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1、促销活动策划方案促销活动策划方案1 一、五重好礼连环送（报名学员均可获得） 第一重好礼： “心理询问师基本功训练”全套网络课程（价值：680元）开通时限为1个月“心理询问师基本功训练”是*心理多年讨论设计的专项精品课程，特邀岳晓东博士主导设计，*心理特地团队协作整理，包括实务入门、倾听反应、同感力、觉察力、洞察力和沟通力六门课程。 通过学习，您将对询问室的布置、预约、初次面谈应如何开头、如何结束、转介以及收费等工作实务做到心中有数，在踏入心理询问的大门的那一刻就保持了工作的专业性和规范性。 通过学习，您将把握询问师的四种基本力量，练就心理询问的基本功，独立开展有效的询问工作。 通过学习，您将增
2、加自我觉察，达成心灵成长，成为一个更具人格魅力的人！ 其次重好礼： 国家级技能演示完盘（价值980元）-晋级和非标准课程班不享受 *心理与心理询问师国家职业资格专家委员会联合研制开发中国第一套心理询问师国家职业资格操作技能演示课件，已通过国家部级评审！26张完盘让您充分体验共情、主动关注、说明、面质、自我开放等26种心理询问技术在实践案例操作中是如何应用的。 第三重好礼： 十二堂大师经典心理课堂完盘09年度倾情奉献凝聚理论精粹，集合精彩瞬间，十二堂大师经典心理课堂不容错过！ 岳晓东：走进梦的王国释梦曲伟杰：做自己的心理询问师 杨凤池：询问师个人成长吴熙琄：叙事治疗寻访生命故事 李子勋：最有效的
3、亲子训练心灵陪伴荀焱：怎样管理自己的心情 张东：高校生就业、择业心理解读 第四重好礼： 珍藏版心理询问师杂志合订本囊括年内心理大大事、关注各界各行业心理状态、把握心理询问行业脉搏，是心理学工不行错过的最佳读物。 第五重好礼： 500万字学问库 *心理历经多年积累，建立起国内最大的心理学专业学问库，现在报名即可轻松拥有！ 二、买1000元送1000心币（上限为20xx心币） *心理网络询问中心是由*心理设计开发的网上询问服务平台，20xx年经全新改版，实现了更多在线互动功能，包括在线询问、在线测评，建立网络询问团队，线上督导等，界面更友好！ 活动期间，学员报名即可获得与学费等值的*心理网络询问中
4、心流通货币“心币”。 作为来访者注册，可用于： 拥有一间属于自己的心理小窝，给心情充电； 用法平台供应的心理测验； 猎取丰富的心理健康学问； 发布询问需求，预约网络询问。 作为询问师注册，可用于： 开设自己的网络询问室，实现网上询问； 用法平台供应的心理测验； 享受平台供应的询问观摩、督导课堂； 建立一个网上心理团队； 预约专家督导； 发布个人信息，实现高效宣扬。 促销活动策划方案2 活动背景: 面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。 活动思路: 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是 进行旅游等户外活动的好时期
5、,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将进行许多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。 活动目的: 提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培育忠实顾客。 活动主题: “锣开五月、玩美假期” 主体宣扬: 1、我开锣、您省钱。 2、玩转假(价)期 活动时间: 4月25日5月15日 篇章: 一、开锣省钱、玩美假期 二、诗歌花语、完善母亲节 三、爱心行动、完善助残日 四、健康生活、玩美假期 背景:五一黄金周 内涵:*商场在
6、五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应当在华达玩美。 外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 内容: 1、开锣套餐、惊喜无限 2、开锣时刻、争分夺秒 3、完善价期、任您选择 a、开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日) “五一”期间是旅游高峰期,在市民预备前往旅游目的地之前的选购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需
7、品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。 每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。 b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:xx年5月1日至xx年5月7日止) 活动内容:实质是限时抢购,在每天的每时段抢购商品都具有有用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。 早上8:009:00以家庭主妇商品为主 下午14:0015:00一般商品 晚上20:3021:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天用法有效,过期作废,(数量有限,抢完为止) (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必需将抢购票交于工作人员,
8、才能入场抢购,抢购票必需加盖华达财务章方才有效)。 内部留意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,全部抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。 c、玩转价期(活动时间:xx年5月6日晚20:00开头) 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。 促销活动策划方案3 一。活动主题 庆中秋，迎五一荣辱与共，爱在广东 二、活动时间 （1）如有条件，建议活动分为两波。 （2）选择活动时间为3天的经销商必需具备以下条件： 具备良好的市场基础；具备优良的市
9、场口碑；拥有较强的执行力量。 三、活动内容 1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精致小雨伞一把或地垫一张。 2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。 3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元） 4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡老师，家有在校上高校家庭，军属及退伍军人等在交定
10、金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。 5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优待。 四，公司支持 （1）参与活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品；在20xx年9月6日15日期间打款，在20xx年9月6日10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优待（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3。15万元（约5%）的产品；预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5。4万元（约8%）的产品；预存
11、10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的产品；预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列22。8万元（约14%）的产品； （2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。01065沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=500310；公司出厂价2500元。在9月10日10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。（常规特价款计入提货量 （3）宣扬费用支持。（常规特价款计入提货量）宣扬费用支持。
12、（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元； （4）公司可供应印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需供应的数量确认回传公司，过时不侯） 五，活动宣扬 商场外围：采纳喷绘、横幅、巨幅、宣扬单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出喧闹的气氛。 商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺
