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1、现代物流与采购 ： 基 于 博 弈 论 的 中 药 材 网 上 交易 平 台 采 购 质 量 分 析 王 帆 侯艳红 ， ， 摘 要 运用博弈论研究中药材供应商和交易平 台双方 间的采购 行为 分 析影响采 购质量 的因素 并 对采购 交易过程中的中药材质量控制提出提高供应商的违约成本、降低高质量中药材的种植 成本、降低严格 检查中药材 质量的成本、建立质量标准体系的建议。 关键词：中药材；网上交易平台；采购质量；博弈论 随着经济社会发展，人民生 活水平的 提高，人 们意 之间的博弈行为及影响因素。赵红梅 分析了动 态和静 识到中医药作 为中 华文 化的重 要组 成部 分，对 人类 的 健康事
2、业发展 有着 重要 的作 用，对 中药材 的需 求也 在 不断增大 然 而中 药材 种植 比较分 散 传 统的 市场 交 易方式成 本 高、效 率 低，容 易 造 成一 方 中 药 材货 品 积 压，另一方难以购得优质中药材的情况。 本文将博弈论运用于中药材网上交 易平台的采 购质量 另一方面，互联网加速了信 息化时代 的到来，国内 外市场趋向电子商务化的同 时也为中药 材交易方 式带 来了变革机会 出现了中药材 网上交易平 台 以收 取入 驻费、广告费等费用为盈利手 段，同时某些 平台还 作为 模 型建立 交易中介参与其中，充当集散 的角色，从种 植者手 中采 交易中供应商和交易平台有如 表
3、所示 的种策 购中药材，集 中零 散中药 材，成 规模 化，同 时将 其销 售 略情况的选择。 给药材需求方。供应商和交易 平台实质上 基于产 销合 低质量 （低质量，严格检查） （低质量，不严格检查） 应商因违反合约 提供 低质量 中药 材被 发现 时 所 付违 渠道之间的谈判，零售商的谈 判能力越强，采购价 格越 单从运作成本出 发，交 易高 质量 的中药 材比 交易 低质 向：医药物流与供应链 通讯作者（ ）。 现代商贸工业 年第 期 （ ， ） 中图分类号： 文献标识码： ： 低，供应链的总 利润 最大。 刘芳 分析了 网上 采购 主体 ， 。 ， 中的寻 租关系、监督 制度、招 标等
4、 问题，但 是很 少有学 ， 分析，以期找出影响交易中中药材质 量的因 素，推动网 上中药材采购模式 的健康发展。 博弈模型 表 供应商和交易平台的博弈矩阵 交易平台 作的渠道关系 在现 代渠 道关 系下 体现为 供应 链协 同 策略选择 严格检查 不严格检查 。 ， 高质量 （高质量，严格检查） （高质量，不严格检查） 供应商 因其非 “面对面 ”性，中药 材质 量的 控制相 较于 传统 方 。 式更加困难。本文主 要 立足 于中 药材 网 上交 易平 台， 由合同决定； ：供应商销售价格，当供应商提 供高质 讨论 如 何 在 中 药 材 网 上 交 易 的 过 程 中 保 证 中 药 材
5、， ： ， ： 。 ； ， ： 文献综述 应商成本， ：平 台销 售 低质 量中 药 材的 销售 价格； 本文所讨论的中药材网上 交易平台实 质上是 采购 平台严格检查药材的 成本 平 台不严 格检查 管理理论的一部分。采购行为 由供需双方 的采购 主体 所决定，在 市 场条 件 下，采 购 主 体都 是 作 为 理性 人 存 ， ， ， 。 在采购管 理理论 的研 究过 程中，很多 学者 运用 博 弈论的方 法来 探究 问题， 分 析了 采 。 购方和供应商 之间 价格 折扣 的问题，确定 最优 的订 购 从以上假设，我们可以得到， ， ， 。 ： “ ”（ ）； “ ”（ ）。 ： （ ）
