个人工作方案_6.docx

《个人工作方案_6.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人工作方案_6.docx（43页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、个人工作方案个人工作方案1 1、代理商的建设 (1)、有独立担当民事责任力量的自然人或独立担当民事责任的企业法人。 (2)、具备30万元以上经济投资力量和良好的信誉，以及肯定的创业精神和风险意识，有共同进展的信念。 (3)、熟识当地市场，有成熟的销售批发渠道，有肯定的商业经营或其它相关行业经营管理阅历。 (4)、有力量制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售方案。 (5)、有基本的物流配送力量和仓储力量。 (6)、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信念。 2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的状况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，关心代

2、理商进行新渠道开发建立，从而从销路上赐予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。 3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到打算性的作用，帮助代理商隐形渠道的建立，依照三个必需进展： (1)必需供应优质的产品。 (2)必需供应良好的信用。 (3)必需供应快捷、专业、平安的服务。 隐形渠道建立的对象 (1)安防、网络工程公司 (2)广告、装修公司 (3)市政建设公司 (4)建筑工程行业协会等等五、渠道建设人员的配置工作职责渠道建设人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道业务人员必需不断的加强自身

3、的业务综合技能、产品专业学问的成长，以一个专业的、高素养的业务人员展现在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养。 个人工作方案2 继往开来，我们进入了大一下学期了。经过一个学期的熬炼和磨练我们变得更加成熟。我班团支部经过这段时间的进展也是初见成效。这主要依靠各位老师的支持和全班同学们对我们工作的主动协作。在大一这一学期里，我们共同面对风雨，我们共同走过完辉。在今后的日子中我们连续携手走过漫长的道路，把我班团支部及整个班级建设得更好。对于将来有如何准备，如何把团支部跟我们班级建设得更好，现把本学期工作方案如下： 一、工作宗旨： 作为一名团支

4、书，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。故在本学期与上一学期的最大不同之处就是要以思想建设为抓手，提高自己的主动主动性，在理论学习、活动和平常生活学习中时刻留意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“三风”(学风班风文明风)建设；以“三风”建设促进思想建设。两者相互促进，相互进展。并且要不断鼓舞同学们主动向党组织靠拢。 二、工作方案： 1开学第一周召开班会； 2组织一次班级的思想学习活动 ，主题“寒假回来话收获”活动。 3. 开一次“我心中的班级及班委会” 主题班会，主要让同学们提出对下半年班委会工作及班级建设的建议。 4开展一次“高校生，我的职业规划”沟通会，让同学们能够明确并确立关

5、于将来，关于就业，关于考研的方向之路； 5. 开展一次“阳完体育活动”带动同学们主动熬炼身体。 6. 连续上半学年发动的“无早操，我晨读”活动，带动同学们学好英语，同时为四六级做好预备。 7. 帮助宣扬委员对外宣扬班级精神风貌；利用微博，群等将重要信息准时发到班级群，以使 同学们更好的了解班级团日工作和团内活动。 8. 妥当支配好团支部内部的建设工作，把工作精细 规范化。 9. 根据学院及系里支配，主动仔细地做好同学入校连续学习的支配工作，并做好与对同学们的沟通沟通工作。 三、工作提要 1. 总结上半年的工作阅历，不足改进，力求进一步深化组织工作建设 。 2. 连续仔细努力贯彻工作管理制度。

6、3. 开好班委会，主动主动和老师 同学们沟通，拓展大家的思维。 4. 做好班级的推优工作。 5. 仔细贯彻班级老师的管理方案。 6. 仔细作好期末考的复习预备工作，组织同学主动复习迎考。加强考试诚信训练，创倒好一中主动向上的学习氛围。 7. 开一个研讨会研习一下本学习的工作效果。 8. 开好支部工作总结会议，将全部资料全面整理好，处理好，全面做好放假工作。 四、结语： 一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整风光貌，这给我以及团支部提出了更高的要求。但是我们信任在老师、同学们的大力支持和鼓舞下，我们有信念把我班团支部建设成为“文化素养好，思想觉悟高，各方面综合素养优秀”的班集体。我们也正朝着这

