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1、有用的促销活动策划10篇 通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573 等为代表的强势品牌处在其次阵营；以舍得、西凤天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。 当然，这种竞争的格局永久都是处于一种动态改变的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能， （二）机会分析 从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看，白酒行业连续保持了快速增长的态势。中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费力量愈发增加，消费健康意识越
2、来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。 目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得胜利，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不胜利，而且窜货现象非常严峻；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式非常粗放，对区域爱护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，肯定会保证品牌市场的胜利。 （三） 威逼分析 八大名酒假如没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，肯定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中高档层次的白酒产品，竞争更为激烈
3、。想靠原来的营销模式，依靠原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，很多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道。 二、产品的定位 1、基本定位 酒的品牌名称为“古铭”，酒香型为芳香型。 2、文化定位 “古铭”的文化定位为铭。芳香型白酒的特点是芳香纯正，醇甘柔和，诸味协调，余味净爽。 在现代的.，胜利人士在事业有成以后更加追求自己文化的修养，所以中国传统特色的铭文化必将受到青睐！ 3、价格定位 价格定为388 元/瓶的中高档酒，既不过高，亦不过低。其一，茅台、五粮液、泸州老窖等行业巨头已经跨入或正在跨入千元市场行列，其优势地位不言而喻，而古
4、铭作为新兴白酒品牌要想进入超高端千元价位市场，难度可想而知。其二，古铭酒定位为中高端白酒，若低于300，其自身的价值也必将受到质疑。 4、消费市场定位 政务、商务用酒。目前，中国高端酒水政务消费约占到46%、商务消费约占到35%、个人消费仅占到19%。 三、产品的品牌推广 1、树立品牌，提高知名度，让群众觉得档次高，是消费者身份的象征 消费者为什么要喝高档酒？我们首先要了解此类消费者的消费动机。无论是送礼还是宴请，或者公务消费，基本上都存在者面子心理。高档白酒可以支撑起这方面的面子要求。在健康与口感要求上，高端白酒一般是高品质的象征，实际酒质也相对较高。购买高端白酒应当有相对应的品牌价值支撑，
5、缺乏品牌力与美誉度的白酒自然很难被高端白酒消费人群认可，也难以在 高端白酒市场有所作为。 2、包装创新，美观，要具有极高的鉴赏，保藏价值，以便开发高端酒的保藏市场。 如今的高端市场的价格层次掩盖已经很全面，在价格补位上找突破口已经很难；众多白酒企业炒作年份酒、过度挖掘历史，让消费者对白酒历史文化产生了质疑，即使拥有悠久酿造历史的白酒企业，想以历史概念切入高端白酒市场也绝非易事；白酒在国内本身给予了传统意义上的价值内涵和消费认知，创新概念在高端白酒市场运用则有点不三不四。双沟珍宝坊玩另类包装与饮用概念，仅在少数市场占有一席之地，其它市场难有进展。 高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、保藏、庆典
6、、纪念等消费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售机会。 目前，国内白酒的拍卖和保藏市场仍处于并无多少规章约束的阶段。随着国民经济的进一步富强，.精英阶层对于具有中国文化特色的传统白酒拍卖保藏将会进一步深刻地熟悉，中国白酒拍卖保藏市场也将进一步进展。 至今，中国白酒拍卖保藏级产品理念及标准仍旧是空白。而谁领先开发出这一标准并有效的实施推广这一标准，谁注定将在将来的白酒市场中占据核心地位。 3、了解消费者的年龄段，用长期的眼完看问题。关注年轻人，他们情愿尝试新的事物，这为我们品牌创立带来很大的优势。我们不断追求创新才能得到消费者的人可与关
7、注。 新兴消费人群，引导白酒消费变革。白酒消费人群主要集中在30 岁55 岁，30 岁以下的消费者中常常饮用白酒的人群占的比率较低。而1980 年后诞生，年龄在21 岁31 岁的年轻消费者正在逐步成为消费市场的主力军。他们表现出了更加不喜爱储蓄，喜爱追求消费行为带来的舒适便利与品牌个性。同时，他们生长的时代猎取信息的渠道更为宽阔，更显独立和个性化。 而从1990 年以后诞生的人群，则表现出了更加独立的个性。随着时间的推移，这部分90 后人群也将在10 年之内升级为消费的主力。 四、产品的市场推广 （一） 包装 采纳内层磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使完线产生漫反射，透完而不透视， 它可