6、， ， ， ， ： ； ， ， ， ， 量的中药材收益高 ， ，即对供应商来 我们假设供应商 提供 高质 量中 药材 的概 率为 ， 说，单从种植成本角度出发，提 供高质量的 中药材 比低 提供低质量中药材的概率为 （ ），平台严格检查的 质量的中药材收益少。就风险 来说，为方便 分析，假 概率为 ，不严格检查的概率为 （ ）。那么供应商 设只有严格检 查时，交易 平台 能发 现供应 商以 次充 好 的现象。 的收益期望： （ ）（ ） （ （ ） 根据上述关系，将供应商和交易平台的收益用表 ） （ ）（ ） ） 表示。 表 中药材供应商和交易 平台收益矩阵 交易平台的收益期望： （ ） （
7、）（ 交易平台 ） （ ） （ ） 严格检查 不严格检查 （ ）（ ） 供应商 高质量 ， ， 低质量 模型分析 （）令 ， ，则 ，得到平 台选择 （）平台对中药材严格检查。 严格检查的概率 与供 应商 的风险 成本 和提 供不 同质 ， ，即一旦被平台发现供 量中药材的成本之差相关，两者相距 越小，严格 检查的 概率越大，两者相距越大，不严格检查的概 率越大。这 应商以次充好 。 ， 供应 商收 益便 会比 销售高 质量 中药 材 ， 也不难理解 ，当供 应商 提供 两种不 同质 量中 药材 的成 少 此时 平台能发现供应商以 次充好的 现象 因 此供 本之差固定 ，即 一定 ， 越大 ，
8、供应商的违约成 应商的最优策略是选择提供高质量的中药材。 应商以次充好，供应 商收 益也 会比 销售高 质量 中药 材 高。此时供应商便会选择提供低质量的中药材。 （）平台 对中 药材 不严 格检 查。此时 销售 价格 相 量中药材。 平台会选择不严格检查。 查多付出的成本低，选择不严格检查。 查多付出的成本高，选择严格检查。 现供应商以次 充好，供应 商收 益也 比供应 高质 量中 药 材高，供应商选择提供低质量中药材是占优策略；当 的中药材的违约金，比严格检 查多出的成 本低时，平台 选择不严格检查是占优策 略。只有当供应 商的违 约成 本 足够大，直至大 于供 应商提 供高 低质量 中药
9、材 的 收益之差，供应商才有可能选 择提供高质 量的中 药材， 一方面，只有违约金足够大的 时候，直至大 于严格 检查 和不严格检查 的成 本之 差时，交易平 台才 有可 能选 择 严格检查。本 文立 足于 网上 交易平 台的 采购 质量，从 可持续发展角 度出 发，交 易平 台需 要采购 高质 量的 中 药材。 ， ， ，即即使被平台发现供 同，提 供 高质 量中 药材 成 本比 较高， ， ， （）供应商提供高质量中药材，此时 ，从节省成本角度出发，交易 （） 。 ， 即 ，平台获得的供应商违约金，比严格检 ， 即 ，平台获得的供应商违约金，比严格检 ， ， ，平台获得的 因供 应商违 反
10、合 约供应 低质 量 本越高，必然会提高提供高质量中药 材的概 率，鉴于此 种情形，平台也会降低严格检查的概率。同样，若 固 大，供应商会提高提供低质量中药材 的概率，此 时平台 就需要提高严格检查的概率来降低 供应商提高 低质量 中药材的概率。 约金数目和平台 是否 严格检 查的 成本 之差 相关，两者 相距越大，供应商提供高质量中药材 的概率 越大，两者 相距越小，提供 低质 量中 药材 的概 率越 小。我们 可以 这样理解，当 平 台是 否 严 格检 查 的 成本 之 差 固 定，即 被发现以次充好，平台能获得更多的 补偿，因此 会选择 严格检查，而供 应商 也会 被迫 提供 高质 量中
11、 药材。同 之差变小，平台就会提高严格检查的 概率，此时 供应商 便会提高提供高质量中药材的概率。 总结和建议 从以上的分析 中，我 们可 以看 到供 应商 是否 选择 所以提出以下建议。 提高供应商的违约成本 包括提高合同 中供 应商 提供 低质 量的 违约 金额； 建立信用评价体系、完善黑名单制度，对不按照 合约提 供相应质量的中 药材 供应商 以后 不再 合作，并公 布黑 名单，供 行业 人员参 考，加大 惩罚 力度，迫 使供 应商提 供高质量的中药材。 现代商贸工业 年第 期 ， ， （） ， ，得到供应商提供高质量中药材的概率，与违 ， ， ， ， ， ， ， ， 国 际 商 贸 摘
