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1、威廉士液晶木地板推广策划书3 威廉士液晶木地板 推广策划书 小组人员：谢金辉宋婵娟， 朱兴乐龚放平， 穆倩邝代龙 威廉士液晶木地板推广策划书 一、项目人员：谢金辉，宋婵娟，朱兴乐，龚放平，穆倩，邝代龙 二、项目题目：威廉士液晶木地板 三、项目时间：20 12、 4、6以后3年 四、选题理由：“威廉士”液晶木地板，简称WiLLiams,是中国河北省石家庄市的地板品牌在2022年3月创立，国内第一种液晶地板，目前该品牌的知名度还很低，市场科发展前景相当大。威廉士液晶木地板与一般木地板相比独特优势。“威廉士”液晶地板完全拥有自主专利产权。产品经过建筑材料测试中心测试。零甲醛。既有木质地板的质感和舒适
2、度，又胜于瓷砖不怕水、抗冲击、打理便利等诸多优点。产品肯定低碳、环保，是中国建材产品质的转折，液晶地板风靡于欧洲各国，并被追捧为最环保、最耐用、最有升值潜力的建材产品。 希望通过该推广打响威廉士液晶木地板的知名度，让更多的人了解威廉士。 五、项目背景： 1、“威廉士”产品优点分析（S优势分析） （1）产品优势： 1、防水效果好 2、环保无污染 3、经久耐用 4、防火阻燃 5、超强防滑 6.环保低碳无辐射 7.节约能源爱护环境 （2）理论优势： 1、基材选料创新：应用碳化高晶石粉作为基材主原料和自然的树脂为辅料，原材料和产品成品无毒无害节能环保，可循环重复利用。 2、用料配比创新：通过用料配比调
3、制，变更高分子性能，生产出似木优木，环保节能的新型地板。 3、生产流程环保：通过多道生产工艺创新设计，生产过程中达到不排放废气、废水、废渣生产高质，做到了真 正意义上的液晶地板，从基础到成品的环保建材地板。 4、结构生产创新：基材一次成型，“内应力”均衡，地板稳定性能高，环保热转印技术，提高热潮性能，能实 现等同于实木的名贵纹理。设计简洁，无需辅材，装拆便利，安装成本低，便于维护保养。 5、适用场所宽泛：广泛应用在汽车轮船内饰，饭店酒店、宾馆旅社、歌厅酒吧、洗浴休闲、办公室网吧、家庭 。装修工程装修创新应用空间大。 2、“威廉士”产品不足分析（W弱势分析） 1.价格不透亮，消费者消费决策难度大
4、 2.高端路途，价格高，消费者冒的风险大 3.保温隔热性差；运用区域有局限性；个别瓷砖会有放射性污染 4.成本高，铺装困难、施工繁琐、易碎，仅工时费就要35-40元/平方米 3、“威廉士”将来及发展（O机会分析） 1.通过不断提高自主创新实力，发挥行业舵手地位，引领行业发展方向 2.以“研发是主导生产力”为动源，在建立健全科研管理制度的基础上，接着加大了科研领域的投入，不断促进产业技术进步 3.不断扩大企业品牌再国内外的知名度，争取产品在国际上的影响力 4、“威廉士”发展及其威逼（T威逼分析） 1.高端路途单一，难以达到产品扩展，发张风险较大 2.行业竞争大，难以树立品牌优势和行业标杆 3.行
5、业发展较饱和，利润小 六、须要解决的问题： 1、提高品牌认知度，凸显品牌特征 2、销售渠道的扩充 3、提高市场份额 七、工作内容： 1、品牌定位： 前期定位于中等品牌行列，品牌成熟后可考虑建立高端品牌行 列。将品牌定位为环保、创新、高质的地板品牌。 2.市场定位： （1）华南地区。 （2）时尚，前卫，环保意识强的中等及中等以上收入者。 （3）注意生活品质的中等收入水平及以上家庭及热心环保事业的组织。 3.品牌描述：始终坚持以创新求发展，以发展促创新。秉承“改善人类 居住环境，构建美妙生活空间让家里充溢绿色，环保”的品牌理念。 4、价格策略： 利用专卖、加盟招商保持干脆用户的价格统一，为品牌形象
6、建设打下基础。 保证经销商肯定的高额利润，在全国范围吸引一些具有来头的经 销商，提高市场拓展速度，将我们的新产品快速推向市场，尽可能多 地占据木地板市场。 产品价格介于高端品牌和中端品牌之间，在绝大多数目标人群的接受 范围之内。 5、广告方面 （1）广告策略：以专业性房产杂志广告为主与其他广告宣扬形式为 辅。在行业杂志和行业网站对本公司的新产品以及特色产品进 行宣扬造势。后期再以电视广告主。 （2）广告目的：报纸、杂志广告主要是为招商和促销的前期造势。 后期电视广告主要是为稳固品牌。大力推广我们的液晶木地 板，在市场中提高产品的知名度，激发目标人群的购买欲望， 提升企业及品牌形象。 6、终端策
