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1、2016年下半年广西房地产经纪人：经纪活动方式特征考试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、国家对不动产实行登记制度。 A：统一 B：异议 C：变更 D：预告 E：权利型房地产投资信托 2、房地产项目市场定位必须符合消费者的需要，而且必须为消费者接受信息的思维方式和心理需求所牵引，即必须坚持。 A：受众导向原则 B：差异化原则 C：个性化原则 D：集中性原则 E：工厂的生产设备3、房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为。 A：提供最符合客户要求的房源 B：帮助客户分析
2、购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) C：提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 D：提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 E：工厂的生产设备 4、我国城市房地产管理法规定，以营利为目的，房屋所有权人将以方式取得土地使用权的国有土地上建成的房屋出租的，应当将租金中所含土地收益上缴国家。 A：划拨 B：出让 C：租赁 D：抵押 E：权利型房地产投资信托5、关于住房公积金缴存对象的表述中，错误的是。 A：外商投资企业可以缴存住房公积金 B：城镇个体工商户可申请缴存住房公积金 C：自由职业人员不可申请缴存住房公积金 D：民办非企业单位职工可以缴存住房公积
3、金 E：权利型房地产投资信托 6、销售人员上岗考核通常由项目组织进行。 A：调查人员 B：销售经理 C：市场专员 D：销售专员 E：工厂的生产设备 7、商品房预售合同登记备案应由办理。 A：房地产开发企业 B：房地产销售代理机构 C：商品房预购人 D：房地产开发企业和商品房预购人共同 E：权利型房地产投资信托 8、新建商品房销售代理业务基本流程中，阶段的主要工作是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同，并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。 A：项目执行企划 B：销售准备 C：销售执行 D：项目结算 E：客户资金代收代付风险 9、房地产经纪人执业资格注册登记、核发注册证书工作由负责。
4、A：人力资源和社会保障部 B：省(自治区、直辖市)建设厅 C：中国房地产估价师与房地产经纪人学会 D：所在地房地产经纪人协会 E：权利型房地产投资信托 10、契税减免规定，对个人购买90m2及以下普通住房属于家庭唯一住房的，减按税率征收契税。 A：1 B：3 C：5 D：7 E：权利型房地产投资信托11、下列培训方法中，主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导的方式进行培训。 A：模拟讲解培训 B：销售百问培训 C：销售业务流程培训 D：销售规范培训 E：工厂的生产设备 12、西方传统风格中主要以豪华、壮丽为特色，在两柱之间形成一个券洞，通过券、柱结合以及极富兴味的装饰性
5、柱式为特性的是风格。 A：古罗马 B：哥特式 C：巴洛克 D：意大利 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 13、房地产法律咨询服务的内容不包括。 A：解答房地产交易环节法律条款 B：代理房地产交易诉讼 C：审查房地产买卖合同 D：调查房地产交易法律环境 E：客户资金代收代付风险14、房屋登记办法规定，办理房屋登记，应当遵循和房屋占用范围内的土地使用权权利主体一致的原则。 A：房屋使用权 B：房屋所有权 C：房屋收益权 D：房屋处分权 E：权利型房地产投资信托 15、以下不属于住房公积金的提取和使用原则的是。 A：经济适用的原则 B：安全运作的原则 C：严格时限的效率原则 D：定向使用的原则
6、 E：权利型房地产投资信托 16、房地产中介服务机构的业务管理通常不包括。 A：行政管理 B：承办业务管理 C：财务管理 D：中介服务行为的管理 E：权利型房地产投资信托 17、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销。 A：受消费者预期影响较大 B：消耗时间较长 C：受政策法规影响较大 D：受区域影响较大 E：工厂的生产设备 18、按照国民经济行业分类，我国房地产经纪业属于房地产业中的。 A：房地产开发经营业 B：物业管理业 C：房地产中介服务业 D：其他房地产活动 E：客户资金代收代付风险 19、房地产经纪人应当依照被代理人的授权指示
7、处理事务，这个授权指示表现形式不包括。 A：固定不变的指示 B：可以变动的指示 C：定期变更的指示 D：任意性指示 E：客户资金代收代付风险 20、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是。 A：可信度低 B：占用时间太多 C：不利于经纪人展示专业技能 D：容易遭受拒绝，客户印象不深刻 E：工厂的生产设备 21、某大楼先后抵押给3家银行并都办理了抵押登记，债务人未能及时清偿债务，拍卖该大楼所得的价款按顺序清偿。 A：贷款合同签订的先后 B：贷款数额的大小 C：各银行起诉的先后 D：抵押登记的先后 E：权利型房地产投资信托 22、为税务机关核定计税依据提供参考而评估的房地产价值或租金，称为。 A：
8、租赁价值 B：买卖价值 C：计税价值 D：征收价值 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信23、房屋拆迁实施过程中，违法建筑应由认定。 A：拆迁人 B：拆迁主管部门 C：房地产登记机构 D：规划行政主管部门 E：权利型房地产投资信托 24、对于新建商品房，建筑面积90 m，以上的住宅，抵押贷款比例最高为。 A：30 B：40 C：50 D：70 E：工厂的生产设备25、未取得营业执照擅自从事房地产开发业务的，由县级以上人民政府工商行政管理部门责令停止房地产开发经营活动，没收违法所得，可以并处违法所得倍以下的罚款。 A：2 B：3 C：7 D：5 E：权利型房地产投资信托二、多项选择题（共25题
