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1、有关营销工作总结模板锦集六篇营销工作总结 篇1 回顾20xx年，寄望20xx年。即将逝去的13年，中国房地产行业呈现特别火爆的景象，在刚刚经受了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的.现象，对于许多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的关心下，经受了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或改变，本年度有过一些成果，当然也存在一些不足，下面我对20xx年总结和20xx年方案做具体汇报。 一、营销管理工作 本年度围绕公司年初制定的“网点肯定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注意人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任
2、务。 1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。 2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作; 3、做好房地产权证办理工作。截止20xx年11月26日，办理房地产权证160户左右。 4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。 5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司依据合作期间的销售额(除特价房外)提成
3、。做好10月份的营销策划座谈会的预备工作。处理疑难客户，比如五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥当解决。 二、办公室工作 本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持协作下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作供应良好的基础。 1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品选购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。 2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣扬报道工
4、作等等。 3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度方案和总结等等。 4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比如20xx年9月17日，XX市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的预备工作;11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了XX市中小企业创业基地。 5、领导交办的其他事宜。比如20xx年7月初帮助公司做好20xx年凯华公司半年工作会议的筹备工作。 三、工委工作 做好新时期的工委工作，必需树立“以人为本”的理念，为广阔职工“诚意诚意办实事，尽心竭力解难事，锲而不舍做好事”的宗旨，想
5、方设法把工委工作做细、做深、做实。 1、做好学习工作。做好实时政治和业务学问的学习;比如在七一建党节期间组织学习xx在七一期间的讲话;组织多次学习中心、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。 2、组织活动。在平常工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。 3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。 四、其他工作 在做好本职工作的同时，尽量关心和协作其他同事，主动贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。 1、帮助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。 2、领导交办的其他事宜。比如帮助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签
6、订工作;帮助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。 青岛中铁凯华公司工作 一、学习 20xx年11月26日，赴青岛中铁凯华工作。作为房地产业从业人员，我深知应当具备快速适应生活和工作的适应力量，熟识地块状况，熟识西侧开工部分，熟识东侧正在报规划的地块。 二、营销策划预备工作 1、做好市场调研工作。在前期产品调研的基础上，分三个版块(北区新区、中区区域、南部区域)对莱西房地产市场做更加全面的调查。同时，做好客户访问工作，把握客户的消费特征，期望值等等，达到知己知彼的目的。 2、做好项目环境调研。主要针对本项目的地理位置、周边配套和swot 分析进行分析。 3、做好中国人居金牌试点项目的活动方
7、案。公司与中国房地产讨论会人居环境委员会合作，盼望借他们的力气，通过“高举高打”的方式，占据项目推广的制高点。 4、“新莱西、新南城、新人居”的报告。我们与望城办事处接洽，盼望借政府之手大力支持南城区域进展房地产业。 5、销售前期预备事宜。包含整体vi部分、项目定位和推广思路、销售道具预备和物业公司等等事宜。 三、项目报批报建工作 1、方案性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。 2、注意对详情的掌握。比如在广告合作上，对于稿件掌握不到位，最终导致无效电话特殊多。 3、持续学习。在学好业务学问和政治学问的基础上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规