13、激进入商场的每一位客户。 商场内：采纳小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：XX特价，优费酬宾等）。*为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，到处有促销。 六：广告费用核销 活动结束后，全部费用在20xx年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！ 七。活动留意事项 （1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员主动性； （2）关注竞争对手动态； （3）专卖店必需严格根据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品
14、价格； （4）广告宣扬必需在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任； （5）强化促销活动的店内气氛布置。 （6）活动期间，经销商在活动执行过程中须根据公司的要求运作，若发觉违规行为，公司将马上取消其参与活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。 备注：（1）活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。 （2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行帮助监督。 （3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行状况，若发觉有违反公司规定现象，严峻惩罚并全国通报。 促销活动策划方案4 一、活动目的 晶弘电器有限公司成立于20xx年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业
15、，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有肯定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。 二、活动对象 小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。 三、活动主题 主题：高校生创业暨晶弘冰箱进小区活动 高校生作为弱势群体，理应得到.的关注，企业更应赐予关心和支持。晶弘冰箱作为一个企业，盼望给高校生一个平台，来呈现自己的实力，培育自己的力量。因此晶弘冰箱与xx财贸职业学院合作，赐予在校同学熬炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。 四、活动方式 1、这次活动全部物资经费均由晶弘冰箱供应
16、，活动促销人员为xx财贸学院在校高校生。活动收益为晶弘冰箱全部，晶弘冰箱为促销高校生发放工资。 2、此次活动展现各款冰箱不仅比市场价优待500元，而且可以照旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。 五、活动时间和地点 此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣扬攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为xx各大小区，小区家庭满意20xx3000户，入住率百分之七十以上。 六、广告协作方式 广告以宣扬单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必需发，通过塞门缝的方式发放。在小区惹眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣扬。活动现场促销人员的热忱介绍，以及产品的展现来扩大活动影响力。 七、
17、前期预备 1、人员支配：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣扬攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、沟通。 2、物资预备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔始终，记录本一个，水笔一支。 3、试验方案：这次活动有格力电风扇进社区为参考资料，人员选取均为以前活动的参加者。 八、中期操作 每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。 确保活动现场必需有人员留守，中午吃饭三人轮番，爱护好样机。
18、 活动现场必需保持好卫生，活动物品摆放干净。 业务经理时常到各个促销点指导工作。 九、后期连续 在活动后期做好宣扬工作，以“高校生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题，提升品牌知名度、美誉度。 十、费用预算 物资费用：帐篷600元，地台100元，赠品30元每个（20个）其他物品20元，宣扬单页500元 人员工资：每人每天50元 物业费用：100每天 备用资金：200元 每次活动以三天为一次，费用为2270元（一个促销点） 十一、意外防范 提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特别状况，应准时与业务经理取得联系。 提前关注天气改变状况，保证活动当天不会受天气改变的影响。 若现场出现库存不足的迹
19、象，要准时与业务经理联系，保证供货。 十二、效果预估和活动总结 猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需依据实际状况加以改善和完善，另外负责人还应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。 促销活动策划方案5 为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销方案就成为相当重要的课题。 A促销活动的理念 a目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：马上增加营业
20、额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信任与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).训练.使大众认知达到共识的效果。 任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达肯定数量以上，才值得举办活动。 b时效性 a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).根据要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来打算活动期间的长短。 c创新性 a).任何活动的举办方法，应力求新奇，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时留意.的脉动与趋势，把握话题，运
21、用大事营销的冲击力，提高活动效果。 d形象性 a).任何活动都必需本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必需以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与.公益相结合，有助提高企业形象。 e).必需有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e绩效性 任何活动都必需在成本条件与经济规模两限制条件下，制造出最大的绩效。 a).成本预算掌握 活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所掌握之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布
22、区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 B活动的范围 a全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必需在举办活动前透过督导员向上及报备。 C促销的分类与方法 如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包
