木地板活动策划方案.docx

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1、木地板活动策划方案木地板活动策划方案1 一、促销活动时间： 8月1号10号，地点： 二、促销活动标语（口号）： 迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。 三、活动销售目标： 20单，约15万元以上。 四、促销策划核心： 通过奥运会开张这一人人兴奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的协作下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。 五、活动的支配： 1、悬挂彩幅35条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。 2、人员散发宣扬页，让业务人员四人在康

2、居木地板市场流淌，见客户摸样的人就发宣扬品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务赐予此业务人员提成。 3、店面活动： A、特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。 B、凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。 C、交全款的，一律打8折优待（除特价货物）。 D、总经理签单优待一天再返利5%的现金。 以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。 4、展板宣示。展板规格2021*800（），一块放在东门左侧（右边是POP画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城俯视图、领

3、导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长痕迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。 5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员登记潜在客户的信息。 六、留意事项： 此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“留意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的留意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是帮助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最终是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是挺直打算购买的

4、关键。 一、特价大“惠”典： 康辉地板在元旦期间，实行全国500多家康辉地板专卖店联动促销，全场5。8折起，部分品种限量特价，价格年度最低特价。精品强化木地板88/元起，生态木地板108元/元起，实木复合地板148元/起，实木地板168元/元起。本次康辉公司促销的品种，质量严格执行国家标准，决不以次充好，决不销售假冒伪劣产品。 二、新品品鉴“惠”： 康辉公司在岁末又自主开发了生态科技地板，产品全采纳进口优质原木，采纳行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术，该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求，具有超长用法寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光滑无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳

5、环保无醛于一身，保障了实木地板更稳定，更长久的性能优越性能！更值得一提的是，该项技术刚荣获国家科技创新一等奖。 圆盘豆（型号：KH8666生态科技）规格：910x122x18新品推广价：568元/品鉴价：208元/ 二翅豆（型号：KH8688生态科技）规格：910x122x18新品推广价：598元/品鉴价：218元/ 三、豪礼大“惠”送： 送新年利是定金翻倍送 12月20日至元月5日订单客户，赠送康辉精致挂历一本，交定金200元抵用400元货款，交定金500元抵用800元货款。 买康辉地板 我送超值大礼 定单30平方以上，送价值268元精致地板护理套装一套或者康辉地垫一个。 定单50平方以上，

6、送价值318元康辉地板幸运大礼包一个。 定单80平方以上，送价值568元美的智能电饭煲一个。 木地板活动策划方案2 一、活动主题： 加强品质熟悉，确定品质标准、规范行业市场。 二、活动目的： 提高消费者消费质量观，建立消费质量标准，维护消费者利益，通过消费者消费熟悉和要求的提高，来规范整个行业市场，从而树立佳兴木地板超市“专业、技术、品质、实惠”的企业形象。 三、策略： 1、质检局订立标准，并在媒体上公布。 2、佳兴超市，将质检引进门活动。 3、质检局进行木地板行业大抽查活动，并在媒体上公布检查结果。 4、佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和询问活动。 5、“品质，我身边的事”有奖征

7、文活动。 6、“让品质来说话”顾客看样自行定价活动。 7、“专业的超市，做专业的事”系列广告支配。 8、促销协作。 策略说明：整个活动不能做得让人觉得是广告，而应以公益、公关性活动的方式来举办，因此在活动过程中，须避开超市或产品的大面积广告，而重点从主题动身，以增加可信度。 四、方案： （一）、质检局从整顿行业市场角度动身，从质量上以公文形式在媒体上对行业状况作个陈述，对消费者消费供应指导，并依据佳兴供应的木地板检验标准，在媒体上公布。 （二）、佳兴超市，将质检引进门。从主动协作质检局工作角度动身，邀请各大媒体进行全程跟踪报道。（媒体可由质检局出面邀请） 1、在质检局将标准推出后，紧接着邀请质

8、检局对本超市做个质量大检查。 2、为进一步协作质检局工作，事先将质量标准用大幅告示牌在店门口贴出，店内每个品牌展区均有各品牌产品的质检状况说明。 3、店门口条幅写上“热闹欢迎质检局质量检查” 4、媒体采访佳兴老板，询问为什么要实行将质检局引进门并主动接受检查。 5、质检局确定佳兴为质量跟踪单位。 6、建立顾客质量投诉系统，并由质检局供应质量跟踪卡，消费者在购买地板时，可获得一张质量跟踪卡，当出现质量问题无法解决时，可挺直向质检局投诉。此后便可用宣扬牌在店门口告示“买完地板后，请别忘了领取质量跟踪卡”。 7、最终支配媒体采访。 采访支配： a媒体对质检人员进行采访。 b对超市郑总的采访。 c对消

9、费者的采访。 采访内容： a质检人员： 公布检查结果。 为什么质检局要对木地板行业进行整顿。 对此次佳兴木地板超市行为的看法。活动的意义所在。 公布将佳兴确定为质量跟踪单位。 b郑总： 为什么要开展这个活动。 您做为商家，对质量是怎么熟悉的？ 顾客质量投诉系统建立信息（质量跟踪卡）公布。 木地板购买培训及询问活动信息公布。 促销活动公布。 郑总在讲话中，主要强调： 为了规范市场，更好地维护消费者利益，提高消费者消费质量观念，也为了本超市在诚信经营的基础上，能有更大的进展，我想这次质检局推出标准，整顿市场，是件很好的事，我做为这个行业中的一份子，主动协作质检部门的工作，是责无旁贷的事。 我们将建

