《促销活动策划5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动策划5篇.docx（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、促销活动策划5篇 对市场的提升工作是一项持续、复杂、系统性强、需要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌进展奠定良好基础。详细做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效： 1、对专卖方法进行管理 五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有缘由的。第一，专卖店可以展现企业与产品的良好的、特有的品牌形象；其次，专卖店可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾客对品牌的可选择性；第三，专卖店因其专业、规范的形象，可以增加顾客对品牌的信任感；第四，通过专卖体系的全都性，公司可以增加营销网络的力气。专卖店就是公司在区域销
2、售的依托，所以对专卖方法进行管理是特别重要的。 2、对当地市场进行精准分析，找准工作方向 提升工作所涉及到的因素众多，工作人员往往会很茫然，不知道从哪里下手才好。所以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场进行精准分析，找准工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市场的主要方法；我们经销商的主要优势；当地用法专卖产品的主要群体以及怎样通过合适的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟通，通过对品牌在当地市场精准切入点的推断，通过与当地更多的业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，并得到经销商的认同。同时需要确定眼下的主要工作，主要的突破方向，能带给经销商以
3、更大经营信念的工作方向。这一点必定是与经销商本身的特长相结合才能确定的。 3、帮助进行装饰公司与装修队的业务拓展 装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相对发达的地区，由于地区经济增长、房地产的进展、消费观念改变的复合作用，使装饰行业的进展越来越快速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。 4、帮助进行促销推广活动 在小区推广方面，经销商始终是开展活动的主体。至于公司怎样支持，是一个需要相互协商的问题。公司应供应的，是促销人员统一的服装，促销活动统一的形象，供应必要的广告宣扬用品如X展架、横幅、桌面写真喷绘、统一的产品促销说辞
4、与必要的促销品。只有当这些东西落实了，促销方案确定了，经销商对于开展促销活动的外围工作如与城管、小区、建材市场管理部门等的协调工作做好了，促销人员到位并经过培训了，才可以开展相应的促销推广活动。每一个促销活动，都必需保证专业、规范、有规模、形象统一等特征，这样才能起到应有作用。每次促销活动后，必需要有总结与评估，并回传给公司市场部。以便既有收获，又明白下次如何在一些环节上做得更好。 5、适当关注建材卖场销售 在一些大城市或重要的中型工业化城市，建材超市具有特别显著的作用。我们需要了解当地建材市场都有哪些五金企业产品进驻，销售量如何？怎样结款？价格怎样？主要的款式是哪些？需要分析假定*产品进驻销
5、售量如何？销售量形成的基础在哪里？需要了解当地是否有有影响力巨大的建材超市，应当引导当地经销商进驻。这不只是销售渠道的拓宽，也对品牌力提升有特别大的好处。 6、在主流建材市场形成良好的专卖体系 鼓舞、引导、帮助经销商扩展同城分销渠道，占据全部主要的建材市场。鉴于五金产品购买的特别性与消费者选择时的顾虑心态，比较心态，我们需要占据更多的终端，具备更多的影响，形成*产品的区域系统销售势能。 促销活动策划 篇2 活动主题： 你的权力，你做主 活动时间： 3月11日-20日 活动目的： 结合3.15国际消费者权益日，营造各个超市注意消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提超群市的品牌形象,提升超市的知名
6、度和美誉度。 活动内容：进行“面对面”商家、消费者恳谈会 为了让超市做得更好，为了让超市更了解顾客的需求，为了让经营者和消费者更亲近，建议超市于3月15日上午9：0012：00，下午4：006：30在超市正门处开展“面对面”消费者恳谈会活动，同时可以邀请省市消费者协会、工商行政管理有关领导，律师事务所的律师、省市电台、电视台、各主要报刊的新闻记者与本超市的店长.经理等将和顾客面对面接受消费者真诚的看法和建议! 活动细则： 超市企划部应于上午900前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣扬海报、看法本、投诉记录本和笔等; 编排好处理对你超市的投诉、接受顾客建议的接待人员支配表，在场维持秩序的保安人
7、员不少于2人。 店外正门处悬挂今年国际消费者权益日主题内容的横幅和新产品广告,宣扬资料等。宣扬方式：流淌字幕海报广播商品展板 三八妇女节促销活动方活动主题 ：爱心送红颜 活动业务 ：个人写真、全家福 活动方式 ： 设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务 活动操作方法： 广告策化： 店前悬挂条幅(有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置) 条幅用语： a北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节 b 爱心送红颜、(皇家新娘)有好礼 c “真情卡”五折发售、有情人浪漫百分 d 迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心 请勿
