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1、关于工作方案合集6篇工作方案 篇1 随着市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。团购销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为团购部销售，我创业.高涨，信念百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾将来进展。在总经理的领导下，在销售工作中团购部坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售特色，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。 一、方案拟定： 1、拟定年度销售总体方案； 2、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表； 3、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表； 二、客户分类： 依据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为
2、VIP客户、一级客户、二级客户和其它客户四大类，并对各级客户进行全面分析。 三、实施措施： 1、销售技巧沟通： （1）通过多种渠道承揽客户业务； 2、客户回访： 为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、挺直用户之间的关系，注意销售特色。 （1）为与客户加强沟通，增近感情，对VIP客户每月电话访问一次；对一级客户、二级客户定期访问；在节假日向各类客户发送问候短信。 （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，关心客户做好售后服务的工作，挖掘其潜在资源，扩大影响。这项工作列入团购部*年工作重点。 总之，在新的一年中我将更加努力的投入到为之奋斗的销售事业中去，用进展
3、用效益来回报公司，实现自身的人生价值。 工作方案 篇2 为了保证我镇学校全体师生的生命财产平安，切实做好学校平安工作，有效遏制各类平安事故发生，提升校内平安管理的规范化和精细化水平，依据20xx年11月15日全市训练系统平安维稳工作电视电话会议精神，结合我镇学校的实际状况，特制订以下平安排查及整改方案： 一、成立领导小组 组 长： 成 员： 各村校校长（负责人） 二、工作要求 1、加强组织领导，明确责任分工，强化责任落实。各校要加强对本次学校平安隐患排查治理的统一领导。要结合各校实际，制定工作方案，明确责任分工，狠抓责任落实。对发觉的平安隐患，要逐项逐条进行登记，仔细讨论整改措施并落实整改，学
4、校一时难以整改或本身无法整改的，要准时上报，恳求上级主管部门关心解决。 2、建立长效机制，确保校内长期平安。各校要高度重视学校平安工作，建立健全各项平安规章制度，学校平安工作分级负责，做到责任到人，并层层签定责任书，要把平安工作放在心上，抓在手上，落实在行动上。要充分依靠和发动全体师生参加隐患排查整理工作，做到排查到位，工作细致。 3、加大宣扬，要充分利用校内广播、黑板报、宣扬栏等广泛宣扬平安工作。各校要设立特地的平安训练专栏，每周更新一次。 4、定期组织学校平安工作会议，要有会议记录，分析学校平安工作状况，定期开展平安工作检查，对发觉的事故隐患准时实行有效措施，把事故隐患毁灭在萌芽之中。 三