8、划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际状况，加以运用。 4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待四周的一切，看到别人的优点，虚心谨慎地向别人学习;互通有无，自己的特长应当与同事共享，达到大家共同成长的目的。 1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。 2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，根据职业经理人的要求，学习各方面的学问和熬炼各方面的力量。 展望将来，任重道远。我肯定会以“火热的.、专业的水平、高度的老实、负责的看法”对待工作、生活和学习，为公司的进展添砖加瓦，为个人的进展增加砝码。最终，值此新年到来之际，祝愿凯华事业蒸蒸日上、鹏
9、程万里;祝愿大家身体康健、合家美好。 营销工作总结 篇2 2xxx年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关怀关心下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素养和思想政治主面都有了更进一步的提高。现将2xxx年上半的各项工作总结如下，敬请各位领导提出珍贵的看法。 一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面 半年来，本人仔细遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，仔细学习法律学问；爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心。主动主动学习专业学问，工作看法端正，仔细负责地对待每一项工作。 二、工作力量和详细业务方面 我的工
10、作岗位是销售内勤和仓管。主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。另外就是将每天发货的数量报给客户，核对客户收货状况与数量，整理现款现货的客户开出收据，统计每天入库和出库的数量。 我本着把工作做的更好的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年的各项任务： 1、统计状况：能准时做到电话跟踪客户收货状况与数量核对，做到发运数与收货数统计精准。 2、收货状况：原材料厂家报的收货数量，跟我接收的数量要核对精准。如有多或是少的状况，要准时汇报给选购部。 3、仓管报表：做好每天出库、入库的台账数据，就能做到周报表和月报表的数量基本精准。 三、存在的不足 总结半年的来的工作，虽然取得
11、了肯定的成果，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足。 一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有肯定差距。一方面，由于个人力量素养不够高，成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在肯定的差错；另一方面，就是有的时候工作量多，时间比较紧，工作效率不高。 二是有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前完成，上报状况不够准时。 四、20xx年下半年工作方案 下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。准备从以下几个方面开展工作： 一是加强工作统筹，依据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行详细谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门
12、之间的协同协作，把各项工作有机地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增加工作实效。 二是加强工作培育。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、主动进取的工作作风。 营销工作总结 篇3 天气越来越冷了，20xx年已接近尾声了。年终总结却不知如何下笔，由于有太多的故事，太多的感动，太多的酸甜苦辣，不知从哪件事情说起！ 从20xx八月份来公司已经两年多了，今年一整年都在做营销。自己的客群从十个到百个一个一个在增加，这些客户都是靠平常维护来的。我们平常所说的服务在于上班时间给客户服务，这上班这段时间服务好来场的客户，建立我们于客户之间的客情必需靠双手干出来。用劳动去给客户做
13、事，客户印象最深刻，一次，两次，三次这个客户就熟悉你了，久而久之这个客户就会产生依靠性，来到新颖特洗车就会想到你，当然做项目也会想到你，你说你还会没有单做吗？给我印象很深的是开君越的车主。自从我们店的老接待走后，这个客户就很少来新颖特洗车。由于他对我们这里感到生疏了，感觉不到家的感觉，所以他最近都很少来。有一次他来打蜡，我就跑过去给他打漆面。他的漆面很粗糙，我又想做他生意。我就给他推举了一瓶微晶护理剂。由于价格的缘由他不干。他有这个想买的欲望，我就二话不说就帮他处理漆面了。心想干了再说，不做我也不吃亏。我就很仔细的帮他漆面全车处理过去。当时夏每天气燥热我干的汗流夹背，客户都看在眼里。最终不是我
