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1、【精华】个人述职报告范文汇编七篇个人述职报告 篇1 本人从*年*月进入公司，转瞬间，我来*4S店已经一年了，这一年间，我从一个什么都不知道的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员，积累了肯定的销售阅历和管理阅历。在公司领导的关怀和支持下，以及同事们的帮助下，我的销售业绩逐步提升，在为公司做贡献的同时，我也获得大量的学问，这一年里，我与公司共同进展，下面，我将从三个方面对大家报告工作状况，请公司领导和同事们赐予修正。 一、述职报告之工作汇总 1、自我学习、进展、塑造 我来到公司的时候，一切从零开头，我一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售方面和专业方面的难点和问题时，我都准时向领导和同事请教，共同
2、查找解决问题的方案，共同进展。这一年间，我不仅仅学会了相关的汽车学问，同时也对汽车品牌有了肯定的了解，这使我对自己从事的工作更加有爱好，只有对自己的工作岗位有爱好，才能做好本职工作。此外，我还学会了如何和与客户进行谈判、分析客户的需求，做到尽量满意客户的需求。在这里我要感谢前辈们传授一些有用的销售阅历给我，使我能快速上岗，并做出肯定的成果。 2、脚踏实地，提高业绩 这一年里，我的销售业绩逐步提升，在第一季度的时候，我的总销量是8部，其中越野车2部，轿车5部，跑车1部，总利润24万。其次季度，我的总销量是11部，其中小轿车8部，越野车3部，总利润是26万。第三季度，我的总销量是12部，其中小轿车
3、10部，越野车2部，总利润是31万，第四季度，我的总销量是16部，其中小轿车11部，越野车3部，跑车2部，总利润是26万。这一年里，我的销售业绩都有提升，归根究竟，是由于我把握了肯定的销售技巧，保持主动向上的心态，脚踏实地地与客户交谈，并促成一单又一单。接下来的一年，我将连续努力，以满血热忱投入到下一年的工作中。 二、述职报告之存在的缺点和不足 经过一年的努力，我在工作上取得了一些的成果，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，二是我们工作主动性还能够进一步完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，要尽量做到让客户满足。四是专业学问把握得还远远不够。 三、述职报告之新
4、一年的工作方案 深化了解所负责区域的市场现状,精准把握市场动态 与客户建立良好的合作关系 不断的增加专业学问 努力完成现定任务量 以上便是我的述职报告。最终，感谢感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。 个人述职报告 篇2 本人自19xx年入伍以来，从事灭火救援工作十余年，积累了肯定的理论学问和实践阅历。期间曾就读过全日制昆明消防指挥学校防火管理专业中专、函授制武警学院消防管理专业大专和利用业余时间研读相关灭火救援理论书籍，参与过数千次灭火救援工作，现就本人对灭火救援的熟
5、悉和工作状况述职如下： 一、加强理论学问学习，打下良好理论基础 入伍十余年来，我深知灭火救援理论学问基础地位的重要性，留意加强消防业务理论学问的学习和积累。中专毕业之后，为提高我的灭火救援技术理论，19xx年参与武警学院大专函授招生考试并被录用，在三年的大专函授学习中，系统学习了灭火救援技术理论学问，顺当完成学业获得大专学历文凭。日常工作中，我留意对业务理论的学习和积累，时常对消防灭火救援、灭火扑救研讨资料汇编、国内外典型火灾战例、危急化学品应急处置手册、特种火灾扑救和抢险救援等书进行自学，作读书笔记3万余字，为灭火救援打下良好的理论基础。 二、严格落实执勤备战，充分做好灭火救援的预备 依据上
6、级和中队的执勤业务训练方案、岗位练兵实施方案、大练兵实施方案的要求，结合中队实际，以“练为战”为指导，立足中队现有装备，立足责任区、立足人员岗位、立足务实创新的思维，主动开阔思路，抓准着力点，主动完成执勤备战所要求的训练任务的同时，讨论开发了具有有用价值的多个训练项目。并从丰富官兵业务理论水平入手，先后组织中队人员学习了消防灭火救援、执勤战斗条令、消防法、特勤业务训练、执勤中队本资料权属严禁复制剽窃训练等业务书籍，坚持集中授课，通过学习很大程度上提高了官兵的理论水平。此外，针对各地发生的化学灾难事故和典型火灾案例及抢险救援战例进行了研讨分析，编写了关于化工、高层、地下等方面的战例研讨材料，依据
