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1、18小店货车销售标准工作流程小店货车销售标准工作流程 目标：最大化每次拜访的销量及销售代表的销售时间。以达到每辆车每日拜访50个店有效拜访超过40个店的目标。 小店货车销售标准配置：每辆货车两名销售代表其中一名兼任司机。每到一处两个分头拜访不同的小店平均每人每天拜访25家小店。拜访频率为两周一次每辆车每月拜访500家小店。 小店货车销售每日工作流程及时间表 08：30-09：00 出发前准备工作 09：00-1200 拜访商店 12：00-1700 午餐时间 13：00-17：00 拜访商店 17：00-17：30 回到公司清点库存、货款将库存定点存放交款回顾并完成报表下货车补货订单清洁货车
2、17：30 结束工作 任务 时间 内容 负责 一 装货、准备 08：30-09：00 1 VSR重温拜访计划 2 VSR准备相关拜访材料 3 VSR检查电脑订单后交给仓管员 4 仓管员准备货物 5 VSR将货物装上车并有序摆放 6 检查车辆准备出发 VSR VSR VSR 仓管员 VSR VSR 二销售时间 09：00-17：00 50个访问/车12分钟/访问 VSR 三访问结束后的工作 17：00-17：30 1 回分销商办公室 2 清点货物上次货款给财务 3 填写每日访问报告分析当日工作 4 设定次日目标下货车补货订单交给IDSS 5 检查和清洁货车 6 结束一天工作 VSA VSR/财务 VSR VSR VSR VSR 四IDS产生订单 17：30-18：00 整理并打印货车订单 IDSS 时间分配： 1小时非销售时间1小时午餐时间 7小时销售时间 P18 第 2 页 共 2 页