国庆节营销活动策划方案.docx

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1、国庆节营销活动策划方案国庆节营销活动策划方案1 一、活动背景 我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费力量强，拉动商品消费、进行品牌宣扬的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有方案、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路 1、活动主题 国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到。贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限 2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，挺直让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及呈现X辉煌历史。 3、活动时间：X月X日X月X日 三

2、、活动地点 X超市(包括各大连锁店) 四、活动组织 总监督：XX，总负责部门：销售管理、选购部、各分店 各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、选购部) 五、活动内容及支配 1、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。 详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。 2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮) 活动主要针对司庆期间完临X电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得

3、，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店依据自身需要购买，各店限XX支，要做到有方案、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送(购物送麦当劳券) 活动主要针对国庆期间在X超市购物的顾客，凭购物单，购物满X元送价值X元XX用法券;购物满X元送价值X元XX用法券;购物满XX元送价值X元XX用法券;购物满XX元送价值X元XX用法券。 总店由XX负责联系券，X店由X负责联系，X店由XX负责联系，X月X日各分店活动结束后依据实际送出数量再和对方结算。 4、厂家好礼送 主要依据厂家在我司活动期间所推出的优待政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由选购部依据厂家赠品配送

4、政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店依据选购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时选购部依据赠品在活动前依据赠品状况，进行对应调拨。 5、老总签名，字字重金 活动期间联系众厂家资源分别在X月X日、X日，X月X日、X日、X日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优待、现场竞猜、嬉戏消遣、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展现、赠送礼品等。(详细内容根椐选购部供应的资源再来支配) 6、一元超低价活动 a、活动时间：X月X日X日 b、超低价商品明细表(仅供参考，详细由选购部确定) 略 (a)、每天的排队的前XX名顾客都可以

5、领取抽号券。(凭单张排队) (b)、X月X日X月X日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至X月X日通过购物最多送出550张 d、方法：X月X日X日各分店每天上午9：30开头派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到盼望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发觉一人有两张或多张的只根据1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“X商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有

6、4名售后服务人员负责现场秩序(X总事先支配)，派发人员：文员、财务人员。 e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开头前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长支配两名员工提前在排队处接待及说明活动的详细做法，掌握现场气氛 f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责临时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员 g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名

7、字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。 h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气概，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否信任吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动开头的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并

8、尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责支配布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时支配美工书写“排队处” 7、购物抓现金活动 a、活动时间：X月X日X日 b、活动地点：X超市各连锁店 c、活动方式：购物抓现金 d、方法规章： (a)、活动期间凭本公司购物满XX元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。满XX元及以上抓两次;购物满XX元以上可抓三次，最多三次。 (b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 (c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可挺直在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址

9、、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等) e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开头前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长支配两名员工提前在排队处接待及说明活动的详细做法，掌握现场气氛。 f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可依据抓现金箱的大小来支配。 8、演艺狂欢、热力酬宾 a、活动时间：X月X日X日 b、活动地点：X超市各连锁店店门外 c、活动形式：依据厂家供应的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动嬉戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。 d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展现为主。 e

10、、选购部依据厂家回复状况，与市场部做统一调整和支配表演详细时间、内容、详细厂家 国庆节营销活动策划方案2 一、活动主题 喜迎国庆，重磅出击 二、活动及相关市场分析 各家实行的主要营销方式打折降价等，这样营销手段在营销学里边是一种最低级的引导消费的方法。同时还有部分KTV企业发行各种各样的VIP卡通过消费者在KTV的消费后的赠送的方式来引导顾客的再次消费，现在的VIP卡没有显示出VIP的尊贵及应有的特权而是一种打折卡实际效果体现的不是很明显。 假如一个顾客的再次选择消费是100分的话当中40分应当是你对顾客的服务看法。你的硬件设施完善程度占30分你这里是不是有可以吸引到顾客的东西占20分打折促销

