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1、商场活动策划模板汇总9篇 1、从本策划题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点，最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。本策划在卖场里营造的是一个特别刺激、特别扣人心弦的气氛。 2、题目中的“*”表示商场的名称或简称，如“武广与您猜猜猜！”.此名取自于.凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜”，题目直观生动，因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客，收到更好的广告效应。 3、此活动分三个部分，都与猜有关，但侧重的内容是不同的，而且本活动在运作时由于成本弹性比较大，因此各零售商可依据详细状况指定活动规模和一些卖品种类，本策划中不计算参加活动的商品成本，请个零售商留意。 二、活动口号 猜出好价格，猜
2、出好奖品，猜出好心情！ 三、活动内容 （一）猜价格 猜中就半价 1、活动名称：猜价格 猜中就半价 2、参与资格：凡是在商场内购物满50远者即可参与活动。满50元者，发1张竞猜券；满100元，发3张；满150，发4张；满200，发6张。依此类推。 3、操作方法：活动特卖场内设置一些比较有用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很有用但又不是很贵的东西（限量）。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布全部商品的价格，猜中者可以半价购买
3、此商品。 4、留意事项 （1）此项活动时间为三小时左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场； （2）此活动所要留意的就是参加活动商品的价格的制定，由于一个城市很多商场都卖同一种商品。因此在制定价格时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。 （3）顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中意的商品。因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。 （二）猜赠品 今日你做主！ 1、活动名称：猜赠品 今日你做主！ 2、参与资格：购买大家电的顾客 3、操作方法：此活动主要是在家电区
4、进行，针对的种类是大家电。分500-1000元区；1000-3000元区；和3000元以上区。主要内容是，在家电区里制作一些大木板，然后每个大纸木上制作出5*5（25）个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案（如水果类，橘子、苹果、香蕉，共25种）另一面写好赠品名称。三个区域各制作一个这样的大木板，顾客在购完家电后可选择大木板上的一些水果图案，然后由工作人员将其反转过来，即得到赠品方案，如的士费30元、电费50元、送一台取暖器等等，三个区域的赠品档次不同，3000元以上的赠品当然最多。这样顾客就有了自主选择赠品的机会，生动好玩，更有悬念。 4、留意事项 1）赠品可以由厂家供应；
5、2）此活动可作为卖场的长期活动，也可每周进行一次。 （三）猜销售额 你想知道吗？ 1、活动名称：猜销售额 你想知道吗？ 2、参与资格：当日购物满100元即可参与此活动 3、操作方法：此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额，更重要的是为卖场直立一种企业形象，向顾客和.展现一种实力。详细方案是，当日购物满100元即可参与此活动（可同时参与活动一），购物满100元即可获得一张销售额竞猜券，然后填写今日此卖场您认为的销售额，投入竞猜箱里，自己留好副券。当日统计销售额，三天之后公布，然后将中奖号码（竞猜券上的号码）公布在店前，奖品设置为： 根据误差大小设置奖项： 金手指奖：1名，微波炉一台 大准星奖：
6、2名，取暖器一台 猜得准奖：3名，保暖内衣一套 四、成本估计 （一）竞猜券制作费用：依据卖场客流进行计算，竞猜券背面可以是企业的产品广告，冲抵印刷费用； （二）半价商品费用； （三）赠品费用：赠品由各家电企业供应； （四）制作费用：竞猜木板、竞猜箱制作费用约500元； （五）活动三奖品费用：800元 商场活动策划 篇2 活动背景分析： 五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的.效应，提升银座商城的企业形象及以
7、文经商的特点，银座应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从.角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，快乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一. 系列活动主题： 1. 五月购物赠大礼，快乐假期全家游 2. 心系千千结，十万爱情大展现 3. 迎五一旅游大礼回馈会员 4. 春季时装周 5. 打折促销活动 6. 印制银座商城精品购物指南春季版一期
8、 二. 活动时间： 1. 五月购物赠大礼，快乐假期全家游：20xx年5月1日5月5日 2. 心系千千结，十万爱情大展现：20xx年5月1日5月5日 3. 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日5月7日 4. 春季时装周：20xx年5月1日5月5日 5. 打折促销活动：20xx年5月1日5月7日 三. 系列活动范围： 银座商城及八一店、银座购物广场及北园店 四. 系列活动内容： (一)五月购物赠大礼，快乐假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升银座商城人气，制造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，快乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 5月1日5月5日，凡当日累计消
9、费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满12021元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满20210元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，
10、厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物3000 20210元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份) (二)心系千千结，十万爱情大展现 活动内容： 爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展现”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动调动热恋中情侣们自我表明的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱
11、情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜美与温馨。 实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展现”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客.在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。 注：此活动需营运部管理人员帮助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500 商场活动策划
12、篇3 一、活动背景： 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步进展成为零售企业的龙头老大 其痕迹几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评，从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业，现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下： 二、活动目的： 1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象、 2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润、 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和.效益的统一、 三、目前营销
