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1、有关策划个人工作总结集合10篇策划个人工作总结 篇1 一晃四个月时间弹指而过，来XX四个月里，接触到了许多人和事，学到了不少东西。对过去工作的总结，是为了让接下来的工作更好地开展。现对20xx年工作总结如下： 一、 工作中的“得” 在企划部，短短的四个月，成果方面不说，做的事情真的不少，特殊是刚开头的两个月，每天都有做不完的事情，出于责任心，晚上都会加班，不管在公司加班也好，在家里加班也好，都是想把手头上的工作尽快完成。在这样紧急而又紧凑的环境下，我很快地跟全部工作上需要对接的人对接上，学会了有条不紊地处理事情，懂得了合理利用资源，跟各个部门、各个校区协作好，让工作更加顺畅。 最近一个月事情并
2、不多，但是黄主管的某些措施让我对企划的定义有了更进一步的熟悉。以前的企划都是老大们和市场部给出了范围，然后根据要求设计传单和其他宣扬品，如今黄主管在此基础上，结合市场环境需要，策划出其他的活动和相应的宣扬品。从而，我熟悉到，企划人员一个很重要的素养要求就是懂得方案、规划和营销策略。我需要从更深层次，站在不同角度、不同高度去理解这一个职业，才能走好这条路。 二、 工作中的“失” 这里的失不是指丢失，指的是失误和缺失。工作这段时间以来，企划部曾经出现过几次的失误，第一次是传单，里面竟然出现一些只能在文案里面出现的内容，是文案没有标清晰，是审核不认真，还是流程没走好？这些问题都有。其次次是荣誉榜，失
3、误的造成跟我也有肯定的关系，主管给到的资料，毫无怀疑地给到了设计师设计，没有跟原数据核对。第三次是怡丰校区的展板，其中*华南38个分支机构设计成了34个，究其缘由：我没有跟新来的设计师沟通好，事后没有仔细检查每一个详情，还好准时发觉准时处理。第四次是信息宝典里面出现答案缺失的问题，还是检查核对的问题。 在全部的问题当中，都是缺少“心”，总结阅历，吸取教训，无论什么事情，要耐烦、专心、细心，更要有责任心，要严于律己，杜绝这些失误的发生。 三、 心得体会 1. 事无巨细，每一样都要仔细完成。事情不管大小，都要仔细对待，避开错误发生的同时还能做得更加完善，甚至，有时候还能削减许多经济损失。 2. 学
4、会领悟领导意图。领悟领导意图是一个很大的命题，要真正做到特殊难。做事情要想领导之所想，急领导之所急，才能把事情处理得更加美丽，不耽搁时间。这要求有特别有效的沟通。 3. 对事不对人才能把工作做得更好。人与人之间在生活中工作中难免会产生一些小摩擦，但是做事应当要对事不对人，这就是成长。 4. 只为胜利找方法，不为失败找理由。企划部做出来的东西，曾经出现过几次的错误，像领导说的，我们要避开，而不是抱着无所谓的看法。 展望20xx，我对*布满了信念，对自己布满了信念。新的一年，我会更加珍惜每一次学习的机会，扬长避短，争取做一个合格、精彩的企划人员。 策划个人工作总结 篇2 一、工作汇报 自20xx年
5、xx月xx日工作以来，我仔细完成工作，努力学习，主动思索，工作力量逐步提高。伴随着鸿建房产的蓬勃进展，特殊是20xx年又荣获“xxxxxxxx”称号，我所工作的策划部作为公司的宣扬部门尤为重要。对外宣扬的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。全部，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到小心翼翼。 此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参与工作，无论从业务力量，还是从思想上都存在很多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和关心，使我在工作力量提高，方向明确，看法端正。从而，对我的进展打下了良好的基础。 二、思想汇报 20xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，
6、每个人都有不同的熟悉和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。 首先是心态，套用米卢的一句话“看法打算一切”。有了正确的看法，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。详细而言，我对工作的看法就是选择自己宠爱的，然后为自己的所爱尽自己的努力。我始终认为工作不该是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生爱好，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的欢乐。我信任我会在对这一业务的努力探究和发觉中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我的力气。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何胜利，期间来不得半点牵强。 其次，是力量问题，又可以分成专业力
7、量和基本力量。对这一问题的熟悉我可以用一个简洁的例子说明：以一只骆驼来讲，专业力量打算了它能够在沙漠的环境里生存，而基本力量，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，打算了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专业力量打算了你适合于某种工作，基本力量，包括自信力，协作力量，担当责任的力量，冒险精神，以及进展潜力等，将挺直打算工作的生命力。一个在事业上胜利的人，必是两种力量能够很好地协调进展和运作的人。 20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务力量。主动响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。 策划个人工作总结 篇3 一、工作汇报 自20xx年4月1日工作以来，我仔