7、中队的实力状况编写了灭火救援战斗编程，使战例研讨转变成一种技能。依据保卫对象的重要性和其特点共收集重点单位的“六熟识”资料卡。通过对人员、装备等一系列的管理和训练，达到落实执勤备战制度，充分做好救援预备。 三、敏捷运用战略战术，发挥救援力气的效益 现代火灾多为工业和民用建筑的工程火灾，能源、交通火灾等，这些火灾可能是多种物体等燃烧爆炸共存，重大的工业事故、环境的严峻污染和恶性的火灾并发，火势凶狠，扩散的速度特别快，很简单形成立体、纵深、全方位的区域性火灾。这些火灾的扑救难度大，实行的战术、技术复杂多变，对消防官兵来说都是严峻的考验，应用技术的改革迫不及待，对此，我深深体会。十多年来，我所参与的
8、数千次灭火抢险救灾当中，基本上遵循灭火救援战术原则和敏捷的战斗方法。其中能较好的运用各种战术要领并完成好战斗任务的如曾胜利处置南化酒精罐燃烧火灾等，能遵循基本处置程序，准时消退灾难，防止事故扩大，这都得益于较好的运用灭火救援战术和技术，坚决贯彻“集中精力打歼灭战”的指导思想和坚持救人第一的思想。 四、主动总结阅历教训，完善灭火救援体系 坚持战评制度，为总结阅历教训，提高部队战斗力，坚持每战一评，挖掘灭火救援的战斗绽开和战斗预备中存在的各个薄弱环节，并针对薄弱环节制定应对措施，不断提高战斗力。准时发觉问题并解决问题，譬如，通过总结发觉重点保卫目标发生火灾后，第一出动力气单薄，不能有效掌握火势；急
9、于出水灭火，忽视火情侦察，被迫转变火场部署；火场上分散用法兵力，被动应付，缺少攻坚力气；缺乏火场侦察、排烟、破拆、登高、防毒、隔热、照明等综合处置手段和物质预备，仓促上阵，延误战机；救人不坚决、不快速；建筑消防设备不熟识、不把握，未能准时和有效利用等问题时，就能得到教训，防止在下一次战斗中发生类似问题。只有擅长总结阅历教训，才能更好的提高灭火救援的战术、技术，才能在将来的“战场”上战无不胜。在多年来参与的抢险救援中，由本人负责指挥的和参加指挥的战斗，都进行了战评总结，并能够在每次总结中得到阅历和教训。 在多年的灭火救援工作中，我积累了肯定的战术技术阅历，但面对现代火灾形势的复杂化和多样化，本人
10、深感远远不够，在今后的工作和学习中，我将加倍努力学习，提高灭火救援力量，适应新形势下的工作需要。 一是深化学习业务理论，由于业务理论灭火战斗胜利，杜绝失误的本资料权属严禁复制剽窃根本保证，也是适应新形势，增加部队战斗力的重要途径。 二是主动参与各种训练，坚持练为战原则，缩短训练和实战的距离，提高快速反应力量、临场应变力量和协同作战力量。 三是消防装备训练和管理，消防装备是部队作战的物质基础，必需根据有关规定进行保养维护，常常熟识和训练所配备的各种器材装备，做到人与装备的最佳结合，最大限度发挥救援力气的效益。 个人述职报告 篇3 我作为一名法院机关的公益性岗位工作人员，在一年的学习和工作中，廉洁
11、自律，无违法违纪，无违反规章制度的状况发生，工作中踏实仔细，较好地完成了本职工作，现将本人20xx年的学习和工作状况总结汇报如下： 一、仔细履行职责，主动为审判工作供应强有力的警务保障 严格根据各项要求主动协作各审判业务庭的值庭、押解和看管工作，根据上级法院的支配部署，从四月一日起到八月二十日止，本人参与了院党组组织的司法民警岗位大练兵活动，在训练中，吃苦耐劳，通过训练，完成了司法民警岗位大练兵活动的训练任务，业务素养得到加强，主动参加案件的执行工作，做到听从指令听指挥，自觉遵守院的学习制度，并坚持个人自学，主动参与院党组组织的各种专题学教活动，按规定写出了读书笔记和心得体会，政治理论素养得到
12、提高。 二、司法民警工作 20xx年，本人共参加提押各类案件在押人犯359件、639人（次），值庭359件（次），639人（次），协作本院刑庭及中院参与宣判大会6次（其中参与中院组织的宣判大会1次），帮助中级法院、贞丰县法院、望谟县法院提押在押人犯共21件（次），69人（次），帮助晴隆县法院值庭1次，主动完成院领导交办的各项工作。长期主动搞好办公室内的清洁卫生，保持办公环境干净、舒适。新的一年，我决心在院党组的领导下，连续发扬成果，不断努力，多作贡献。 个人述职报告 篇4 但是，随着客户业务的改变，项目需要做很大的改动和调整。现进销存系统进入了二期的设计开发阶段。初入公司的时候，我只负责财务模