7、个目标而不断地努力着！ 个人工作方案3 一、指导思想 面对新的训练教学任务的到来，自我感觉功底较浅，还需不断学习，特殊是业务方面的学问、理论。因此结合自身的专业特点及现有的业务力量水平，特制订了老师个人学习提高方案。 二、进展目标： 由于名师的教学方法与方式有很多值得我学习的地方，因此在下一阶段我将通过上网、书籍、等形式向名师学习，学习他们先进的教学阅历。学习过程中，我将仔细体会新的训练理念和训练思想，结合自己的教学实践进行实践教学，在课堂教学中创新的用法教材，发觉新的切实可行的教学方法，并且能够发扬自己的优点，吸取别人的特长，更好地促进自身的进展，形成自己的教学风格。在不断的训练教学实践中，

8、我严格要求自己，努力争做一名学习型老师。 三、详细措施： 在今后的工作中，为了更好的提高训练教学力量，不断提高自身素养，本人制定以下个人学习提高方案： 1、作为一名老师，既多汲取别人好的教学阅历，这就要求在平常的训练教学工作中，取长补短。并利用网络相互沟通学习，共同提高，共同进步。 2、教学预备工作要细致，老师讲的每一句话，同学都可能提出这样或那样的问题，我也尽量想到，每一节课都要在完善中，提高自己的水平 3、要在学习方面有所创新。一是学习训练理论，更新训练观念。要通过学习训练理论，提高理论水平和业务素养。 4、要在教学方法和学法指导方面有所创新。注意考察同学的创新精神和实践力量。所以我在教学

9、中，肯定要改革教学方法，提倡探究式、争论式，合作式、给同学肯定的自主学习，自我消化，自我小结的时间，并且加强学法指导，培育同学分析问题和解决问题的力量，建立起相互学习，相互争论，相互合作的新型师生关系。要正确处理好讲与练的关系。毕竟讲多少，练多少，要视详细的学情来定。 5、在坚持集体备课、加强同事合作、发挥群体优势时基础上,结合个人的特长,仔细批改电子教案。 6、为了使每堂课短短的40分钟井然有序、形式活跃、贴近同学的年龄特点，发挥其最大的效果。我将注意在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前仔细备课。做到课前再备课，备教材、备同学，保证课前的预备工作准时、充分。课中聚精会神。并依据同学的年龄特

10、点进行趣味化教学，让同学在一种轻松开心的氛围中学习。课后准时反馈。登记教学中的胜利点和失败点，及其改进方法,这是我在课堂教学方面提高的方向. 总之：作为一名数学老师，自己感受责任重大，压力也很大，但本人信念十足，在今后的工作中，我将不断为自己充电，每天支配肯定的时间扎实提高基本功，在不断的训练教学实践中严格要求自己，努力争做一名学习型老师。 完阴似箭，日月如梭，如今高校生活已经过半，我不再是那个懵懂初入高校校内的高中毕业生，而更加靠近了高校毕业的墙垣。我不能在无追求、无目标、无方案那样“三无”的驾驶着我的躯壳，行驶在那布满追求和志气活泼的“天堂”。假如不奋斗的话，那四年无忧无虑的享受的高校生活

11、会给我带来哪些美妙的回忆呢?所以我不要过空虚无聊的生活，我要规划我的大三的学习和生活，我要方案支配好我的每月每周每日每时每分的学习生活。我信任“凡事预则立，不预则废”，我信任“只要努力肯定有收获，只有拼搏才能够胜利”，我坚信我肯定以“自信人生二百年，会当水击三千里”的士气和信念来迎接伴随着机遇和挑战的新的生活。 大三学年对于全部专业的同学来说都是至关重要的一年，这一年会很深化的学习到专业学问，接触到自己专业方面的教授导师，这一年的努力程度打算着自己在本专业的水平，影响以后靠这个专业生活进展的力量。高校生不行只通一业，更不行通万业而无一专长。假如没把握住大三专业学问的学习，它将挺直影响着大四上学

12、期的一些以它为学习基础的专业深化学问的理解和把握，也影响我们大四下的毕业设计。没有扎实的专业基础，就没法深化地进入专业领域里去探究。因此在大三的学习中专业学问学习放在首位是毋庸置疑的。 个人工作方案4 工作方案是团队工作的导航，它打算了将来一段时间内团队工作的方向，那么个人工作方案即是对个人将来一段时间工作，学习的一个很好的指引和督促，为了能够让自己在将来的职业进展中有更好的提升，现在给自己定一个个人工作方案，我的个人工作方案如下： 一、专业力量的提升 通过阅读书籍、网站以及工作中边实践边学习的方法，让自己的专业力量快速提升; 二、学问扩充 多阅读各类专业网站、新闻网站，让自己随时关注行业新消

