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1、2022年营销师考试市场营销学模拟练习题2(单选题) 单选题1下列公式正确的是（）。F为功能，C为成本或费用A、V（价值）=CFB、F=CV（价值）C、V（价值）=FCD、C=FV（价值）2对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为（）。A、改变最有价值客户衰退趋势B、制定客户忠诚计划C、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃D、从二级客户身上获取更多的收入3（）是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法4顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（）。A、
2、现金折扣B、数量折扣C、季节折扣D、折让5在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用（）。A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略6既重视销售的商品本身，又重视销售人员对待他们的态度和服务，这种顾客属于（）。A、漠不关心型B、软心肠型C、防卫型D、干练型7（）是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。A、FOBOriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价8（）是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。A、商品接近法B、介绍接近法C、社交接近法D、馈赠接近法9（）是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。A、品种差价B、规格差价C、花色差价D、式样差价10（）是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。A、职业规范B、仪表端庄C、仪表仪态D、语言规范第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页