较二季度均有所增加但因我项目开盘时间延后不可避免的会出现意向客户流失的现象对此营销部需广开思路不断提炼楼盘卖点进一步加强对前期客户的回访与梳理想方设法稳定、提高蓄水客户质量。当前房地产市场整体不太景气处于“寒冬期”而且这种趋势有进一步恶化的倾向面对此现状营销部需响应集团“只有淡季思想没有淡季市场”的号召紧紧围绕“一切以市场为中心、一切以客户为核心”根据项目进展情况结合_当地市场策略性、针对性的配套开展新颖、有效的营销推广活动务求将项目品牌、产品信息全方位、立体式的展
6、现于目标客群以持续维护老客户、吸引新客户确保开盘成交率。就目前市场大环境来看单纯的“暖场活动”已不能满足维护前期意向客户、吸引后期新客户的需要筛选意向客户召开专场“产品说明会”是势在必行营销部需加大、加快落实进度于开盘前多批次、小批量召开专场“产品说明会”向客户灌输我项目的独特设计理念及高端品质全面提升意向客户购买欲。 二、工程技研工作： 自采用载体桩进行地基处理后工程进度一直处于稳步推进中。为实现12月15日、12月25日分别达到10#、11#一层结构面的目标四季度工程技研部的首要任务就是“在确保安全质量的前提下抢抓施工进度”。技研部需做好施工前期保障工作根据项目工程计划需要提前提供所需图纸
7、。工程部则需前瞻性掌握所有施工前提因素合理安排时间、灵活调配人员在切实可行的情况下进行交叉施工进一步加快施工进度力争11月底提前达到预售结构面。 三、前期报建工作： 三季度前期报建工作可圈可点利用与相关政府部门建立的良好关系高效沟通争取其对项目大力支持予以超常规提前完成多项相关工作间接为项目节约、创造了一定的经济利益。四季度前期部需继续保持此种工作效率尽快办理取得一、二期规划许可证、施工许可证及 10#、11#预售证。与此同时拆迁工作方面需进一步加大督促力度加快完成一期地块内的拆迁10月底完成交地工作确保项目建设顺利进行。 四、合约管理工作： 三季度合约部严格执行“货比三家”的原则对招标项目提
8、前进行掌握时间的主动性合理压价采用灵活、多样的合同签订方式为项目节省不少建设资金。四季度合约部需合理安排、掌握时间节点确保完成一期工程招标备案、总包合同签订及各项工程招标、合同签订工作严格把关现场签证并加快施工图预算及招标项目前期测算速度。 五、财务融资工作： 财务部当前的首要重点工作为银行融资三季度分别与农行、徽商行及中行进行了有效对接其中农行、徽商行已将我项目申贷情况上报总行对此财务部需继续增加对接次数及频率。为争取更多的融资机会四季度财务部需增加与农合行、农发行的对接工作确保年底前到位资金1亿元。 六、行政人事工作： 行政人事部要把“以人为本”的观念贯穿于人才工作始终完善用人机制并努力建
9、立全员培训的平台和机制加强员工培训的层次性、系统性帮助员工快速提升。同时要深入推进企业文化建设深度领会集团工作思路、精神并结合项目阶段性重点工作带领员工积极开展丰富多样的主题学习活动构建和谐向上的企业氛围。 四季度是我项目本年度最后的冲刺阶段我项目全体同仁需振奋精神、鼓足干劲继续秉承集团“速度、创新、规范、拓展”的八字主线和“再造组织、提升团队、增强核力、跨越发展”十六字方针进一步增强责任感和紧迫感发扬“逆境时迎难而上”的发展精神变压力为动力变不利为有利变不可能为可能。不管遇到多大困难望项目全体同仁都能并肩战斗群策群力按照集团的战略要求一步一个脚印攻坚克难以天天是月底、天天是季末、天天是年终的紧迫感来督促自己狠抓“目标体系管理”做到一级抓一级层层落实、推进扭转因项目不可控因素而造成的不利局面按时保质加快完成计划目标。 第 6 页 共 6 页