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1、旅游景点的营销策划方案设计5篇旅游营销指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上，通过确定其所能提供的目标市场并设计适当的旅游产品、服务和项目，以满足这些市场需求的过程。今天WTT在这给大家整理了一些旅游景点的营销策划方案设计，我们一起来看看吧!旅游景点的营销策划方案设计1一、客户需求分析：互联网正在慢慢地改变生活，这已经不仅仅是概念的演绎，在生活工作的各个方面，都留下了互联网的印记。旅游业也不例外，据统计，网上旅游业销售额已经占到全球电子商务销售额的20%以上。随着假日旅游、自助旅游、各种主题旅游的兴起，旅游网站也焕发着春天般的气息，一个好的网站对旅游资源的宣传和游客出行计划都有着
2、积极的意义，让游客们有备而来、尽兴而归。通过网站开展相关旅游资源的电子商务整合和旅游资源的管理都将会是旅游业不可回避的现实。二、网站功能和内容：1、网站功能：前台实现功能(1)新用户注册(2)密码修改功能(3)分类信息搜索后台实现功能(1)用户注册信息管理(2)分类信息管理1)、旅游企业的旅游产品能够通过互联网得到广泛的、全面的宣传，让尽可能多的旅游企业、旅游者了解和熟知旅游企业的产品以及产品特色，旅游企业服务。2)、能够通过互联网找到新的合作伙伴，拓宽市场销售渠道。3)、能够通过网站和客户之间达成直接交流，收集客户意见。4)、能够为企业的旅游产品提供直接销售的空间，旅游企业通过互联网宣传企业
3、产品的过程中能够直接接收到网上的游客订单。5)、能够帮助旅游企业在具体业务过程中提供便利、快捷、实惠的信息;互联网能够充分体现网络优势，帮助企业实现散客网上成团，即使散客不成团企业需要独立操作时。2、栏目架构三、系统功能：本公司开发人员拥有丰富的大型网站开发经验，在网站建设方面拥有丰厚的底蕴和积累，在旅游综合信息建设、旅游电子商务预订、旅游B2B电子商务平台建设方面均有自己独特完整的解决方案。该系统主要包括：新闻发布系统、旅游线路发布及预订系统、游客出游意向询价系统、在线散客拼团系统、电子杂志订阅分发系统、电子邮件营销系统、在线市场调查系统、统计系统、动态栏目更新、专业旅游论坛系统、后台管理及
4、权限分配等。系统采用Browse/Server模式，既用户端采用浏览器方式。下面简单介绍各子系统功能：1、新闻发布系统多栏目：可根据需要建立数个新闻栏目。自动列出相关新闻：程序将自动将相关连的新闻显示出来，方便浏览者。关键词功能：发布新闻时，可为每篇文章设定关键词，使搜索更加准确，相关新闻相关性更好。搜索功能：可以进行标题和时间搜索，让用户查找信息更加方便快捷。自动更新功能：在发布/修改新闻后可以更新首页或栏目首页以反映最新新闻变化。后台管理：可以新发布、修改、删除新闻。2、旅游线路发布及预订系统后台管理功能：方便地管理旅游线路：轻松发布、修改、删除旅游线路，有标准发布和自定义发布两种形式，自
5、定义发布可以将你已经有的线路Word文档直接上传到网站上发布，界面设计精巧新颖。方便地管理订单：可方便的查看、修改、删除、回复用户订单方便地管理用户资料：可对旅游者进行会员制管理，保存会员的资料以便日后联系方便地推荐旅游线路：可以设置、取消旅游线路是否为推荐旅游线路，推荐的旅游线路优先显示良好的完备查询功能：可以查询按地区、线路、价格、姓名等查询旅游线路资料或用户资料。前台预订功能：浏览功能：旅游者可选择旅游线路进行浏览，了解旅游线路的详细情况，如天数、价格、景点、餐标、住宿、已包含的费用和未包含的费用等。预订功能：如果满意的话即可预定该旅游线路，填写订单。如果用户对所有的线路都不满意的话，可
6、以自己填写出游意向，旅行社可根据用户的要求提供个性化的服务。会员注册功能：本系统可作为会员系统使用，接受用户注册，本系统的用户数据库和线路预订系统、网上订票系统的数据库为统一的一个库，更加方便网站对用户的管理。3、游客出游意向询价系统游客可将自己的出游意向发布到网站上，由旅行社为其定制服务。后台可对其进行删除操作。4、在线散客拼团系统包括：发布/维护拼团信息、线上报名拼团、后台管理程序。发布拼团请求：旅行社会员发布自己的拼团线路和团队计划请其他同行前来参加拼团。修改/删除拼团请求：旅行社会员可以发布自己的拼团线路进行修改和删除操作。修改拼团计划：旅行社在该团队的动态出团/成团发生变化后，即时上
7、网更新团队状况。拼团需求(团队询价)：如果用户在拼团计划中没有查询到符合自己要求的线路而自己手头客源。可以发布自己的拼团需求进行团队询价。5、电子杂志订阅分发系统电子杂志的创建、修改、发布、删除、查询、订阅、退订。反垃圾邮件功能：订阅电子杂志的用户只需通过简单的设置就能保证其它用户以及电子杂志的发布者不能看到你的电子邮箱地址，即不会收到某些用户通过本系统发给您的垃圾邮件。用户间互相传递消息功能：用户可通过本系统向其他用户和系统管理员发送短消息和电子邮件。6、电子邮件营销系统电子邮件营销的优点有：便捷根本不用制作印刷品，也不用雇佣人力投递。成本低廉制作成本和发送成本都比传统邮件低得多。反馈率高电
8、子邮件本身具有定向性，其使用的便捷性也会导致更高的反馈率。7、在线市场调查系统本系统支持单用户版的网上投票，投票结果用条形图或饼图显示。可随时修改已申请投票内容的主题与选项。系统有防止一人投多票的功能。投票引擎申请模块支持多达八个选项的申请。申请用户可以自由选择生成立体的饼图或者条形图来显示投票结果。引擎后台管理提供友好界面，管理员不需涉及任何编程，就可对数据库内容进行修改。管理员可以增加或删除现有投票主题的各个选项。管理员可以直接删除投票主题或增加新增投票主题的选项。8、统计系统我公司开发统计系统的优点有：可以统计客户的详细来源。可以锁定客户的来源区域及来访次数。统计真实IP，可以自定义统计
