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1、个人工作总结【热门】个人工作总结1 下面我将本学期个人在xx校区担当辅导员所做的工作及下学期的工作方案汇报如下： 一、班主任工作 本学期担当20xx级中职机电班、电子班的班主任，9月2号带领班内同学从东校区平安有序的搬迁至xx新校区，并在最快的时间内引导同学调整好心态，主动进行宿舍、教室等的环境卫生清扫，训练他们尽快适应新环境，最终做到平稳入住新校区。 同学稳定入住后，我结合同学的表现对合并后的班级进行了班干部调整，不定期的召开班会和班干部会议，通过充分调动同学干部的主动性和主动性，了解班级状况及同学动向，准时避开和处理苗头性的冲突。 10月18号，同学入驻潍坊歌尔公司进行为期三个月的职场体验
2、，从入职之日起到现在，我每周至少一次到歌尔厂区看望职场体验的同学们，了解他们的工作生活状况，为他们加油鼓劲，并结合歌尔公司员工关系的反馈，有针对性的与同学进行沟通沟通，尤其个别出勤不稳定的同学，我会联合家长、歌尔员工关系一块做其思想工作，鼓舞他仔细工作、坚持究竟。 二、xx校区团总支工作 本学期在xx校区帮助范老师进行本院同学活动的开展，制订了xx校区近期系列活动的方案，并组织同学有序开展落实，相关的活动新闻已在办公系统发表6篇。 作为驻xx的辅导员，仔细履行值班职责，值班期间尤其晚上调动同学会全面检查同学晚自习出勤、纪律状况以及自习后的就寝平安等，并将存在的问题作好记录准时反馈。 三、教学方
3、面 本学期共教授同学机械制造基础、数控加工工艺与编程两门课程，周学时为18节/周，每节课做到充分备课，仔细授课。 四、招生就业方面 本学期共招到八区外中职同学四名，均较快适应了学校学习生活，综合表现良好。 五、技能大赛方面 本学期与刘凤、赵坤明一同辅导中职数控技术专业的同学，指导他们参与潍坊市职业院校技能大赛“数控车加工”项目的竞赛，获得二等奖。 六、车间文化建设方面 帮助徐刚主任进行16号实训车间文化建设方面的工作，主要负责文化建设文本内容的检查校对，对于出现的每句话、每个字符都做到仔细核查，不当之处准时进行修改反馈。 七、下学期工作方案 下学期除仔细做好辅导员班主任的本职工作以外，重点在论
4、文写作及如何立项做课题方面努力做到有所突破，另外，在20xx年中职“数控车加工”项目的技能大赛方面自己会早做预备，向高手请教学习，积累阅历，并在暑假之前选拔好同学进行培训。 20xx年12月16日 个人工作总结2 实习期间，在公司领导的强有力的领导和关怀下，我在工作中里有很大的提高。现对实习期间的工作总结如下。 一、实习情景 为了更快的融入公司加入这个大家庭，也为日后工作打好基础，我从公司的企业文化开头了解，然后根据挨次填写基本信息。公司对每一个员工都进行了承诺，让我产生了一种归属感和平安感，也让我期盼三个月之后从那里走出去时的我。同时为我能进入公司成为这团队的一员感到骄傲，信任自我能在以后的
5、工作学习中，严格自律，坚持履行公司的承诺。 在XX了解到公司里其他同事的基本信息，为工作生活上的沟通做好必需的基础。然后开头了解公司的运作流程，主要业务，还有自我的工作资料，慢慢的学会管理自我的时间，支配自我的工作。在公司里我属于行政部门人员，主要管理公司里的业务报销、办公室的值日支配、负责选购办公用品、监督考勤，还有更新网站的相关栏目。在工作中，能够运用到专业学问整理统计业务报销表还有值日表，学会了修改排版、后台发布文章。 在工作中充分运用自我的专业学问，把理论变为实践，巩固所学学问。重视专业培训，进取参加培训倾听专业人士的指导，向同事请教学习，提高自我的本领。围绕本职的工作，学习相关学问，
6、拓宽自我的视野，在实际工作中把理论学问化为有用技能。 仔细做好本职工作和日常事务性的工作，做到手脚口脑并用，票据要准时报销，账目要清楚登记，帮助领导建立健全的各项制度，坚持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理工作日趋正规化、规范化。仔细完成办公常用品的购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料信息归类管理等许多的日常事务，保证办公室工作的正常开展。 二、存在不足 一是欠缺工作阅历，尽管经过一个多月的熬炼有不少提高，可是还是缺乏实战阅历；二是事务性的工作繁忙复杂，一不细心就会出错；三是工作中也不够大胆，总是不敢尝试走出第一步，可怕失败；四是缺乏沟通，不能充分利用资源，不太敢表达自我的观点，虽然一向
7、在学习中转变工作方法，却很难在创新中实践；五是工作缺乏方案，由于工作没有规划好，工作目标不够明确，主次冲突不清，经常到达事倍功半，把能够延后再做的事情花大时间去弄，而该完成的事却没做好；六、专业学问面小，对公司的业务还是不很得心应手，专业学问少不能胜任工作。 三、改善措施 针对阅历不足的问题，必需在日常的工作中熬炼自我，总结胜利失败的阅历，防备自我的不足。事务性的工作尽管繁忙复杂，但也存在必需的规律，依据规律做事，不懂就问，虚心求教。大胆的与人沟通沟通，在人际交往中熬炼自我的胆识和语言表达，不要可怕别人的讥笑，要信任自我必需能行。 个人工作总结3 XX酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是XX