8、以使室内完线柔和而不刺目，显示淡淡的白色。但是装上酒以后，液体就能填充磨砂玻璃的不平之处，酒瓶就能变得透明。内层用磨砂玻璃还能增加酒的密封性，很多易挥发的化学试剂都装在磨砂玻璃瓶里。内层除了磨砂玻璃还做一些平面玻璃的水墨画，有酒的时候看不出来， 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的画。外面的画最好能和内层的画协作，这样确定很美丽。 （二）广告媒体策略 确立鲜亮而新奇的主题，具有针对性的传达性：墨色山水 上善若水 。形成各种媒体选择及媒体组合的优化运用，并使售点宣扬形成统一的风格。全方位强势力媒体（报纸、广播、电视、互联网、户外广告、展现广告等）“交叉互补”，形成辐射渗透、立体传媒效应。以事实诉求
9、为主，目的在于转变消费者观念。与其它推广策略形成有机的协作。诸如：促销活动可协作信息传达性的媒体告知、终端固定媒体展现等；相关大事性活动可协作媒体软性宣扬等 一）针对不同城市拟订不同的策划白酒市场广告方案。 1）省会城市、沿海中等城市媒体众多： A、要结合当地接受媒体的习惯、目标消费者的喜好、文化层次等组合媒体。 B、依据品牌文化定位，原则上不做大的户外广告和高频电视广告，应多放在终端企业的展现和报纸的软文宣扬或部分与当地能挺直面对消费者的杂志上。 2）一般地级城市： A、终端展现与电视、报纸、杂志有机的组合起来，间接与挺直配搭执行。 B、重点放在终端，集中以促销赠送礼品为主。 C、挺直在终端
10、企业与其它行业产品或酒店相互协作，共同促销。 针对广告版本的更新，在广告播出策略上，按市场导入与产品诉求的方式渐进式投放。 a） 前三个月为“震天动地”篇，以求扩大知名度，作网建。 b） 三个月后网建基本完成，则重点应面对消费者诉求产品的卖点，因此改投“超越品质，无限境界”品质篇广告。 二） 媒体选择与组合 目前，我们的产品以形态为主，除面对消费者的杂志、地方政报外，电视媒体应选择文化层 次高、政府官员和先富起来的胜利人士宠爱的栏目，并在其中插播15 秒或30 秒广告，一条即可，时间可在21：0023：00 之间 三） 淡旺季的广告投放策略 我们的产品相对目标消费群而言、赏杂志刊物的比例相对，
11、而看电视的人相对较多，因此淡季可以少量投放产品提示类广告。在旺季到来之前协作一些车站、商场灯箱较为抱负，真正旺季时加大电视广告频率，挺直引导消费。 四） 文化传播的策略 1、 文化传播主题要宣明，针对我们的古代诗歌作家主题。 1） 先讲文化；2）讲品质；3）讲包装；4）理念；5）概念； 6）讲创新；7）讲与时俱进。 2、地市级市场选择地方党报为主：沿海城市可选党报与财经类杂志、都市性报刊相结合；大城市可选知名杂志与都市生活、经济信息相关的报纸相结合。 3、传播以每周1-3 次为主（资金宽松可每周2-3 次，资金少可每周1 次） 4、文化传播肯定要在网建工作完成后进行。初期可协作电视广告，也可协
12、作灯箱，特殊是促销期间和节假日向应协作活动来开展，将起到事半功倍的作用。 （三）促销策略 整合促销，互动促销。将品牌促销、服务促销、文化促销、效益促销、宣扬促销、活动促销、人员促销、礼品促销进行有机地整合，形成全面性、多方位、一体化、互动性的促销“网化”体系，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，立体构架，强势互补，全面促销。 1 、赠送精致礼品 做三到四种精致小礼品，按购买金额的不同分等级赠送不同的促销礼品。礼品多是经久耐用的日用品，其中以广告衫、雨伞、雨披、打火机、手表等较为广泛。应当说这种方式达到了我们促销目的，即实现了肯定范围内的广告宣扬、消化.库存的目的，同时实现了扩大品
13、牌知名度、鼓舞饮用品牌转换的目的。当然，这种方式也有它的缺陷性，即没有把商家想要的利益考虑在内，从而得不到商家（即零售商）的强有力支持，同时投入的费用也较大。 促销活动策划 篇2 一、活动背景 作为中国销量第一的微型车生产商，*股份有限公司目前年生产力量达18万辆，汽车促销活动方案。正在扩大中的*估计到XX年年生产力量达到336,000辆。 公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。XX年12月，上汽通用五菱开头生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。 上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布
14、在全国的29个省市自治区。XX年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场供应最好的，供应最优待的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的抱负与理想。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣扬。 二、活动目的 鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满意消费者的心理需求。 借人们憧憬的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新
15、款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情，规划方案汽车促销活动方案。 借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品单双排“小旋风”车，进一步提高产品的特别空间概念。 通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。 三、活动重点 针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车） 针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。 针对行业：不行低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。 四、活动方案 活动方案：通过在湖州的各个