13、息，扩充自己的学问面，多和同行业的人沟通，学习不同的处理事情的方式、方法，让自己视野变宽; 三、沟通技巧 多听、多看、多学习;学习如何沟通，如何处理问题，同一个问题不同的沟通方式，可能得到的结果也是不同的，多看一些沟通技巧的书籍或者多和四周的同事、同行沟通; 四、多参与行业的聚会 让自己走出去，汲取行业的新事物，并拓宽自己的人际圈，为自己增加行业人脉; 以上就是我的最近一段时间的个人成长方案，盼望大家能够督促我，我也会按着方案一步一个脚印的踏实往前走，让自己能够快速的成长起来，让的一目标一个一个的实现，最终实现自己的人生价值; 个人工作方案5 为使本次训练实习顺当进行，圆满完成任务，故制定以下

14、实习方案： 一、预备阶段： （1） 仔细完成“五个一”，熟读教材，钻研课标。 （2） 主动参与试讲训练，练好师范基本功。 （3） 多翻阅有关班主任工作的书。 （4） 了解实习需要留意的各种事项。 二、见习阶段：（实习第一周） （1）主动快速地了解学校的各项规章制度，运用各种合理的方式了解和熟识同学，同时要虚心向原任班主任虚心请教并提前制定班主任工作方案（包括班主任工作目标要求，班级活动支配、主题班会的内容等）。 （2）听原科任老师的课，做好听课记录。主动与指导老师沟通，请指导老师教导。若条件允许，多听其他老师的课，学习各位老师的教学方法。课后，主动跟队员进行争论与总结。 （4）了解科目的上课进

15、度，在原科任老师指导下进行备课、预讲。 （5）预备班会内容。 三、实习阶段：（其次周至第七周） （1）努力上好第一节课，实习队里的队员们相互听课，做好听课记录，开好评议会，仔细总结阅历，做好相互学习、相互关心。 （2）主动跟指导老师沟通，主动向指导老师请教。主动争取上课的机会。连续仔细备课，写教案，预讲，做好课前预备工作。 （3）准时批改作业，了解教学效果，加强个别同学的辅导。 （4）做好班主任日常工作，按方案开展各项活动。 （5）主动跟同学沟通，了解同学的状况。解决同学学习上的问题。在生活上，关怀同学，尽自己所能关心同学和为实习学校做多点好事。 （6）开展调查讨论和训练科研工作，收集整理资料

16、，为做好总结作预备。 四、总结阶段：（第八周） （1）写工作总结和个人鉴定。 （2）预备返校 更多的工作方案尚待进一步完善，预祝实习取得圆满胜利！ 个人工作方案6 时间过得可真快啊，转瞬间20xx年就已经过去了一半，而我也在劳碌的工作中开头总结这上半年的工作状况，并且预备为下半年的工作做一个粗略的方案，让我能够以部门的正确领导为骨干，自我方案为枝叶，在工作上做到枝繁叶茂，主要工作完成带动次要工作又好又快开展。 到目前为止，我已经来到公司快一年了，从一个眼高手低的高校生变成了现在这样说实话办实事的人事助理，经受不行谓不丰富。这一方面得感谢公司对我的栽培，让我能够在许多事情上帮忙打下手，以此来快速

17、的积累阅历，成长获得足够的加速度，对我们xx公司这个大舞台以及xx行业都有了一些了解，而这些理解对于初入.的我来说是花再多的钱都不能买到的珍贵阅历。另一方面我也特别感谢部门领导对我的照看，让我在专业学问上提高了不知多少，在工作方面也教育了我许多，使我明白了许多工作开展的方式方法。 因此，我在明年的工作方案范本也更多的是围围着公司和部门工作两个方面绽开： 一、加强自我学习，努力制造价值 就目前的工作进展来说，我的学问量还是有待提高的，对于工作上的许多详情和关键点处理我都有着明显的疏漏，需要领导的进一步订正才能确保不出现问题。这让已经入职快一年的我感到特别惭愧，平日里也在空闲时间努力学习学问和阅历