5、、排查和整改内容 （一）、对学校的防火平安隐患进行排查和整改： 1、各校排查教学楼、图书室、试验室、食堂疏散通道、 平安出口是否畅通，消防设施是否正常运行。 2、学校办公室、食堂用电设备多，线路比较混乱，各校加强对用电设施和线路的整改，禁止用法大功能电器，下班后检查取暖设施和电器是否关闭。 3、学校教室里边的防火平安主要隐患是电教设施用电平安，各校离校时准时关掉电源，并组织班主任老师对教室的电教设备和其它用电设施进行平安排查，防止出现线路老化现象，禁止教室内烧火。 4、同学食堂的平安隐患在防火和防食物中毒，由各校食堂管理员对用电平安和防火平安进行排查和整改。 5、严禁各校在垃圾坑焚烧垃圾，禁止
6、同学在校内外玩火，放鞭炮等。 6、各校要对广阔师生常常进行防火学问训练，在本学期里至少进行一次防火平安学问训练，进行一次疏散演练。 7、遇到紧急火险时，学校和老师要首先组织同学很快撤离现场，将同学生命平安放在第一位上。同时，要在第一时间抓紧拨打119报警电话，当出现火险苗头时，除撤离同学外，要快速进行扑救，绝不能出现不报告，不扑救，私自逃离的现象，以造成更大的损失。否则，要追究当事人的责任。 （二）、校内平安隐患排查 1、校舍平安。对学校教学楼、厕所、围墙、大门等建筑设施进行平安检查，检查校门是否平安可用，教学楼、厕所、围墙、门窗是否有裂缝，是否存在易坠落物，学校组成检查组，对校内每一个部位及
7、每一个班级进行仔细细致地排查，确认无任何平安隐患，若发觉平安隐患必需马上整改排解。 2、排查建筑工地与同学活动场地是否有效分开，禁止同学到建筑工地玩耍。有施工现场的学校，施工现场和教学区要有明显的隔离设施，并设立明显的警示标记和明确的管理措施，学校全部设施设备存在平安隐患必需登记造册尽快整改。 3、在危急边坡、内涝区域的学校做好校舍平安排查工作。 4、教学活动平安排查。各校各班主任、任课老师，每天上下午的第一堂任课老师要在上课前清点同学，发觉有同学未到校，立刻通知班主任或学校和家长联系。每天上下午最终一节课老师要在同学离开学校后离校；严格遵守学校作息时间，放学时，全部老师不准私自留同学在办公室
8、、教室补课；老师必需按时进教室上课，并保证同学的平安。老师因体罚同学造成的平安事故由老师负全部责任，因老师不在教室而在教室发生的平安事故，由上课老师负全部责任，私自调课者由双方老师共同负责。 5、关注课间平安：课间不做猛烈的活动，避开发生各种损害事故；上下楼梯右边走，做到“右行礼让”；不追赶玩耍，不打闹，不攀高，不拥挤，不抢道；不在教学楼内打球、踢球。 6、同学心理平安：主要排查以下方面，学校是否面对全体同学开设心理健康训练课程，对有心理疾病和问题家庭的同学是否建档造册；加强对留守儿童的关怀和关爱，是否建立留守儿童结对帮扶登记册；每周对辍学儿童、流浪儿童进行大排查，并于每周星期四下午把排查状况
9、报教管中心。 （四）、交通平安 1、禁止同学骑车上学，不乘坐农用车辆、无牌无证车辆，不乘坐超载车辆。 2、遵守交通规章和交通秩序，上学、放学要做到文明行路，不在公路上逗留、玩耍、追打、玩耍。 3、大路沿线学校上、下学时间要有老师在路口监控。 （五）、防溺水平安 各校仔细排查校内周边是否有坑塘，如有坑塘，实行填埋或设立警示标记，准时训练同学并同时告知家长，严禁同学靠近坑塘，严禁同学在坑塘四周玩耍和下河洗澡，确保同学人身平安。 （六）、饮食平安 1、各校对食堂“防蝇、防尘、防鼠”工作、饮食卫生和食堂设施设备的管理、食堂的设备与环境、食品的购买、运输、储存、加工等进行排查，看是否符合食品卫生标准。