8、于 2 月 20 日前悬挂完成。 宣扬单： 1 铜板纸精印，要求精致(版样另复) 2 简易传单文字版。 发放地点：所在(镇 市)及所属下级(镇 村) 发放数量：所辖区人口数量 1% 广播： 与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。( 3 月 1 日前后播出) 电视： 依据实际状况协作店内图像播放、广告旁白另复(内容逐情修订)。(加盟店在制作电视广告时，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图 3 月 1 日前播出) 报纸： 选择当地有影响的报刊登(板样另复)。黑白、彩印或双色套印均可 见报时间 3 月 1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣扬单必需落到实处，广播、电视、
9、报纸可以依据各店实力及当地实际状况选择实施。 建议：作为今年广告方案的一部分，望各加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务 即：扩大企业知名度，树立企业在.中的形象。 促销活动策划 篇3 今日我想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟： 一、 渠道促销的5W1H思维 从思索层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(What?)、为什么(Why?)、时间(When?)、在哪里(where?部门/流程?)、负责人/团队(Who?)、如何完成(How?)。 1.做什么(What?) ：做什么样
10、的渠道促销，没有固定的方法。渠道促销的方式方法多种多样。不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以嘉奖返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显。而市场型促销以完成销售额为最终目的不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场讨论等为手段，以市场的良性建康进展为结果。长期效果显著。） 销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货嘉奖、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段嘉奖（季度、年度嘉奖）； 市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持嘉奖金、终端建设
11、及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持。 2.为什么(Why?)：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的。其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性。一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的： 完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的。 新品上市实现良性库存、合理展现、最终销售为目的。 消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的。 健康网络，实现市场的良性、稳定进展为目的。 当然，我们做渠道推广或促销，还由于许多小的目的，如应付突发大事等。 3.时间(When?)：渠道促销的策划一般没有时间限制。但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点：
12、 渠道促销时间跨度以1-3月为宜； 渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期 有备无患，渠道促销在时机上将问题毁灭在萌芽状态 4.在哪里(where?)： 哪类产品？ 哪类市场？ 哪类渠道？ 哪类客户？ 假如是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者； 5.负责人/团队(Who?) ：执行人？帮助人？跟进人？ 6.如何完成(How?)：假如说做什么？（WHAT）还只是打算渠道促销的方向，那么“如何完成”则打算促销的详细策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、 二、 如何编制渠道促销方案 严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式。但笔者见过不少所谓
13、促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的说明说明，更是教条主义严峻。笔者依据实际工作，就渠道促销的常见指标进行说明，权当抛砖引玉： 1.背景分析：背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析： 市场层面：市场上的问题点？机会点？ 客户层面：全部客户还是部分客户？代理还是分销？核心客户还是一般客户？客户的库存问题？信念问题？ 产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？ 渠道层面：渠道秩序问题？渠道结构问题？渠道运营问题？（营利率？产出率？终端绩效？导购问题？渠道质量问题？） 竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响？ 综合优劣势：依据上述
14、的分析，我们综合的优劣势是什么？ 2.促销目标：目标肯定是详细的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果。不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样。如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标明显是销售完成率。如为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率。渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等。 3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是一般客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者。比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动。 4.