8、细完成工作，努力学习，主动思索，工作力量逐步提高。伴随着鸿建房产的蓬勃进展，我所工作的策划部作为公司的宣扬部门尤为重要。对外宣扬的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。全部，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到小心翼翼。 此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参与工作，无论从业务力量，还是从思想上都存在很多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和关心，使我在工作力量提高，方向明确，看法端正。从而，对我的进展打下了良好的基础。 二、思想汇报 20xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的熟悉和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自
9、己的思想脉络。 首先是心态，套用米卢的一句话“看法打算一切”。有了正确的看法，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。详细而言，我对工作的看法就是选择自己宠爱的，然后为自己的所爱尽自己的努力。我始终认为工作不该是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生爱好，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的欢乐。我信任我会在对这一业务的努力探究和发觉中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我的力气。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何胜利，期间来不得半点牵强。 其次，是力量问题，又可以分成专业力量和基本力量。对这一问题的熟悉我可以用一个简洁的例子说明：以一只骆驼来讲，
10、专业力量打算了它能够在沙漠的环境里生存，而基本力量，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，打算了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专业力量打算了你适合于某种工作，基本力量，包括自信力，协作力量，担当责任的力量，冒险精神，以及进展潜力等，将挺直打算工作的生命力。一个在事业上胜利的人，必是两种力量能够很好地协调进展和运作的人。 20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务力量。主动响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。 策划个人工作总结 篇4 一、工作进展状况回顾 第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个生疏的、模糊的概念，经受了初期放水养鱼，摸着石头过河
11、的艰苦探究后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是把握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优待政策、xxx政府总体规划、行业进展动态和城市建设进展动态等;还有微观环境和园区竞争状况;再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，常常思索这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣扬效果?通过什么样的方式才能找到准客户?现阶段工业城项目还存在什么问题，应当先从哪方面入手解决营销难的问题? 20xx年10月20xx年12月的主要工作 1、协作完成中秋晚会 2、帮助完成汽配展活动 3、完成网络推广工作 4、主动协作公关活
12、动 5、完成工业城招商的内部协调和调研，关心完善招商基础资料 6、协作同事完成其他工作内容 7、推陈出新，不断完善营销思路，制定营销策略 8、完成临时性交代的任务 二、基本工作状况和做法 (一)不怕困难，建立把项目策划好的信念。 仔细分析新形势新状况，正视新挑战，镇静应对，准时调整工作策略。一是仔细学习北京工业地产宏观环境和xxx的相关政策和规划，提高对它的理解和熟悉，以主动的姿势迎接困难，树立信念，始终保持旺盛的工作精神，想方设法挖潜营销思路。二是注意市场信息的收集和鉴别、分析力量，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略;三是主动争取领导的支持和关心，在制定营销