9、，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在。 A：可以使房地产经纪人的工作效率得到提高 B：有利于保障收集房源信息的经纪人利益 C：可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广 D：有利于提高经纪人收集房源信息的积极性 E：可以使房地产经纪人获得最广泛信息 2、人对现实的一贯态度和习惯了的行为方式所表现出来的个性心理特征是指。 A：气质 B：能力 C：性格 D：脾气 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信3、住宅项目的价格确定步骤包括。 A：了解自己所有的产品 B：通过
10、与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项目的价格预期 C：将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分 D：结合市场调研、专业定价流程以及客户的购买力研究，对开发商的价格预期进行验证 E：结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略 4、某人每月向保险公司交付100元，在年利率为8时，20年后这笔钱的累计总额相当于万元。 A：58902 B：58947 C：56845 D：56803 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信5、常用的供水方式中，适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况。 A：设置水箱的供水方式 B：直接供水方式 C：设置水泵、水箱的供水方式 D：分区、
11、分压供水方式 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 6、房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点包括。 A：对房源信息进行列表 B：房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点 C：了解客户房屋售价的价格区间 D：向客户提出房地产经纪人的专业观点 E：解释售房款的交付程序 7、房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有。 A：房地产是标准化商品 B：房地产卖方需要控制分销渠道 C：消费者对房地产多为一次性购买 D：房地产经纪机构能提供标准化服务 E：消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买 8、下列情况中，应采取土地出让或出租方式处置的是。 A：国有企业改造或改组为有限责任或股份有限公司以及组建企
12、业集团的 B：国有企业租赁经营的 C：国有企业改组为股份合作制的 D：国有企业兼并国有企业、非国有企业及国有企业合并后的企业是国有工业企业的 E：非国有企业兼并国有企业的 9、根据权利的，民事权利可分为财产权和人身权。 A：内容和性质 B：范围和作用 C：作用和性质 D：特点和形式 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 10、国家无偿收回划拨土地使用权有多种原因，主要有。 A：土地使用者因迁移、解散、撤销、破产或其他原因而停止使用土地的 B：国家根据城市建设发展的需要和城市规划的要求收回土地使用权的 C：各级司法部门没收其所有财产而收回土地使用权的 D：未经原批准机关同意，连续3年未使用的
13、E：土地使用者自动放弃土地使用权的11、房地产经纪人应当具备的能力有。 A：良好的基本职业素质 B：得体的仪表 C：重视资讯的收集和积累 D：较强的专业能力 E：丰富的阅历及本科以上学历 12、房地产经纪人欲与客户建立长期的联系，其策略一般有。 A：吸引最有价值的客户 B：与老客户保持联系 C：把眼光放在长期潜在客户上 D：建立广泛的社会联系 E：与相关服务供应商建立广泛联系 13、商品定价的心理方法主要有。 A：高价法 B：优惠法 C：低价法 D：尾数法 E：折价法14、存量房经纪业务基本流程中，客户开发的方法包括。 A：发放广告宣传单 B：展销会 C：驻守 D：陌生拜访和物业拜访 E：网络
14、开发 15、房地产经纪机构的沟通对象包括开发商、业主、购买者和承租人等，经纪企业要与他们进行积极的、及时的沟通，是经纪企业与客户有效沟通的载体。 A：沙龙 B：论坛 C：讲座 D：客户俱乐部 E：客户资金代收代付风险 16、房地产经纪行业管理具有很强的专业性的体现不包括。 A：对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理 B：对房地产经纪人员的职业风险进行管理 C：重视房地产经纪管理的地域性 D：重视房地产经纪管理的现势性 E：客户资金代收代付风险 17、经纪服务方式从形式上看，与自营很相似，但是除经纪人自己买受委托物的情况外，大多数情况下经纪人都并未取得交易商品的所有权，它是依据委托人的委托而
15、进行活动。 A：包销 B：代理 C：行纪 D：居间 E：客户资金代收代付风险 18、针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的事项有。 A：水表账单是否结清 B：协助双方进行煤气过户 C：结清电话费 D：为客户请搬家公司搬家 E：检查电表状况是否正常运行 19、普通地图以相对均衡的详细程度，着重表示自然地理要素和社会经济要素，具有。 A：系统性 B：精确性 C：完整性 D：通用性 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 20、房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题是。 A：自身限制条件 B：房源信息 C：处理客户的拒绝理由 D：客户信息 E：工作效率 21、存量房市场上的房地产经纪涉及等多
16、种类型房地产的买卖和租赁，既有采用居间方式进行的，也有采用代理方式进行的。 A：住宅 B：农业用地 C：商业地产 D：租赁用地 E：工业地产 22、当房屋租赁双方对签署房屋租赁事宜达成一致时，房地产经纪人应核实租赁双方的身份及有关证件原件，出租方的证件包括。 A：工作证 B：公司担保书 C：结婚证 D：身份证 E：房屋产权证23、房地产行业协会规定加入协会的经纪人必须共享信息，否则会被协会开除，通过这一系列手段，对房地产经纪业的方面进行有效管理。 A：信誉 B：竞争 C：行业协作 D：统一管理 E：执业规范 24、房地产投资所涉及的领域有等。 A：置业 B：房地产开发 C：房屋建设 D：旧城改造 E：土地开发25、过去经历过的事物并没有出现在眼前而能够把它重现出来是指。 A：再认 B：保持 C：回忆 D：识记 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信