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1、对驻点招商工作的几点思考对驻点招商工作的几点思考 从目前乃至将来很长一段时间来看招商引资工作是促进地区经济发展保持经济活力转变经济增长模式实现科学发展和可持续发展的重要途径和抓手。是对市委、市政府区委、区政府提出的全员招商大招商招大商及经济发展战略的积极响应和贯彻因此此项工作的顺利和有实效的开展显得尤为重要和迫切。结合一段时间以来的工作实践,我们对此有了一些思考。 1、 对于招商工作体会 1对于“商”的再思考 招商工作的实质与核心是与商的交流和接触是我们开展工作的主体。我们认为所谓的商是掌握了资本和项目优势资源的群体资本的本质属性表现为逐利性和流动性从资本的逐利性来看任何商人的投资行为的最终目
2、的是获取利润即以最小的投资成本获得最大的利润回报因此我们不能奢望商人是慈善家。从资本的流动的性来看他总是处于不确定的状态之中他总是在寻找适合自己的生存发展的土壤和空间而我们所能提供的恰恰是这种环境将我们的区位优势产业优势政策优势服务优势人文优势等转化为吸引资本和项目的资源。再通过我们扎实有效的工作找到双方的契合点 从而达到资源整合互惠双赢的目的。 2对于“招”的再认识 招商引资工作中的“招”就是我们的工作在实践中的落实也是在与客商接触过程中采用的方法和技巧首先要求我们必须有一个清醒的思路不仅能够熟知我区的区情而且还能够了解我市的招商工作动态甚至应该对国内国际的经济形势和发展脉络都有比较准确的把
3、握和理解只有这样才能在与客商的接触中占据主动。其次有目的有开创性地找到适合自己的工作方法也在工作中我们一直在摸索和探讨的从前一段的工作实践来看利用京津湖北商会平台招商以商招商项目招商整合京津地区人脉资源招商广泛联系市直、区直相关部门引荐招商等都是行之有效的工作方法。同时在具体的工作实践中我们有一个深切的感受那就是在与客商交流的过程中针对不同的客商个体如何进行心理层面的互动显得尤为重要这就要求我们能够站在对方的立场思考问题找准对方的心理需求尤其是决策者的态度和感情趋向推介我们的资源和优势形成良性的心理互动让对方能够接纳和理解我们并以此作为基础洽谈项目促成合作。 驻点招商是近几年招商引资工作出现的
4、一个新生事物不仅中西部地区在大胆尝试经济发达地区也在积极探索。我区要打造_豫陕渝毗邻地区中心城市核心区全面提升综合实力在区域竞争中保持优势地位走出去驻在外沉下来的开展招商工作显得尤为迫切和重要。驻点招商机构和人员要积极响应区委区政府号召保持昂扬向上的精神状态潜心沉入驻点所在城市动脑筋、想办法广泛联络客商尽快引进一批有影响力的大项目、大客商使驻点招商成为我区快速发展的潜力所在、希望所在。 一、强化一个任务观念。驻点招商背井离乡两眼抹黑无抓手压力大挑战性很强。驻点招商人员要在思想上与区委区政府决策保持高度一致克服模糊认识和畏难情绪克服家庭困难积极投身到招商引资工作的最前沿。要心中时时装着招商引资任
5、务处处想着招商引资任务主动加压自我加压用招商压力来谋划驻点招商工作。要满腔激情广交朋友捕捉招商信息搭建招商桥梁努力超额完成驻点招商任务。 二、实现两个转变。即从业务工作向招商工作的转变从家庭生活向集体生活的转变。驻点招商就是闯市场就是向外推介_和机关工作有着天壤之别驻点招商人员不仅要别妻离子放弃安逸和舒适而且要面对业务不熟悉、工作难度大的困境。驻点招商人员要迅速转变工作角色勤奋学习积累经验、增加阅历、锤炼本领尽早打开工作局面确保早出成果、快出成果。一要研究好宏观环境。不仅要求我们熟知区情还要全面了解当前的国际国内经济形势、国家产业发展方向更要对驻点地区的发展模式、产业布局、经济要素、发展理念有
6、深刻的理解和把握。深入研究我区“十二五”产业规划“一主四大”发展战略审时度势开拓创新奋发有为。二要研究好资本流动规律。资本从发达地区向中西部地区涌流主要是缘于中西部地区的资源、劳动力和优惠政策等方面的优势。我们要瞄准生产要素供给较为紧张的环渤海等区域锁定因产业政策调整需要转移的企业、发展急需扩张的企业、城建需要搬迁的企业、产品与在我区汽车产业与有配套的企业、我区有资源供给的企业有针对性地开展对接招商活动。三要研究好投资者的心态。客商要来_投资首先考虑的是能否最 小的资金投入获取最大的利润回报获得最大限度地发展。我们要提高招商的成功率就要了解他们尤其是企业决策层在想什么需要什么寻找双方的契合点千方百计做好“亲商、安商、富商”工作。四要研究好自身优势。要认真地研究自己的优势在哪里如何向客商成功地推介_的优势吸引客商留住客商。我们要认真、客观分析我们优势所在做好优势招商的文章与有关职能部门加强横向和纵向的密切联系形成合力把自身优势变成招商优势、发展优势。 第 4 页 共 4 页