14、在推销了而是客户想买。他就挺直问我最低多少钱，我买了。这个客户买了这护理剂，他就熟悉我了。以后他来都是找我，经过几个月的服务这个客户保险，轮胎，SPA等等都给我做了。这个客户的维护案例让我体会到服务的重要。我们店还有许多类似这样的，我信任只要我们维护好了这些老客户反而更好做生意。后期许多我通过电话短信回访的方式通知他们做项目，也捡了一些客户。 今年我们大多时间都在做品质活动。一场场活动下来，虽然很累，当我个人却获益匪浅。从美容的SPA，到太阳膜，到保险，到轮胎，到最终的美容节，每场活动下来都提升了许多。从最简洁的内室干洗，升级美容SPA才知道原来汽车内室还可以这样洗。从不懂太阳膜到了解太阳膜，
15、有几种品牌有什么功能等等。今年每场活动下来学会了全场营销。20xx年7月份我们轮胎节活动。我们金山店的轮胎量是全国新颖特排名第一，这场活动的前期工作，我们预备了很久。每天全场的接待，没有业绩指标，只有轮胎量指标。我们的目标是全都的，就是金山店的轮胎量要做到全国新颖特第一。不管美容，用品，机修还是喷漆，我们都在卖轮胎。轮胎卖到什么程度呢？就是客户进场我们每个接待都会去摸轮胎，摸轮胎平安线磨到什么程度，甚至我们金山店全体的人员都在关注客户车子的轮胎。整个金山店上下团结一心卖轮胎。接待跟客户谈天的话题都是以轮胎为话题，告知他这个月轮胎节。第一步给他介绍我们新颖特的轮胎进展史，新颖特轮胎的品质以及施工
16、品质，而且轮胎特价。几乎全部的客户都会来订几条放在我们这边。由于有品质的保证，客户就很好的接受我们的轮胎，我们店有的客户挺直刷两万放前台买轮胎用。是什么缘由让客户挺直把卡放前台刷两万呢？由于我们新颖特的品牌，更关键的还是我们的施工让他放心。轮胎节活动让原来对轮胎一窍不通的我也至少熟悉了许多。比如说轮胎的品牌，尺寸规格等等。虽然价格全部背不出来，但对轮胎的基本常识都知道了，这就是我的成长。 9月份做保险活动，活动当天100单保单怎么做？其他同行也在做保险，怎么才能有新颖特的特色，九月份保险节我们才真正知道什么是新颖特车险。买保险无非是保证万一。不出事则好，万一出事找不到人去帮你解决，那你就头疼了
17、。在新颖特买保险，你能享受到其他保险公司无法 供应的服务。新颖特就是以服务品质来打造新颖特车险的品牌。新颖特保险的十大优势，让许多客户在我们这做了保险。由于我们给客户供应了快捷，便利，省心的服务。保险是我们汽车行业的纽带，做好了保险，我们新颖特将有做不完的生意。 感受最深的是我们自己家的活美容节。从不会讲烤瓷，这场美容节对我个人来说成长了不少，由于人都是被逼出来的。你接受了你就成长了否则你就倒下去。由于你扛不住那份压力。这场活动下来让我体会最深的就是客情。有的接待客情好的活动当天来场的客户你接都接不过来，不好的呢只能在那里远望，等待。等待就只有等死了。一场场活动下来，我们金山店之所以每场活动都
18、能胜利，是由于我们的团队，不管是做贴膜，轮胎，还是保险，我们金山的全体接待都是一条心的干。大家虽然也有组里的业绩，当为了整个店我们都毫无怨言。这活动也考验了我们金山团队的向心力。今年从店长身上学到的是知人善用，做好岗位的分工合作。我们店的邀约确定是全新颖特最好的邀约团队。由于我们做邀约领了20xx个客户到场这个任务后，我们大家都在舍命打电话做邀约。我的一个客户就由于我们打太多个电话影响到他的正常工作，结果活动过后我被骂的狗血淋头。我是该生气呢？当反过来想我还是得为我们悄悄在后面打电话的女孩子说声感谢。听到她们的声音都有点嘶哑我很是感动。 活动的前几个晚上我们都在布置商场，商场的布置看似简洁可做
19、起来真不简单。商场的布置花了我们许多精力和时间，整个商场面貌一新不得不佩服，我们凤姐是新颖特现场布置第一人。在她身上也学到了许多。 今年一整年活动下来，都是呈现我们得品质，由于这个行业只有做好品质，才能让我们新颖特走得更远。由于我们得品牌越做越大，客户群体也越来越广泛，一点点小事没做好，就可能被媒体曝完。所以必需做好每一个详情，必需抓好品质关口，稳扎稳打，走好每一步。只有做好了品质于服务新颖特才能立于不败之地。 在新的一年我要不断提高自己的综合力量，去担当我的责任，这样才能体现我的价值。 祝新颖特在新的一年事业蒸蒸日上，何总身体健康！ 营销工作总结 篇4 我于200X年X月X日进入公司，在营销
20、策划部从事文案工作。在营销策划部经理、主管的领导和关心下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作力量也由此得到很大提高。 进入公司三个月时间里，我主要负责公司文案撰写和与XX广告公司的日常联络工作。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时主动督促XX广告公司按时完成各项设计文稿和图片，保证了公司各项宣扬推广活动的顺当进行。 除了公司的日常工作，我参加了9月10日“老师节感恩嘉年华“和10月2日4日的20xx年“家在XX“洪山广场房展会等两次大型公司活动。在活动的前期预备和后期展现期
21、间，我充分发挥主观能动性，主动供应有效建议和看法，主动按时优质完成公司和部门领导支配的各项工作，为活动的顺当进行作出了自己的贡献。 面对即将开展的XXXX新城二期工程，公司前期必将开展各项大型户外推广活动，同时也会主动参与各类房地产交易会，以提升品牌形象，促进楼盘销售。通过前期参加的各项大型活动，我觉得公司在大型展现活动上应做好相关预备和考察工作，详细建议如下： 1、公司在连续刊登报版广告，树立楼盘和公司形象的同时，可以主动参加目前举办的各类室内外房展会，以促进一期剩余楼盘销售和二期楼盘预售。 2、如参与室外房展会，事先应认真观看布展场地。特殊要留意天气状况和风口位置，布展时应避开风口，以免吹
22、坏喷绘。天气如有改变，也应提前做好防雨用具等预备工作。 3、参展展架形状应事先做出效果图，如有可能可请搭展公司事先设计展架形状，以便公司参考，确定最佳形状。再由广告公司依据展架形状需要，设计相应喷绘图案。 4、参展所需相关布展装备，如遮阳伞、足够数量的桌椅凳子、各种类型的房模、整体规划模型和音响设备、宣扬片都应提前备齐，以便现场布展。 5、目前市民大多爱贪小廉价，通过登记发送小礼品，可快速积聚人气，并获得大量顾客信息，以便日后销售需要。如有可能，公司可事先预备带有公司或楼盘标记的免费小礼品若干，以便当天在现场发放。 6、免费看房专车发车至少应支配两辆车，而且班次应当尽可能密集，只要有市民需要看
