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1、销售经理月度工作总结和月度工作计划销售经理月度工作总结和月度工作计划 一、 八月份工作总结 八月份在公司的配合下我顺利完成了如芳村建设局、_区中医院、大坦沙污水项目办等单位的设备销售项目。由于各级采购中心采购改革的实施对交货期以及收款期也造成了一定的影响因此上述项目至今未能收款。因此八月份的个人业绩从帐面上来看应该不是很理想。应收款比较多而且时间都比较久。下月的重点工作首先要放在催收应收款上面。 小组来讲正式运作也是在八月初。一个月以来我们完成了_区办事处的筹略建设、_区用户的大范围开发。经各员努力开发了一些新的用户并逐渐有了业务往来。某些单位的成交量还比较大。_区办事处从8月18日试运行至今
2、基本已经走上了轨道对新办公环境的适应加强了对客户反应的速度重点加强了对一些项目的信息采集和跟踪。但据了解_区某些地方的采购还是官僚作风太盛因此小地方的某些案子我们看在眼里但有心无力。举例来说东涌中学的案子就是这样。一个学校花40万来买东西居然可以自己搞议标议标在政府采购法里面是不允许的。而学校在一天之内通知所有参加_区政府采购的供应商每一家交一份方案书这分明是有走过场的嫌疑。加上从侧面的一些了解我们放弃了方案都没有做。在与采购中心交换意见的过程中此举得到了采购中心的高度赞赏。 办事处待加强的事情还很多比如人员管理现在小组有的人在_办公有的在市桥办公小组之间如何沟通费用成本如何控制这些都是螯待解决的事情。 二、九月份计划 根据八月份的工作情况九月份基本工作重点要放在如下方面： 1催收超期应收款。 2把用户开拓的工作持续深入地开展下去客户管理上面要作文章基本思路是采取集中统一管理各人分管定期评定工作业绩的办法。 3联系并确定召开区内用户交流会的场地及经费预算并上报公司总部。争取在9月底能如期召开。 4重点项目重点跟踪小组合作共同攻关。_区工商行政管理局的触摸屏项目我们一定要拿下来。 5完善_区办事处的办公条件。 三、小组产品的最新动态及注意事项 1关于戴尔商用产品媒体价格政策调整的通告 2清华同方PC产品的上游供应商确认 3SONY笔记本的现状及我们的思路 第 3 页 共 3 页