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1、有关策划部年度工作总结三篇策划部年度工作总结 篇1 不足：前期推卡全体同仁热忱度都比较高，业绩善可，但后期出于各种缘由，卡的销售就下滑比较明显，尽管销售部也曾经组织特地人员对此项工作跟进，但也没有取得多大效果。缘由，业务技艺的不足及工作热忱度不高，导致都只是跑了个过场，没有实质进展。 改进：记得年初时董事会就提出年售卡3000万的指标，从目前来看，离指标还有一段距离，我们还需要把任务层层分解，同时各部门要指定特地的售卡人员，跟进这项业务，并对此人员多赐予一点嘉奖措施和时间，我想重奖之下必有勇夫，只有将个人利益与企业利益有效的结合，才能真正发掘员工的主动因素。 一 、个人学习及提升 在本职工作完
2、成之余，通过方案性对城区各大超市调查及通过网络学习各大超市的策划营销理念而后进行分析，从而加深对超市策划营销有了进一步了解，同时还时刻关注本地消费者的消费心理的需求。坚持进行专业学问学习，用来提高个人的创新及规律思维力量，为超市的策划与树立企业形象工作打好坚实的基础。 二、心得体会 基于20xx年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行共享： 1、专业，来自沉淀 不积硅步，无以至千里。任何一个人的学问与力量的提升都是在工作与生活过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与锲而不舍的努力，才能取得团队和个人的胜利。我在详细的工作执行中，也是在有方案地完成专业沉淀，完成原始积累。只有达
3、到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。 2、团队，在于有效沟通 没有一个团队是可以不通过培育和耐烦的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力气，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发觉问题准时沟通、准时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。 3、学习，永无止境 “八小时之内求生存、八小时之外求进展”，我们.董事长的教导，不断追求与探究。
4、企划是一个复合型的行业，任何一个小的详情问题都需要大量的时间和精力去摸索、讨论，对于一个优秀的企划人来说，学习应当是永无止境的，在学习本行业的营销企划学问之余，我本人及部门还有方案的学习了有关商业地产方面的学问，以备集团对综合型人才的需求。 三、20xx年工作方案 1、制定年企划促销大纲及全年度促销费用预算，并严格按方案部署实施，严格掌握各项费用的开支。 2、为更有效的巩固目标消费群体，建议超市每月定期举办一次会员日(节省广告成本，引导消费者消费，从而达到月销售目标。) 3、20xx年以国家法定假日为重点举办大型促销活动，同时关注季节性商品及重大热点大事举办小型促销活动，以此有效的填补每月的销
5、售目标差额。 4、多关注顾客看法表反馈的信息，依据广阔消费者对本超市的印象与建议，建议每周例会上拿出来争论和解决。以增加公司的信誉度，真正做到想顾客之所想，急顾客之所急。 5、加强本部门人员管理，重点加强对专业学问的培训，培育本部员工的团队协作精神和创新意识。 6、加强对公司文化的学习与宣导，开设公司内部刊物，提练文化精髓。 7、完善公司视觉形象的树立，借鉴国内外优秀企业的形象风格，加以改进，树立企业独有的风格。 8、完善公司网站宣扬内容，对版块做创新调整，准时为网站供应新闻稿件。 策划部年度工作总结 篇2 20xx年房地产市场售价急速上涨，政府出台诸多调控政策，房地产行业受到各方舆论的压力随
6、之而来。在今年激烈的市场博弈中；在一次次部门沟通协调、思想碰撞中；在公司领导的正确指挥下；在全部门畅通沟通、主动协作下；我们进行了一次次市场调研、猜测、目标客户的分析把握，以及制定出阶段性目标和相应的工作方案并严格执行。策划部同销售部一起克服种种困难，把握市场机遇，在今年的工作中完成公司销售任务，掌握营销成本，有效提升品牌形象。 一、全年完成的主要工作和取得的主要成果。 1、20xx年元月9月开盘至今，我们通过雄基、南国广告、DM等媒体做了一些宣扬和促销活动，销售进入了持续自然销售阶段，自五一后，除更换户外广告（揽万象风云）之外，其余广告没有再上，整个部门在5月10月期间，因可售产品较少，销售