10、2、对原材料选购及验收进行排查，严禁不合格食品进入食堂，严禁食用的食品，坚决不予选购，食品存放，一律不允许放在地上，并分类离墙10公分摆放。冰柜中存放食品，做到生熟分开。 3、严格保证同学食用的食物煮熟煮透，炒熟炒透。督促搞好餐具消毒和食堂的清洁消毒。 4、对食堂的留样进行排查，看是否留样或留样是否规范，禁止把剩饭给同学吃。 5、对学校食堂饮水进行检查，确保饮水卫生。 （七）、安保工作 1、主要排查安保人员是否加强学校周边的整治工作，上课期间外来人员及车辆不准进入校内。保安室台账是否齐全，是否有记录。 2、严查同学是否携带管制刀具，防止暴力大事的发生。 （八）、防渗透 1、各校要开展好“我的贵
11、州中国梦的相关活动。 2、抵制邪教，坚决防止邪教组织的渗透。 （九）、对学校周边环境平安隐患的排查 1、学校仔细排查在外住宿的同学信息，明确住户职责，和住户签订协议。 2、对学校周边停放的车辆进行排查，看是否存在隐患。 3、协作综治办集中开展校内周边环境整治工作。 此方案既是本次排查整改的内容，也是学校平安工作长期治理的实施方案，各校对存在的问题马上进行整改，隐患排查和整改结果于20xx年11月22日前交教管中心。 20xx年11月18日 工作方案 篇3 暑假即将来临，为保证期末和暑假期间市二中校内及周边的平安，进一步增加广阔师生的平安意识，提高平安防护力量，有效防止学校平安事故的发生，确保全
12、体师生人身和学校财产平安，让全校师生员工过一个平安、健康的假期，依据上级有关文件要求，特制定我校期末及暑假平安工作方案。 一、增加平安责任意识 1.平安工作事关国家财产和师生人身平安，关系到.的稳定，校领导要提高对学校平安工作重要性的熟悉，切实加强对暑假期间平安工作的领导，坚固树立“学校平安工作无小事”的思想，坚持“平安第一，预防为主”的方针，确立“一保平安、二保稳定、协调进展”的工作原则，狠抓学校平安训练、平安管理和平安防范工作，健全保障制度，落实各项平安措施。 2暑假之前，学校根据创建“平安校内”的要求，切实落实各项平安制度和措施，根据平安工作目标管理责任制的要求，切实履行职责，做到层层落
13、实。在放假前，学校印发告家长公开信，向家长通报同学在校表现以及学校对同学在假期平安制度和作息时间，争取家长的支持与协作，杜绝与遏制同学意外伤之事故的发生。 二、提高平安防范力量 1平安训练是提高平安防范的重要举措，在暑假前学校对师生进行一次特地的平安训练活动，仔细组织同学学习中学校自我防范平安学问、同学损害事故处理方法等平安学问，提高同学防火，防爆，防盗、防汛、防投毒、防破坏、防溺水、防交通事故、防地质灾难事故以及平安用电，饮食卫生等，自我防范、自护自救力量。 2严禁同学私自下水游泳，严密防范溺水事故的发生。 3暑假期间，同学补课等外出活动要留意交通平安，要严格遵守交通规章，不乘座无牌、无证、
14、超载车辆，不乘摩托车。 4针对夏季状况，防止饮食中毒，不要暴饮暴食。 5训练同学遵纪遵守法律，崇尚科学，抵制xx，拒绝黄、赌、毒和各种封建迷信。 6训练同学不进“三厅两室”、网吧、酒吧等场所。 三、落实平安方案措施 1加强平安检查工作，暑假前，组织人员（保卫科）对学校校舍、师生宿舍、食堂卫生、锅炉、训练教学设备（特殊是试验室、计算机室和危急化学药品）、体育活动设施、用电和消防设施设备、学校危急地段、学校屋顶等场所进行一次仔细细致的、全方位平安检查。对查出的平安隐患和存在的问题准时报告学校领导及有关部门，坚决准时整改，一时不能排解的问题停止用法并报告上级主管部门。明确监督责任，严防死守，防止群死
15、群伤等重、特大事故发生。 2管理好学校财产，协作有关部门做好财产清点及保管工作，对重点部位做好防盗、巡查和监控措施，不留隐患，确保学校财产平安。 3加强假期值班制度、落实好暑假护校值班工作除保卫科正常的平安值班外，组织学校青年护校中队开展护校值班，在学校领导行政值班的带领下保持不出任何责任事故。全部值班人员肯定要坚守岗位，尽职尽责，学校不得让外人任凭进出和留宿，坚持行政领导带班轮值巡查制度，并做好记录，严格事故报告制度，完善防范和处置群体性突发大事工作预案，一旦发生突发大事，要马上启动预案，准时组织力气抢救和处理，将损失削减到最低程度。 附：1.领导带班轮值支配表 2保卫人员值班表。 3青年护