13、策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，确定会出现看法不全都的状况，但对出现的问题和遇到的难题，会仔细“把脉、会诊”，准时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己方案的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛肯定不会白费。 (二)从细分市场找到目标客户 力求根据不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是爱护适当利润，一个是简单获得胜利。比如追求相像利益的企业、具有相同行 行业特性的企业、相同国度的企业等等。 虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在详细实施销售的时候有必要进行
14、更为明确的目标市场细分，依据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，用法合适的营销策略和方式。 (三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。 工业地产作为客观存在的比较特别的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所 差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣扬策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐藏性和分散性，就打算了它的宣扬模式必需创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率 在常规工作的基础上，注意自身专业素养、沟
15、通技能与工作力量的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素养，使自己成为策划的行家里手;二是注意自我工作作风的培育及业务力量的提高，着力提高工作效能。三、存在的问题 目前在营销和宣扬等方面存在的问题：(1)信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。(2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低;(3)招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。(4)已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。(6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。(7)与北京2xxxx园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销
16、售价格。(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性，内部招商组织结构建立的不科学，宣扬推广的力度比较小。五、工作中的体会与思索 通过我两个月对工业地产营销的熟悉和实践，主要有以下几条体会和思索： 1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否胜利施行的打算因素。 一是领导对部门或个人的重视，使得个人力量增加，获得更多的资源和帮助，对营销方案的真正实施也有关心，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的熟悉，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性
17、工作重视了，熟悉到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，如果仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。 2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。 提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。 3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。 基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物
18、业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以帮助作用。 两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关怀支持的结果，我还存在着很多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，盼望通过总结学习，不断提升自己，根据20xx年既定的目标前进，做好每一件事。 策划个人工作总结 篇5 一、 前言 日出日落，一每天的轮回；花开花谢，一季季的变迁 。时间在车流人流中无情的消逝， 弹指之间， 20xx 年已接近尾声，回头看一下20xx年的年度工作完成状况：在公司部门领导的领导下对各项工作仔细主动，能仔细完成领导交给的每项工作任务
19、，注意与同事之间的沟通沟通及合作，不断积累工作阅历，经过这段时间的努力，现在已经能够独立担当本职岗位的工作，并坚持一切从我做起，实事求是，努力仔细，工作力求认真，坚守岗位工作为原则，主动主动做好自己的本职工作，努力协作各部门的工作。在工作方面，兢兢业业、坚守岗位，一切以工作为重，听从领导支配，仔细完成领导交给的每一项任务；虚心向同事们学习工作方面的学问，注意与同事之间的团结协作，与同事们相处融洽；工作仔细主动，按时按质完成本职工作任务。现将工作总结如下： 二、思想汇报 20xx年度公司员工个人工作总结为了巩固所学的专业学问，提高处理实际问题的力量， 丰富实际工作和.阅历，把握操作技能，也为了适