18、，在最近的工作中已经有了一些成效。因此，我在今年的下半年将连续努力学习，将学来的学问和阅历转变成为公司制造的价值。 二、确立工作方向，听从领导指挥 在工作方面，我究竟资格浅，许多事情想的不够透彻，在面对工作的时候虽然时时常有着一些奇思妙想，但是最终还是需要领导的指挥来更好地进行工作。因此在下半年，我将连续在做好公司和领导安排的任务同时，主动总结阅历，渐渐提出建议，在不断地学习中不断地完善自己的工作方案范本。让我的工作方案范本能够与时俱进，保持足够的时效性，既然领导对工作放心，又让自己对工作上心。 三、阅历的总结和积累 由于工作时间尚浅，因此工作上经常会遇到一些新的问题，在处理这些问题的时候，我

19、总能学到一些新的学问和阅历，而这些阅历我都要将其具体记载，使别人的阅历变成我的阅历，在不断地积累下，我信任我终将会成为一个能够独当一面的员工！ 以上就是我的下半年工作方案范本，略显简陋模糊，更多的是对于我下半年工作的一个激励，我将在下半年依据详细工作设立更加具体的工作方案范本，在系统而合理的支配下又快又好的完成公司和领导部署的工作。 个人工作方案7 在公司的领导及全体同仁的关怀支持下，在业务的进展上取得了较好的成果，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作阅历和结合工作实际状况，制定如下工作方案： 一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是

20、公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在20xx年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控力量。 二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今日，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的详细体现。在20xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。 三、加快业务进展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。其中：方案将从以下几个方面去实施完成。 1、细心组织策划、坚决完成方

21、案指标，为全年目标打下坚实的基础。 2、大力进展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推动，扩大和巩固河南市场占有面。 3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在进展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。 4、仔细做好非车险的展业工作，选择访问一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险

22、种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。 5、其他方面：深化抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；主动参加各种保险的激烈竞争之中。 四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，连续完善人力资源调配，为公司业务进展供应人力保障。20xx年在员工待遇上，工资及福利待遇在20xx年的基础上适当提高，同时方案为每个员工体检身体，每位员工过生日公司供应一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展供应强有力的人力保障。 五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制

23、度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，仔细学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。20xx年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的进展阶段。 为了实现明年的方案目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利

24、用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立典型。由于榜样的力气是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的主动性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并准时汇总，力争

25、在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路途的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才

26、是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业制造价值最大化，就是管理的最基本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方

27、面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 4、长期宣扬，重点促销。 宣扬是长期的，促销是短暂的。促销一时，宣扬一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情进展改变，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣扬上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品准时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息 5、自我提高，快速成长。 为主动协作销售，自己方案努力学习。在管理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时方案仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来

28、完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。 本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击方案目标。 依据佐尚企业管理询问有限公司前期人力资源建设中的工作分析、岗位评估结果，在对组织架构进行调整，人员重新编配的前提下，人力资源部工作总体思路：以聘请为先导，调整、完善人力资源聘请体系，加强新员工入职管理，帮助佐尚企业管理询问有限公司进行岗位评估后的薪酬设定与绩效考评体系推行、维护，利用工作分析、岗位评估结果建立健全培训体系，以标准化、集团化模式做好人力资源管理工作。 详细工作步骤如下： 1、统一思想，树立人力资源管理理念 在前期与佐尚企业管理询问有限公司的老师沟

29、通中，其有意愿为公司主管级以上人员培训“非人力资源部门主管的人力资源管理”课程，建议公司使佐尚管公司为部门主管以上人员培训此课程，确保公司在人力资源管理理念推行中形成统一的熟悉，使人力资源管理理念学问在管理层中普及，降低后期绩效推行的阻力、提升推行效率。 2、加强内部建设，明确人员工作职责 在部门、人员调整后，结合工作流程，将对人力资源部门内部进一步明确各个岗位及相关的工作人员的职责，全面整理人力资源管理制度、流程和表单，制订人力资源内部工作和会议通报制度。在人力资源内部建立起会务、培训沟通渠道与OA沟通模式相结合部门内部定期沟通机制，使人员首先养成良好的内部工作氛围。 3、建立健全聘请体系、