12、 河 北 钢 铁 产 品 遭 遇 国 外 反 倾销 调 查 现 状 及 对 策 邢寒冰 金 花 （辽宁对外经贸学院，辽宁 大连 ） 要：我国每年向国外出口大量钢材，而河 北省则是 我国钢 材出口的 重要省 份。但是，河 北省当前 的钢材 出口结构以低价低质的低附加值钢材为主，在对外贸易当中对欧美国家市场产生了巨 大的冲击，其本 国产品在低 价竞争中出现市场竞争失衡。最终，导致河北省钢 铁企业频 繁受到 欧美国家 对其钢 材出口实 施反倾 销调查。以 河北省钢材出口遭遇反倾销调查为背景，分析当前 钢材出口 贸易摩 擦的原因，并结合 河北省具 体 情况，对 其钢铁 企业提出未来出口贸易的应对建议。
13、 关键词：钢铁；出口；反倾销；河北省 反倾销是指通过设置政 策等对进口 商品实施 抵制 口量在世界范 围内 同样 位居 于前 列。近年 来，我 国供 措施，限制低价进口产品冲击 本国市场，具 体措施 包括 给侧改革效果初 现，全 国钢 铁产能 过剩 的局 面还 是有 征收反倾销税和价格承诺。我 国早在两千 多年前 就掌 所缓解，但是我国钢铁出口仍然面临 着诸多 贸易摩擦， 比下降 钢 铁产品 出口 额共计 亿 美元 场的保护政策，我国 钢铁 在出 口欧 美国家 中频 繁遭 遇 仍然未出现较大的改观，全球范围内，诸多国家 钢铁行 业产能持续过剩。因此我国钢铁出口 不仅出现 出口量 河北省钢铁出口
14、现状 下降，而且钢铁出口价格也同步降低，而同期铁 矿石价 钢铁产业在我国属于产能 较大、产 量 较多的 行业， 前处于成本升高、产能过剩、出口遇阻 等诸多不 利因素 每年我国都会 生产 处大 量钢 铁产品，与此 同时 钢铁 出 当中，生存环境及其严峻。 量中药材的成本；加大对高质 量中药材的 鼓励政 策，交 易平台可以对持续提供高质 量中药材的 供应商给 予一 定程度上的奖 金奖 励，或 对长 时间提 供高 质量 中药 材 输 存储 质量 价格 等情 况公 开透明 化 并 对每 一部 分 不定期质 量 抽检，一 旦发 生 问 题马 上 找 出 源头，保 证 会科学， ，（ ）： 王宏政府采购监
15、督制度优化的博弈分 析 山西财 经大学学 根据不同的等 级给 出不 同的 交易价 格，杜 绝以 次充 好 报， ，（ ）： 基 金 项 目 ：本 文 为 年 校 级 大 学 生 创 新 创 业 训 练 计 划 项 目 ） ”的阶段成果。 “中 国 钢 铁 企 业 遭 遇 反 倾 销 调 查 应 对 措 施 研 究 （编 号 ： ： （ ）， ， ， ， ； （ ）， 作者 简介 邢寒冰 ， ， 女 汉族 河北邢台人 ， 辽宁对外经贸 学院 ， 级国际经济 与贸易专业 ， ： 班学生 ， 金花 。 女 朝鲜族 吉林延吉人 辽宁对外经贸学院国际贸易系教师 副教 授 主要研究方向 中韩贸易 区域经济
16、 现代商贸工业 年第 ： ： ： ， 、 工艺较为 先 进的 国家 之一。每 年，我国钢 铁行 业产 能 足以供应 本 国社 会 建设 需 求，不 仅如 此 还 大量 出 口。 、 ， 。 。 。 。 ， 参考文献 李健生 自有品牌开发对零供关系及其质量影响研究 大连： 东北财经大学， ： ， 。 ， ，（）： 降低严格检查中药材质量的成本 创新交易 平台检 查方 式，增 大低 质量 中药 材被 发 。 ， 、 刘芳 网 上采购 参与 者间 博弈 行为 分析 商 业时 代， ， （ ）： ， 质量。 ， ，（ ）： 建立质量标准体系 李建国，杨宝剑 政府采购中的寻租博弈及福利分析 山东社 ， 的中药材质量进行严格的规 定，并作出详 细情况 说明， 期