7、无大的活动和动作； 2、CBD返祖模式的学习培训及广告推广 在这期间，我们部门人员与宝资天项目组在河池进行了两次系统的沟通争论，对此模式的产生、运作有了肯定的了解。那时曾想方案于7月中旬，两部门人员与你就此方案进行沟通，因时间缘由和工会项目的介入，不了了之。本部门按原定的CBD推广方案进度表，支配及预备CBD营销工作，同时要求宝资天项目组对其项目组相关工作人员进行了的CBD的返祖销售模式接待及销售培训，等待CBD的正式开盘。 我们于9月中旬开头了汉军CBD的户外广告已出街，目的主要是：首先，抢先在河池上CBD的案名，防别人与我们争CBD的概念，有利于汉军CBD先入为主，有利于市场形象深化人心；
8、其次，考虑到这阶段在住宅上无大手笔和CBD销售时间时机不成熟等因素的影响，我们暂不进行住宅的广告推广，而把这时间空挡留给CBD的形象推广，在河池树立汉军CBD第一高楼、地标建筑、商务中心的形象定位，引导市民关注其的建设、装修进度、CBD的物业管理，关注这些河池没有的新事物在河池的进展。 3、综合楼的酒店、办公区、一楼大厅的装修设计 对于综合楼的装修设计，我们只能对于颜色、轮廊、造型上说一些自己的熟悉与看法，在整个设计方案明确后，兰振主要从技术角度上跟进酒店、办公区、一楼大厅的设计图出图及装修工作，月底酒店和一楼大厅施工图已出，装修队伍未定，办公区样板区已有三家拿出设计，兰振手头留有两家的设计效
9、果图，其余一家再做，时间未定。办公区样板的设计方案等你回来后再定。 4、工会项目期预备工作 由于该项目来得快，接触时间少，又加上是我公司第一次与政府部门以合作形式开发建设，阅历不是很足，需要我们依据以前房地产开发阅历，找出解决问题的方法。第一是要明确双方的合作框架协议；其次是要明确开发合作方式，明确我方的主导权；第三是资产的评估；第四是土地证的办理；第五是双方的现有资金及出资时间支配。 在公司领导下，我部门人员主动协作，做好各项预备工作。目前 我公司已与市总工会完成了双方合作开发建设合同书的签署，双方在合同中明确了第一、二、三点的内容。为使该项目尽早开工，明确双方合作建设意向，我部门提前做好开
10、工庆典方案，在规定的时间里，做好了开工庆典活动，取得了圆满胜利，更重要的是，该活动的胜利举办，更加提升了我公司的实力及形象，河池第一大开发商的美誉已渐渐形成，同时市工会与我公司合作开发已名声在外，项目中途变卦合的可能性更加小了。谁终止合同谁就付出巨大的经济损失。 为保证上述方案及工作能顺当完成，在9月开工庆典活动结束后，我们销售部门与公司工程部主动协作，就对该项目的总平设计公司托付合同书、场地的地界定点与放线，场地地块周边的规划及项目开工建设状况、周边路网规划及坐标、标高状况，进行了全面的摸底与具体调查了解，能要的文字资料，尽可能通过市工会向相关本门索取。同时对项目的总平及建设规模大小及产品户
11、型的设计，我们主动与宝资天进行沟通，他们在10月10日左右拿出对该项目的住宅、商业的设计建议。 5、11月上旬，完成一次河池房地产市场的调查，了解房地产市场的进展、各开发商现状及项目建设在进展过程中遇到的困难及解决方法，对于我们明年开发市工会项目和汉军龙江帝景项目进行借鉴与评估。 二、工作中的阅历及工作中出现的主要问题。 1、价格与销售策略 销售价格的制定与销售策略始终是我们工作的重中之重。面对 国家调控，20xx年房地产价格的一路飙升、飞速上涨。在这样的市场机遇与压力之下，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出了F栋和A栋的开盘定价方案，并结合市场状况行之有效的完成了今年的销售任务
12、。接下来对区域市场又做了大量的市场调研，金龙湾的开盘对我们的销售价格影响是很大的，并且起到了主动推动的作用。在开盘前期的排号卡发售中，我们最终一次探底客户心理价位，最终均价定为3100元每平米，我们的定价在区域市场处在领先地位，基本与金龙湾价格持平，可以说是做到了利益的最大化。今年在楼层定价时，我们吸取先进高层的定价方案，将楼层差价分为三个线，低楼层、中间楼层和高楼层的差价分档，充分考虑客户的消费心理，做到科学理性。 2、本案产品分析与产品建议 为更好的促进销售，销售部协同策划完成项目区位分析及销售卖点提炼。今年为河池项目的规划做预备，策划部又销售部门进行了多次市场调研，对河池市场现有项目的外