8、和XX。公司自20xx年成立以来，本着“老实、守信、服务到家”的理念，努力为广阔消费者服务。公司主要客户有xx商场、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家，还为政府、企业和.团体供应优质、优价的酒类产品！在总结了XX白酒的进展态势及x和x进展现状后，公司老板坚决要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的进展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面进展。“直分销模式”作为20xx年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是x总对自己及每一个业务人员的要求。 一、实习期间的行业总结 酒类行业的终端渠
9、道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即供应酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。 1、零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随便购买者，因而应列到主导消费群之外。 2、超市与商场：超市购酒者大都不是挺直消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭挺直消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道不属于商场超市。 3、酒店：在酒店中点酒，经常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有肯定份额
10、时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必需在酒店上下功夫。 二、酒店经营现状 餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序： 1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。 2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。 3、利润低。 4、销售费用高。 三、产品定位划定目标酒店范围 所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合状况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：
11、1、依据企业的综合状况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。 2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，是两个）。 3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。 4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行肯定值的界定。所谓酒店范围肯定值就是能售自己主导产品的酒店的档次与最低档次之间的范围。然后在肯定值范围内再度调查和筛选，才是
12、有效酒店营销不行分割的有机组成部分。 个人工作总结4 转瞬间，20xx上半年就要过去，上半年来，在各位领导的关怀和指导下本班全体成员的完成了生产中的各项工作任务。我将上半年的工作总结如下： 一、1至x月中旬b在ab线现场d班当班班组成员均为得力干将，所以工作中也没有遇到任何困难。 二、4月至x月20日在ab线现场帮助和组织现场工作 能完成领导交待的工作任务。我对生产状况也有处理不合理和不准时的状况，但同时也得到了熬炼。工作中能与设备部、槽窑部、成品部及物流部进行有效沟通，20xx年曾做过同样的工作，所以没有压力。 三、x月20日至x月19日在ab线d班和a班倒班发觉和处理批量质量问题三次累计降
13、级超过100包，均处理准时得当，各生产部门对此没有异议。 其中，第一次为x月25日a线改板后取样发觉透射条纹严峻不达标;其次次为b线空气面锡点刮除后有0.10.3mm的凹坑;第三次为x月15日a线改板后取样发觉发觉n边连续性完畸变。 四、平安 上半年度所在班组内平安工作到位，没有出现平安事故。 五、人员 1.重视班组成员工作力量和沟通力量的培育，人的问题是最重要的，全部的问题都是人的问题。 2.极少出现部门间的生产问题纠纷。 3.对员工工作的主动性以引导为主，每天均按作业标准书和作业指导书要求完成各项检测工作。班组成员能主动主动相互协作完成生产任务，产品被投诉状况较少。 4.班组人员能主动参与
14、公司和部门组织的会议和培训。 5.没有产生人员流失。 6.按公司培训要求对品管部和槽窑部各组织了一次培训。 六、下半年 1.平安上岗。 2.连续重视员工作力量和沟通力量的培育。把好产品质量关，按要求作业，重视执行力。 3.制定完善的工作备忘录和工作方案，力求做好日常生产工作中的每一步。 4.提升自身修为和力量，完善的团队需要主动上进的员工。 个人工作总结5 从今年x月参与工作以来，不知不觉已有半年多了。半年来，我渐渐成长为一名合格的机关工作人员，这与上级领导和同事们的关怀与关心是分不开的。在此，我向关怀爱惜我的各位领导和同事们表示真诚的感谢! 一、学习状况 作为一名刚刚走出校门的高校生，以前学