11、最多10分。 所以我们首先应当做的就是加强员工的培训，完善与其相关的设施之后做一些能够体现企业形象同时对顾客具有吸引力的活动这样90%的顾客就会选择我们。 这次活动的主要目的就是要让更多顾客体验到全新的营销理念及树立良好的企业形象。 三、活动及前推广时间 9月x日至9月x日，中秋节活动 9月x日至10月x日，国庆节活动； 9月x日、10月x日，重磅活动； 9月x日在主要报纸、网站刊登广告宣扬，并接受提前预定； 四、活动内容 以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想 活动方式 泛当日在店内消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份，以顾客人数进行计算。 当日全部每个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个，顾

12、客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在店内。 活动当日消费的顾客可以参加猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份 注：在中秋佳节当日在店内各处悬挂各种样式花灯增加节日生气，并在花灯上张贴各种谜语。 国庆节假期间消费，赠送果盘券，军人、老师消费，免费延长1小时。国庆节当天，凡是10.1生日或年龄是61周岁的，均可免费获得双层果盘或红酒一瓶。 五、活动预备及投入预算 烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品 喷绘宣扬海报2张x20.00元/张 报纸平面广告宣扬可以作为选择项目价格在1000元左右x2天灯笼100个x5元/个 六、执行部门 企划部门负责所须店内宣扬品及媒体宣扬品的设计工作 注：9月x日前完成各项设

13、计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入状况进行整体评估。 注：9月x日前完成预算审核 选购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。 注：企划部门帮助选购部门在9月x前完成选购工作。 营运主管及服务人员负责详细活动内容执行。 注：管理部门在9月x前完成对员工的培训工作。 工程部门负责电力等相关的支持工作 注：在9月x日当天完成灯笼的悬挂 国庆节营销活动策划方案3 一、活动主题： 礼情款款，欢庆国庆 二、活动时间： 20xx年XX月XX日XX月XX日 三、活动目的： 1、以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中

14、的知名度和美誉度； 2、借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额； 3、加深超市与消费者的相互了解与情感沟通； 4、扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民”的形象。 四、活动内容： （一）买XX元送XX元现金 1、活动时间：XX月XX日XX月XX日 2、活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广阔顾客伴侣，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满XX元即可返回XX元现金，满XX元可返回XX元现金，多买多返，依此类推，欢迎广阔顾客伴侣前来选购。 3、留意事项： （1）顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。 （2）单张购物小票方

15、可参与活动，不行多张小票累计参与。 （3）顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。 （4）该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。 （二）国庆狂欢，XX大礼疯狂送 国庆狂欢，狂欢 1、活动时间：XX月XX日XX月XX日 2、活动内容： 活动期间，公司在第XX期促销手册（时间：XX月XX日XX月XX日）封面上印刷国庆现金券，现金券面值XX元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满XX元可用法一张，挺直省XX元现金，购物满XX元可用法两张，多买多用，依次类推。现金券不行兑换现金。 3、留意事项： （1）顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊

16、等现象不得用法。 （2）现金券为一次性用法，消费结账时需由工作人员将现金券收回。 （3）顾客用法现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。 （4）现金券不找零、不行兑换现金。 五、活动分工及执行 部门：营运部 负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。负责培训员工活动的内容和操作方法。 国庆节营销活动策划方案4 一、【营销活动背景】：国庆是举国庆祝的大节日，更逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。 二、【活动目标】：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨

17、感觉。 三、【活动主题】：十一国庆节庆祝、xxx刺眼xxxx 四、【广告词】：庆国庆、走亲朋、送好礼、到xx 中秋国庆喜连连、xx商品好又全 中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战 五、活动时间： 甜美婚庆购物周9月24日(周五)30日(周日)6天 十一国庆主题活动10月1日(周五)7日(周日)7天 六、活动内容： 1、奢华秋品、时尚绽放 穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展现国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节赐予全场深情价，部分商品再降12折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣扬，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升

18、级大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最终库存夏季商品开头1-2折的超低价折扣。 营销部将在dm广告重点宣扬。 2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互赐予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20210等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开头宣扬，2430日开展最大力度) 3、会员活动： (1)会员购物即赠购物袋一个 (2)会员购物