16、地区进行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。 活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。 详细操作： 1、 湖州市区：宣扬单先行 方案1、在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），彩旗标语提示，活动优待提示。 方案2、湖州前村，缘由：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农夫手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。 2、 长兴地区：宣扬单先行 开往夹埔方向，三峡移民区。缘由：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优待政
17、策3年（省一些手续费用）。 3、 安吉地区：宣扬单先行 在县城广场，县政府门口，人口流淌密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣扬，宣扬单先行。由于路途较远，可以事先电话联系。 促销活动策划 篇3 活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 活动内容： 一：超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您对身边亲友的祝愿与节日的问候，让舒适的购物场所更添温馨的氛围。 二：超市将设立“老公寄存处”，不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处，看书、喝喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦乐乎。
18、三：当天购物金额数每满15元可获赠超市供应的优质粽子一个，依此类推，多买多送。 四：推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。 细则如下： 消费者凭30元以上的购物小票即可参加摸奖。摸奖时，每次只能摸出一球，购物额每30元可摸奖一次。 摸奖箱内将设有55个白色乒乓球与1个黄色乒乓球，其中，黄色球为中奖球，奖金值为每球50元。 超市每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个黄色球，直至有黄色球被消费者摸出为止。 参加摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一黄色球，则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得，并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。 活动评估：此端午节热庆活动，既体现了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心
19、的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新奇、刺激、吸引力强。 通过此次活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与连续。 促销活动策划 篇4 一、促销方法： 1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满就减 6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。 二、促销的目的： 利用父亲节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。 三、促销前工作： 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期
20、间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的信誉。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 四、活动促销方案简介 1、免费礼物满就送 购物
21、订单到肯定金额（比如100元）即送免费礼物一个（如儿童电子表一个） 2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠有用户是一个特别好的回报。此举也能让那些目前积分不是许多的买家多购物。假如你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度！ 3、折扣大打折 凡是在父亲节当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就可以买到我们店里价值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我们店里选择任何一件原价的商品”。只有这样买
22、家才能更被我们的珍宝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理示意，要打消这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你给100元的珍宝打个5折，那买家感觉这个珍宝就是值50元，那他的质量估量也就是50的质量。但是你把打折改成“花50元就可以带走价值100元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是100元，但是我只要花50元就得到了，他的质量品质还是100元的。 4、加价购 消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价猎取活动内容之商品；例如买一套衣服加点金额可以