13、块的存货核算开发工作。随着公司人员的变动，现在我负责财务管理整个模块的开发工作。很明显的能感觉的身上的压力越来越大，或许是由于我的个性使然吧，越挫越勇，迎难而上。不断的学习财务业务学问和本系统框架，现基本了解把握了财务的整个业务规律及业务流程。由于没有参加一期的原型、需求、设计、数据库等文档的设计。在开发过程中发觉，有好多原型、需求文档、设计文档，只知其然，不知其所以然。总结一期阅历，避开二期开发中遇到同样的问题和困难。从原型设计、谈二期需求、整理需求文档、数据库设计、开发，一条龙负责究竟。这样对业务规律及业务流程有了更深的理解。从“我问”，到“我讲”，有了很大的个人提高。提高软件学问和技术只
14、是问题的表面，本质是要提高自己熟悉问题、分析问题、解决问题的思想高度。在能胜任工作的基础上，马上去涉猎其它领域的专业学问，丰富自己的学问体系、提高自己的综合素养。我信任付出确定会有收获，在我们的努力下，进销存系统肯定会给客户及公司一个满足的答案。 在这一年里，我看到公司的快速进展，各项制度的不断完善，我很庆幸我是公司的一员，我会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起制造美妙的将来。 XXXX年程序员个人述职报告 初踏入职场，进入专业的软件制造公司，两个月的时间已经过去了。这一段时间里有工作上的收获，学问的丰富，阅历的增长，同时也暴露出许多问题和不足。 总结阅历，吸
15、取教训，本文将主要从几个方面来对工作进行述职总结： 一、通过培训学习和日常工作积累使我对XXXX公司有了肯定的新的熟悉。在5月中旬我来到了XXXX公司信息科技有限公司参与聘请，经过几轮面试和笔试，最终能够有幸加入了XXXX公司这个大家庭，在我进入公司时我拿到的第一份资料就是公司介绍和新员工入职说明，当时只是觉得公司很正规，很强大。在和部门领导以及项目经理沟通后，感觉公司很亲切，很温馨。对其它方面就不太知道了，特殊是对视频监控几乎一窍不通。通过三个月的亲身体会，对智能交通和公司有了肯定了解。公司的理念在平常的工作以及项目开发时体现的淋漓尽致，本人对公司的理念特别认同。公司进展.回报.的壮举，令人
16、敬佩。公司以人为本、敬重人才的思想在实际工作中贯彻，这是XXXX公司能进展壮大的重要缘由。在十年左右的时间实现跨更加展的确很不简单，在智能交通行业深化进展是XXXX公司的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在公司在视频监控以及安防行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。 二、遵守各项规章制度，仔细工作，使自己素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。在这半年多的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，半年来从未迟到早退，用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务，仔细履行岗位职责，平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本详
17、情打算成败让我豪情万丈，一种主动豁达的心态、一种良好的习惯、一份方案并按时完成竟是如此重要，并最终打算一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的熟悉，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。 三、仔细学习岗位职能，工作力量得到了肯定的提高。依据目前工作分工，我的主要工作任务是 (1)参加公司软件项目的开发与测试; (2)负责安徽省路警联合指挥中心软件系统的维护工作。通过完成上述工作，使我熟悉到一个称职的开发人员应当具有良好的语言表达力量、扎实的技术力量、较强的规律处理力量、敏捷的应变问题力量、有效的对外联系力量。 在参加项目开发的过程中，