15、促销时间：（略） 5.促销主题：一句能概况促销策略的话。假如是针对消费者的促销活动。那么这句话则是传播的焦点。应当体现在全部的传播手段中。 6.促销策略：达成目标解决问题的方法。其实是对促销方法的概括。 7.促销方法：促销不主见有固定的方法，由于市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变。必要见机行事。不过，就渠道促销操作手段来说，可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种。销售型促销主要包括： 台阶返利：依据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道嘉奖的额度的梯级。一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟识。这样设置的台阶才有吸引力。不置于轻松易得或高不行
16、攀。 限期发货嘉奖：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜爱月未最终几天打款发货。企业可以设置限期发货嘉奖。比如，月度任务完成得越早，嘉奖额度越高，假如是月未完成则不给嘉奖。 销售竞赛：把经销商分成不同的层级或阵营，针对不同层级设置不同的嘉奖方式。 福利促销：与任务完成率或销售增长率挂钩，优胜者参加企业组织的培训、旅游、出国等福利。 实物返利：经销商进货时，按肯定比例赠送实物。不过经销商参加实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶。由于市场上不同经销商的实力差距较大。 模糊返利：经销商进货时，承诺赐予现金或实物返利，但事先并不明确返利的详细形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度
17、为期。 滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必需同时进销肯定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩。此方式只可在旺季用法，且时间要短，配额量要小。 新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必需按规定的量进销新产品，以促进新产品快速进入市场。此方式的用法时机也应当是老产品的销售旺季。 阶段嘉奖（季度、年度嘉奖）：对完成年度销售目标的经销商赐予现金或实物返利。最好不明确返利的详细比例。对表现精彩的经销商嘉奖现金或汽车、高级家电等重奖。在嘉奖的同时要宣扬胜利经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿。 三、市场型促销的手段与方法较多，主要有： 针对消费者促销：礼品促销
18、、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、嬉戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有爱好的读者可用百度搜寻拙文针对消费者的销售促进十三招）。 市场支持嘉奖金：将渠道嘉奖变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入。 终端建设及后期维护投入：终端活性化评比；终端建设质量评比；终端后期维护评比；导购激励等培训支持。 市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等。 人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者赐予导购员销售提成方面的支持。 广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场DM广告等支持 进度支配：在选定了促销方式后，下一步
19、就要完善活动程序与进度支配。包括活动所需物品、礼品、宣扬品等物件的预备时间、活动期限等。 假如是单纯的渠道销售型促销，则预备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”。假如是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分： 促销备货 促销用品的样品展现：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展现，专人负责终端促销用品的预备。 对重点商品进行重点展现调整：针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展现，突出促销的卖场气氛。重点展现时，应留意展现的形式与卖场的整体氛围相适应。 帮助饰品及POP安置到位
20、：促销活动前，对烘托卖场气氛的POP、项目商品、装饰品进行总体调整，便其全部到位并调整至最佳。 促销人员熟记促销政策：全部促销参加人员必需.促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的缘由，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣扬口径标准、全都。 促销活动策划 篇4 促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更简单建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚，另类思维，策划特别促销。沿着这条思维，我们再探讨一下新思维下的促销应当如何着手。 创新思维的来源 即使是一次一般的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法，达到相应的促销
