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1、2021年国庆商场促销活动总结国庆商场促销活动总结国庆节商场促销活动总结(一)本次活在时间从20_年10月1日到_年10月7日共7天活动时间总销售额_x元环比增长率_%除去节日期间_%的自然增长实际增长率也达到了28%超过了活动前5%预计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住国庆节节市场情况同样在1日至7日之间也出现了连续七天平均营业额_元并将这种形式延续到1月2日。 本次活动前期宣传费用10月1日_刊封底整版_元展板和x展架_元宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看单比消费额有所提升但消费额集中。 礼品发放数量比实际估计数量减少30%。 在7日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看这种
2、新型营销模式给消费者带来一些新意尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。 从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足28日广告宣传打出29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%在元旦前夕营业额应呈增长趋势尤其是在促销活动的带动下营业额增长应较明显。从数据上看我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号目标定位在时尚女性和年轻群体在媒体选择上同样应该选择在
3、媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的虽然具备了一定市场基础在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加不但影响到活动力度还影响到了商场凝聚力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部专厅促销信息成了内销文件不能起到增加品牌顾客的作用薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑在活动计划拟订上不能将商场
4、活动与专厅活动结合不但存在独立性更甚使活动被孤立营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时失去立场。 4、活动执行力差：一项活动无论大小“策占三划占七”可见活动实施重要性即使再好的策略没有人去实施他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够缺少服务热情对促销活动促进上缺乏技巧和活力在 员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下营业额大幅度拔高的概念”。另外活动在销售过程中也没有一个激进方案销售任务没有进行细分“笼统管理大概销售”也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去了解最新市场信息做好信息归整并多了解时尚前沿时尚资讯。 下一部计划克服种种困难规避以上情况每项活动都
5、具备以下5个要素：1、准确的市场背景;2、周密的计划;3、密切的结合;4、密切的配合;5、强悍的执行。 国庆节商场促销活动总结(二)针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下：店面形象作为塑造品牌价值的第一步店面形象的维护非常重要。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。 广告宣传广告宣传有力保证着促销成绩的取得经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升
6、品牌在当地的知名度还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。 客户维护此次活动中有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约仍然取得了不错的成绩这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。 导购能力专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出目的就是为了吸引顾客进店以借此机会成交顾客。所以在前期工作完成以后接下来考验的就是导购员的销售能力。除了进行专门的导购人员培训专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识提升销售能力。 国庆节商场促销活动总结(三)20_年国庆节假期期间在厂方大力促销下在各二批商分销商和我们公
7、司全体同仁的共同努力下我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱海之蓝14930箱蓝瓷5560箱梦之蓝930箱梦三335箱梦六122箱梦九10箱。共送出加油卡9500元苏烟515条。 这次活动搞得比较成功效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：一：整个系列产品销量的提高特别是海之蓝的销量从20_年初的下滑状到这次的扭转超过了20_年的销量最高峰的一个月甚至赶上了_年销量最辉煌的同期销量。 二：产品市场氛围的营造和拉动在20_年初海之蓝处于低迷状态而竞品珍宝坊迅速占有市场当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从经过一年的努力海之蓝终于
8、扭转了这个劣势重新主导了市场。 三：这次活动在公司的正确掌控下产品的流向趋于良性资金回笼及时各分销商积极主动配合这次活动的开展。 但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。 一：对于复杂多变的市场我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量导致了在活动进行中销量不断提升我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案每个月的每年的促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。 二：由于公司这次活动销量的组成有二批商团购商乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割导致了最后的实际销售数据有3个单
9、品高于厂方核报数量。在以后的活动前我们要有一个具体的数据分割方案。 三：执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的活动上在活动初期我们要求各分销商：凡是有梦系列消 费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因执行不到位最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要如果不能执行到位的我们宁可放弃。 四：产品的价格问题。在产品做促销前我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前市场成交价能在每瓶255元左右但在这次活动中市场成交价最低只有225元-228元每瓶即使现在活动结束价格也停留在每瓶240元左右又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法不要给市场留有太多的库存有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。 五：数据的核报工作没有及时衔接十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。 预计在节后的一个月时间里海之蓝的销量会有所下滑建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动让市场的氛围继续热起来。 中秋节商场促销活动总结 第 7 页 共 7 页