23、低价买取儿童表等装备。 5、满就减 凡是在父亲节期间购买我店铺东西满100元我们就给你减10元，满30元就减5元。 6、买就赠 父亲节凡是在我店铺购买指定商品即赠超值物品。 7、抽奖 抽奖是一个特别有着诱惑力的促销方案。在父亲节期间凡是在我店铺购买过珍宝的买家都可以参与一次抽奖诶。机会不容错过，百元大奖等着你诶！再者就是发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；还可以多建友情链接，特殊是那些扫瞄量特殊大的店铺，许多人在进行扫瞄的时候，一不当心就看到了你的店铺；三是巧用搜寻，建议店铺和珍宝的名字要加多一些买家常用的搜寻关键字，可以增加网店的曝完率，例如父亲节促销，父亲节特价等。 促
24、销活动策划 篇5 一、活动目的 1、通过活动丰富同学校内生活，让孩子了解西方传统节日“万圣节”的由来，感受西方文化，创设良好的人文环境。 2、熬炼孩子们大胆、英勇，正确面对恐惊事物，学会心情的自我掌握。 3、通过一系列活动，感受万圣节的氛围，深刻体会到节日的欢乐。 二、活动时间：10月29日11月1日 三、活动地点：操场、红操场、中心花坛的活动场所 四、活动内容 （一）10月29日（周一），万圣节 （二）万圣节道具预备 万圣节前，利用美术课带领孩子们做万圣节的面具、蜘蛛、南瓜灯等，并利用这些手工作品来装饰各班区域（如各班门口贴上各种各样的南瓜灯） （三）万圣节学问讲解 英语课对同学进行万圣节节
25、日学问的讲解，如了解万圣节的由来、意义、服饰、食物、各种特色等，教学如“trickortreat”的常用句子，也可以利用这个学习机会导入让孩子能偶发对恐怖事物的一些感受及想法，并藉此建立对新事物尝试的士气。 （四）万圣节户外活动讨糖果 1、时间：11月1日（周四）大课间 2、内容：进行节日狂欢，连续播放万圣节音乐，各班同学带着面具跳舞，由老师分区域调动气氛，进行糖果等礼品的发放，并祝圣节欢乐happy-Halloween。（注：班主任提示同学带面具进行） （五）11月1日（周四）队广播宣扬 队广播进行万圣节的宣扬，同学观看万圣节视频，了解其他国家小伴侣是如何度过万圣节的。 促销活动策划 篇6
26、一、营销环境分析： 1、国庆节是国家法定节假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。绝大部分企业都会放假，这为活动供应了一个很好的促销机会。在这个机会面前，我们主要是提高市场占有率，增加来客数。 2、国庆已是仲秋，秋季的特点明显，气候干燥，人体有些不适，特此现场最好有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满意供应，而且要打出标语，免费饮料供应、免费手机充电、免费手机贴膜、免费电脑修理等，要在活动前期预备充分，而已肯定要写出标语，挂出横幅，免费标语应放在或贴在显目位置，做好营销活动文章，这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动。 3、国庆长假，特殊是工厂人员，他们难得放假休闲购物，特此肯定花
27、样要多，产品要够犀利。 营销环境中，对销售影响较大的主要是上述三点。 二、目标对象 商圈内的居民及外来工。 三、活动策略 营业推广和广告并驾齐驱，以期提高市场占有率。 四、活动目标： 1、来客数较去年同期提高20个百分点。 2、销售额较去年上升150%，利润提升50%。 3、提升品牌形象。 五、活动方案 1、活动时间：9月1日10月2日，共2天 2、活动地点：xx区xx镇，联通沃商务服务中心驰源ICT联盟xx店 3、活动主题：精彩沃商务，来了就有数。 4、主题商品：价格及陈设： 5、国庆参加促销产品：见国庆促销产品方案。 奖项设置： l一等奖1名：KNC7寸平板电脑一台。 l二等奖5名：价值2
28、00元5600ma的大容量移动电源一个。 l三等奖10名：价值60元无线鼠标一个。 l幸运奖50名：嬉戏鼠标垫一个。 l纪念奖：到场均可得价值188元的服务增值卡一张。 奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准，奖品过期不领作废。 10月1日至10月2日，凡在我店购物的顾客，凭我店销售单据，均可参与此活动。 六、活动前期预备： 1、帐篷、座椅、物料等必需在9月29日号到位，且需在之前列出清单。 2、人员支配、分工要明确，不然会造成活动现场混乱，以促使场面规范。 3、在活动中要注意详情以便于临时敏捷调整。 促销活动策划 篇7 一、活动支配： 1、总体规划。（学校行政组） 2、校内文化布置横幅、彩旗
29、、美术书法作品等。（正伟、燕华、青青、占莉） 3、宣扬发动、组织。（全体老师） 4、后勤保障、分发同学礼品。（建设、琼珍、萍萍） 5、奖项设计、奖状制作、颁奖。（正伟、青青） 6、全程摄影。（淑真） 7、学前班活动。（丽萍） 二、主要活动设想： 6月1日上午（学校操场）： 1、新队员入队仪式。（负责人：青青、琼珍） 2、表彰各类主动分子。（负责人：正伟） 3、腰鼓队表演。（负责人：青青、琼珍） 4、同学集体朗诵。（负责人：燕华） 5、同学个人演唱。（负责人：萍萍） 6、拔河竞赛。（负责人：正伟、燕华） 7、跳绳竞赛。（负责人：建设、刘英、占莉） 6月1日下午（学校教室游园区）： 1、乒乓球擂台