19、满300元赠送月饼礼盒 (3)会员购物满500元送大闸蟹。 (4)新人免费办理睬员卡、信用卡并赠送双卡好礼。 (5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优待0.51折，各专柜的商品都要有会员优待。 不参与商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。 4、特殊活动：购XXXX满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。 国庆节营销活动策划方案5 一、活动概况： 随着中秋节的结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较多，使商场在国庆黄金周期间陷入“购买低潮期”，为此万达广场策划部从大连引入“红色文化”为主题巡回展览，营造以主题文化休闲

20、体验为核心的体验式购物环境。 1.活动主题：举办历史题材的“红色文化”主题展览 2.活动时间：10月1日7日 3.活动地点：万达广场 4.活动形式：围绕革命历史题材，开展主题展览活动。 5.活动预期目标： 目标一：拉伸品牌形象，强化品牌正能量。增加沈阳地区消费者对万达广场的认同感。 目标二：强调与消费者的情感沟通，让消费者在享受历史文化熏陶的过程中，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的。 二.活动氛围营造 本次主题展览依旧实行以往的租赁模式，商场美陈布置工作一切都由大连展览公司全程负责。 1.总体原则 合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念，为消费者制造商品以外

21、的价值空间和值得体验的真实感受。组织“红色文化”主题展览，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。 2.商场布局规划： 中庭布置方案：确定以“红色文化”为主题的大型展览，还原开国大典场景，设立长15m,宽6m的城楼模型，摆放伟人蜡像，使人们再次回到全民庆祝的1949年。 商场DP点布置方案：商场主客流线交叉口、通道入口、扶梯口、楼梯口等增设50组互动式的创意艺术雕塑，使消费者欣赏、驻足、拍照，进一步强化整个商场的艺术氛围。 商场室外景观布置方案：在商场室外的正门，摆设三组高6米的大型武器模型，分别是：中国第一颗X模型、第一颗人造地球卫星“东方红一号”的模型及中国第一艘载人航天宇宙飞船“

22、神州一号”的模型。 三.活动实施方案： 1.商场国庆大酬宾： 此次大酬宾活动由百货部支配三、四楼各专柜，有出外卖的，统一支配处理。 详细内容: 我是中国人，国旗大派送： 国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止) 秋装上市，名品服饰展现会 2.国庆大优待 详细内容：10月1日7日，万达广场每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，依据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。状况特别可作负毛利。 四.活动宣扬协作：

23、1.活动前期宣扬 宣扬时间：20xx年9月5日 宣扬形式：报纸媒体、DM为主 宣扬内容：版面支配1/2版，以革命历史文化主题展览设计效果图为主，协作商场logo及开业庆典详细事宜说明。 2.活动后期宣扬 宣扬时间：20xx年9月1120日 宣扬形式：软文宣扬 宣扬内容：详见附表 五、活动预算 由于本次活动的展品全部采纳租赁模式，方案会在集团供应的资金范围内压缩一半，估计整体在150万内完成全部的店庆布置工作。 国庆节营销活动策划方案6 一、活动背景 十一黄金周被视为是拉动内需、促进消费的一大举措。旅游、交通、餐饮、住宿以及相关服务业均得到全面的增长。酒店可充分利用十一黄金周进行营销策划活动，以

24、增大酒店宣扬力度、提升酒店收益。 二、活动目的 提高酒店入住率，提升来宾满足度，增加酒店营业收入。 三、活动主题 迎国庆、送豪礼 四、活动时间 20xx年10月1日至20xx年10月7日，为期7天。 五、活动方案建议 各酒店可依据自身状况选择单一或者组合建议方案，以更符合来宾的需求。 活动1：活动期间，免费办理酒店会员（会员可获免费早餐劵）。 活动2：活动期间，首次入住可获双倍积分。 活动3：活动期间，每日推出10间特价房（如百元特价房），促销酒店客房。 活动4：来宾的生日10月1日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店入住可享受8折的优待，在酒店就餐可享受7折的餐费（不含酒水饮料）优待