16、校人员值班支配。 工作方案 篇4 工作重点: 1、仔细落实课题讨论工作,促进课题讨论为教学工作服务。 2.推动“课堂教学模式”实施工作,构建符合学校实际的课堂教学模式。 3、加强老师队伍建设,进一步提升教研组、备课组的讨论力量。 工作要点: 一、落实课题讨论 1、目前我校已担当二个市级课题、三个区级课题的讨论任务,做好市、区级这五个课题的讨论和结题的前期预备工作。 2、做好20xx年省级滚动课题的申报工作,整理相关课题讨论材料,制定好方案,布置本学期的课题讨论任务。同时推动我校各教研组和班级组的校级课题讨论,把课题讨论与课堂教学紧密结合起来,切实解决我校各个班级、各个学科的实际问题。 二、和教
17、务处协作,抓好课堂教学 1、进一步加强课堂教学有效性的讨论,和教务处抓好公开课活动。把师生共同探求和开发新课程的平台,作为一个实现教学方法创新的支撑点。努力促进老师、同学教学行为的转变,营造互动、和谐的课堂氛围,努力形成“爱岗、敬业、崇实、创新”的教风,从而促进课堂教学质量的全面提高。 2、进一步加强课堂教学评价体系的讨论。老师要确立全面的质量观,不但重视考试成果,而且关注同学的全面进展,促进同学走全面进展之路。 3、要加强训练质量的监控。通过“会课”活动,优化教学过程,实现高效教学,推出一批优秀老师,推动课堂教学改革。 三、加强老师队伍建设 1、20xx年是我校主动制造条件申报江苏省“三星级
18、”高中的关键一年。教科室将依据“三星级”高中的要求,对全校老师进行逐个审核,争取更多老师的课能够成为优秀课、示范课。学校将连续与市区名校联系,充分发挥名校名师的专业引领作用。 2、为进一步促进老师专业进展,加快新老师成长步伐,学校将进一步重视青年老师的培育,充分发挥校教学骨干、学科带头人的传、帮、带作用,抓好校教科研骨干老师队伍建设,培育一支有较强讨论意识和教科研力量的骨干老师队伍。连续实施“青蓝工程”,实行“以老带新”,建立“同伴互助”关系,要求指导老师每月至少听青年老师两节课,课后要准时评课,指导,并作好听、评课记录,加快老师的成长。 四、提高论文的发表率、开发好校本课程 (1)连续落实每
19、学期要求老师上交一篇论文的规定,同时鼓舞老师主动参加各级论文的发表、评奖活动,教科室应准时供应上级有关部门的论文评比信息,与教研组、备课组加强沟通,努力为老师的进展和提高创设一个有利的平台,加大对老师撰写论文的指导力度,着力提高我校老师论文的获奖率和发表率,从而提高我校老师在市、区的影响力。 (2)为了协作新课程标准的实施,连续鼓舞老师编写校本教材,努力使我校的校本课程系列化、多样化,凸显我校的校本特色,扩大我校校本课程的影响。 主要工作支配: 二月份 1、制订本学期课题讨论工作方案,制定教科研方案。 2、课题工作会议,部署本学期课题讨论实施工作。 3、做好省级滚动课题申报工作。 4、做好征集
20、论文工作。 5、课题组活动。 6、各学科课堂教学状况调研。 三月份 1、校本培训和校本教研常规要求培训。 2、各学科课堂教学状况调研。 3、做好校本课程开发和校报校刊的编印。 4、做好市、区级课题结题预备工作。 5、区学科指导活动、专家讲座。 四月份 1、校本培训:教科研专家讲座 2、专题学习,学习“新课程理论”,沟通学习心得。 3、以学科竞赛为抓手,进一步完善特色学校的建设。 4、各学科课堂教学状况调研。 5、连续做好市、区级课题结题预备工作。 五月份 1、加强教科研情报资料的收集、汇编、整理及利用。 2、召开各级结题课题负责人会议。 3、市、区级课题结题。 4、校区级骨干老师示范课。 六月