30、赛。（设在乒乓球室：燕华） 2、抢凳子。（设在一班级：刘英） 3、踩气球。（设在二班级：占莉） 4、猜谜语。（设在三班级：萍萍） 5、夹球子。（设在五班级：琼珍） 6、贴五官。（设在六班级：青青） 7、学前班游园。（学前班：丽萍） 三、大门值勤： 保安、潘山村联防队 四、医务、卫生： 建设、青青、刘英、萍萍 五、留意事项： 1、讲平安：听从负责老师的支配，按要求活动。 2、讲文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。 3、讲卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动整理身边垃圾。活动结束后，打扫洁净活动场所。学校将组织检查评比（值勤人员由青青老师支配，6月2日公布值勤状况）。 4、
31、讲纪律：统一着装（天热，着夏装；天凉，着秋装），戴红领巾，遵守各项规定，有事向班主任请假。 5、班科任老师要加强责任心，对同学进行平安事项等多方面训练，确保无事故。 六、本次活动热闹邀请潘山村两委会、校董会、老人会相关人员及关怀支持诚明学校进展的热心人士、同学家长等乡贤共聚共贺！ 促销活动策划 篇8 一、复活节活动主题 “倾情答谢新老顾客，XX西餐厅复活节优待活动” 二、复活节活动时间 20xx年4月14日至20xx年4月16日 三、复活节活动地点 XX西餐厅 四、复活节活动内容 1、复活节优待促销活动 XX西餐厅为了答谢广阔新老顾客对本店的支持，特在20xx年4月14日至4月16日期间推出如
32、下的菜品优待活动： 1）在20xx年4月14日至4月16日中午11：00至13：00推出100元左右商务餐，各类西式炒饭及沙拉奉送，养分搭协作理，美味可口。同时大厅将每天推出4到5款特价菜成本销售。 2）为了使复活节节日气氛更加深厚，在4月14日至4月16日期间过生日的顾客将可以参加现场制作生日蛋糕并获赠此款蛋糕，乐手演奏及烛完晚餐、鲜花等都可以提前预定，让您的用餐布满浪漫与惊喜！ 3）在复活节当天（4月16日）推出特价复活节晚宴套餐，在当晚7时至10时30分每位人民币588元包括一杯博若莱酒或气泡苹果酒。 2、复活节当天嬉戏活动 1）蔓越桔竞赛， 蔓越桔竞赛是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上，
33、410名竞赛者围坐在四周，每人发给针线一份。竞赛一开头，参加者先穿针线，然后把蔓越桔一个个串起来，3分钟一到；谁串得最长，谁就得奖。至于串得最慢的人，将会收到一个特殊的最差奖。 2）玉米嬉戏 嬉戏时，把五个玉米藏在餐厅的某个地方，由大家分头去找，找到玉米的五个人参与竞赛，其他人在一旁观看。竞赛开头，五个人就快速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参与竞赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接近的奖给一大包玉米花。 3）南瓜赛跑 竞赛者用一把小勺推着南瓜跑，规章是肯定不能用手碰南瓜，先到终点者获奖。竞赛用的勺子越小，嬉戏就越有意思。 促销活动策划 篇9 活动背景： 面对年后第
34、一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。 活动思路： 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将进行许多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节” “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。 活动目的： 提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培育忠实顾客。 活动主题： “锣开五月、玩美假期” 主体宣扬： 1、我开锣、您省钱。 2、
35、玩转假（价）期 活动时间： 4月25日5月15日 一、开锣省钱、玩美假期 二、诗歌花语、完善母亲节 三、爱心行动、完善助残日 四、健康生活、玩美假期 背景：五一黄金周 内涵：*商场在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应当在华达玩美。 外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 内容： 1、开锣套餐、惊喜无限 2、开锣时刻、争分夺秒 3、完善价期、任您选择 a促销板块 开锣套餐、惊喜无限（活动时间：5月1日至5月7日） “五一”期间是旅游高峰期，在市民预备前往旅游目的地之前的选购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套
36、餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。 5月1日“劳动完荣餐”为滋补系列 5月2日“开锣首席餐”特色系列 5月3日“玩美心情餐”绿色系列 5月4日“时尚青年餐”养分系列 5月5日“青春飞扬餐”美容系列 5月6日“快乐、玩转餐” 休闲系列 5月7日“归心似箭餐” 调整合胃系列 每日食谱不同（主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。 b、开锣时刻、争分夺秒 （活动时间：XX年5月1日
37、至XX年5月7日止） 活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：009：00分、下午：14：0015：00、晚上20：3021：30分建议每天每时段抢购商品都具有有用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。 早上8：009：00以家庭主妇商品为主 下午14：0015：00一般商品 晚上20：3021：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天用法有效，过期作废，（数量有限，抢完为止） （注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必需将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必需加盖华达财务章方才有效）。 内部留意：内部员工及员工家属不得参于