25、。 活动5：入住来宾手机号码尾号是1001，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店入住可享受8折的优待，在酒店就餐可享受7折的餐费（不含酒水饮料）优待。酒店可主动搜寻这些手机号进行群发信息告知优待活动。 活动6：活动期间，每位酒店客人均可参加酒店抽奖（或砸金蛋）活动，奖项分为四个层次，也可依据酒店实际状况设置奖项，参考如下： 一等奖：免费大床房或标准房1间; 二等奖：五折折扣券1张; 三等奖：20元房费抵用券1张; 四等奖：矿泉水1瓶（或酒店赠送的纪念小礼品）。 活动7：活动期间，每位酒店客人均可获得特价房邀请卡（如100元入住券）1张，为酒店特价房邀请入住券，可在非活动期间用法。 活动8

26、：活动期间，每位酒店客人均可获得酒店赠送的超值礼包，内包含酒店异业联盟合作的商家供应的折扣券或现金抵用券。如，到xx饭店吃饭可用法30元菜金抵用券；到xxKTV消费可享受75折优待等。 活动9：活动期间，每位酒店客人关注酒店微信公众号，可获得立减20元房费优待。 六、推广方式和途径 1.通过微博、微信、空间等社交媒体，发布活动内容，让消费者共享和参加。 2.通过豆瓣、贴吧、网站论坛等社区媒体发布活动内容，提高传播人群，加入微信链接，挺直引导用户进入活动页面。 3.通过搜寻引擎等网络推广方式发布活动内容，引导客户进去活动页面进行消费。 4.对老顾客进行信息发送和电话主动推介的方式，告知活动内容，

27、邀请入住。 5.在商圈、车站等人流量大的场所进行彩色单页发放宣扬。 6.在当地电视台、电台进行媒介推广。 七、活动布置 1.外场 停车场更新宣扬内容，增加“欢庆国庆”宣扬条幅； 停车场周边悬挂红色灯笼、红颜色灯。 2.大堂门外 在酒店门口LED显示屏进行活动内容展现； 围檐吊挂大型灯笼； 玻璃窗KT板雕刻天安门造型，窗内一侧为“与国共庆祝”，一侧为“豪礼送不停”。 3.大厅 播放国庆相关主题音乐背景； 大厅依据实际状况吊单体灯笼； 依据状况进行实际装饰。 4.电梯内 国庆节营销活动策划方案7 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上

28、必需兼顾那些私款消费者的个人利益。 推广策略 1、在门口左右两侧摆放相关的绿色植物和宣扬标语，吸引消费者留意力；装扮酒店的外部环境，要求洁净、干净，在花坛、树木上做好装扮，如横幅、小彩旗等 2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要用法适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节和国庆节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折的方法。 2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。 3、推出与中秋节和国庆节相关的的套餐，价格不要偏高，人均消费掌握在60-80元（不含酒水）。 营销策略 1、制作特地针对中秋节和国庆节的

29、套餐、特惠菜，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼（价格不需要太高）。 2、推出象征团聚、带有祝愿、反映节庆意义或有美丽典故的应节菜品和全家团聚宴，做好菜品推销，宣扬菜品文化，体现菜品内涵。 3、由于本酒店临时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节和国庆节套餐。 4、在饭后赠送一些和中秋节和国庆节相关的小礼物，比如赠送月饼和冬枣、假如是全家点团聚宴、重要客人，每桌可以赠送水宜生杯子一个。 5、活动的时间定于10月1号-

30、10月8号。 其它相关的策略 保安必需要保证酒店的平安；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节和国庆节的味道。 酒店餐饮十一优待促销方案 每年的十一，酒店都会开展各种优待促销活动来吸引更多的客人前来消费，提高酒店营业额。酒店十一优待促销活动应当如何开展。 十一国庆将至，为与合作伙伴（完大银行、工商银行） 连续加深合作，XXX酒店集团市场部特殊推出系列优待促销活动。 优待活动时间：9月28日至10月9日 优待活动对象：完大银行、工商银行持卡人 参