15、到的学问并不能很好的跟当前的工作结合起来，只有更加努力地学习各种学问才能满意工作需要。因此，我没有放松对自己的要求，在学习方面的热忱反而比任何时候都要高涨。今年x月安排到党政办工作以来，我虚心向办公室的老同志学习有关办文、办会等业务学问，请教办公室有关工作的阅历。 x月份，支配我到区委办公室跟班学习，系统地学习了公文写作、公文处理、信息搜集与发布等业务学问。在领导和同事们的关怀和关心下，我快速适应了从学校到机关的转变，提高了自己的业务水平，基本熟识了办公室的相关工作。 二、工作状况 一个从事办公室工作多年的老前辈曾对我说过，搞办公室工作“无过便是功”，从他的话里我深刻体会到办公室的工作真的非常
16、重要却又非常繁琐，做好办公室工作需要付出不懈的努力。今年x月安排到党政办以来，我虚心学习各种相关学问，并在工作中得到了实践，取得了肯定的成果。 一是参加了xx省级森林公园挂牌暨管理处成立xx、xx大路通车庆典等活动的组织和预备工作;二是按领导要求撰写了各种报告、典型材料等20余篇;三是参加编写了第一、二、三期的xx，其中发表各类通讯6篇;四是主动熬炼自己的写作水平，在xx日报、xx晚报上发表了2篇通讯。 半年来，我努力学习各种学问和阅历，在思想上对自己严格要求，在工作中主动肯干，取得了肯定的成果，得到了领导和同事们的充分确定。同时，我也清醒的熟悉到自己还存在不少的缺点和不足，离一个优秀的办公室
17、工还有很大的距离。在以后的工作、学习和生活中，我肯定会更加发奋努力，让自己在基层得到更多的熬炼。 个人工作总结6 前段时间结束训练提高了我的力量，也增加了我对单位的认同感。严格来说，这种训练不仅是思想的洗礼，更是技能的磨砺。假如能消化利用，自然意味着我能在单位工作上有进一步的进步。究竟随着新挑战的到来，也意味着仅凭我以往的工作力量很难达处处理问题的要求，所以我很珍惜这次单元培训的成果，并据此进行总结。 培训中的表现让我明白了先进的思想是每个单位员工都应当学习的。即使工作力量差可以通过学习来弥补，也无法扭转错误的观念。培训中，领导支配单位优秀员工发言，号召我们学习这种精神。面对这种状况，我特意询
18、问了导师，对单位员工应当具备的素养有了相应的了解。事实上，假如我们能够始终对待单位的工作，我们自然可以表现出更加主动的看法，至少在工作挫折面前，我们可以依据培训内容订正自己的思维和进展，所以这次培训可以被视为在指导正确思想方面的一个很好的收获。 对工作内容的讲解自然可以给自己带来更多的技能方面的指导。虽然看起来很一般，但是可以让我在讲解的过程中分析工作职责。等我有了完整的了解，就不会对原著内容感到生疏了。所以在培训过程中，我集中精力记录讲师讲解的内容，验证后续工作中可能遇到的问题。在了解了培训的重要性之后，自然就明白了，讲解的问题是针对实际状况的，所以培训的时候就不做笔记了。 培训中开展的一些
19、活动有效地促进了与不同部门同事的关系。事实上，我没有想到这种新的员工培训会以活动的形式调动员工的主动性。参与的时候可以理解，通过小组争论，很简单从不同的角度熟悉到自己的不足。打开思路后，不难发觉同事之间的情感培育往往是从合作完成任务开头的。所以我更加重视这个任务，知道了活动结束后我所在部门的主要职责。但是让人困惑的是导师简介的也许内容让我不是特殊懂基础部分。 总之这次结束的培训虽然让人心酸，但是可以陪我在单位长期工作。每当我在工作中感到困惑时，我可以复习一下导师在这次培训中讲解的内容。至少作为自己进入.后的学习，应当从中融合自己的理解，解决单位工作中的问题。 个人工作总结7 转瞬间XX年的上半
20、年已经过去，回顾这段时间，我在公司领导和各位同事的支持与关心下，较好的完成了自己的本职工作。 通过半年来的工作和学习，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大转变，工作心态也渐渐成熟起来。与此同时，在工作中也留意发觉自己的不足，并努力去弥补，不断追求自我完善。现将上半年的工作状况总结如下： （一）日常的助理工作在硅材料项目结束后，目前开展的项目主要涉及完伏、太阳能水箱及生物柴油。作为德国专家xxx的助理，我的主要工作就是主动帮助其推动各个合作项目。详细工作可概括为以下几个方面： 1.针对详细项目，利用网络资源及能源杂志，搜集整理产品、市场以及合作伙伴的相关信息。就完伏项目，利用办公软件acce
21、ss，针对世界各国主要的完伏公司建立数据库，较全面地把握了各公司的完伏产品信息，为选择合作伙伴并开展合作打下了良好的基础；太阳能水箱及生物柴油项目，由于之前尚未接触过，所以在项目的预备阶段，主要从上述产品的基础学问学起，逐步了解了太阳能水箱的工作原理、生物柴油的加工过程及市场前景。这些工作大大拓展了自己的学问面。 2.翻译与各项目相关的信息资料以及德国专家xxx向上层领导所作的工作报告。一方面，新项目的开展使得自己的翻译内容有了较大的转变，尤其是在与机械、化工相关的专业术语方面，翻译起来显得有些吃力，有时甚至会出现不理解汉语术语的现象。意识到这一问题后，我开头留意该类词汇及表达方式的积累，对于