38、本次活动，违者必纠，全部抢购商品均为纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢300份商品。 3、玩转价期（活动时间：XX年5月6日晚20：00开头） 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。 促销活动策划 篇10 一、活动背景 进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大改变。消费者购买产品送礼品越来越讲究新奇性、潮流性，导致商家很难满意消费者，所以促销应尽可能地展现自己，融合消费者的需求。 春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但用法起来不外乎“赠送、打折
39、、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“xx新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。 此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择xx。 二、活动目的 针对提高xx销量以及让消费者认可xx，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对xx产生认知以及深度挖掘xx瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对xx瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。 三、活动策略 1、推广策略 本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销
40、售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持全都性和统一性; 1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣扬，投放的频率为活动开头同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。 2)销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置， 提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内
41、就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他 终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。 3)人员促销。这是最挺直的与消费者沟通的方式。在xx瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的挺直沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣扬方式宣扬。 2、终端策略 1)仔细做好终端客户的陈设工作 陈设包括市场内全部的陈设点，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以
42、下主要原则： a.全都性原则，在同一店面上表达的都必需是xx瓷砖春节促销活动的信息，不应当含有其他产品或者过时信息等。 b.重点突出原则，在我们整个宣扬中都要重点宣扬我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。 2)简洁明快的卖场信息 在卖场内挺直呈现促销信息的pop中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 海报上尽可能削减文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清晰知道促销内容;但要留意写清晰参加促销条件，如必需购买多少量才能参加本次活动、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。 3)专卖店专业 导购推举 严格筛选促销人员 要
43、聘请开朗的擅长交谈形象好气质佳的消促销人员，用法美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及xx瓷砖。 其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作.以及促销人员的个人品德。我们这次xx瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的掌握之外，在培训促销人员时必需强调要自律。 四、活动主题 1活动主题： xx，家家都团员xx邀您全家共进团聚饭 基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜 此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，体会浓浓情意; 2主题阐述： 作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而xx瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。 五、活动内容及规章 活动内容： 购买达3000元者均可参加抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团聚饭一桌大奖。 活动规章： 1、活动期限：20xx年1月20xx年2月;