9、时间。可以锁定目标客户的来源搜索引挚及所用关键词。提供数据的统计分析功能。9、动态栏目更新可以按不同的时期在页面显示不同的内容栏目页，实现后台动态栏目更新。可以增设及修修栏目并为该栏目添加资讯信息。支持图文并茂显示。10、后台管理及权限分配系统支持多人维护，可根据分工的不同分配不同的权限。支持数据安全备份。统一数据库，轻松维护网站。11、专业旅游论坛系统本系统支持多人发言，可限制权限等。四、系统特点：先进性该系统在设计上采用三层结构、WebService技术，使之在选用平台、采用技术上具有先进性、前瞻性、扩充性，从而保证建成的网站系统具有良好的稳定性、可扩展性和安全性。实用性考虑到要尽量满足业
10、务功能需求的前提下，又要适应各业务角色的工作特点，该系统做到简单、实用、人性化，实现了统一身份和资源管理、统一认证、统一内容管理、个性化界面和内容定制。可靠性由于该系统用户群比较复杂，所以建设的信息服务网站系统我们考虑了在建设平台上保证系统的可靠性和安全性。系统设计中，应有适量冗余及其他保护措施，平台和应用软件具有良好的容错性、容灾性等。开放性在系统构架、采用技术、选用平台方面都有较好的开放性。特别是在选择产品上，我们采用符合开放性要求，遵循国际标准化组织的技术标准，我们的产品既有自己的独特优势，又能与其他多家优秀的产品进行组合，共同构成一个开放的、易扩充的、稳定的、统一软件的系统。可维护性系
11、统设计应标准化、规范化，按照分层设计，软件构件化实现。采用软件构件化的开发方式：一是系统结构分层，业务与实现分离，逻辑与数据分离;二是以统一的服务接口规范为核心，使用开放标准;三是构件语意描述形式化;四是提炼封装构件规范化。可伸缩性考虑到政务系统的网上业务建设是一个循序渐进、不断扩充的过程，系统采用积木式结构，整体构架可以与原有系统进行无缝连接，为今后系统扩展和集成留有扩充余量。可移植性选择开放的应用平台，建设一套与平台无关，以统一的服务接口规范和与各种数据库相连的应用组件。五、运行环境：服务器：Windows2021Server数据库：SQLServer2000六、技术实现：编程语言：服务器
12、端。，客户端Javascript页面实现：DIV+CSS应用技术：AJA_、RSS、_ML等七、网站功能和内容1、网站功能：前台实现功能(1)新用户注册(2)密码修改功能(3)分类信息搜索后台实现功能(1)用户注册信息管理(2)分类信息管理2、网站的内容规划：首页导航条：美容、瘦身、养生、最新信息、留言板、关于我们、联系我们、会员登录等。美容：提供各种健康美白、护肤、保养信息等。瘦身：提供各种健康纤体、瘦身、保健信息等。养生：提供四季生活养生信息。最新信息：提供及时的新品信息。留言板：为了更好的与网民交流，为了让客户在网络上有一个可交流的地方，我们打造一个网上交流的BBS论坛系统，使客户与客户
13、，我们与客户之间可以针对某一问题进行交流，从而增加网站的人气。关于我们：提供在网站购物相关的帮助信息。联系我们：利用E-mail客户可以直接和我们联系。会员注册、登陆系统：用户可进行在线注册，免费成为会员。注册成会员后可以在网站的登录位置进行登录。3、网站的目标和作用网站要达到让客户了解我们网站的各种信息的目的，以及通过网络宣传我们的网站，进一步实现盈利的目的。并且对网站进行推广，促使客户数目的增加。4、网站技术解决方案(1)操作系统系统采用Win_pServer+IIS+SQLServer+APS作为平台，开发成本低、功能强大，完全满足客户需求，将客户的理想转化为现实。(2)租用虚拟主机、个
14、性化开发(3)网站安全措施，防黑、防病毒方案在设置口令的时候尽可能复杂，单纯的英文或者数字很容易被暴力解除。某些系统服务功能有内建账号，应及时修改操作系统内部账号口令的缺省设置，防止别人利用默认的密码侵入系统。我们还要时刻关注微软官方站点发布的补丁程序。通常在微软公司发现了某些有可能影响系统安全的漏洞之后，都会在它的官方网站中发布系统补丁，这时应该在第一时间中下载安装最新的补丁，及时堵住系统漏洞。使用Windows2000/_P过程中还需要经常查看系统日志文件，因为这个文件会完整记录一段时间之内所有的网络活动情况，通过查看系统日志能够得知是否有人对系统尝试攻击以及攻击的结果，便于我们进行针对性
15、的弥补。最行之有效的网络安全防护手段就是安装一款防火墙软件。目前这种防火墙软件很多，比如天网防火墙、NortonInterFirewall、ZoneAlarm等，它们不仅可以防Ping、防止恶意连接，而且在遇到恶意攻击的时候还会有独特的警告信息来引起注意，并且把所有的入侵信息记录下来。(4)相关程序开发我们使用网页程序ASP、JSP等网页技术来完善网站建设，并使用photoshop来修饰图片。5、网页风格设计网站的页面设计：我们的网页主要采用的是以粉红色为主色调，淡紫色为辅助颜色，在此种颜色的基础之上还要添加一些绿色为基调。总之主要的就是体现女性的青春活力，吸引更多的浏览者进入观赏，并积极地进
16、行讨论。而且能让他们在我们的网站上找到他们所要了解的知识，既要迅速又要快捷。网站页面制作先进技术应用：我们将采用先进的JAVE技术、VBScript等等来对所要进行的网站进行编程以及系统的设计。内容风格：网站的内容时尚新颖，简洁明朗，方便快速浏览，具有当今美容潮流的风格。我们所涉及的美容、瘦身、养生等知识能够以最新的内容吸引留言者的观赏，掌握最新的动态以及现今对于美容瘦身以及养生各种最新的讨论和评价，使整体上感觉很真实，而不是一味的吹捧等。除此之外，我们还会在我们的网站上投放一些现当今比较流行的音乐，让浏览者一边听着优美的音乐一边观赏我们的网页，有种赏心悦目的感觉，给他们留下深刻的印象，以增加