13、状况： 1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者、 2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全、 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大、 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应，在肯定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点、 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多、 机会：目前零售业的进展形势很好
14、市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新.、 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多、 五、价格策略： 1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品、 2、赐予适当数量折扣鼓舞多购、 六、促销策略： 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益、 2、保持本土化经营、 商场活动策划 篇4 一、活动目的： 1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度; 2、扩大顾客活动参加度，寓教于乐，进一步推广消遣营销，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间
15、的距离; 3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。 二、活动时间： 6月9日13日 三、活动主题： 五五端午 “粽”情重义 四、活动方式： 真情一：真情相聚 佳节共度(6月10日11日) 凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精致礼品一份，数量有限，送完即止。 真情二：深深父爱 字字真情(6月9日19日) 1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文竞赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或email)至以下地址; 2、地址：海南三亚市*河西路商场购物广场，邮编：57200; email:略;奖项设置
16、：一等奖(1名)：奖高档衬衣一件;二等奖(2名)：奖名牌领带一条：三等奖(3名)：奖皮带一条;参加者均有豪礼。 真情三：亲情陆地龙舟赛 全家老少齐快乐(6月11日) 1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00进行”亲情陆地龙舟赛”。 2、活动方法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭竞赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。 3、报名时间: 6月8日11日晚7点，报名地址：商场一楼总服务台 电话：略 真情四：浓浓思乡情 乡音大比拼(6月11日12日) 1、凡参加者必需用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声
17、、小品等，可对唱词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日12日。 2、以现场投票方式评出最佳方言才艺奖1名，奖200元现金券，参加者奖礼品一份。 真情五：.端午节 5天消遣秀(6月11日15日) 1、6月11日15日，广场连续5天进行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节 最终时段成交。 商场活动策划 篇5 6月x日是一年一度的父亲节，中华民族作为礼仪之邦一直重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。 一、活动主题：关爱父母行孝心，*（商场名称）好礼献真情我是你的傲慢，你是我的太阳 二、活动时间：20xx年6月x日x日（3天） 三、活
18、动目的：唤醒人们心中的敬老思想，提示人们节日的到来，同时抓住相关的节日热点商品，全力促进销售。 四、活动宣扬语：父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最宏大的一笔财宝，在父亲节来临之际让我们一起祝愿宏大的父亲五、互动活动：商场父亲节 1、主题：爸爸，我想对你说。 时间：6月xx日活动期间，来店的顾客，均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话。（员工均可以参与）。展板放在SEPRIT的位置，展览23天。 2、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法：在20米的直线跑道上进行，跑道一端为起点，另一端为终点。竞赛开头，两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球（篮球和排球），将球赶向球栏，在其次个
19、球进球栏一瞬间停表。 五、竞赛规章 （1）、在赶球途中，只要有任何一球滚出跑道，当即淘汰。 （2）、竞赛中，只能用棍赶，不能用手脚协作。 （3）、以时间多少排列名次，时间少者名次列前。 奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖德斯堡路价值298元领带一条3名鼓舞奖男士袜一双15名报名时间：5月266月15日报名地点：商场服务台竞赛时间：6月19日下午15：0017：00 竞赛地点：大门口广场其他部门帮助事宜：请促销部提前与物业沟通、活动当天请防损部支配人员维护秩序。 六、商品促销、主题 1。主题：快乐购物、惊喜等着你 2。内容：6月19日，父
20、亲节当天在百货购物满288元即可参与抽奖活动，单张小票限抽2次奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖申磊价值268元衬衣一件3名鼓舞奖男士袜一双15名、主题：感恩回馈.赠送内容：6月19日，父亲节当天在男装品牌购满398元即可赠送价值3858元不等男士袜一双（限前10名）派发地点：男装各专柜、6月1819日百货区三楼男装新款买100减70/60/50元、旧款3折起，部分专柜除外、特卖支配：*6月15日21日中厅路展，全场35折 3。气氛及宣扬、气氛布置：分两部分。 第一部分场内、四楼主通道挂吊旗。（20张）、一至四楼楼梯口摆放小展板。（3个
21、）、各收银台领取活动报名表（共100分）、4楼收银台旁设置询问台其次部分场外、百货区大门口摆放大展板、超市门口玻璃贴。 4。常规宣扬：第一部分场内、店内广播、店头海报其次部分场外、免费购物巴士宣扬。 5、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。 6、奖品费用3364元（由男装供应商赞助）、宣扬费用1500元效果评估与猜测、拉动龙华的家庭消费，提高男装的销售额。 7、活动具有很强的联动性，用过嬉戏，赠品等促销方法，联合超市，把超市旺盛的客流引导到百货消费，提升三楼，提升百货的整体销售。 8、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来龙华地区消费，提高在同行业中的竞争力。 9、活动具有连续性和长久的影响力，
22、可在暑假和寒假连续推广并扩大规模，形成龙华商圈独具特色的商场 商场活动策划 篇6 一、征文活动 1、内容：向.征文，题目“我与xx店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。 2、目的是来体现企业文化，增进彼此的沟通。 二、友情联络 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。 三、爱心活动 活动二：爱心办卡 1、主题：给爱一个释放的空间 2、活动时间：12.15-31 3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。 4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量依据状况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，
23、具有深厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名) 2)、理货组帮助总台支配现场办卡人员 5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。 活动一：主题：爱心起点站 1、起始时间：20xx.12.31 2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员供应关心和物品支援。(选定需关心对象100人)。 3、物品：油、棉被、米 4、物品费用来源：1)、提倡.献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为积助的一部分。 2)、供应商积助一部分 3)、预备一部分爱心商品