20、应当今.进展的需要，我始终通过理论联系实际， 将所学学问用于实际工作上。 “看法打算一切” ，我已端正的看法和求真务实的理念，找到了明确的方向，取得正确的结果。 二、个人工作总结 在加入众博的这段时间以来，我仔细完成工作，努力学习，主动思索，在工作方面积累了一部分阅历，同时也取得很大的进步。 1、抱着学习与积累阅历的看法，我努力适应新的工作环境，做到与各部门、各子公司同事友好相处，主动协作领导完成各项帮助工作，将本部门的工作做到有方案、有步骤、有重点，做到忙而不乱。 2、依据上级的指示要求，企业策划部依据集团公司的“五年战略规划”工作及管理的需要，绽开了在集团内部的“三定”工作，即定职、定员、
21、定编，并且同时下发了红头文件，对集团各部门、各子公司的人员及岗位进行了人员的编制与配备，及依据将来一年工作的需要进行了岗位编制的统计，并进行了整合。 3、为了规范管理，企业策划部编写了集团各部门、各子公司的程序化管理流程，目的是加强集团化的管理模式，全方位的提升管理层的管理力量与执行力量，明确各岗位的岗位职能，规范员工的行为力量。我们已经完成了集团公司各部门的程序化流程，尤其是目前公司正处于进展阶段的各项产业流程均已实施了流程化。但是，由于集团公司现正处于复苏阶段，各子公司正处于建设时期，因此有个别子公司的工作制度、流程还不是很完善，例如：昭君、金海洋酒楼、雨林科技、商贸、装饰等，现在正处于制
22、作的完善时期，争取在各子公司投入生产盈利前规范程序化的流程管理。 4、为了加强各部门与各子公司之间的协作、协作，集团用法了工作联络单与工作指令书，来提高工作的效率，加强团队的合作。企业策划部参加了工作联络单与工作指令书的工作，作为中间的协调方，我们对每一份工作联络单的工作内容都实施：双方先沟通，企业策划部在沟通确认，并对工作进行监督与反馈信息的跟踪，直至本项工作的全面完成。再者，依据实际状况，对受令单位下达工作指令书，对工作实施的进度做到跟踪、反馈，并将工作指令书的完成状况填写，复印送至集团领导批阅。 自实施本项工作以来，我们将根据要求将全部的工作联络单与工作指令书存档，并将工作中发觉的问题准
23、时与上级反映，主动改进工作中存在的问题，做到将每一项工作跟踪究竟。截止20xx年12月20日，工作联络单的工作共计46份，工作指令书的工作共计19份。 5、主动参加集团组织实施的全员参加学习销售女神徐鹤宁的活动，依据集团总的学习方案，制定了部门学习方案，在每月的25日按时将读书笔记上交人力资源部，并参与了关于学习销售女神徐鹤宁的沟通沟通会，一起共享这本书的精髓。从书中体会到：仆人公的胜利阅历让人感到很震撼，很感动。她不仅是销售精英、学习对象，也我们达到目标的催化剂。“只为胜利找方法，不为失败找理由”好的思维习惯不是一下就养成的，是在明确目标之后努力实现的那一刻形成的。人生就是在每个十字路口徘徊
24、之后，等绿灯亮了以后你选择的那个方向就是你要努力的方向，即使选择的路布满荆棘也要坚持走下去。既然是选择就要有士气去面对，不能半途而废，抱有放弃的念头，要拥有持之以恒的精神。 参与了由集团人力资源部组织的各项培训活动。通过培训，我学到了许多书本上没有的学问，并且这些学问在实际的工作中给了我很大的鼓舞，让我从一个阅历尚浅的初入.的高校生变成了一个对将来工作布满了信念的职业员工。这些培训提升了我的工作技能，熬炼了我独立完成某项工作的力量，让我很快的融入了公司这个大的团队，一起奋斗。 6、关于行政办公室的工作 参与了行政办公室关于集团各项管理制度趋于规范化的会议考勤管理，关于集团各部门、各子公司工作沟
25、通、协作、协作的会议，这些会议目的 就是在鞭策我如何向优秀员工的方向努力，让我更加体会到集团在各项管理工作中对详情的约束。 参与了行政办公室为丰富和宣扬企业文化组织的“元旦文艺联欢活动”，主动踊跃参加并利用工作之余的时间编排节目。 7、关于金海洋酒楼的工作 为协作金海洋酒楼开业前期的各项预备工作，企业策划部为金海洋酒楼开业前期的宣扬工作收集了各项资料，依据李总供应的信息，进行酒楼简介、聘请信息的编写及员工手册的修改工作。并就工作的完成状况与李总进行对接，经确认后做再次的修改完善的工作。 联系报刊为金海洋酒楼做外部宣扬工作，生命健康周刊与工商界报，生命健康周刊的宣扬效果虽然不是很明显，但是它在某
26、些方面提示了我们：无论是在宣扬还是在建设企业文化方面，肯定要将集团的各项标记规范统一，留意宣扬稿的精准性，这一点我们做得还不够好，在以后的工作中要引以为戒。 8、关于雨林科技的工作 为适应.的进展，满意客户对产品的需求，企业策划部依据雨林科技供应的信息，制作编写了欣赏鱼的鱼缸制作销售合同与欣赏鱼的售后服务协议；并制作了欣赏鱼的售后服务册，便利客户信息的反馈，可以准时的更进工作；对雨林科技库房的物品进行盘点工作，具体了解了欣赏鱼、鱼缸、各种药物及硬件设施的种类与数量，并整理盘点表格上交公司领导审核。 9、参与了周总组织的业务流程图会议，并制作了关于欣赏鱼、装饰、商贸、安建的业务流程图，依据各部门
27、反馈的不同看法已经更改完善，在经过周总复核 之后做了最终的修改；依据周总的指示制作了四份表格文件，包括：众博集团供应商档案、众博集团新供应商调查表、众博集团周总结报告、众博集团月总结等表格文件；集团工作方案书表格的制作、送货单的制作等一些临时性的工作。 10、为了将集团公司的进展尽快的推向正规化，响应集团领导的号召，企业策划部编写制作了集团各部门、各子公司的年度目标责任书，准备在来年投入用法，虽然在制作中我们的工作漏洞百出，但是却反映出一个详情性的问题，我们的工作还没有做好，还需要下功夫，因此，刘部长对日后的工作进行了严格的部署：凡是编写的文书类工作，肯定要自己先检查，然后刘部长检查，方可上交