23、房，就应立刻发车。到现场后车辆应快速返回，不要长期停留一处。 营销工作总结 篇5 工作一年了，说实在的，这一年的工作中，迷茫和失落几乎成了主旋律。这一年，生活得并不像XX年那么欢乐，工作得远不如XX年那么轻松。 刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑腿求人的苦差事，但比起客户开发来，还是相对简单些，算起来我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公司带来预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人和都有，只是天时不好。 随着公司进展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园做社区客户开发，作为一个小小的负责人，一开头我还兴味盎然，带着XX年的思维，认为和以前在银行
24、一样，凭我的“专业素养和口才”几乎是马到胜利。可小区第一周股评会的筹办就给了我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣扬材料，竟然无人问津，傍晚下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是证券的，大部分都摇头摆手。那时我才开头明白如今已经不再是XX. 随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信念一每天丢失，心情一每天低落下去，有段时间在外面发材料，发觉人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告知我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。个别新股民们挺直惊异“你们还在卖股票啊?听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊?”简直其气死人。对于股市，大家心底第一念头就是排斥和
25、否定。客户要么不给沟通的机会，要么你说什么他都反对。 还记得XX年，我逢人就告知他我是某某证券的，人家一听都很敬重我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一副专家模样。对于自己的证券工作，有说不完的自信和骄傲感，客户们都叫我为老师。当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非。作为一个需要开发客户的业务员，我不能挺直告知客户“大盘不行了，你抓紧空仓吧，等危机过后，大小非解决了再参加。”这样说只能吓跑客户。每次，我都只能说“现在是熊市，但也有机会，大盘跌幅很深了，估量快要反弹了吧，应当不会像以前那样跌了吧?”后来大盘的一路暴跌让我正是由于
26、这样一句话失信于好多准客户。但我又能说什么呢?不说话人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，说瞎话失信于人，老是说糊涂话人家说你忽悠人。 在小区干了不少工作，但都不值一提了，由于没有带来业绩，所以没有什么总结的价值，我现在只能对客户说“手头富裕就略微做点，手头紧就临时别参加了，今年大衰退，明年大萧条，谨慎操作，留意给自己“留好过冬的粮食”。” 总之，XX年算是白过了，自己从自信到迷茫，从迷茫到失落，从失落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思。习惯了很可怕，但也正是由于习惯了，才不觉得可怕。 营销工作总结 篇6 新的一年快到了，在两位领导的带领下、我对明年的工作从以下几个方面开展。 一、产品学问方面：
27、要加强熟识平安门的生产工艺和材料特点，规格型号(包括钢板和产品等)，生产周期，付货时间，了解平安门的安装方法，保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况。 二、客户需求方面：了解平安门经销商(包括潜在客户)消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 三、市场学问方面：了解平安门市场的动向和改变，经销商的销售状况，进行不同区域的市场分析。 四、专业学问方面：进一步了解平安门有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通。了解不同平安门厂家在新的一年里的设计思维，以便跟着市场创新的步伐走。 五、服务学问方面：了解接待和会客的基本礼节、细心、仔细、快速地处理客户的
28、需求，有效运用身体语言(包括姿势语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。 六、出差：我管辖的区域有贵州、河南、.、吉林，现初步的对这些区域作明年的方案。 1、 贵州省：贵州这个省是我区域最好的一个省份、也是全部片区里较有实力的一个地方。明年我将把重点放在贵州、贵州现在的销售额一落千丈、明年要去客户那里一一的访问，督促经销商把xx平安门重视起来。在每个地级市要有个平安门经销商或者总代理。 经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简洁流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，把握肯定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。 作为一个
