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1、数据流量不是洪水猛兽数据流量不是洪水猛兽而是收入增长的新引擎。王晓初董事长曾在相关场合明确表示未来一段时间将重点关注流量经营。“进一步突出互联网手机的概念聚焦流量经营开放智能管道与平台”是当前中国电信乃至_电信的重中之重。 进入3G时代以来在通信网络上随着3G爆发性增长和智能手机普及移动互联网发展一日千里流量大大超过运营商预期但大量的流量却只产生了很少的经济效益而有限的移动频谱资源却被大量占用这就好比“金子被卖了煤价钱。另一方面无论在移动还是固定网络语音通信市场目前已经趋向饱和基于语音通信的短信、彩铃等增值业务已经有下降的趋势；而互联网业务的发展给电信运营商带来了数据业务流量的巨大提升流量成为
2、运营商最有价值的增长点。对于运营商来说流量就是今后收入的源泉流量就是未来成功的基石。搞好流量经营运营商就不会沦为管道。从话务量经营转向流量经营是运营商的不二选择；专注流量经营挖掘数据流量中蕴涵的价值也就成了运营商唯一的选择。 流量经营将改变通信业传统经营模式和竞争模式如何加快整合创新掌握流量时代先机还原数据流量真正的价值是运营商们生死_关的课题。流量经营：突围互联网化迷局“流量经营”正成为中国运营商们新的转型焦点作为涉及整条通信产业链方方面面的一大系统工程向流量经营转型已经开始启动但流量经营到底该如何做运营商经营流量到底能不能成功对于绝大多数通信人来说仍是未解难题。 “流量经营”日益成为中国运
3、营商们新的转型焦点。 3G开启了运营商移动互联网时代的流量经营旅程OTT对传统语音短彩信业务的替代效应初显而在4G更快移动网速更高移动流量带来的环境下如何破解流量业务量收这一课题 3G历经五年的发展2G用户向3G迁转不断加速运营商正迎来3G收获的季节。从业务使用层面来看电话、短信功能使用量在萎缩而通过流量使用微博、微信等OTT业务的越来越多这种变化给运营商业务发展传递出何种信号？2G时代通信运营商的传统经营模式一般都是紧紧围绕语音与短信开展业务五花八门的各种套餐均基于这两个核心业务点之上进行各式各样的排列组合以打包、定向、定时等手段进行包装向市场推出不同的品牌以满足不同人群的消费需要。随着手机
4、高速上网时代的到来移动互联网已经深深融入人们的日常生活运营商不得不更加重视智能管道和流量经营的建设。可以预见语音与短信的平价化趋势将不可避免运营商的业务重心逐渐由网络层面向业务层面转移如何创新出更有价值的新业务模式并由此带动新的业务增长点是摆在每个运营商从业者面前的难题。 纵观国内电信市场3G才初步普及4G又接踵而至。从业务使用上来看 4G LTE相比于3G最大的优势在于大流量高带宽的网络承载能力换句话说在语音、短/彩信被OTT替代、边缘化的4G时代基于OTT模式展开的数据流量业务有望呈现爆发的增长态势流量经营将成为电信业运营的重中之重。 在3G开启的移动互联网时代电信运营商为了避免沦为“哑管
5、道”提出了流量经营的课题但是纵观三大运营商近几年的探索在移动互联网如即时通讯、移动支付等热门领域运营商都罕有建树。如何改变现有局面创新流量经营模式切准移动互联网的发展脉搏？_电信日前推出一款名为“流量大爆炸”的应用在流量经营模式的创新上为市场拓展做出了有益的探索这款应用的创新主要有以下几点：第一以“流量置换”为核心。移动互联网时代人们对于流量的需求与日俱增尤其是到月底的时候当手机流量包内余额不足更是让人坐立难安。以此为切入点与App应用商进行引流合作用户在该应用内激活或下载App均可获得一定数量的手机流量。如此既帮App应用商引来了人流量又为在网用户带来了手机流量把水卖给了淘金子的人以流量置换
6、实现了互动双赢。 第二以“虚拟货币”为抓手。每一款成功的App应用无论产品设计得再好也离不开前期的市场推广。基于这种刚性需求当用户在该应用内分享App到微博、微信、QQ空间、论坛等处将获得一定数量的智慧豆(虚拟货币)奖励。以虚拟货币为抓手增加签到与抽奖等环节提高了应用对于在网用户的使用粘性。 第三以“搭建平台”为目标。当应用的兑换行为已经达到一定数量活跃用户达到一定基数可以将平台化的目标向前推进一步比如与公司电子商务平台对接可用虚拟货币换取代金卷购买号卡或手机；与八大基地公司平台对接利用虚拟货币直接购买增值产品；与话费积分商城对接为虚拟货币提供更广阔的使用渠道。 2G时代已经成为过去在流量大爆炸的3G/4G新时代环境下不能囿于传统的语音经营思路以打包、定向、定时等手段开展流量经营将不能有力地抓住手机流量的入口从而失去占据产业链的核心位置的机会。与运营商的优势业务相结合以流量为切入点以流量置换为核心、以虚拟货币为抓手、以搭建平台为目标一步步创新流量经营模式向互联网企业学习把互联网基因和电信基因有机结合才是运营商“去电信化”的必由之路。 第 4 页 共 4 页