22、不懂的汉语术语，则主动向同事请教并做好记录，保证这类专业术语再次出现时可以应对自如。另一方面，在翻译xxx所写的一些资料、报告时，留意订正其不规范的英语表达方式，强化对英语的运用力量。通过翻译工作，自己的专业技能得到进一步熬炼和提高。 3.做好联系和协调工作。联系和协调是各项工作顺当开展的重要前提和保障。为推动完伏项目，与xx完伏公司国际贸易部进行多次联系，先后将两块组装好的太阳能电池板样品顺当寄送给国外的合作伙伴公司进行工艺检测。此外，与可进行生物柴油合作的公司联系并组织会谈。在这半年的工作过程中，我的联系与协调的工作技能得到进一步强化，在完成工作任务的同时，与公司和集团的领导、同事以及合作
23、伙伴建立并保持良好的工作关系。 （二）外事工作1.在时间比较紧急的状况下，预备好公司领导办理签证所需的全套资料；2.为xx德国分公司总经理xx女士办理一年多次签证申请；这两次外事事务的办理，对于未曾进行过操作实践的我言，的确是一种学习和熬炼。预备签证资料，要求办理人员仔细认真，尤其在填写申请表时，更是不能出现一点差错，否则只能重写。从中，我深深体会到，工作不管大小，想要干好，对工作看法的要求都是一样的，那就是仔细，再仔细，千万不能有一丝懈怠。 （三）其他事务1.妥当处理xxx在工作中的各项费用；2.在不影响本职工作的状况下，关心xxx翻译部分商务资料；3.鉴于德国专家xxx的特别状况，关心其处
24、理生活中的部分个人事务。XX年的下半年，在做好本职工作的同时，我将从以下几个方面来提升自己的个人力量： (1)树立良好的工作心态，思想上严格要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。工作不论大小，仔细对待，尽自己的最大努力去完成每一项任务； (2)工作中，向书本学习，向四周的领导学习，向同事学习，不断积累工作阅历； (3)除加强专业技能的训练外，利用业余时间学习与贸易、财会相关的学问； (4)注意与领导、同事之间的沟通，同各位一起制造融洽、主动向上的工作氛围。 个人工作总结8 在这段时间里，我正式摆脱了同学身份，成为了一名公司员工，成为了一个不再拿父母生活费，需要挣钱养活自己的年纪。我闭上眼睛，觉
25、得过去的场景都还在眼前。当我睁开眼睛，我发觉我已经长大了。现在我不会有在教室听老师讲课，和同桌谈天的生活了。那些东西已经离我远去。现在我属于社区。这几天只能在梦里体验。我觉得有许多遗憾，但过去的都过去了。重要的是把握现在的.生活，不要现在就留下遗憾，这样我才能懊悔以后为什么不这样做。 刚来的时候，其实始终在打鼓。不了解这家公司的环境和工作氛围，怕自己做的不够好。后来发觉我的担忧是多余的，同事对我很好，工作氛围很和谐。唯一差一点的是我的工作力量真的有点差，不过还好公司特地为我们新员工预备了这个培训。这个培训是由于我们这一两天常常出错，所以领导想出了解决方法。 在这一周的训练中，我学到了许多在学校
26、接触不到的学问，让我知道了工作后的环境是怎样的。培训期间给我们讲课的老师是领导。当我们有问题时，他要求我们大胆地说出来。不要等到工作了才要求别人在不知道的状况下打搅别人的工作。一开头我们都有点尴尬。听领导这么一说，我们都一个个聊了起来。渐渐地，在领导的回答中，我们对公司和工作有了更好的了解。第一天训练后，我觉得很累。回到家，除了在床上睡觉，我什么都不想做。前两三天真是对身体和精神的双重打击。过了三天，我开头习惯这种工作状态，但是工作中常常出错。但我们也在订正自己的错误。到目前为止，只要我足够细心，基本不会出错。我觉得这对我来说是一个很大的进步。 虽然这次训练结束了，但我不会停止熬炼自己。我会连
27、续学习，学习与工作相关的学问，学习如何做人，如何做好工作。或许我和一个有阅历的老员工还是有肯定差距的，但是不管遇到什么样的挫折，我都会一步一步的变得更强更好。 个人工作总结9 20xx年4月4日自身存在的问题。 一是做工作不够严谨细致。总想着一次性把工作做好，在做的过程中耗费较长的时间和较大的精力，但是在工作完成之后不能仔细校对，有时只注意工作效率而忽视了工作质量，把检查工作当成一种铺张时间，很简单在工作中出现失误； 二是性格比较急躁、做事比较粗糙。工作拿到手以后只想尽快拿出结果，没有分析前后的因果关系，急于完成，习惯性的嗓门响、声调高开展工作，在一些问题的处理上缺乏预见性和技巧性，有些工作干
28、着干着才想起来简便方法，但也为时已晚，由于大大咧咧、风风火火的性格致使在一些问题的处理上显得还不够成熟稳重； 三是在文字材料方面有所欠缺。虽然在努力提升但是仅限于会议记录的整理和每周的信息写作等规定性和常规性工作上，缺乏“工匠精神”没有真正扎下心沉下去系统学习，仔细练笔，没有把平常零星时间利用起来去钻研文字材料的拟写。 这些问题在我身上存在已久，虽然在办公室一年的学习熬炼当中有所改进，但仍有差距，新的一年加强自身建设主要从以下几个方面改进： 一是转变工作作风。养成良好的工作习惯，在“精”和“细”上下功夫，既要工作效率又要工作质量，树牢详情打算成败的理念，努力在今后中把每一件事情办的圆满，把一项