30、强化聘请职能 首先依据各个岗位的岗位职责（或工作说明书）提炼出基本的任职素养，建立基本的任职素养模型，确定招募的人员标准，建立起基本任职素养模型库，为简历的筛选做好前期的预备工作，使聘请工作更为系统化。 其次构建聘请渠道。目前的聘请渠道主要有内部聘请、行业媒体、人才市场、校内聘请、人才中介公司、人际推举、网络聘请、人才追赶等。结合目前聘请效果、行业特点，加大网络宣扬、小广告张贴、内部人员推举，在维护好现有聘请渠道的基础上，与外围聘请人员沟通，了解更多的渠道，进行新的聘请渠道的开拓。 第三建立管理人员聘请评估体系。对招募的管理人员，进行人才测评、评估，选定测评、评估工具，为面试人员评估上供应更多

31、的参考依据。 第四优化聘请流程，依据集团与各公司办公相对分散，聘请工作由集团统一管理特点，在流程的设定上，建立起集团与各公司面试联动，确保聘请的人员使招、录双方都满足，更适合岗位需求。 第五完善聘请、测评及评估表单。按流程化、结构化面试、审批要求，优化各类聘请、入职表单。 4、建立健全培训体系、加强培训效果评估 公司培训体系的建设以企业战略为导向，着眼员工岗位胜任力的提升，在关注员工职业化塑造及职业生涯规划的同时，提高员工绩效和组织效率、促进员工个人全面进展，为公司可持续进展供应动态的人才支撑。 首先建立起以人力资源部牵头，以各部门主管、经理为骨干力气的培训组织体系，依据层级的不同，培训课程的

32、开发、编排，培训授课方式进行规范。其次课程体系建立。 新员工课程体系建立上，以文化认同、角色定位为核心，分别在试用初、中期及结束选择、开发不同课程进行培训。入职初期的企业概况、进展史、经营模式、企业文化，员工品德规范、企业制度、规章、工作流程、仪表礼仪为中心课程支配；试用中期的团队意识训练、职业素养引导为重点；试用结束前总结提升、责任意识等为主导，结合员工自我试用总结，提升对企业、岗位的认知力。 老员工课程体系建立上，以纪律意识、工作技能为核心，不定期的进行团队精神、工作看法、工作流程提升、员工品德规范、规章制度等课程培训，并依据培训需求调查，结合工作中存在不足进行课程的开发。 骨干力气与基层

33、管理人员课程建立上，以团队管理、沟通技能、时间管理与工作效率、培训引导力量等，在培训需求及企业运营需求基础上进行课程的开发与编排。 中层、高层管理人员课程建立上，以职业经理人核心技能、领导力与执行力、如何打造高效的工作团队、问题分析与解决、时间管理与工作方案、非HR经理的HR管理等课程进行开发。 课程的开发必需依据公司进展战略需求及员工成长状态、动态调整关键培训内容。渐渐形成公司课题及案例库。 依据培训对象的不同，选择不同的培训形式。 培训讲师队伍建设。结合目前公司培训现状，培训讲师队伍以各级骨干、主管为主，对其进行培训讲师必备的素养、技能的培训。并结合不同层级的培训需求，实行外聘培训讲师或参

34、与外部培训，使讲师队伍以内部讲师为主，外聘、外培为辅培训讲师队伍。 在访谈中，因公司业务性质、工作时间特点，有些骨干、主管虽然在进行着员工培训、但效果不佳，且自身没有授课的主动。 在培训讲师队伍建设中，可以设定授课嘉奖制度。人力资源部门对于授课水平、看法、效果等依据不同课程类型采纳不同评估方法，以评估点数对授课人员进行嘉奖，提升授课人员主动性及自我提升力量。 培训制度、流程体系建设。对于公司目前培训制度进行整理、汇编，结合公司运营进展需，进行必要的修订，完善培训制度，优化培训流程。 培训评估系统建设。对于每一项培训，依据授课内容，进行不同层级的评估。培训结束后，培训人员对于培训建议与看法，反馈