18、发觉许多看似简洁的工作，其实里面还有许多技巧。 四、不足和需改进方面。虽然加入公司这个大家庭已经半年有余，对开发技术把握的还不是很深，对发觉问题的处理还不是很全面，对分工的工作还没有形成系统的方案。随着对公司和工作的进一步熟识，我也盼望能够在今后的工作中更加快速的提升自己的业务力量以及技术力量，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 学无止境，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将锲而不舍地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好开发人员的本职工作，
19、把自己的工作制造性做好做扎实，为项目的开发以及公司的进展贡献自己的力气。时间流转间，我已到公司工作三个多月。特别感谢公司领导对我的信任，赐予我体现自我、提高自我的机会。这三个多月的试用期工作经受，使我的工作力量得到了由校内步入.后幅度的提高。在此，在对试用期的工作状况及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正恳求。盼望公司领导能对我的工作看法、工作力量和表现，以正式员工的要求做一个全面考虑，能否转正，期盼回复。 我会以炙热的工作热忱连续投入到今后的工作当中，以自己踏实努力的工作，报公司知遇之恩! 个人述职报告 篇5 大家好！20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一
20、年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事关心鼓舞，感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合，由于是他们的关心、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。 一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、xx市场全年任务完成状况。20xx年，我负责连、xx地区的销售工作，该地区全年销售XX万元，完成全年指标1XX%，比去
21、年同期增加了XX万元长率为XX%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望，有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐烦做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。 3、开发空白市场。xxx地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调1研
22、，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，查找合适目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货准时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好xx区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售
23、状况及结合全年销售任务做好下月销售方案。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反馈给上级领导。 7、主动参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。 一年下来，虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商