29、营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，擅长和客户做伴侣这是我熟悉到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣扬方案，我经常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面沟通。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次沟通会中总结出来的做业务必需做到的三点：闻、思、行。 闻朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，到处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。 思奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思索、擅长思索的头脑永久是我们制造性工作的必要条件。看过了
30、、听过了，就要琢磨思索别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，挺直的照搬照套是不行取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会简单混乱，因此更需要思索，来理清思路，找出出路。今日的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家共享，然后天马行空，奇思妙想，经常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。 行快速行动的“行”，就是立即去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的学问和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的力量。 通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信念之外，必需不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，
31、是不断总结学习的过程，以自身的业务素养获得客户的信任，从而提高客户对频道的依靠度。客户的信任很大程度上依靠于业务人员的业务素养。从现在起，我给自己再次规划工作方案，下任务，也给自己加油，盼望用好的业绩来报答我尊敬的领导。 这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的缘由也无非就是由于费用安排不合理，要么全给了选购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却由于老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地支配了一下，以2：3的比例分给了选购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推举的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避开退场，自然也要答应)
32、，这样，三管齐下的状况下，我这家难缠的店也被我摆平了。 成果：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成果还没做最终的统计。 总结：入行的第一年，以学习和积累阅历为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有许多事情都情愿放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成果：假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。 展望：接下来将是以带新人为主了，由于又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培育对象。另外xx年我的岗位也将发生调整，将调回广州特地负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了! 有把它当作重点来做。这家连锁
33、是出了名的不合作，广州同事做不好的缘由也无非就是由于费用安排不合理，要么全给了选购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却由于老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地支配了一下，以2：3的比例分给了选购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推举的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避开退场，自然也要答应)，这样，三管齐下的状况下，我这家难缠的店也被我摆平了。 成果：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成果还没做最终的统计。 总结：入行的第一年，以学习和积累阅历为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有许多事情都情愿放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成果：假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。 展望：接下来将是以带新人为主了，由于又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培育对象。另外xx年我的岗位也将发生调整，将调回广州特地负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了!