23、括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或嘉奖制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的掌握权较少，可以各店竞赛、帮助陈设、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。 消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。 D促销广告的相互作用 营销中最
24、大的冲突就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丢失对该品牌的信念，由于消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。 虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的供应，可以产生特别好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影竞赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的爱好而引起他们对品牌的好感。 几种促销方式的相反作用及补充作用 a特价 特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。
25、要设法降低此相反作用，特价必需要利用特别名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。 b折价券 会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来削减相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。 c退款券及礼券 是一种减价方式要削减相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓舞零售商进货。 d赠品 价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避开反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。 促销活动策划方案6 活动目的： 面对
26、暑期消费淡季，为了保持和增加销售，进行促销活动， 通过对会员优待的加强，促进会员消费，带动其他消费者加入会员，从而扩大我超市的固定消费群，促进商品销售。 活动主题(一)：冰爽夏日回馈 (会员优待) 一. 活动时间： 7月21日-7月31日 二. 活动内容： 1.增加会员优待商品，(特价商品除外)，通过会员优待刺激商品销售，增加扩大固定消费群。 2.宣扬海报增加优待角，通过购物，凭购物小票和优待角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣扬的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。 3.推出一批特价购买量大的时令商品。 活动主题(二)：购物风完无限 每天特价不断 一. 活动时间： 7月
27、20日-7月30日 二. 活动内容： 1. 夏季商品全场特价销售。(1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等)每天不定时推出不同商品做活动。 2. 每天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价肯定震撼，主推夏季时令商品。 3. 在活动期间一次性购物满38元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限量供应100提，每人限购1提(1提9瓶装)。 客服支配，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。 收银台支配布置，强调注明会员优待，和会员卡的.兑换。 前期预备：联系会员活动商品，活动人员支配，海报宣扬制作，会员卡的统计预备。 促销活动策划方案7 活动策划日期：20xx年9月20日 一、活动主题：精彩换新装-换装
28、开张 二、活动时间：20xx年9月28日至20xx年10月7日三、活动目的： 1、制造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响XX店升级重张开业的第一仗。 2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更廉价的超市。 3、通过此次重张开业树立超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。 4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。 5、提高超市在商圈的竞争力，打造在地区的商圈主导地位。 四、活动内容： （一）商品促销 1、海报时间：9月28日10月7日 2、海报内容： a）9月25日发放一档套红双面海报，海报以“开
29、业预报”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣扬为主； b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，详细安排如下： 彩页海报（9月28日10月7日）大度16K、12P 主题：精彩换新装-换装开张 9月28日10月5日 各课单品数生鲜食品非食品 开业抢购商品2P121612 正常特价商品6P102030 国庆、中秋主题商品2108 合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购） 备注 1）月饼要求： 2）礼篮要求： 3）烟酒要求： 4）饮、保健品、茶叶 5）糖果、饼干、水奶 6）水果要求： 7）其他生鲜商品要求： 3、留意要求：选购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月2
30、0日12点以前提交草稿至营运部；营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开头设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。 4、开业预报：9月25日发放，版面拟定为16开（大度）双面，8000份； 5、费用：8000份0、1元/份=800元 6、其次档：9月28日至10月5日，版面拟定为16开（大度）12P，16000份 7、费用：16000份0、55元/份=8800元 8、印刷预算：9600元 中秋主题陈设： 活动主题一：“月圆人团聚中秋月饼主题街” 促销时间：9月28日10月6日 商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（具体由营运部规划组织） （二）活动促销 全程促
31、销活动：9月28日-10月12日 活动一、精彩换新装同喜同庆 1、活动时间：活动期间内每天 2、活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注 a）场内活动_节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上 b）场外活动_厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店 c）服装展现会_二楼品牌服装展现会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展现服装由二楼专柜供应）店 3、活动说明： a）A、B活动选购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动
32、在9月20日传企划部。 b）服装展现会活动费用由相关服装专柜更平分，9月25日请选购将全部服装专柜资料传企划部。 五、促销活动 活动主题二：重张盛典震撼开篇 活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限XX店） 活动期间：9月28日2、活动形式：XX店店前进行重张庆典启动仪式，全体员工参与。详细程序见“开业营销方案”庆典活动内容： 活动二、换装开张红包大放送（三店同时） 活动时间：9月28日开业当天 活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参与“快乐红包大派送”活动； 红包分类如下：每天1个：面值198元购物券 每天2个：面值98元购物券 每天8个：面值48元购物券 每天100
33、0个：面值1元 费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元 活动三、买就送谨献给真正购物的狂热份子（此活动限XX店）满18元送8个装鲜鸡蛋一盒 a）活动时间：9月28日开业当天 b）活动形式：开业当天前300名顾客在XX超市XX店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。 c）费用预算：3元/盒300盒=900元满48元送5斤装大米一袋 a）活动时间：9月28日至29日 b）活动形式：凡在XX超市XX店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送