24、的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织争论过，但工作还没有做到位，串货问题连续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务力量还需更快更好的提高。 3、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随便销售现象比较严峻。 结合20xx年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生活用纸20xx年1.5亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展20xx的销售工作： 1、加强市场推广、宣扬力度。在巩固现
25、有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播方案，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20xx年毁灭xx省空白县市。 3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的
26、各项工作，主动为其他同事的工作制造良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。20xx年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长XX%，为实现公司生活用纸销售总额为XX亿元的目标而奋斗。 个人述职报告 篇6 各位领导，员工同志们： 我20xx年1至10月任餐饮部主管，20xx年11月起任餐饮部副经理。在酒店和餐饮部的正确领导下，在酒店各部门的帮助协作下，在全体员工同志的支持关心下，我仔细执行酒店和餐饮部的工作方针和工作部署，充分履行自己的工作职责，较
27、好地完成工作任务，取得了良好的成果。下面，依据酒店领导的支配和要求，就自己20xx年工作状况向各位领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批判指正： 一、仔细学习，提高思想觉悟和业务水平 20xx年，我仔细学习酒店和餐饮部工作精神，切实提高自己的思想觉悟，在思想、行动、工作上与酒店和餐饮部保持全都，坚决抱负信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到忠诚于酒店和餐饮部，把酒店和餐饮部时刻放在心中，维护酒店和餐饮部的利益，努力为酒店和餐饮部多制造经济效益。我仔细学习餐饮方面的业务学问，借鉴其他酒店先进餐饮阅历，提高自己的业务水平，为做好餐饮部管理工作打下坚实的基础。我培育自己吃苦耐劳、擅长钻研的敬业
28、精神和求真务实、开拓创新的工作作风，树立一心一意为客户服务的思想，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，仔细对待每一项工作，坚持把工作做完做好，力争工作的完善与高效。 二、尽心尽职，全面完成工作任务 餐饮部是酒店的重要工作部门，保证客户吃好吃满足，是我的工作职责。我无论是担当餐饮部主管还是担当餐饮部副经理，都做到刻苦勤奋、尽心尽职、兢兢业业工作，完成了酒店和餐饮部交予我的工作，取得良好成果。 1、进一步提高餐饮质量。餐饮质量是吸引客户就餐、增加餐饮消费的关键，在提高餐饮质量上，一是要求后厨在保持原有特色菜品的同时，主动开发新菜品，新菜品既要符合客户的口味，又要体现温泉酒店的特色，通过不断开发新菜品
29、，增加餐饮销售。二是前厅要注意服务详情，做到“精品服务”。遇到酒店旺季生意繁忙时，要在“精品服务”的基础上实行“快捷服务”，切实为客户做好优质服务工作，以此扩大餐饮业务。三是加强服务中的菜品介绍，用语言引导客户熟悉和记忆菜品，以此加深对我们酒店菜品的了解与熟识，扩大我们酒店菜品的知名度，促进我们酒店餐饮业务深化进展。 2、进一步掌握成本费用。掌握成本费用是提高餐饮利润的重要途径，在掌握成本费用上，一是加强验货工作，保证进入厨房的原材料做到物美价廉。二是掌握好菜品毛利，做到“日结日清”，在酒水销售中，加大高毛利品种的推销力度，加强鲜榨成本的掌握，努力提高餐饮利润。三是加强餐饮设备的管理，确定由专