28、集团领导批阅；凡是工作，肯定要汇报刘部长，绝不允许自己私自主见；凡是企业策划部的工作，肯定要严格把关。 三、工作中的不足 1、我个人的工作力量有待提高，仍需在日后的工作中努力学习，加强自己，提升自己的技能。 2、加强与集团各部门、各子公司之间的沟通，以便利在工作中的协作与协作。 3、改进工作思路，提高工作效率，在工作中肯定要注意详情，时刻记住不是为完成工作而工作，吸取每次工作错误的教训。 4、对自身工作的性质熟悉不够明确，缺乏全局观念，工作的定位不足，在这一点上应加强。 四、工作的合理化建议 1、加强办公硬件设施的配备，提高工作效率； 策划个人工作总结 篇6 在过去一个月的工作学习中，由于是刚
29、刚接触这份工作和这个工种，有种担忧兴奋，担忧在许多方面不懂会做错，但也兴奋能在这样一个没有接触过的岗位上学习和进步。但总体来说在这一个月的工作学习中，我学习到了许多学问，从刚开头的无所适从到现在渐渐的适应自己应当要做什么，收获颇多。在过去的一个月工作学习中存在的不足与成果如下： 一、工作中存在的不足与问题 1.1、在工作中的学习还没达到标准 在这一个月的工作学习中，我处于边工作边学习的状态，在从头开头学习，虽然在领导及同事的指导关心下，学习了不少的学问，但对于市场调查及营销策划系统的学习还不够，对于市场调查及策划学问的学习深度还不够。 1.2、对于整个项目存在的市场状况的了解深度不足 在将近一
30、个月的工作中虽然对整体的市场状况有所了解，但在了解的过程中还不够具体，对于整体市场走向及行情了解的深度还不够深。在这方面包括对整体市场的存储量，市场的价格走势，政府政策的出台对于市场走势的影响等了解的还不够。 1.3、对于市场的走势分析，市场行情的分析还不够 现在我还在仿照别人，包括写市场调查报告及其他的报告都在仿照别人格式及写法，而对于市场走势的分析及市场行情的分析却只是自己主观的、肤浅的看法。对于这方面的学问还不扎实需要进一步的学习，尤其是对于整体市场状况分析及熟悉，要在了解市场的状况下客观的做出自己的分析。 二、工作的成果 2.1、对自身工作的性质得到了深层的熟悉 短短的一个月工作时间，
31、但在这一个月内对于市场调查，营销策划这份工作有了新的熟悉，了解到这份工作的重要性。也了解到市场调查对于企业的决策及行走路途的重要性。市场调查做好了，那么对产品的定位、定价起到决策作用，那么对产品的销售是否顺当也起到关键作用。 2.2、很快的进入了自己的工作角色 由于我以前没接触过这个工种，也知道这个工作的重要性。虽然很紧急，但却很快的进入了这个工作角色，了解到自己的工作职责，并进入角色开展工作。详细表现在，作为地产项目在进行市场调查的时候该从哪些方面入手，在调查其他项目的时候应当留意哪些要点，知道自己调查的重点是什么。这对于我以后开展更深层工作打下了良好的基础。 三、下一阶段工作方案及支配 3
32、.1、对整体的市场状况进行深层的了解 在将来的工作中，我将对整体的长寿地产市场进行深层的了解，包括整体市场的存储量、整体的长寿地产市场的走势、价格行情、政府政策的出台对消费者的影响、国内隐隐出现的通货膨胀对市场的影响方面入手来进行调查。 3.2、对专业学问的加强及学习 在将来一段的工作时间，我将会把重心放在学习上。系统的对市场调查及营销策划进行深层次的学习，一边工作一边学习，尽可能的在实践中学习，总结阅历力求把以后的工作做到更好。 四、对现在工作环境的感受及建议 对现在的工作环境，工作氛围，我特别满足，由于给了我一种家的感觉。同事们之间包括和领导之间很融洽，全部的同事在工作中都很努力，也很勤奋
33、。在生活中大家更像一家人一样。所以说我特别喜爱这样的一个工作和生活环境。但是我也在工作中发觉了一些现象，就这些现象我想提一些自己的建议。 我认为我们作为一个服务机构，那么我们在工作中就必需要体现出一种仆人翁意识，也将要作为一种企业文化在全部的员工心中进行培育，全部的要有一种危机感，做任何工作时把自己当作企业的仆人来对待，有这样一种企业文化，我们的企业将会走的更远，更久。所以我建议公司在这方面能有所考虑，从思想上对员工进行培训，让每个人在思想上有一种仆人翁意识，在工作中将会很大程度上提高工作效率，给公司和全部人带来更大的利益。 这是我结合最近工作中看到的一些现象，提出的一些不成熟的建议，盼望领导
34、能给出更多的指导和关心。 策划个人工作总结 篇7 一、工作进展状况回顾 第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个生疏的、模糊的概念，经受了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探究后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是把握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优待政策、政府总体规划、行业进展动态和城市建设进展动态等；还有微观环境和园区竞争状况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，常常思索这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣扬效果？通过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题，应
35、当先从哪方面入手解决营销难的问题？ 20xx年10月20xx年12月的主要工作 1、协作完成中秋晚会 2、帮助完成汽配展活动 3、完成网络推广工作 4、主动协作公关活动 5、完成工业城招商的内部协调和调研，关心完善招商基础资料 6、协作同事完成其他工作内容 7、推陈出新，不断完善营销思路，制定营销策略 8、完成临时性交代的任务 二、基本工作状况和做法 （一）不怕困难，建立把项目策划好的信念。 仔细分析新形势新状况，正视新挑战，镇静应对，准时调整工作策略。 一是仔细学习北京工业地产宏观环境和xxx的相关政策和规划，提高对它的理解和熟悉，以主动的姿势迎接困难，树立信念，始终保持旺盛的工作精神，想方
