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1、建材公司业务员工作方案建材公司业务员工作方案1 新的一年已经开头，为了更好更全面的开展20xx年度的工作。现制定工作划如下： 一、工作目标： 1、坚决信念，加强自信主动乐观的工作看法 2、不断学习，改善自我，提高自身素养 3、潜在客户，常常联系，做到准时跟进回访。 4、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，主动推广公司品牌形象。 5、分析市场，对市场状况要有正确的熟悉。 6、工作记录，每周一小结，每月一大结。 二、实施策略 1、坚决信念。 静下心，快速融入、学习进步。先做自己该做的，后做自己想做的。 自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更
2、好的完成任务。 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，仔细加强学习、讨论，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，主动推广公司产品、建立良好的品牌形象。前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少
3、二周回访一次。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 客户遇到问题，不能束之高阁。肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 4、市场分析，准时把握市场进展的动态和趋势，每月做好市场调研工作，熟识当前产品德情、销售量、各地需求，做到知己知彼。 依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。对于自己负责的xx市场，进行梳理汇总。对xx各县市的工地、园林绿化工程做到心中有数，准时联系沟通。 依据客户可分为房地产建筑行业的推销墙砖，如我公司的自保温砌块
4、、内外墙砌块。对于市政园林工程重点推水工砖、花盆砖、仿石材地砖等。 5、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 做到每周一小结，每月一大结。准时反思自己工作中的不足，以便改进。做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战。 20xx年的工作已接近尾声，20xx年已经来临。新的一年，我会始终努力，始终做好我自己，我信任我会做的更好的。只要专心去做，就会做好这一切。 信任公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的! 20xx，我会连续努力，加油! 建材公司业务员工作方案2 一、工作目标： 1
5、、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，主动推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 二、实施策略 1、坚决信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，仔细贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，仔细加强学习、讨论，准时把握市场进展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、
6、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，主动推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态! 5、走精干、高效路途 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战。 建材公司业务员工作方案3 一、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查建材行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。 2、定
7、期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的.聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 3、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 二、对销售工作的熟悉 1、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可
8、以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 3、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 4、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 5、注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 三、销售工作详细量化任务 1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商
9、做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 2、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 4、投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 5、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京
10、市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 6、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 7、从网上或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 9、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到
11、现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 20xx年的工作或许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会始终努力，始终做好我自己的，这些都是我始终以来不断的努力得到的成果，我信任我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要专心去做，那么我们就会做好这一切。信任公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的! 建材公司业务员工作方案4 在20xx年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其缘由是由于对这个行业还不太熟识，所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差。总结去年一些失误的教训，所以今年要好
12、好分析市场状况，依据我们的行业状况，认真划分应对客户群体、查找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。 20xx年的工作方案如下、 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求： 1、每周要增加2个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求
13、，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。