30、人分管修理，能修理的尽量削减新购设备，努力削减设备购置费用，节省成本。四是加强用工管理，人工成本占据很大一部分餐饮成本费用，遇到酒店旺季时，加强人员支配，合理用法人工，提高人工效率，尽量不增加用工，削减人工费用支出。 3、进一步提高服务质量。一是加强餐饮部日常管理的力度和精度，把提高客户的满足度作为加强营销工作的根本，切实抓紧抓好，抓出成效来。二是要求餐饮部全体员工共同参加营销，要相互介绍和连接熟客，共同维护客户，让客户有尊崇感、有亲切感，保证日后能常常来餐饮部消费。三是加强对核心客户的沟通和联系，达到联络感情、增加友情的作用，促餐饮部业务的开展。 20xx、进一步加强团队建设。一是加强员工思
31、想训练，使员工喜爱酒店、喜爱餐饮工作，尽心尽职为酒店和餐饮部努力工作。二是加强员工业务训练，组织了前厅摆台竞赛、后厨刀工和创新菜竞赛等职工技能竞赛活动，切实提高员工的业务水平。三是加强员工绩效考评，把经济利益和实际工作相结合，提高员工的工作主动性，避开了干好干坏一个样的弊端。 三、严格要求，培育良好工作作风 干工作除了业务学问与技能外，更主要的是工作作风。我以良好的工作看法对待每一个人，做到和气、关怀、爱护、暖和，对自己做到技能精、作风硬、讲诚信、肯奉献，爱岗敬业，一心一意做好工作。在培育良好工作作风的同时，我加强自己执行力建设，使自己成为酒店卓越执行型团队的一员，做到一切听从酒店工作支配，不
32、折不扣地贯彻执行酒店的方针政策、制度规定和各项决策部署；擅长把酒店的精神落实到详细工作中。我还加强廉政建设，仔细执行酒店工作纪律，坚决杜绝一切不廉政行为，决不违纪违规，做一名深受大家拥护的清正廉洁干部。 20xx年，我仔细努力工作，虽然完成了任务，取得良好成果，但是与酒店和餐饮部的工作要求相比，还是存在肯定的不足，主要是学习有所欠缺，领悟酒店工作精神不全面；餐饮部管理还不够制度化和精细化，肯定程度上影响了餐饮部的进展。进入新的年，我要进一步加强学习，领悟酒店和餐饮部的工作精神，把各项工作做得更好。我要深化管理，做到管理制度化和精细化，通过管理有效提高餐饮部经济效益。我要更加仔细努力、刻苦勤奋工
33、作，全面完成酒店和餐饮部布置下达的工作任务，力争取得更大成果，为温泉酒店进展作出应有的努力和贡献。 我的述职报告完了，感谢大家！ 个人述职报告 篇7 有一位名园长曾说过这样一句话：“办一所好的幼儿园需要硬件作支撑，但更需要软件为底蕴。在这个领域里没有最好，但可以永无止境地追求最好。”对于我这样一个面临经费和硬件双重逆境的管理者来说，这句话无疑是一种激励和盼望。他对硬件和软件的辨证关系还作了精辟的描述：“硬件体现了金钱加才智，效果即时，也易被淘汰。软件者，人才也，他是时间加才智、再加勤奋。软件一旦成熟，形成特色，则会长盛不衰。”当今.的竞争，归根结底是人才的竞争。而在人才的竞争中，具有较高综合力
34、量的领导和老师人才的竞争，是取得事业进展的关键，对于名人所说的软件者，我或许缺少才智，但拥有勤奋。靠着这种信念，在这一年中，我和我的领导班子成员共同协作，团结奋进，依靠群体才智，为幼儿园的进展而不懈努力着。 一、坚持严于律己，重实干 一个处在新时代的领导干部，在具备业务精湛、勤于学习和反思等全面业务素养的同时，还要兼备严于律己、廉洁奉公、敬业奉献、诚信待人等高尚的思想品质，这是我园全体教职工对好干部标准达成的共识。所以当老师感叹职业生涯的困难时，做园长的同样也在感叹自己的管理难。但我想：只要在日常工作中一贯坚持严于律己的原则，勤奋加实干，以“三心”标准严格要求自己，就能使领导放心，群众宽心，自
35、己安心。 1、以平常之心处事：作为管理者的我，心里非常明确，领导与老师的关系在幼儿园中，只是分工的不同，在人格和义务上是公平互助的。从管理的角度来说，园长或许起到的是宏观调空的作用，但当老师处在最劳碌的时候，或面临困惑的时候，我会做她们的伴侣和同事，伸出手来扶一把，送上一句贴心的问候，赐予一个小小的建议，与她们同甘苦，共谋策，只有这样才能真正激发老师自主工作的热忱。 2、以关爱之心待人 .的进展，使管理者对老师的关注点也在发生改变。过去关注的是我对你要求什么，我要你做什么？现在关注的是老师需要什么，老师渴望什么？在园工会组织的“当今老师需求”调查表中，我们了解到：老师需要的是来自领导、同事在生