29、工作做到极致在点滴小事和详情中不断提升； 二是要有耐烦更要有恒心，俗话说，磨刀不误砍柴工，遇事要多思多想增加工作的主动性、能动性和可预见性，少走弯路，多向身边的领导和同事学习为人处事和处理工作的方法，虚心求教，切实转变自身心浮气躁的坏毛病； 三是要苦练文字，文字水平的提升不是一朝一夕就能提高的，需要不断的积累，通过量变达到质变，要眼多看、嘴多问、耳多听、脑多思、手多动，在完成日常工作的同时多写信息多练笔，把零碎的时间整合起来，努力学习提高。 个人工作总结10 20xx年就快结束，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与协会成员协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉
30、中，布满盼望的20xx年就伴随着新年伊始即将接近。可以说，20xx年是协会推动协会进展的关键年。现就本年度重要个人状况总结： 一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！ （一）在20xx年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断把握方法积累阅历。我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观看、摸索、实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和伴侣的关心指导下，不断进步，开展个人工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 （二）在20xx年协会工作主要有：开学迎新活动，图书漂流，图书
31、文化节，华图杯！ （三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 （一）20xx年上半年，协会已制定了完善的规程及考勤制度20xx年下半年，在工作目标落实过程中完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 （二）对会员工每期工作考核，对好的嘉奖，差的惩罚。 （三）加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面实行“预防为主、防消结合”的方针，协会在上级领导下，建立了协会制度，从而推动协会各项工作有效的开展。 三、主要阅历和收获 在协会工作这一年来，完成了一些工作，取得了肯定成果，总结起来
32、有以下几个方面的阅历和收获： （一）只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位。 （二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 （三）只有坚持原则落实制度，仔细统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。 （四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 （五）要加强与会员的沟通，要与会员做好沟通，解决会员工作上的心情问题，要与会员进行思想沟通。 四、加强考核，准时整改，在工作中正确熟悉自己。 （一）开展常规考核。把考核，进展进步会员工作作为重点检查内容之一。 （二）经过这样紧急有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作
33、都有了明确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 （三）总结下来：在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德
34、素养双提高。 五、存在的不足 总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面： 对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 本部有个别会员，傲慢心情较高，工作上我行我素，自已为是，协会的制度公开不遵守，在会员之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些状况不利于会员之间的团结，要从思想上加以训练或惩罚，为会员制造良好的工作和学习环境和形象。协会内部人心不齐，领导与会员之间没有建立相互理解沟通的桥梁。 个人工作总结11 自从走出学校这座象牙塔，如同温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：珠宝国际玉器
35、城。从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年完景一晃而过。原来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被安排到珠宝销售部门并开头了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。 仔细回顾这六个月的时间，从一窍不通到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是由于这一切的历练才指引着我一步步渐渐走向成熟和稳重。 我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开头之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热忱的接待和回答问话时真诚的看法，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。由于我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力气，同时也不