24、，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等) 分工：a、理货组预备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);依据现场支配陈设;b、企划给爱心商品陈设区进行装饰，营运“爱心”气氛。 互动情节 1、联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭dm(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等) 补充活动：特价或打折 分工：1)、企划进行特价品筹集。 2、供应商买赠活动。 分工：由理货组筹集并上报活动内容。 企划依据上报的活动进行支配 3、店庆
25、拍卖。(此活动在商谈中) 联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如嬉戏、现在抢购等活动。 商场活动策划 篇7 一、活动目的： 完棍节是一种年轻人的消遣节目，1月1日是小完棍节，1月11日和11月1日是中完棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大完棍节。本次活动围绕“完棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出完棍节消遣的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间：11月9日11月11日； 三、活动主题：“快乐完棍快乐颂，联盛大礼乐翻天” 四、活动内
26、容：“快乐在联盛，完棍大选购” 1、“完棍快乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最宠爱的泡面类商品统一实行优待促销。 2、“联盛送情意，完棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精致礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品) 3、“快乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。 4、“快乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛
27、的会员卡变成随身必带的物品之一。 5、“快乐时尚颂”时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推! 五、活动协作： 选购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关相宜。 营运处：场地、地堆的供应。 企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。 六、费用预算： 礼品费用0.6万，宣扬费用0.3万，人员费用0.5万。 商场活动策划 篇8 商场五一活动方案如下： 一、系列活动主题： 1、五月购物赠大礼，快乐假期全家游 2、心系千千结，十万爱情大展现 3、迎五一旅游大礼回馈会员 4、春季时装周 5、打折促销活动 6、印制银座商
28、城精品购物指南春季版一期 二、活动时间： 1、五月购物赠大礼，快乐假期全家游：20xx年5月1日-5月5日 2、心系千千结，十万爱情大展现：20xx年5月1日-5月5日 3、迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日-5月7日 4、春季时装周：20xx年5月1日-5月5日 5、打折促销活动：20xx年5月1日-5月7日 6、系列活动范围： 银座商城及八一店、银座购物广场及北园店 三、系列活动内容： (一)五月购物赠大礼，快乐假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升银座商城人气，制造销售佳绩，特举办五月购物赠大礼，快乐假期全家游即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 5月1日-5月5
29、日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满12021元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满20210元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡
30、只积分不打折)，厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。消费者旅游费用在购物3000-20210元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8。5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。 商场活动策划 篇9 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步进展成为零售企业的龙头老大 其痕迹几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下： 二、活动目的： 1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的
31、服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。 3。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。 3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和.效益的统一。 三、目前营销状况： 1。市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。 3。宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在肯定程度上具有
32、很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。 机会：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新.。 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略： 1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2。赐予适当数量折扣鼓舞多购。 六、促销策略： 1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。 2。保持本土化经营。
33、 七、广告宣扬： 1。“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。 2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则。 3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品 的低价。 4。注意卖点的广告宣扬即pop广告。 八、公共关系： 1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途
34、径树立良好的社区关系。 4。赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。 5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。 九：营业推广： 1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务。 2。对消费者促销：赠送样品减价推销。 3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。 十、物流配送： 在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。 十一、策划方案各项费用预算： 促销总费用： 广告费用： 营业打折费用： 十二、分析猜测： 感想 通过沃尔玛的促销策划书我们可以清晰的发觉他的策划书写得特别好一般的策划书步骤是背景、
35、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威逼还进行价格的策略和广告的宣扬。也分析了市场的状况。可以说是一份比较胜利的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。 一个企业要让自己的活动变得很胜利要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的眼完才能提高企业的形象和市场占有力由此来猎取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是特别重要的企业活动的胜利与否在于策划书写得好与否。