36、活上的关爱、学习上的关怀和工作上的关注。我想：真正关爱老师的生活和学习，是给她们创设良好的工作环境和心理氛围，设立便利老师休息和学习 的“知音坊”，在寒冷的冬季供应热腾腾的豆浆，下拨经费支持工会和团支部开展“老师生日庆贺”、“冬季健身俱乐部”、“电影超市”等学习和休闲活动，让老师在自觉投入紧急工作的过程中，能够感受到四周的愉悦和对将来的憧憬，萌发“享受工作”的健康意识。而对老师工作的关注，除了赐予老师业务上的详细指导外，要敬重老师的工作，擅长挖掘老师工作中的亮点，尽力公正地评价每一位老师的工作。在建立以老师自我评价为主的考核方式“老师成长积分卡”的基础上，本学期，我又调整了老师的月考核方式，“
37、我要推举”：挖掘更多老师的工作亮点，“向您提示”：委婉提出老师的不足，“自我评价”：鼓舞老师展现自己的工作实绩。“红花”常亮相，“绿叶”也需展现，综合三方评价，一些工作勤奋有进步的组员也能有机会被推举到“每月之星”栏目中。 3、以敬业之心治园 （1）重视小事 幼儿园的许多工作都是烦琐而细小的，但当你靠着一颗敬业之心去从事你的工作时，你就觉得责任远大。重视每一件小事，能折射出一个人的责任心和敬业心。看过详情打算成败这本书的人都知道，许多企业或个人的胜利来自于对每一件小事的重视，失败可能也是从一件不经意的小事开头。日本企业创立的5S工作法，是企业管理实践中“重视小事”的经典之作。所以当我在完成每一
38、件事时，我的看法就是：要么不做，要做就要做好，窗子的明净程度，环境微小处的设计、与家长、教职工的对话艺术，凡事要做到位，凡事要做精致，日复一日就会沉淀下来，就会在整个园内形成一种敬业负责的文化氛围。 （2）发挥引领 作为园长，虽然不需要你事必躬亲，但必需站在幼儿园进展的高度，为各个条线的工作，尤其是老师的业务出谋划策，指明方向。所以领导同老师 一样，要勤于学习和反思，全面提高自身的业务素养，在老师中起到很好的引领作用。在日常工作中，我时刻留意深化第一线，为各条线的管理工作以及老师的业务、科研出点子、提建议、创机会。如指导业务助理将团队精神引入到教研活动，开创独特的新幼教研文化，教导团支部以课题
39、来引领团工作、提升讨论层次，我们的老师很敬业，很有上进心，当她们处在实践的十字路口时，最需要的是领导的引路和教导。 二、依靠群体才智，聚合力 俗话说：才智来自于集体，一个人的力气是有限的，而集体的才智能制造一所幼儿园的将来，并能排解将来道路上的种种障碍。在共谋幼儿园进展道路的过程中，我和园内的领导班子成员经过不断的磨合、碰撞，逐步形成了一个团结、实干、高效、才智的管理团体，从党、政、工、团到班级组长，我们常常在一起沟通沟通、探讨促进，全力做到事业上同心、目标上同向、工作上同步，共同为提高幼儿园的保教质量出谋划策，当工作中遇到看法不全都时，我们始终遵循一切从大局动身，一切从提高幼儿园保教质量动身
40、的原则，抛弃个人杂念，最终达到步调全都。 在聚合群体才智的同时，我还注意拓展他们个人的才智风格，努力提升内功，养成独立思索、制造性开展工作的力量，在目标同向的基础上，力求做到过程制造，殊途同归。所以，在管理中我实行放手和放权，支持他们进行自我管理，各成员各司其职，避开相互扯皮，提高工作效率。对于班级组长，今年我尝试了班组承包制的形式，让他们自主管理自己的班级组，从课程管理、教研活动、文化建设、家长工作到青年老师培育，委任她们进行全面管理，有权利、有责任开展各类制造性的工作。我想，我园今日所取得的这些成果，许多都来自于她们个人的才智，聚合了各方的力气。 三、重视反思讨论，强实力 （一）创新管理模
41、式 学校管理的实践表明，没有建立健全规章制度、没有合理的组织结构，学校的管理是不完善的管理，但学校管理中完善的规章制度、合理的组织结构等也并非就能提高管理效率。由于.的不断进展，人才间的竞争和紧急的工作节奏，导致人的价值观的衰退和目标取向的变革，限制、阻碍了人际的正常交往、沟通和理解，人际的友情、友好互助的公平合作精神被淡化了，人的个性的充分进展受到了限制和突破，可以说，这种现象在学问分子成群的学校显得尤为突出。作为管理者，就必需对学校的管理重新定位，用以价值观为核心的文化进行管理，寻求促进老师和学校正常进展的突破口。在这样的理念冲突下，我从去年开头尝试开展了新幼“合作文化”管理课题的讨论，把