17、我们的访问量。当然在以上的基础之上，我们要把动态和静态网页做好。6、网站维护(1)数据库维护我们将对数据库进行管理、备份、灾难恢复。(2)内容维护我们会对网站的内容进行及时地更新和调整，并对新产品进行及时的发布7、网站测试在网站发布前我们会进行周密的测试，以保证正常浏览和使用。(1)服务器-稳定性、安全性等(2)程序、数据库测试(3)网页兼容性测试浏览器、分辨率等(4)其他测试8、网站的发布与推广(1)发布广告(2)搜索引擎登记1)注册3721网络实名，并可参考竞价排名。2)加入百度、Google等国内大型网站搜索引擎(3)友情链接网站的友情链接系统可以与国内外的广大化妆品网站联系起来，让我们
18、了解别人，也让别人了解我们，交换友情链接不但可以提高网站的访问量，而且可以带来无限的商机。链接的方式很多，我们采取文字与LOGO交换。文字简便，LOGO图片直接。(4)其他推广活动1)在国内电子公告栏BBS发布信息2)通过E-mail，向广大网民发布网站信息9、网站建设日程表各项规划任务的开始完成时间、负责人等。旅游景点的营销策划方案设计2一、生态旅游及生态旅游产品的界定生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。生态旅游产品是
19、一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物(景观)、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品,是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。二、海南_生态旅游产品的营销环境分析营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境
20、下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生效果。1.优势(Superior)_生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。_地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的选择。同时_还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的
21、热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置(位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达)，使得_生态旅游具有很强的吸引力。2.劣势(Weakness)(1)缺乏科学合理的规划。_生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。(2)旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%40%的比重;而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋近了国际上30%的最低警戒线水平。(3)客源市场不均衡。在2021年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约2
22、14.4万，客源主要来自广东、北京、上海;接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从2021年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。(4)无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。3.机会(Opportunities)(1)生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入
23、水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们(特别是城市居民)的一大需求。(2)基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在2021年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。(3)构建_生态旅游区是海南省旅游发展总体规划确定的目标之一。这为_生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。4.威
24、胁(Threaten)旅游资源的破坏和浪费现象严重。(1)由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越_中心的太阳河的污染。(2)旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。三、海南_生态旅游产品的市场营销策略1.产品策略(1)科学评价生态旅游资源。_生态旅游处于起步阶段,生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验,结合_地区的实际情
25、况,立足资源优势,建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。(2)明确产品定位。_生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将_生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级;向高档次、高消费的旅游市场目标转变;挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。(3)改进产品组合。海南_具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，