21、目的，这才是创新促销的魅力所在。而当我们把销售促进与品牌整合在一起时，就可以制造出真正的更多更好的，具有肯定差异化的促销。 统一“鲜橙多”为了协作其品牌核心内涵“多喝多美丽”而推出的一系列促销组合，相当不错，不但完成了销售促进，同时亦达到了品牌与消费者有效沟通，建立品牌忠诚的目的。 统一结合品牌定位与目标消费者的特点，开展了一系列的与“美丽”有关的促销活动，以加深消费者对品牌的理解。比如统一在不同的区域市场就推出了“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多资生堂都市美丽秀”、“统一鲜橙多阳完女孩”及“阳完频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉
22、度，促进了终端消费的形成，扫除了终端消费与识别的障碍。 创新思维的来源并不复杂，只要我们重新端详促销的作用，从“促销只不过是降价促进销售”的误区中跳脱出来，理解新促销是品牌营销的润滑剂这一观念，并对新促销的主要作用重新理解，那么设计出如鲜橙多、名人或麦当劳式的胜利促销组合，就会变得相当轻松，以下是对新促销的十大作用的描述： 单一信息传递 一次胜利的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的信息，而这个信息恰恰与品牌的核心价值休戚相关，这样的促销不但不会对品牌造成损害，反而可以建立起品牌忠诚。 如名人掌上电脑降价传递的单一信息是：“技术更高，价格更低”；统一“鲜橙多”的一系列
23、促销活动传递的单一信息是：青春美丽等等，管理论文另类思维，策划特别促销。 主动沟通 主动与消费者沟通，告知我们的促销活动的背景及目的，加强消费者对促销活动本身的理解，加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的精准性及广泛性。 名人几次降价的“普及风暴”、“双剑行动”等，都是在降价的基础上，主动沟通的典范。 品牌推广 好的促销活动可以挺直促进品牌推广，建立起消费者与品牌的忠诚依靠关系，并在此基础之上挺直促进销售。 如笔者某新品上市设计的“漂亮银行-存储漂亮的积分促销”及“会员互动俱乐部”等促销形式，不但挺直刺激消费者的购买热忱，同时也建立起了消费者与品牌长期互动的关系。 促进销售 促销的原始
24、目的就是促进销售，这一点已被大部分人员所运作与理解，在此就不举例说明白。 提升竞争 一个好的促销策划与设计，不但可以提升销售，促进品牌传播，同时也可提升品牌的竞争力，进而在竞争中立天不败之地。 “舒蕾”洗发水在上市之初，面对新品竞争力弱的状况，就实行了直入终端进行促销的模式，其推出的“对手不促销，我们常促销，对手常促销，我们大促销”等策略，有力地提升了品牌的竞争力量。 整合资源 好的促销肯定是一次资源整合的过程，在这一过程当中，不但免费利用了各种.资源，同时也用最小的投入，达到最佳的促销目的。 “汰渍”洗衣粉，“富绅”衬衫，“海尔”等组合在一起的促销活动，就是对资源整合的一个案例，没有挺直竞争
25、但又相关的资源整合在一起，使促销活动更加大气，是一个多品牌共赢的典范。 促进传播 胜利的促销活动，除了促进销售之外，同时肯定也是一次胜利的品牌传播过程，这一过程甚至能通过新闻、软文等传播形式，把促销活动的效果无限放大。 比如笔者为科龙空调执行策划的“科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动”，就是一次胜利的在现场促销的基础上进行传播的案例。在寻宝当日，不但现场参加人数近两万，更是引起了新闻媒体的极大关注与广泛报导，使科龙空调在淡季亦显 建立忠诚 科学系统的促销活动，可以建立起品牌忠诚，尤其是系统的文化促销，这种忠诚就会更加稳固。 比如麦当劳通过各种各样的文化促销形式（如推出系列史努比公仔引来同学哥的追
26、捧），极大地建立起了消费者对品牌的忠诚，使得麦当劳这一品牌在世界的各个落扎根。试想一下，假如麦当劳有一天不再推出任何促销活动，只是舍命地讲汉堡如何如何好吃，真不知它还能存活几天。 长期互动 好的促销活动肯定是有方案的，与消费者长期互动的，这样才能建立起消费者与品牌的长期的互动与理解。 比如现在推出的各种俱乐部、会员优待等等，都是比较好的促销形式，当然，假如能在此基础上，进行组合与创新，效果将更加明显。 潮流氛围 好的促销活动，不但可以提升销售，同时亦可形成一股新的潮流，使品牌形成强势的氛围，进而更大范围的提升品牌，促进销售。 比如我们为名人掌上电脑设计的“新酷一族真人秀”全国巡展活动，就有力地
27、推动了“智能王”形成掌上潮流的进程，提升了品牌的科技内涵，提升了终端销售力气。 促销活动策划 篇5 一、 活动背景： 又迎来了家电销售的旺季，借着苏宁电器促销活动的东风，我营业部可以参加其中，去拓展新的客户渠道，增加客户来源，实现开户和宣扬的双重效果。 二、 活动目的： 为了完成七月份的开户任务，更为了在活动中熬炼自己，从以前的被动营销转变为主动营销，我们特组织这次活动，参与人员也均是新入职的员工和培训生，共计？人。 三、 活动之前的预备： 1、 我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息，进行现场和后期的 跟踪，实现开户的效果，在活动中也应适当协作苏宁的员工进行电器的促销多多沟通沟通以实现活动过程的顺当开展 2、 材料预备了100份，供27、28两天用法，调查问卷先预备了60份， 看状况再加印。 3、 提前向全部参与活动的人员通知时间、地点。 四、 留意的问题及建议： 一、人员的分工：人员分成若干组尽量每组23个人，分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式（要留意收集客户的质量性，对于有意向的客户应当赐予更多的信息量最好能够确定预约开户） 二、建议： 1、完善活动详情 2、男女生应当更加放开，努力去营销。 3、留意客户的后期跟踪，不能脱节 五、费用： 需要相关赠品协作（如雨伞，香皂，纪念币） 六、附调查问卷：