42、合作引入到幼儿园的文化建设中，在领导与老师、 老师与老师、老师与幼儿、老师与家长之间探究一种合作模式，注意培育和激发人的合作意识和团队精神，以此来增加学校的内聚力、向心力和长久力。 1、创建目标，激发动机 共同的目标、共同的期望是形成一个团队的首要条件，也是达成老师个人对集体忠诚的重要方式。我们通过中层干部会议，切实了解老师对人际环境的期望和需求，大家都认为：一个关系融洽、擅长沟通、乐于合作的人际环境是增加老师主动性、提高工作效益的重要因素。针对我园人际环境现状，我们确立了新幼人际交往准则，出台了强调合作规范和抱负的新幼教职工文明礼仪须知。通过目标的统一，使老师们能自觉地认同必需担负的责任并情
43、愿为此而共同努力。 2、创设环境、注意熏陶 环境对人的思想和行为往往起着重要的熏陶作用，我们将一年多来老师团队活动的照片及相应的幼儿园合作条例展现出来，在两楼连接老师办公室和行政办公室通道中创建了“合作文化”长廊，以直观的形式强调幼儿园团队建设的目标和价值观，强化教职工对团队管理的心理认同感。 3、提倡自主，共享远景 幼儿园的团队精神更多地体现在班组内的合作和共享，任何有突出表现的班组团队，也都是以共享远景与价值做后盾的。我将班组团队建设的构思权和管理权交给各个条线的组长，与她们签定了承包班组管理的责任书，让她们自定班组团队建设目标，自主开展组风建设，团队合作等班组活动，让她们在自发自主的活动
44、中真正感受团队建设的魅力。 （二）提高讨论力量 现在的园长不仅要具备管理力量，还要兼备讨论的力量。只有这样才能引领老师和 幼儿园的进展，对于我本人来说，在课题的讨论上始终是个弱项，而幼儿园在科研方面本身也始终是一个空白，如何以课题讨论促自身综合素养的提高，形成幼儿园的进展特色，也始终是我思索的问题。 1、抓住机遇 20xx年5月，我园作为市“03岁幼儿早期关怀和进展讨论”课题嘉定试验区的七个试验园之一，在市课题专家李洪曾老师和训练局领导的指导和关怀下，初步确立了我园的家教课题：社区亲子指导角的实践讨论，抓住这一机遇，我带领园课题组的成员，利用暑期休息时间，在新成各个社区广场设立询问角，了解新成
45、地区0-3岁婴幼儿的家庭带养状况、家长对指导的需求，从而把握了第一手的资料，确定了以祖辈家长作为指导对象，该课题成为20xx年上海市家庭训练“十五”立项课题。 2、加强学习 为了提高自身的讨论力量，在局课题组领导的推举下，我报名参与了由教科院组织的“家庭训练指导与学前社区训练模式“的培训班，在培训的过程中，我逐步了解了各类指导模式的特点，并将我园的课题确定为对象模式，为确定课题的指导内容和形式明确了方向。为了提高活动的实效性，我和课题组的成员一起上网收集有关资料，并以问卷、询问、祖辈家长委员会的形式，把握了指导对象的生理、心理特点、家教现状和对家庭训练的需求，从而为课题有针对性地实施积累了依据
46、。 3、深化实践 课题确定后，能否取得预期的效果，关键在于组织者的引领。作为课题的主要负责人，我坚持每学期制订好阶段方案，使老师们明确阶段讨论思路，并带领大家参与每一次的教研培训和实践活动，从而起到很好的引领作用。在广场的实践活动中，我注意猎取来自各方的信息反馈，发觉问题准时组织老师进行研讨，调整活动方案，使指导的内容和形式更适合祖辈和孩子的需求。 由于我和课题组成员的全都努力，我园的xx课题通过一年多的实施取得了特别好的成效，获得了良好的.声誉。由我和陶丽芳老师共同撰写的模式论文以“社区亲子指导角”为载体，加强祖辈家长指导的家教模式讨论，在大连召开的“20xx年全国学前家庭训练指导和社区训练
47、模式研讨会”上作了沟通，并荣获一等奖，论文还分别被刊登在上海市20xx年家庭训练研讨会、上海市家庭训练指导模式研讨会、全国学前家庭训练指导和社区训练模式研讨会论文集中。 四、同心同德，求实效 要使每一项工作都取得实效，关键在于注意过程。20xx年，我园无论是在教研、科研、业务还是青年老师培育等方面都能取得较好的成果，关键是发挥了园领导班子的集体才智，依靠了全园教职工的共同努力。最让我欣慰的并不是这些成果的获得，而是在成果背后所折射出的老师们身上那种脚踏实地、永不服输、主动向上的精神，它是我在管理过程中获得的一笔最大的财宝，也是最辉煌的成果。 五、不足与思索 1、经费的不足导致硬件的落后、老师待遇的低下，这始终是阻碍我园持续进展的最大问题，如何取得.和上级部门的支持，是我在今后工作中重点要克服的难题。 2、对老师工作的评价如何因人而异，实施弹性管理，这也是我在新的一年中要探究的新的管理模式。