21、份 1、“青蓝工程”活动总结会暨新老师汇报课。 2、组织参与各级训练部门的课程培训。 3、高一班级开展讨论性学习心得展现活动。 4、收交课题讨论资料。 5、各学科组推出一节优质讨论课,每人写好高质量的案例和论文。 6、教科研工作总结。 7、组织课题与论文评比,促进老师参与讨论。 七月份: 1、对在训练、教学改革中,在教科研工作中有突出成果的老师赐予表彰。 2、收集整理教科研资料,总结教科室工作。 3、布置假期老师的培训工作。 工作方案 篇5 为仔细贯彻中心、省、市领导重要批示精神，坚决预防和遏制重特大火灾尤其是群死群伤火灾事故发生，依据公安部、省厅统一部署，从即日起至9月20日，在全市范围内集
22、中开展夏季消防检查。详细方案如下： 一、总体要求和目标 各镇（区、街道）及各相关部门，严格根据“标本兼治、重在治本、综合治理”的原则，以问题为导向，以落实单位主体责任为切入点，以消防平安“四个力量”建设为核心，集中开展以夏季火灾隐患整治、公共消防设施和多种形式消防队伍建设、消防平安宣扬为主要内容的夏季消防检查，力争整治一批重大火灾隐患，查处一批消防违法行为，推动.单位落实消防平安主体责任，督促行业主管部门尽职履责，促进城乡居民增加消防平安意识，夯实城市消防基层基础，增加.火灾防控力量，坚决确保夏季全市不发生重特大尤其是群死群伤火灾事故，重大活动期间不发生有影响的火灾事故，全市消防平安形势持续稳
23、定。 二、检查范围和内容 （一）检查重点 1、商场、超市由商务局负责督促指导； 2、学校、幼儿园以及训练培训机构由训练局负责督促指导； 3、医疗系统医院由卫生局负责督促指导； 4、养老院、儿童福利院、救助站、.福利机构、民政系统医院由民政局负责督促指导； 5、网吧、歌舞消遣场所、博物馆等文物古建筑由文广新局负责督促指导； 6、建筑及城建施工工地由住建局负责督促指导； 7、星级宾馆、旅游场所由旅游局负责督促指导； 8、寺庙等宗教场所由宗教局负责督促指导； 9、生产、储存、经营易燃易爆危急品场所由安监局负责督促指导； 10、物业管理单位由城管局负责督促指导； 11、劳动密集型企业由安监局和公安消防
24、大队共同负责督促指导； 12、城乡消防规划修编由规划局和公安消防大队共同负责督促指导； 13、公共消防设施建设、多种形式消防队伍建设由住建局、财政局和公安消防大队共同负责督促指导； 14、消防宣扬“七进”和媒体消防公益宣扬工作由文广新局和 公安消防大队共同负责督促指导； 15、公安机关和公安消防大队负责对各部门开展消防工作进行培训指导，并重点对人员密集场所负责督促指导； 16、属地单位由各镇（区、街道）负责督促指导； 17、监察局负责对各镇（区、街道）、各部门履职状况进行监督检查。 （二）检查内容 1、单位是否主动落实消防平安责任，制定或落实消防平安制度、灭火和应急疏散预案，是否正常开展消防平
25、安检查、巡查工作，是否定期对消防设施进行检测、维护保养并记录存档，是否定期组织开展消防演练和员工训练培训（消防平安责任人、管理人、消防专兼职人员、消防掌握室操作人员和保安等五类人员是否明确并组织训练培训） 2、属于重点单位的是否落实“户籍化”管理要求，是否落实消防平安管理人履职、建筑消防设施维护保养、消防平安自我评估“三项报告备案制度”和消防掌握室值班人员双人持证上岗制度；一般单位及其它单位是否录入大平台消防模块中。 3、属于易燃易爆单位的，消防设施、消防水源、灭火器材和药剂储备是否充分且完好有效；单位与周边建（构）筑物及其内部建（构）筑物、设施之间的防火间距是否符合消防技术规范要求电气设备是