35、培训课程、讲师状况，首先做好反应层面的评估；对于培训课程进行考试或让员工来谈心得体会，做好学习层面的评估；培训结整一段时间后，检查参训人员行为、绩效是否是转变或提升，进行行为层面的评估；对于培训后，公司运营、进展是否起到了主动的影响，从而进行结果的评估。 建立健全培训档案。员工培训档案是员工晋升、年终考评、防范劳动纠纷的重要依据。依据管理效率，可进行人人建档或按月建档，确保员工培训档案的完整性。 5、强化执行力、推动绩效薪酬体系运行 绩效薪酬体系依佐尚管理公司对公司进行岗位调查、工作分析、岗位评估的基础上确定的，其形成时间长、动员人员多、制作成本高。人力资源部帮助管理加大推行力度，做好绩效访谈

36、、跟踪、效果评估及考核结果的应用。 一是加大检查、追踪力度，确保绩效指标数据来源的精准真实性； 二是对于各项考评指标，力求量化衡量，不能量化，评估方法要科学，指标定义要界定明确； 三是绩效考评过程，要做到公正、公正；绩效结果肯定要反馈到个人，确保被考评人员了解自身不足，下步知道工作如何进行改进。 四是结合考评过程跟踪、辅导，了解人员需求，进行人员培训课程开发。 6、其它方面 指导下属做好员工关系管理，一是社保年度审核；二是员工档案管理；三是劳动合同管理；四是部门人员下基层进行必需的员工访谈，并有记录；五是人事报表提交完整性；六是工作方案总结规范等员工关系、人事事务工作开展与完成。 个人工作方案

37、8 冬去春来，回顾过去，展望将来，更要把握现在，为了仔细落实学校的工作方案，为了使本学期工作更有成效，结合自身实际合身实际状况，特制定以下工作方案。 一、专业提升，般他山之石.筑我方高墙. 1、学习沟通，提高师德修养，本学期，我将通过网落、刊物等多渠道搜集名师的事迹材料，仔细学习体会他人优秀的训练阅历，在名师的引领下，进一步用爱心、耐烦去呵护每一颗幼小的心灵。 2、自主学习，开阔视野。主动参与学校组织的各项培训、学习，并记录学习笔记。课余时间多阅读些训练教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有好处的篇章段落。主动参与学校组织的训练教研活动。细心预备研讨课，仔细听评他人讲课，准时写出评课报告。 3、

38、专业进展，提高自我。在网络上建立自己的博客，虚心向老师们请教、博客的用法方法，并写入自己在训练教学方面的点滴收获与想法，与同行沟通，借以促进提高。在博客上，本学期我将至少发表教学反思4篇、评课报告4篇、教学案例2篇、训练叙事2篇。 4、常规业务。按“标、增、改、删、调”的要求，仔细进行二次备课，为40分钟的课堂教学作充分预备。课后准时仔细反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。 二、个人业务 作为一名老师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注意开拓视野，随时登记可借鉴的教学阅历、优秀案例等材料，以备参考。 三、教学方面 关注课堂教学，把日

39、常的每一节课都当作公开课来上，并对所上的课进行课后分析和反思。即使把教学中点点滴滴的感受写下来。勤读，勤做，勤思，勤写，在读书的基础上，结合自身训练生活实际，撰写训练随笔或读书笔记。 四、教研工作: 我将主动参与教学讨论工作,不断对教法进行探究和讨论.虚心谨慎,敬重同志,相互学习,相互关心.对于素养训练的理论,进行更加深化的学习.在平常的教学工作中努力关心后进生,实行各种措施使他们得到进步. 五、出勤: 在工作中我肯定要做到不迟到,不早退,听从领导安排 ,平常团结同志,尊老爱幼,做到相互关怀,相互爱惜.作为一名老师,我肯定自觉遵守学校的各项规章制度, 工作严厉仔细,一丝不苟,决不应付了事,得过

40、且过,以工作事业为重,按时完成领导交待的工作。 六、学期目标： 通过本学期教学，使同学形成肯定的身体素养，能自觉运用体育学问解决生活中的健康问题，形成扎实的基本功，为今后学习打下良好的基础。盼望在期末考试中所教班级都能取得好成果。 七、其他方面 1、警钟长鸣，平安第一。每周至少对同学进行一次交通、嬉戏、劳动、饮食等方面的平安训练。 2、力争按时完成各项任务，坚持出满勤。 以上是我制定的个人工作方案，不完善之处，请领导批判指正。 个人工作方案9 一、个人工作目标 作为绥江县思品名师工作室的一员，是一份信任和荣誉，更多的是一份责任和义务。我肯定以此为契机，加强训练教学理论学习，虚心接受工作室领衔人