26、应结合_生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目。(4)策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让_生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有_特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。生态旅游形象的设计。在_生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形
27、象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高_生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。生态旅游形象的构建。首先，要解决_旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系、区域旅_为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证_旅游形象营造的最终实现。2.价格策略(1)建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为_旅游发展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会
28、员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格。(2)加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进_生态旅游区发展。3.渠道策略改变_生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。(1)与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。(2)充分利用因特网资源，建立海南_生态旅游的专有网站，加强对_生态旅游的整体营销。4.促销策略促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单
29、位各自为政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示_生态旅游新形象。具体操作方式有：(1)进行文化营销。可以利用_独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办_文化节。(2)进行知识营销。_动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。(3)联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。旅游景点的营销策划方案设计3一.前言：有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。其中有中国
30、六最：禅宗祖庭少林寺;现存规模的塔林少林寺塔林;现存最古老的塔北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙汉三阙;树龄的柏树汉封“将军柏”;现存最古老的观星台告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。少林寺，既是佛教宗派禅宗的祖庭，又是中华武术宗派少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百
31、余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。二、市场营销环境分析(一)_业的现状及前景分析1、我国旅_业的发展现状近年来，我国旅游
32、业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。2、旅游业发展的特点旅_业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳
33、自赏。旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。3、旅游业的市场前景我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8%，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15%20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。(二)、开发现状(仅指徐州市场)对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年电影少林寺记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对“禅”的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象
34、提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。(三)、竞争者分析近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地政府高度重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。三、徐州市场状况分析：(一)、目前徐州市民休闲出游情况，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。(少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯)(二