26、否设置防雷、防静电爱护设施并按规定进行检测，厂区内外的管道平安是否落实相应的平安管理人和工作措施；原料、物料等储存区域和危急化学品装卸码头是否落实消防平安措施；是否按规定建立专职消防队或志愿消防队，是否制定灭火及应急疏散预案并开展演练； 4、是否按要求配置消防设施（临时消防设施）、器材和消防平安指示标记，设有自动消防设施的单位是否开展年度消防设施检测及维保，并保持完好有效； 5、防火间距、疏散通道、平安出口、装修装饰材料，防火防烟分隔、消防车通道。 工作方案 篇6 一、目标管理考核机构 为便于对农业三场目标管理考核，特成立县农委农业三场目标考核领导小组，由考核领导小组负责对农业三场各项工作的考
27、核。 二、考核内容和方法 1、从信访稳定、平安生产、日常管理、财务管理四个方面对农业三场的工作进行定量考核，总分值100分； 2、对应的目标管理全额嘉奖金额为：主要负责人每人每年6600元，其他管理人员每人每年6000元（含原年度考核奖2400元）； 3、农业三场全部工作人员依据考核细则，每年的年底由县农委农业三场考核领导小组对每个人员进行综合打分，所得分值所占的百分比乘以其本人的全额奖金就是该工作人员全年所得的目标管理考核奖金。 三、农业三场目标管理考核细则 （一）信访稳定（40分） 1、农业三场职工挺直到县农委通过书面或口头投诉本单位的，三场管理人员应准时赶到县农委进行现场处理，能妥当协调
28、处理投诉的，不扣分；不能妥当处理的，一次扣全部管理人员各2分；（10分） 2、农业三场职工通过市长热线、县长热线、政民互动、12345政府直通车或挺直到县信访局及其他县级相关部门投诉的，三场管理人员能妥当协调处理并主动即时回复的，一次扣全部管理人员各1分；不能妥当处理造成二次上访的，一次扣全部管理人员各5分；（15分） 3、农业三场职工通过电话、信件、电子邮件或挺直到市级以上信访部门及其市级以上相关部门投诉的，农业三场管理人员能妥当协调处理的，一次扣全部管理人员各5分；不能妥当处理的，一次扣全部管理人员各10分。（15分） （二）平安生产（20分） 1、农业三场各单位必需切实做好本单位防火、防
29、盗、用电平安工作，清查排解危房、机动车和水塘等平安隐患。建立平安生产预案，成立应急工作处理领导组，遇重大突发大事，要准时向农委分管领导和主要领导汇报，并按预案处理程序向县应急办、机要局汇报；（5分） 2、设立险情警示标牌，做好平安生产宣扬工作（5分）； 3、如发生平安生产事故，每发生一次事故扣全部管理人员5分。（10分） （三）日常管理（20分） 1、制定严格的上下班制度和请假制度，单位主要负责人出县一天需向农委分管领导请假，出县两天以上需向农委主要领导请假，违规一次扣1分；单位其他管理人员，出县需向本单位负责人请假，违规一次扣1分；（5分） 2、全部工作人员正常工作日需在单位正常上班，农委考
30、核领导组不定期对农业三场的在岗出勤状况进行检查，发觉不在岗工作人员，一次扣2分。（10分） 3、切实搞好本单位的环境卫生，主动协作所在地乡镇做好三线三边农村环境整治工作，此项工作不力者，扣全部管理人员5分。（5分） （四）财务管理（20分） 1、严格财务审批手续，如发觉有不规范审批手续的票据，每发觉一笔，扣当事人1分；（5分） 2、严格执行农委出台的预算管理方法，单位支出超出上级主管部门对该单位的预算，扣全部管理人员5分；（5分） 3、严格根据上级主管部门要求，准时报账，每季度报一次帐，报账时间必需在每年的1、4、7、10月份内完成，超过时间报账，一次扣财务人员4分，扣主要负责人2分。（10分） （五）以上各分项分值以所设分项总分值为限，扣完为止。 四、本方案自20xx年7月1日起实施。