34、完即止。 c）费用预算：6元/袋1000袋2天=12021元 活动四、中秋团聚，加一元多一件（三店同时） 活动时间：10月1日、2日 活动内容：活动期间在XX超市单票购物满额可即指定地点参与换购活动： a）购物满38元+1元，赠500g装面条1包（限前1600名；800名、老街500名、昌盛300名） b）购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋（限前150名；100名、老街30名、昌盛20名） c）购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛 店不参加）（烟酒、家电类商品参与此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参与；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参加此
35、活动，敬请谅解） 费用预算：面条2元1600名+大米15元150名+油28元120名=8810元2天=17620元（留意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参加以上活动，每单每张电脑小票仅限参加一项活动，不行重复参加，小票不累加） 活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼免费“折”扣券 活动时间：9月8日-9月31日 活动内容：一次性购物满58元（超市区）可至服务中心领取价值15元礼盒月 饼优待券一张，持此优待券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优待。 此活动在前档海报老师节促销中已经开头，优待折扣券已发放，请留意券在9月28日至10月6日之间用
36、法。留意活动的制作事项。 活动六、仲秋灯谜会赏明月猜灯谜 活动时间：10月4日（老街店）、10月5日（XX店）晚上6：30开头 活动地点：超市外场 活动要点：门店预备外场舞台，企划预备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，选购负责组织活动赠品200份（价值2元5元）。 费用预算：3元/份200份=600元；演艺团人员600元（两场演艺费用由月饼供应商冠名赞助） 活动七、仲秋品月饼速度挑战赛 活动时间：10月6日（店）上午9：30开头（如遇雨天推迟至其次天） 活动地点：超市外场 活动规章：参赛选手3人为一组（限10组），每组最先吃完3个月饼的参赛选 手胜出，每组胜出者送50元超市购物卡
37、一张。（注：参赛者年龄限15岁以上） 活动要点：门店预备外场舞台，企划预备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，选购与供应商负责组织活动散装月饼100个（月饼直径10CM左右） 费用预算：50元/组10组=500元；演艺团人员200元（演艺费用由月饼供应商冠名赞助） 活动八、买49送50国庆、中秋，让您“省”更多！ 活动时间：9月28日至10月6日 活动形式：活动期间顾客在超市店超市区购物满49元送50元抵用券一张。（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可用法此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参加此活动，详情见店内公告） 费用预算：活动让利部分供应商担当 费用细则：活动期间，除自
38、行收银专柜外，统一收银专柜必需全部参与，参与专柜商品不得擅自调价。 六、宣扬方案： 1、DM宣扬 本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣扬；店DM要求投递范围必需掩盖主要竞争对手商圈，以扩大宣扬面；安排如下： 门店数量（份）店内发放（份）员工店外投（份） 老街店35008002700 昌盛店25005002021 其它分店1000100份/店 备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等留意每天的数量安排；员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈； 2、员工宣扬 店内广播的宣扬频率必需达到每30分钟一次；员工促销活动的培训，门店必需做到全部人员（
39、含全体促销员）“熟识促销活动内容，主动向顾客 宣扬促销活动”； 3、短信宣扬：针对现地区全部中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送短信方式进行宣扬（内容待定） 费用预算：2200元 4、车队宣扬：组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣扬，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深化区的每一个角落。（车队的整体装饰为主要活动内容） 费用预算：1000元 5、其它宣扬：喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣扬、社区腰鼓队、海报派发。 费用估计：20xx元 6、外区、乡村分店宣扬：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客（详细线路待定
40、），免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。 费用估计：500元2台3天=3000元（免费购物巴士费用） 七、开业项目费用一览表（略） 促销活动策划方案8 一、元旦后应马上进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和间续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开头播放新年到等音乐。 此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上，选购协作洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。 二、1/252/2腊八节喜庆年货早买早实惠 1月27日腊八节之前全部的春节装饰、年货大街装饰、商品陈设氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到廉价年货
41、的感觉。 1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打； 2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌； 3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。 PR活动： 甜美换购省钱新一季 1月25日2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参与甜美换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止！ 加1元换购价值3元xx商品一个 加5元换购价值8元xx商品一个 加10元换购价值15元xx商品一个 加15元换购价值25元xx商品一个 加20元换购价值40元xx商品一个 详细换购商品待定！
42、 三、2/32/11除旧迎新欢高兴喜过大年 腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开头大量陈设和促销，团购提示随处可见。 PR活动： 新年好礼满额送（2月3日2月14日） 一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份； 一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份； 一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份； 一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份； 四、2/122/18新年好礼精彩亮相 此时间段是年前选购的最佳也是最终的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈设和宣扬。 大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开头销售，到现在变为主推期开头大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价