13、立、户型、小区规划、景观规划等多方面深化考查。 3、市场调研 了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略方案的依据，一年来我们进行多次深化的市场调研，并编写了相关市调报告，准时为公司领导供应了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。面对国家调控，市场调研应做在营销工作之前，也是明年我们需要加重的工作任务。 4、开盘活动 开盘活动是全年工作中的重点。20xx年我们胜利进行一次开盘活动。策划部从前期策划到活动的流程支配、设计品的设计制作、人员的安排、物料的选购、媒体的发布、活动公司的选用，再到活动当天的执行沟通做了大量的工作并投入了极大的工作热忱。前期大量的工作，都是为活动当天的胜利做预备。
14、展现的是我们公司的形象，是河池项目的品牌。 活动营销一是维护老客户关系，提升品牌美誉度，提高口碑宣扬。还有协作销售，各客户一种尊贵感，荣誉感，提高成交率。 5、广告媒体投入在媒体资源整合上，我们今年用法的媒体共有： 1、大众媒体报媒，以河池日报、雄基信息报、广西南国广告为主。再充分考虑到消费者的阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后，我们确定了这三家报刊。河池日报的专业性在市场上影响力很大、受众目标性强，客户素养统一；雄基信息报其广告的到达率是这些报刊内最好的；广西南国早报受众面也比较广。在详细实施过程中我们实行软硬结合，即给客户强势的视觉冲击，又注意引导消费。 2、户外媒体，今年对项目围挡的
15、用法做到信息的准时更换，我部门做到即时更换户外信息，定期检查户外效果，力保户外发布即时有效，达到宣扬企业文化，传达给广阔顾客最新的销售信息，优待政策等。 策划部年度工作总结 篇3 我于20xx年8月30日进入公司，在营销策划部从事文案工作。在营销策划部经理纪、主管的领导和关心下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作力量也由此得到很大提高。 进入公司一个多月时间里，我主要负责公司文案撰写和与武汉青铜骑士广告公司的日常联络工作。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时主动督促武汉青铜
16、骑士广告公司按时完成各项设计文稿和图片，保证了公司各项宣扬推广活动的顺当进行。 除了公司的日常工作，我参加了9月10日“老师节感恩嘉年华”和10月2日4日的20xx年“家在武汉”洪山广场房展会等两次大型公司活动。在活动的前期预备和后期展现期间，我充分发挥主观能动性，主动供应有效建议和看法，主动按时优质完成公司和部门领导支配的各项工作，为活动的顺当进行作出了自己的贡献。 面对即将开展的美加湖滨新城二期工程，公司前期必将开展各项大型户外推广活动，同时也会主动参与各类房地产交易会，以提升品牌形象，促进楼盘销售。通过前期参加的各项大型活动，我觉得公司在大型展现活动上应做好相关预备和考察工作，详细建议如
17、下： 1、公司在连续刊登报版广告，树立楼盘和公司形象的同时，可以主动参加目前举办的各类室内外房展会，以促进一期剩余楼盘销售和二期楼盘预售。 2、如参与室外房展会，事先应认真观看布展场地。特殊要留意天气状况和风口位置，布展时应避开风口，以免吹坏喷绘。天气如有改变，也应提前做好防雨用具等预备工作。 3、参展展架形状应事先做出效果图，如有可能可请搭展公司事先设计展架形状，以便公司参考，确定最佳形状。再由广告公司依据展架形状需要，设计相应喷绘图案。 4、参展所需相关布展装备，如遮阳伞、足够数量的桌椅凳子、各种类型的房模、整体规划模型和音响设备、宣扬片都应提前备齐，以便现场布展。 5、目前市民大多爱贪小廉价，通过登记发送小礼品，可快速积聚人气，并获得大量顾客信息，以便日后销售需要。如有可能，公司可事先预备带有公司或楼盘标记的免费小礼品若干，以便当天在现场发放。 6、免费看房专车发车至少应支配两辆车，而且班次应当尽可能密集，只要有市民需要看房，就应立刻发车。到现场后车辆应快速返回，不要长期停留一处。