10、立一个顾客消费质量投诉系统，消费者在消费时，均可获得一张由质检局供应的质量跟踪卡。 下一步，我们还立刻将与质检局合作，开展一个为期一周的木地板购买培训和询问活动，欢迎届时有预备买木地板的顾客参与。” 8、在以后销售时，产品包装均贴上质检局“已验”标签。标签可由质检局事先供应。 （三）紧接着，质检局对其它木地板商家进行全面检查，并在媒体上公布检查结果。 （四）在质检局进行全面检查的同时，佳兴在报纸上登出“品质，我身边的事有奖征文活动”。 木地板活动策划方案3 一、征文主题：讲解并描述发生在身边的有关品质的事，或自已对品质的熟悉、观点。 二、题目自定，题材不限。字数在10002500字之间。 注：

11、请在稿件上注明姓名、电话、身份证号码 三、即日起开头收集稿件， 20xx年 月 日截稿。（以信件到达之日为准） 四、来稿均需电脑打印件。 五、寄稿地址：龙岩莲花山消防支队旁佳兴木地板超市收 邮编：364000 请在信封上标明“稿件”二字。 六、奖项： 一等奖：1名，嘉奖500元 二等奖：2名，嘉奖300元 三等奖：3名，嘉奖200元 七、揭晓： 日期： 年 月 日 地点：佳兴木地板超市门口。 八、中奖者于中奖.公布之日起一周内凭身份证至佳兴木地板超市领奖。 征文信息发布的几种方式： 1、通过报纸（注：费用较高，但信息面较广） 2、电视宣扬时屏幕下的游动字幕。 3、宣扬单页小区发放 4、与几个大

12、超市联系（如辉业、米兰春天），将宣扬单页置于选购袋中，可随货品一起带回到顾客家中。（确定后，可与其沟通） 5、可与报社以协办方式进行协商（可与报社沟通） （五）、“让品质来说话”顾客自行定价活动。 1、自行定价的产品： 原先经营的低价产品 牵强达标的产品 超市不想再经营的品牌库存产品 2、活动方式： 文字说明： a产品的达标状况（以数字说明，如甲醛含量、耐磨转数、选用材质、用法等） b可能存在的问题 c注明这些产品是合格产品。 d这些产品与好产品的对比说明。 在介绍过程中，尽量将顾客引导到高档产品区，如顾客坚持要自定价产品，则按顾客所定价格进行销售。 3、宣扬方式： 报纸进行征文宣扬时，一起公

13、布此一活动信息 宣扬单页在小区发送。 条幅小区宣扬。 4、宣扬内容： 活动内容：让品质来说话佳兴木地板超市产品顾客自定价活动 活动时间： 年 月 日20xx年 月日 （六）佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和询问活动。 1、时间：20xx年 月 日20xx年 月 日，为期一周。 2、地点：佳兴木地板超市 3、对象：预备购买木地板或对木地板学问感爱好者。 4、宣扬方式：小区宣扬单页。 （七）协作广告宣扬： “专业的超市，做专业的事”，主要以电视宣扬及小区条幅宣扬，宣扬重点体现佳兴木地板超市“专业、技术、品质、实惠”的经营口号。 电视内容： 1、超市经营产品和服务内容 2、超市经营理念：

14、专业、技术、品质、实惠 3、口号：专业的超市，做专业的事 条幅内容： 专业的超市，做专业的事 佳兴木地板超市为您供应专业、技术、品质、实惠”的服务和产品。 （八）促销方式协作： 1、促销思路： 本次活动是以品质做为诉求点，为了更好地结合活动主题，在促销方式选择上，避开价格方面的促销，而从产品用法、保养角度动身。 2、促销内容： 凡在活动期间到本超市购买木地板的，均可获赠木地板保养用品一件。 、强化木地板： 购买达100m，赠： 购买达80m，赠： 、实木地板： 购买达50m，赠： 购买达30m，赠： 3、促销时间：自活动开头之日起（20xx年 月 日）至活动结束之日止（20xx年 月日）。 五

15、、活动费用： （一）“热闹欢迎质检局质量检查”条幅5米0.8米一条，40元。 （二）宣扬牌： 18米1米一块（喷绘），50元 1米06米五块（喷绘、背胶），30元/块，共150元 （三）质量跟踪卡：规格名片大小，前期100个，共计25元。 （四）“已验”标签（不干胶），前期500张，计100元。 （五）征文广告： 1、闽西日报1/8版一期，6000元。（待定） 2、单页：单色双面无图案，1000份，100元。 3、条幅：3米0米，15条，375元。 4、与大型超市协作，超市的投放费，每张5分，3000份，计150元。（待定） （此方式假如可行，单页需加印3000份，费用为300元。） 5、征文奖金：1700元。 （六）电视广告：（详细几期，可视费用而定） 市场扫描三期，计2400元。 （七）小区条幅“专业的超市，做专业的事”广告宣扬：15条，每条25元，计375元。 （八）其它费用：公关费、促销费等。 单页印刷时，可将几个活动内容整合成一张（征文、自定价、购买培训、促销内容）一起印刷。