35、)、影响徐州市民出游因素主要有：1、家人朋友介绍15%2、单位组织15%3、自驾车5%4、电视广告宣传5%5、旅行社集体出游20%6、报纸杂志宣传30%从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。四、少林寺景区的swot分析优势：(1)、地理位置位置距徐州适中，且与周边旅游目的地宜串联，交通方便通畅。少林寺位于：，距郑州公里，距洛阳公里，距开封公里，距徐州公里。(2)旅游资源1、少林寺创建于北魏太和十九年(公元495年)，孝文帝元宏为安顿印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面对少室山，据郑州市100公里。主要景观有常住院、塔
36、林、初祖庵、二祖庵和达摩洞等2、嵩山自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不仅是人文景观的宝库，而且是自然景观荟萃之地。中岳嵩山，群峰挺拔，气势磅礴，景象万千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色构成的中岳十二景，雄壮魁梧，秀逸诱人，飞瀑腾空，层峦叠嶂，多彩多姿3、中岳庙位于郑州西南80公里的登封市境内。始建于秦，是祭祀太室山神的场所。后经历代扩建、整修，中岳庙成为一座宫殿式的古建筑群，总面积11万平方米，为中州祠宇之冠，也是五岳中现存规模，保存最完整的古建筑群4、嵩阳书院始建于北魏太和八年(公元484年)。位于郑州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻极峰，面对双溪河，因坐落在嵩山之阳而得名。嵩阳
37、书院是中国古代高等学府，在历以理学著称于世。劣势：(1)在徐州市场宣传力度低，市场营销力度小。(2)线路产品老，组合后价高。(3)同质化景区多，没有突出自己“武”的特色。(4)旅行商没有力推，95%旅行社没把少林寺景区列人其主要推荐产品。(5)没有挑起专程去少林寺旅游的_(6)没有开通徐州至少林寺景区直通车，给散客出行带来不便。(7)虽然每年少林寺景区都随河南省来徐州市宣传促销，但宣传形式单一，方式老套，走走过场，没有认真的把徐州市场研究透，加之调研不足，市场定位不准，特别是宣传后的跟进工作没有，都直接影响了少林寺在徐州的市场开拓。机会：面对城市生活节奏的加快，工作压力的加大，旅游放松身心成为
38、人们首选，徐州是一个快节奏，强竞争，高压力的地区，越来越多的都市人们渴望得到心的宁静，和禅的感悟，旅游发展市场前景广阔。少林寺距徐州只5个来小时的车程，对于忙碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时，省力。是他们放松，休闲的好去处。并且在徐州周围基本没有与少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景点。因此，少林寺景区在徐州的市场前景十分广阔。国务院关于节假日制度改台出台后，国家法定节假日调整，实行“两长五小”的调整后，旅行社的盈利点将发生一定程度的转移，长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产品上，进一步缩短长线游，开发中短线游产品将成为必然趋势。大城市600公里以内的周边游、生态游等国内游将大规模上升;另
39、一方面将使民族节日成为新出游高峰。概括言之，短线游吹响“集结号”，以徐州为中心方园600公里的景区迎来了千载难蓬的发展良机(但要看谁能先行一步，抢先抓住占领市场先机)挑战：(1)、由于一直以来少林寺在徐州市场宣传甚少，虽然其知名度有，但没深入人心，想去的人更是少之又少，可以讲徐州市场对少林寺来讲目前还是_地，启动徐州市场须进行战略研究，很难一招致胜。(2)、都市中的人们面对铺天盖地的广告，不仅眼花缭乱，更选择余地加大。(3)、如何进行正确的市场定位?如何吸引人们眼球(注意力)?如何选择合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道?成为少林寺打进徐州市场的一大挑
40、战。(4)、由于进入徐州市场略迟，市场宣传开拓费用无形中加大，如何确保宣传经费持续支持成为关键点。五、战略确定：让目标市场更多的人了解少林寺景区，最终引发前往少林寺景区一睹真颜的机会。从而真正将少林寺景区的优势发挥，结合其他景区无法比拟的特色，力争引起较高的认知度。吸引大量游客资源宣传推广是当务之急。只有将少林寺景区宣传出去了，让徐州市民了解认知，有想去的冲动了，才能实现最终利益。1、特色定位根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，根据少林寺景区现状，举办以“游少林禅寺，观中华武术”为主题的各种宣传活动，突出少林寺景区“禅”，“武”的特点，将“游蒿山览少林”
41、这一主题推向市场。(1)、区域定位目前，就少林寺景区产生的吸引力而言，应把市场放在淮海经济区区域中心徐州，因为徐州，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，其战略地位任何城市无可比拟，昔日的兵家必争之地现早己成为商家必争宝地，作为处淮海经济区的中心城市其带动及幅射作用有目共睹，特别是徐州作为国家特大城市千万人口的定位，使徐州这个旅游客源输出地更加诱人。徐州市经济发达，市民收入水平较高，面对着快节奏，高压力的生活，越来越渴望远离城市喧嚣，追求心的宁静，而少林寺景区不论是从地理位置，区域组合各方面都将会成为徐州市民的首选。(2)、宣传对象定位对象特征我们针对少林寺在徐州地场进行了问卷调查，本次调查