41、的指导，踏实工作，深化讨论，钻研新教材，开展课题讨论，探究有效教学方法，培育青年老师，主动参与工作室在线沟通研讨活动，解答教学疑难问题，学习传播教研教改信息。发挥示范、引领和辐射作用。不断提升自己的专业学问和理论水平及教学水平，促进自我的成长进展。主动探究学校思品教学中存在的问题及解决的对策，推动学校思品教学改革与进展。 二、主要工作及措施 1.加强业务理论学习。本学年应完成工作室的读书任务，至少研读2本以上的训练教学专著，并撰写2篇以上的读书心得。并利用工作室群进行学习心得沟通共享，共享彼此的感悟与收获。 2.担当公开课和专题讲座。主动担当公开课和讲座。今年应担当校级评课6节（其中2节配有教

42、案及评课稿），担当校级示范课2节。 3.开展课题讨论。我的课题是：把“课堂生成”变成“教学资源”的讨论。开展讨论，制订课题三年实施方案，做到每学年有课题讨论方案和小结，三年有课题讨论总结。 4.参与工作室网站建设。为进一步完善工作室已经建立的网站做出一份努力，学习领衔人收集的当前教学热点文章，发表自己的学习心得、体会。 5.参与工作室群沟通研讨活动。主动参与工作室建立的群所开展的网络备课或专题研讨活动，如研讨某课时备课或单元备课设想及需要解决的重点、难点和疑难问题。 6.培育青年老师。与本校思品老师亲密协作，带领他们参加有关教研活动，发挥他们的专业成长。 7.撰写教学论文。撰写1篇教学论文（包

43、括教学设计、教学随笔、案例反思、阅历总结等），力争在本学年发表1篇CN级教学文章。 8.主动参与外出观摩学习。为了提高工作室成员的教学水平，扩大训练视野，发挥工作室团队先行讨论、示范引领和成果辐射的作用，主动参与工作室组织的全体成员到外校参与的观摩学习。 9.参与成员所在县开展的教学观摩研讨活动。 10.主动参与工作室成员“送教送培”活动。 11.仔细撰写各种材料，完成汇编专辑任务。包括个人成长规划、课题讨论方案、工作室个人年度工作方案及总结、撰写教学论文（包括教学设计、教学随笔、案例反思、案例分析、阅历总结等）。 个人工作方案10 20xx年新的一年，对刚成立二年多的xx电气设备有限公司xx

44、分公司来讲，是一个布满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与协作下，客户服务各项工作已渐渐完善。为了能够尽快赢得客户的认可，上风于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象，特制定20xx年工作方案，以下： (一)创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时用法文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必需办到、办好;不行忽视详情题目;对着装、仪表、手势等需严格留意， (二)转变服务观念，把“要我服务”转变成“我要服务”。仔细学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种题目，带着“多学习，多沟通，主动主

45、动”的看法，深进到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的马上处理等各个工作中往，同时为客户供应质量三包处理(包修、包换、包退) (三)增加责任感、增加服务意识，团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处，削减服务时效，当接收到客户质量投诉，应马上处理，削减客户因我司质量题目，产生的埋怨感，尽可能削减没必要要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内封闭客户的质量投诉题目。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的看法，与同事多合作，与领导多汇报工作状况，来更好的完本钱职工作，同时也增加团队合作力量，来更好的服务于客户。 (四)每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定，应即时反应给相干的制作部分(责任部分)，同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制定订正预防措施。每周对客户投诉状况进行统计分析，以便于更好的统计出质量题目的所在。每月月底将客户投诉以月报情势上报给上级领导，并送相干部分。 以上，是我对20xx年客服工作的方案，可能还有许多不清晰，不明白的地方，希看领导、同事们多多赐予支持与关心。展看20xx年，我会更加努力、仔细负责的往对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，建立公司在客户心目中完辉形象。 个人工作方案11 时间过得很快，转瞬又是一个新的阶段。管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在