31、与活动酒店：XXX酒店集团21家成员酒店 优待促销活动内容： 9月28日至10月9日期间，完大银行、工商银行持卡人通过打电话预订并入住，可享受以下特殊优待： 1）免费赠送双人早餐； 2）买二送一，即赠送第三晚客房的优待； 3）在酒店自营餐厅的餐饮消费，享受8.5折优待； 活动附则： *客房预订按已签署的客户合作协议价操作。 *合作伙伴将提前对以上促销活动进行内部相关渠道宣扬。 *订房客服热线： XXXXXX,服务时间为周一至周日早8:30-晚08:00,此时段以外，可致电各成员酒店总机转酒店预订部或前厅部办理。 *以上优待活动内容，XXX酒店拥有最终说明权。 国庆节营销活动策划方案8 一、活动

32、主题 星完唱响城市的心 二、活动时间 20xx.9.2420xx.10.7 三、活动主旨 1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节约媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在xx形成节日的相应氛围。 2、结合xx业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参加性、消遣性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。 四、活动预期 根据xx目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，估计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，估计活动期间节假日销售额不低于2

33、0%，即活动16天销售额约达到660万元。 五、活动内容 商品促销： 1、月圆折更高！ 9月25日18：00起，xx步行街1、2、3街穿着类商品惊喜折扣x折（或者满就减x元，与广场，超市联合进行）； xx环球影城中秋节当天5元票价； 餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、伴侣套餐，各餐馆和排挡部分区域参与。 xx买10赠5，推出中秋特殊优待场。 2、星完唱响，城市的心！ 9月26日10月7日，xx商品类每满x元减x元（公司不担当任何由于满减造成的利润损失）。 为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。 xx环球影城、餐饮、消遣等项目推出国庆特辑。 公关演艺类活动

34、1、星完唱响，城市的心王蓉走进xx暨xx城开业典礼。 2、中秋国庆礼品一条街 月饼区： 9月15日开头，在xx步行一街南区至xx广场区域以超市堆头形式，进行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，实行多种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家绽开不同程度的优待、赠送小礼品等促销活动。 可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。 现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担忧的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消退对月饼质量问题的担忧，另一方

35、面可以可以提高顾客对商场的信任度。 礼品区： 中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送伴侣，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既便利了顾客购买，在价格上也可以实行肯定优待。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元. 餐饮美食区： 中秋节到来，吃更是必不行少的，在步行一街展现月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣扬二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣扬，尝试推出中秋节团聚饭套餐（详细由各餐馆定制）。 消遣区： 邀请xxx将其小型的可以敏捷搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的消遣区，购物满额可以免费消遣，增加现

36、场的互动感受。 影城可以把一些大片的宣扬形象，DP点支配到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。 文艺演出区： xx广场，在9月24日中秋季前一天晚19：0021：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，xx员工文艺演出。费用掌握在500元以内。 氛围营造： （1）中秋礼盒一条街 由超市选购部统一选购商品（包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品尝），超市供应堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地供应约80米。 （2）天下美食一条街 由餐饮部供应精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目；场地供应50米。 （3）

37、时尚消遣 由xx码头供应部分小型机器，放置一街，可免费消遣吸引人气，场地供应约50米 以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部门协作的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备（象美食的展台等） 3、中秋画月 转瞬间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你惦念你的家人了吗？惦念你的另一半了吗？天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半；一轮明月，寄予了多少人的思念之情；那一刻，我们幻想着时间能停滞，明月能永存 现在，实现这一幻想的机会来了！xx举办的“中秋画月”活动，让你有机会实现幻想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永久留在人间！还迟

38、疑什么？抓紧来参与吧！ 活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张颜色的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必需是原创作品。（电子稿和手绘稿均可） 作品发表：xx步行街一街、xx广场活动时间：20xx.9.15-25日 活动评比：9月20日9月25日 奖项设置： 原创设计奖1名，嘉奖价值999元精致礼品一份； 顾客认知奖3名，嘉奖价值299元精致礼品一份； 创意火花奖5名，嘉奖价值99元精致礼品一份； 参加奖若干，嘉奖xx城精致雨伞一把。 4、放飞蝴蝶放飞盼望 10月4日是世界动物日，爱护动物就是爱护我们的家园，届时在xx城xx广场进行大型蝴蝶放飞活