36、设法挖潜营销思路。 二是注意市场信息的收集和鉴别、分析力量，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略； 三是主动争取领导的支持和关心，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，确定会出现看法不全都的状况，但对出现的问题和遇到的难题，会仔细“把脉、会诊”，准时调整方式方法。 虽然我离完成公司期望指标和自己方案的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛肯定不会白费。 （二）从细分市场找到目标客户 力求根据不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是爱护适当利润，一个是简单获得胜利。比如追求相
37、像利益的企业、具有相同行行业特性的企业、相同国度的企业等等。 虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在详细实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，依据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，用法合适的营销策略和方式。 （三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。 工业地产作为客观存在的比较特别的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所 差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣扬策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐藏性和分散性，就打算了它的宣扬模式必需创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观
38、念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。 （四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率在常规工作的基础上，注意自身专业素养、沟通技能与工作力量的提升。 自我抓基础、抓内功： 一是抓实效工作，不断提高自我工作素养，使自己成为策划的行家里手； 二是注意自我工作作风的培育及业务力量的提高，着力提高工作效能。 三、存在的问题 目前在营销和宣扬等方面存在的问题： （1）信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。 （2）招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低； （3）招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。 （4）已建的厂房结构比较单一
39、，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。 （5）给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。 （6）与北京2xxxx园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。 （7）厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现 （8）工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性，内部招商组织结构建立的不科学，宣扬推广的力度比较小。 四、工作中的体会与思索 通过我两个月对工业地产营销的熟悉和实践，主要有以下几条体会和思索： 1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否胜利施行的打算因素。 一是领导对部门或个人的重视，使得个人力量增加，获得更多的资源和帮
40、助，对营销方案的真正实施也有关心，甚至可能扭转乾坤。 二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的熟悉，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。 实践证明，领导对指导性工作重视了，熟悉到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，如果仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。 2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。 提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。 3、加快工业园的软硬件环境，完善