42、着重调查了中、高收入者的旅游情况，发现了两大对少林寺景区有强烈兴趣的人群。a、高收入的家庭分析：这部份人大都住高档小区，有私家车，平时家庭成员基本都是上班，上学，双休日是一家集体休息日，平时往往比较注重平时工作，因此难免会感到压力大，双休日就想好好放松一下，时间有限，不能做长期休假，只能选择近距离的旅游景区，过习惯了城市热闹的生活，厌倦人造景观的氛围，会特别想去环境清幽安静的地方全身心地放松。b、徐州大企业的领导阶层：分析：大企业大单位每年节假日均会组织员工出游以前出游地点大多为人造景区员工普遍存在不满出游经费不能过高，因此长线一些风景点考虑去处不多员工普遍都有自己的生活空间，占用节假日时间不
43、能太多，是一到两天为宜对象年龄层在3045岁.(特别这部分对电影少林寺非常的熟悉)对象消费能力分析:这个年龄段的人群通常都是有了一定积蓄，有稳定的收入，生活品味高，一些离徐州较远旅游风景名胜去也大多去过了，在职场多年打拼，更注重一种精神的愉悦。2、可能出现的问题从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。六、营销策略(一)、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对少景区所产生的兴趣不同，采用平面广告宣传，旅游形象宣传，dm宣传，活动
44、推广，企业宣传等方面进行市场营销。(二)、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。(三)、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高观光人数来提高收入。(四)、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车(五)、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。(六)、阶段目标(分为四个阶段)第一阶段此阶段，为少林寺景区形象宣传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。此阶段
45、的时间预计：一个月时间。在此情况下针对目标群：(1)、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色。(2)、利用彭城晚报、都市晨报等媒体、公众人物、政府代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评论。(3)、加强广告(彭城晚报、都市晨损报纸)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。(4)、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。(5)、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。在此阶段可采取的具体宣传方式(1)、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。(2)、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在彭城晚报、都市新闻报到少林寺图片和旅游感受，定期在彭城晚报、都市新闻上宣传少林寺。(3)、在彭城晚报、都市新
46、闻开展有奖竞答，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名_一份，当然奖品也是少林寺景区宣传的载体，可以是风景区图片的挂历，或景点门票。(4)、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动(凡在广告中宣传少林寺景区的均可凭广告免一定数量的门票)实现共赢，。(5)、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些图片上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。(6)、价格定位：以票促宣。(7)(还有很多精彩创意)第二阶段：市场开发期：在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。此阶段的时间预计：两个月时间。主
47、要采用彭城晚报、都市晨报软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍少林寺景区的情况。在此情况下针对目标群：(1)、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。(2)、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林寺旅游景区的特色。(3)、针对青少年开展营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅”，“武”的特点，让更多人向往。(4)、强大的媒体版面占有率。(5)、争取其它旅游景点的消费者前来旅游(如办联票)。(6)、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。a、可以与移动公司商量合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式。c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等。第三阶段：第一_期在此阶段，由于节假日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。此阶段的时间预计：开展到元旦结束。在此情况下针对目标群：(1)、保持客户群体，刺激消费。