36、乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。 从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业学问虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性宠爱沟通和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会假如自己销售的业绩比其他人低了会很难过不已。究竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么？现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时间在飞逝生命要连续
37、，我们每天也还是连续舍命的制造自己的价值。 话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业学问时的仔细；感谢他们仨在我们销售工作过程中遭受困难时的解围；更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包涵。总之，在这个企业似一个大家庭般的暖和总会环围着暖和着彼此。更重要的是在许多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为动身点，让大家感受到了人性化的关怀。 虽然在我还没有完全的融入角色之前却经受了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责聘请的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是
38、说来糊弄像我们这样不谙时世的同学罢了。对于处涉.的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的悄悄无闻，可是我就是越挫越勇。我知道抱负与现实之间往往会有很大的差别，但是我不怕前路困难。就像黄总说的“又不是造原子弹，有什么难的。”也像雷总说的“明天，会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。 做好本职工作我概括出三大点： 1、热忱服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热忱服务，面带微笑的为他们讲解。 2、对工作随时布满.，不管我们每
39、天的工作有多么的乏味，我们都应当保持高度的责任心和满腔的热忱。 3、掌握好自己的心情，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐烦的对待每一位进店的顾客。 都说爱好是最好的老师。任何一个人只有在做自己喜爱的事情的时候才会专心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要喜爱销售，然后喜爱与人沟通与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。 建议与看法： 1、住宿环境不佳，既不通风又不透完，隔音效果还不好。住处离洗手间远了点，给夜间上卫生间带来不便。 2、餐饮卫生不过关，要不豆芽菜里带汽油味儿，要不米饭带馊味儿要不菜里夹带同学胸卡或指甲的状况时有
40、发生。 3、上级不能够对员工一视同仁，在判分单之事存有私心，伤人心呐。 4、盼望不要出现主管无辜打骂员工而不赐予公正处理还无影无踪丑事的情形。 5、每个柜台上所挂标牌指示的最低和最高价位与实际存在不符，有客人发觉后为此对我们的服务产生不信任感。 但是我依旧清楚的记得，当时xx产品刚刚打入xx市场，要让xx在xx扎根落脚，经受了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服许多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司支配我在xx的xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有力量挑起这幅重担？看到xx产品包装新奇，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就