41、营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。 基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以帮助作用。 两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关怀支持的结果，我还存在着很多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，盼望通过总结学习，不断提升自己，根据20xx年既定的目标前进，做好每一件事。 策划个人工作总结 篇8 拚搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去，两
42、个多月来，由从事市场一线的工作到讨论市场进行项目营销策划,是从感性熟悉上升到理性熟悉层面的阶段，不断思考创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又改善的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生转变的过程，是我成长的过程，从今有了对联东国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在赵总的全心关心和大力支持下，我对工业地产项目策划由生疏到熟识、从喜爱到情愿为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。回顾总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下： 20xx年10月12月工作总结 根据自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤
43、思索，并通过努力，想方设法，不折不挠地开展工作，逐步推动工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。 一、工作进展状况回顾 第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个生疏的、模糊的概念，经受了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探究后网-找文章，到网，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是把握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优待政策、总体规划、行业进展动态和城市建设进展动态等；还有微观环境和园区竞争状况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，常常思索这样的问题：怎样花最少的钱达到最
44、好的宣扬效果？通过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题，应当先从哪方面入手解决营销难的问题？ 20xx年10月20xx年12月的主要工作如下： 1、协作完成中秋晚会 2、帮助完成汽配展活动 3、完成网络推广工作 4、主动协作公关活动 5、完成工业城招商的内部协调和调研，关心完善招商基础资料 6、协作同事完成其他工作内容 7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略 8、完成临时性jiao代的任务 二、基本工作状况和做法 (一)不怕困难，建立把项目策划好的信念。 仔细分析新形势新状况，正视新挑战，镇静应对，准时调整工作策略。一是仔细学习北京工业地产宏观环境和的相关政策和规划
45、，提高对它的理解和熟悉，以主动的姿势迎接困难，树立信念，始终保持旺盛的工作精神，想方设法挖潜营销思路。二是注意市场信息的收集和鉴别、分析力量，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是主动争取领导的支持和关心，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，确定会出现看法不全都的状况，但对出现的问题和遇到的难题，会仔细“把脉、会诊”，准时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己方案的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛肯定不会白费。 (二)从细分市场找到目标客户 力求根据不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一
46、个是获得消费者高度的忠诚度，一个是爱护适当利润，一个是简单获得胜利。比如追求相像利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。 虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在详细实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，依据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，用法合适的营销策略和方式。 (三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。 工业地产作为客观存在的比较特别的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣扬策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐藏性和分散性，就打算了它的宣扬模式必需创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联