7、略 （1）开设专卖店：进一步强化品牌形象，扩展营销渠道。 （2）注意员工专业性培育，强化终端的形象建设，提高终端的 销售实力。 （3）加强店面管理，提高终端导购人员的执行力。 7、服务策略 （1）开通服务热线，妥当处理客户投诉问题。 （2）建立客户档案。 （3）建立官方网站，在线解答消费者的各种疑虑。 八、项目执行安排进度： 1.前3个月，通过广告的投放宣扬，在我们的目标市场上就让大多数顾客知道威廉士这个品牌，并且知道新型产品液晶木地板的优势。 2.然后用半年的时间，在目标市场上让顾客可以识别威廉士。 3.用一年的时间，让顾客充分了解威廉士品牌特征和优秀品质，培育自己的顾客忠诚，树立良好口碑。
8、 九、阶段性工作内容： 第一阶段：渠道的建立和广告的投放 1.在华南地区以我们公司为总的枢纽，在各个省份建立一个总的分销点.其次在每个市引入一个代理商。 2.以大的建材市场为主,开设专卖店。在各大家居商城设专柜。 3.在渠道建立之后，在家居和房地产等杂志上刊登广告和产品介绍，利用新地产杂志等与我们目标市场相关的媒介）； 4.在商贸大厦、高速路上，易拥堵路段做户外平面广告。 5.后期可在省级卫视做广告。 6.在家居建材超市、待售的新楼盘电梯进行电视平面广告。 其次阶段：公关活动 1.与房地产商合作，实行捆绑式营销，还可通过房地产商提高威廉士的品牌声誉。 2.举办展览会，展示产品，通过视觉效果来描
9、述企业并引发双向传播。也可借此吸引加盟商和消费者。 3.与媒体建立良好关系，创建对品牌有利的新闻，争取宣扬媒体录用新闻稿和召开记者款待会； 4.关注社会事务，赞助一些公益事业宣扬威廉士的品牌和企业形象； 5.对部分消费者进行访问，搜集建议，树立良好形象，建立优质口碑。 第三阶段：销售促进 1.在购房中心进行派单和人员推销。 2.针对各个分销商建立业绩评定制度，并赐予相应激励。 3.在各专卖店，迎合消费者不同阶段的需求，举办的主题活动。 4.在销售过程中通过赠品、折扣吸引消费者，节假日特殊活动做销售促进，强化品牌资讯。 十、可能遇到的难点： 1.资金问题：建立渠道和广告的巨大费用，新产品研发的成
10、本。 2.来自消费者的阻碍:消费者可能对新品牌存在排斥心理，接受新事物须要一段过程，而该段路程将成为我们的艰难挑战。 3.竞争对手的阻碍：市场上的大象、肯帝亚等知名品牌已占据大量市场份额，我们作为新进品牌会受到无形的阻碍。 4.合作伙伴的找寻。 十一、应对考虑： 1.找寻投资商，向银行贷款。在各个市级市场主动引进加盟商。 2.进行市场调查，了解消费者须要，对应进行促销活动。在一些权威杂志中对品牌进行介绍。注意售后服务，与消费者建立良好联系，以此建立良好口碑。 3.突出产品差异化，细化目标市场，满意不同消费者的需求；尽量避开和强大的竞争对手干脆竞争 。 4.在网上发出合伙信息；出席一些展览会，找
11、寻合作伙伴，派特地人员找寻合伙商进行谈判。 十二、备注：1.如何对品牌进行详细的推广 2.推广新品牌时应留意的内容 十三、将来规划：在威廉士液晶地板推入市场三年内是品牌的建设时期， 要让人们知道我们地板是高质量特色创意环保得到地板，让目标人群尽可能的认可我们的地板，认可我们的品牌。三年之后就是强化我们的品牌，我们地板可以朝多层次地发展，即在保证高市场份额的状况下，我们可以开发一些高端产品往奢侈品牌前进，用以来提高我们品牌的档次和内涵。 威廉士液晶木地板推广策划书3 推广策划书 推广策划书 柯玛士策划书 健身卡推广策划书改写 3 校内推广策划书 旅游推广策划书 网络推广策划书 品牌推广策划书 品牌推广策划书 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页