39、动，漂亮的蝴蝶带着我们的盼望飞上蓝天，与我们共同祈祷更加美妙的明天！ 5、大型文艺展现 9月15日25日，中秋礼品一条街。 9月24日、26日，中秋文艺晚会（职工专场、专业演出团队一场）。 9月26日30日，婚庆、司仪展现。 10月1日10月7日，经济型轿车展现（xx一街）。 10月1日10月7日，中兴广场文艺演出，每天排期。（另附） 六、预算状况 媒体推广费用： 媒体名称时间次数/规格价格备注 xx信息9.141/2（一次）4000礼品一条街开街； xx信息9.241/2（一次）4000中秋活动； xx信息9.281/2（一次）4000国庆活动； xx晚报9.281/2（一次）5000； 交

40、通频道每天六次，15秒广告；6720（280/天）; 电视台依据状况，每天三次，每次30秒4000（450元/天）。 合计28520 奖品费用： 奖项价格数量备注 原创设计奖999元精致礼品一份； 顾客认知奖2993名=897元精致礼品一份； 创意火花奖995名=495元精致礼品一份； 参加奖若干名精致雨伞一把。 合计：2391元 物料费用合计：5800元 总计：36711元 国庆节营销活动策划方案9 一、宾馆和q牌室实际打折优待及小礼物赠送 1.宾馆节日期间（9月30日至10月5日）推出节日特价房间，每层楼房根据不同房间类型环境赐予肯定的优待价格。（个人建议：三楼的没有电脑房间以80元每晚，

41、其余标间单间除五楼高档房外以每晚98元每晚。或三楼没有电脑房间以80元每晚，另推出20间标间单间以每晚98元。q牌室价格不变动，每间q牌室时间6小时改为12小时，另送上精致果盘及小礼物） 2.宾馆内送出小礼物，主要以实际物品及便捷能带走的物品，起到日后宣扬作用。（个人建议：有用的便利能带走的物品，比如茶杯，小纪念品，房间内免费供应宾馆原来就有的零散小吃。月饼成本大，客人也不吃，铺张） 3.充值卡充值赐予肯定比列的赠送，比如节假日期间充值20xx元送200元，充值4000元送500元。 二、促销方案以宣扬力度为主 1.通过霍山电视台屏幕上方滚动字幕宣扬，在端午节、国庆节期间滚动。 2.通过两辆或

42、者更多宣扬车进行成天街上宣扬，在霍山县城内不停走动宣扬。 3.通过各大霍山地区门户网站进行宣扬。 4.通过印发少量宣扬单，分发给各公共场所，以KTV,茶楼等为主，分派少量人员在街上分发宣扬。 5.可定制拱形门一座，树立与宾馆大门两边。 三、宾馆大堂及门外布置 布置显出高档及喜庆，悬挂物以彩带、挂饰为主。宾馆内部工作人员应有剧烈的责任感，以顾客就是上帝为口号，主动投入工作、仔细完成自己的工作任务并以热忱的看法接待每一位客人，微笑对待，尽最大可能满意客人的合理要求，保证宾馆整体的干净洁净 国庆节营销活动策划方案10 一、市场环境分析 20x年，全国房市全面进入低谷期，大部分城市销售处于疲软状态，为了激活资金链，各区域市场纷纷通过变相下调价格或更新促销活动来刺进消费者放币置业，以便拉动销量，回笼资金。随着国家对房市的新一轮调控政策改变及银行基本利率的下调，在一二线城市，房地产市场发生拐点改变，再加上媒体的大力炒作城市房地产的降价销售或变相促销来拉动销量。 本区域各房产项目也开头对本年度的最终阶段加大力度，纷纷通过各种渠道各种方式进行促销来抢占市场拉动销量。 二、活动背景