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1、有关促销活动策划四篇 方案主要包括项目：活动前期预备、活动现场布置、活动现场掌握及推广活动总结。 一、活动前期预备： 1、确定活动主题：节点促销、淡旺季促销、新品上市等； 2、确定活动时间：尽可能选择在周末、节假日； 3、确定活动场地：须提前15天办理活动场地的用法权； 4、确定促销方式： A、学问性促销学问性促销是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志）、广告作品、宣扬手册、单页和现场专家询问活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构学问、用法方法以及供应询问看法、诊断看法等服务项目，培育、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。 B、抽奖促销 一次性抽奖：顾客凭借购物发票或
2、其他凭证，参与抽奖，依据预先设计的方案，中奖者领取奖品 多次性抽奖顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参与抽奖 答题式抽奖 嬉戏式抽奖策划技巧：降低中奖率，提高单项奖的奖金金额；提高中奖率，降低单项奖的奖金金额； C、打折促销、降价促销； D、以旧换新E、服务促销：登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗（烟机）； F、代金券； G、礼品促销：可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等，增加顾客的购买欲望 H、联合促销：液化气、天燃气站，大家电（白电、黑电），橱柜等 5、确定宣扬方附：宣扬方式可依据当地详细状况选择进行活动前期的预热宣扬。 6、落实活动物料： 7、落实人员支配： 8、确定活动费
3、用 二、活动现场布置 1、展品摆放方式 L型摆放方式： U型摆放方式： 一 字型摆放方式： 冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可根据店内布置执行，也可依据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头实现“货卖堆山”。 2、赠品礼品的摆放 3、舞台的布置：舞台背景 、舞台尺寸大小 三、活动现场掌握： 1、促销赠品掌握 主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控，以满意消费者的需求，是活动达到最好的销售效果。 2、礼品发放掌握在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛
4、的方式如：有奖问答、参加就送礼等，对礼品的数量要求较多，所以要依据现场销售状况来进行适度调控。 3、抽奖活动掌握对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控，达到最佳效果。 4、活动人员协同主要是协调参加活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。 5、突发大事掌握主要是协调参加活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。 四、推广活动总结 1、我们将对推广活动总的费销比、物料用法数量、活动周期、顾客满足度等进行考核，以做到不铺张一分钱。 2、活动现场整理：展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。 促销活动策划 篇2 主题：新春
5、联华抢购第一站 时间：1.282.15 （2.9年初一，2.14情人节） 共计19天 由于春节的特别性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推举，形象生动详细的诉求商品销售点，通过提示顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。 适当协作刺激性的活动，结合卖场宣扬、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的协作，达到档期活动策划的完整性和全面性。 1、商品组合以及DM要求 a) DM规格：小8K，20个P，400余件商品 b) 礼品主题：祝愿心愿表一表 主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器 此部分商品要求供应商促销活动的支
6、持 c) 食品主题：佳肴美食齐送到 以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果 d) 百货：开门迎新 床上用品、服装、服饰配件、家用杂件 e) 生鲜：鲜美啧啧过大年 调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜 f) 分类版面主题：这个冬天不太冷 i. 红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等； ii. 火系列：火锅，火锅料，调味料 iii. 暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器 g) 情人节主题：简洁爱 情人节推举商品，考虑到这部分商品可能与春节推举商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标
7、注特别记号，代表情人节推举商品，以做提示作用； h) 长假消耗补给，联华为您考虑民生用品大集合 此活动主要盼望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推举商品进行简洁的文字组合的方式，提示购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。 2、一元风暴 快速抢购 事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，的确打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最挺直，最有力的竞争手段，在春节这个特别的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。 时间上的考虑主要是由于
8、，在年夜前后是卖场相对特别繁忙的时间，也是盼望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避开销售的流失。 此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。 a) 时间：1.28-2.2 b) 活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参与“一元风暴 快速抢购”活动； 凭当日满意参加条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品： 1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐； c) 操作细则： i. 有场地条件的门店单独开拓特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开头前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣
9、扬； ii. 赠品事先要货，并打包，以免活动开头造成混乱； iii. 请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品； iv. 全部参加活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不行累加； v. 若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货； vi. 全部赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐； vii.本活动说明权归本超市全部。 d) 宣扬文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的幻想也能变成现实！ 2月1日起，假如您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达肯定数额，您就可以花一元钱，捧回
10、一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优待看得见，这样的真情感受到。 一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！ 3、装饰 a) 卖场入口处采纳大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果； b) 收银台采纳大红绸和福字装饰； c) 卖场入口主通道的采纳大型梅花盆景+对联的组合装饰形式； d) 货架笑脸设计； e) 井道特别装饰：春满联华广告公司出方案 f) 常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等中国.COm编辑。 促销活动策划 篇3 青春舞动幻想,成长烙下痕迹,让我们共同感受多姿多彩的高校生活,让我们来携手并进,展现自我,营销自我,感受生活,感受营销艺术! 一、活动背景 鉴
11、于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹老师的要求,将于5月5号在本班进行一次融入一个产品的营销活动,本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销. 二、活动宗旨 通过此次活动,让我们体验营销,开启学习的新篇章,积累生活中的点点滴滴 三、活动目的 体验营销,营销红牛饮料也营销我们自己；通过公开课,也可以营销我们共同的07经3。 四、活动时间 20xx年5月5日 五、活动地点 综合楼313 六、活动预备流程 策划阶段:本次营销红牛饮料活动,将吸取多种素材 1.课外拍摄广告片,拍摄现实生活场景作为放映背景,以达到视觉上的营销目的,更贴近生活,贴近现实(由胡思旭、薛焕梅等人负责) 2.编写幽默小话剧
12、,以达到提高现场的气氛(编写:潘慧萍演员:曹爽,刘鹏飞,郭丽霞) 3.搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式进行(调查表编写:刘高龙调查工作:乙组各同学数据统计分析:薛焕梅,刘高龙),此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解状况,以利于我们的现场讲解. 七、活动的宣扬 本次活动的宣扬主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段 八、活动资源需要 红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台 九、活动经费 红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计:26.5元 玫瑰花一支3元 经费经组员商议且同意实行分摊 十、活动详细流程 1.放映广告片,配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持) 2.过渡到演幽默小话剧阶段,以调动现场气氛 3.以问卷调查表为载体进行讲解 结语:为了此次活动,我们付出了许多,但是我们也收获了许多.我们信任, 年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩,定能将我们自己营销的更好! 促销活动策划 篇4 活动时间：6月14日23日 活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您预备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个快乐开心的端午节。机会难得，请勿错过!活动细则： 活动道具预备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒; 留意现场干净和卫生; 现场促销，宣扬活动，同时对商品进行宣扬促销。