41、这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了xx，使我特殊快乐。让我看到了xx会有很好的进展前景，使我对将来有了更大的目标。 这一年来，经过锲而不舍地努力工作，成果突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在45008500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点： 第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利，我们很简单泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等。这样留意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信念不足，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连推举失败，即刻调整心态，如去超市外
42、边呼吸几口新奇空气等，再连续努力。 其次、察言观色，因人而异，对不同顾客用法不同促销技巧。例如，同学类顾客比较喜爱潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推举的产品较为困难，我们则需要有耐烦。可先简洁介绍一下产品，然后可对她讲同学为什么简单长痘痘和黑头，需要留意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增加她对你的信任度。最终快速针对其推举产品，如此胜利率较高。 第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，简单让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你
43、，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。假如简洁扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的。 在工作中我发觉自己也有不少缺点，如耐烦不够，销售技巧和美容学问欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成果。 20xx年让我有点恋恋不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过兴奋的泪水，正由于经受了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我喜爱这份工作，盼望自己今后能欢乐着工作，同时也能在工作中找到更多的欢乐！ 个人工作总结12 时间如梭，劳碌中又到了年末， 在这辞旧迎新之际，回顾半年多的工作历程，总结半年多工作中的阅历、教训
44、，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好本职工作。在这半年多从领导身上我体会到了敬业与关怀，在同事身上我学到了勤奋与自律，繁忙并改善是我对20xx年度工作总结的最好总结。 我担当的是f2区与东码头项目行政主管工作，但是由于工作需要目前主要是负责资料管理及物资出入库等资料员的日常工作。随着行业市场竞争的日益激烈，对资料员各方面素养的要求也越来越高，这势必促使我以更严谨的工作看法和更剧烈的责任心投入到工作中去。自20xx年7月从前任资料员接手工作，我主要负责f2区及东码头的工程的资料管理工作。在项目上我的主要工作是对f2区及东码头的工程资料收集管理工作，准时地与甲方、监理单位沟通联系，仔细处理好
45、施工中的施工方案、变更洽商、监理通知回复及其它相关资料的报验、对甲方、监理及其分包单位联系单的收发，及项目的图集、规范发放管理工作。尽可能的协作甲方、监理及各单位的工作，在施工期间能够较好的帮助项目管理人员及工程相关人员，为他们供应所需的资料并做好类似工作。 资料工作看似轻松，实则比较细碎烦琐，能够真正做好并不简单，因之前资料员流淌性较大，我部工程资料教为凌乱，管理较不规范，从7月份上班以来我就投入到了紧急的工作中，努力转变这种局面。在抓紧一切上班时间努力工作的基础上，我们还常常放弃了周末的休息时间，再加上利用每天下班后跟各部门的交叉工作少的机会，加班至凌晨左右为的就是争分夺秒尽最大努力作好自
46、身工作，有时候甚至干到下半夜，才放下手头的工作回宿舍稍适休息为其次天再连续战斗做预备，通过近两个月的努力使我部工程资料基本理顺，历史遗留签证基本清理完毕，收集保存好公司及相关部门下发的文件及会议文件工作， 并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入文件夹内，并将文件原件整理、分类、存档，为查阅文件供应便利。在正常工作期间做好各类文件、图纸，下发、传阅及传递工作并将文件原件存档。核实工程资料的完整状况，对折皱、破损、参差不齐的文件进行整补、裁切、折叠，使其尽量保持外观上的整齐划一。依据资料规程按资料内容特征对文件资料进行分类，将属于同一卷的资料用档案盒装订后入柜保 存。并定期对文件资料进行核查，对遗缺文件进行追查，查明缘由。在这半年多的时间当中学到了不少的阅历和学问，在与他人的沟通、沟通方法上也有不少进步，在工作中通过多看、多问、多听，使自己的本职工作技能有了进一步的提高，相对于以往来说又进了一步。 通过总结一年来的工作，在这一年中，通过集团移动办公及各级部门的多次检查和验收，在资料方面暴露出了很多需要整改的问题和低级错误，这给我们指明白改进方向，也相应的督促和提高了资料员的整体水平，同时还需要多仔细学习好规范规程及有关文件资料，把握好专业学问，提高自