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1、关于双十一活动策划范文合集8篇 首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和推断，需要依据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去推断。 本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。根据这个基数和自身回头客的基数客单价，推断出我们双十一的目标营业额要到达680万。 那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的方案 第一：导入阶段 日期：10月1日-10月6日 目的：推广唤醒客户对双十一的记忆 推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客的推广
2、营销，利用国庆节前后的情感关怀植入双十一的宣扬内容。 其次：预热阶段 日期：10月10日-10月30日 目的：引导客户逗留店铺，保藏店铺，双十一款珍宝保藏，发送优待卷 工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动策划 第三：升温阶段 日期：11月1日-11月10日 目的：以保藏，曝完率，再次提示老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提示新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。 第四：.阶段 日期：11月11日 目标：加大当天的曝完率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额 整体来说，双十一需要协作多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推
3、广各个维度进行策划工作。 二、店铺目标细分 4个阶段的方案出来了，接下来是方案工作细分，先从流量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种? (1)自主访问; 1)保藏/购物车流量 2)优待券流量 3)老顾客挺直访问流量 (2)自然流量; 1)会场流量 2)天猫/淘宝搜寻流量 (3)付费流量; 1)直通车流量 2)钻展流量 3)淘宝客流量 4)聚划算流量 5)其他推广方式流量 统计出针对店铺比较有效的流量来源，并加强利用，这时候有许多人问，为什么基本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入?这个问题当时我们也想过，但结合工商管理学的PEST环境分析，既然用资金开发一些没有把握
4、的项目，还不如利用资金加强比较成熟的项目。所以就打消了这个念头，把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。 好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作安排 【自主访问】 这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。 1、2次以上的购买顾客 2、5次以上的购买顾客 3、10次以上的购买顾客 分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，保藏店铺优待卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，简单被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚
5、上20点-24点。 【自然流量】 这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必需在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜寻规章，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优待组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜寻。淘宝的自然搜寻，主要是上下架时间，保藏，在10月期间已经策划，把双十一的重点款，进行上下架调整 阅历共享 双十一活动策划 双十一攻略 淘宝双十一 分别上架时间为，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 为求双十一当天，能有最高的呈现，而保藏方面，
6、店铺会策划保藏有礼的活动，并在店招，首页展现，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让保藏量大大提高，获得自然搜寻里面的更多权重。 【付费流量】 这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分。 直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划 (1)预热阶段(10月1日-10月31日) 这个阶段主要是测试双十一的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片供应素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。 (2)升温阶段(11月1日-11月5
7、日) 这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，保藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，由于大部分顾客都会在双十一才购买，这段时间我们主要看的是保藏。 (3)高温阶段(11月5日-11月11日) 这个阶段，直通车关键词必需卡位，找出100个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位。 三、店铺活动方式以及装修 第一：双十一店铺活动 以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍 活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优待卷，提高双十一当天回来用法的基数，我们分了4个阶段，
8、5元：无用法门槛 20元：满199元可用 50元：满399元可用 100元：满599元可用 这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元无用法门槛是为了提高顾客利用优待卷回来购买的基数。 除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单时间是0:00-2:00期间，免单必需在8分8秒付款即可免单，共有12个免单时间点，这里会有人问，免单不就是亏本?其实不会的，想一下0:00-2:00这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门顾客都抱着贪小廉价的心态去购买，这样一来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。 而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动
9、，凌晨3-8点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，双十一当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会 一等奖 10名 ipad 二等奖 50名 电蒸锅 三等奖 200名 P106的项链一条 四等奖 若干名 3个月店铺包邮卡(12月，1月，2月可用，不限次数) 大家发觉了没?这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到双十一当天早上才进行，由于以往几年双十一爆发期都在双十一当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，保藏店铺多点，加强
10、活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜寻权重，这些在策划活动的时候必需要考虑。 其次：店铺装修方案 阅历共享 双十一活动策划 双十一攻略 淘宝双十一 页面看似简洁，但页面主要目的是关心顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。 总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到680w的业绩但是也能获得较好的成果。 四、数据简析 10月店铺经营数据 阅历共享 双十一活动策划 双十一攻略 淘宝双十一 阅历共享 双十一活动策划 双十一攻略 淘宝双十一 日均营业额：10W(10月份PC端
11、支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额=2752197+293268=300W) 全店转化率：1.58% 日均全店访客数：32600 全店客单价均值：158 手机淘宝营业额：1W 手机淘宝转化率：2.45% 11月11日当天店铺经营数据 阅历共享 双十一活动策划 双十一攻略 淘宝双十一 阅历共享 双十一活动策划 双十一攻略 淘宝双十一 日均营业额：580W 全店转化率：13.45% 日均全店访客数：25.8W 全店客单价均值：168.00 手机淘宝营业额：58W 手机淘宝转化率：2.45% 这一切都来之不易，而店铺并不是过了双十一就完了，而对于更多店铺来说，双十一是为了店铺在将来有更好的进展。所
12、以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，做好了双十一的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用双十一给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，往另一个层次进展。 双十一活动策划 篇2 项目进程表最为人所知就是对事情何时完成有一个承诺。项目进程表为了让客户或同事能依据某个项目制定方案，对于特定事项何时发生，成果何时提交，必需有一个全都统一的时间。项目进程表是鼓舞参加项目的每个人，将其付出视为整体的一部分，并尽量使工作能和他人协作。 项目越大越复杂，进度表就越显的重要。对于像双11这样的大项目而言，团队之间各个部分的相互依靠程度就越高，决策和时间对其他人的冲击可能也就越高。当品
13、牌团队有几十或上百个人，项目进程落后一天会很快连锁反应下去，问题会以各种意想不到的方式出现，团队想赶进度也很难。从这个角度来说，项目进程表特别重要，当然这些依旧只是一些文字和数字的表格，最重要的还是有人擅长利用它们作为管理和驱动项目的工具。 接下来我们看看双十一项目进程表由哪些维度信息组成，为什么会有这些维护信息的存在。【20xx年双十一活动策划方案】20xx年双十一活动策划方案。 双十一项目进程表由品牌LOGO、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成。接下来我们把进程表中各项内容进行解读讲解。 品牌LOGO：logo是企业标记重要功能之一。所在在企业
14、外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo。 部门：在双十一期间，整合各种资源，组建成立项目部，项目部下设多个职能部门。整个双十一促前、促中、促后过程中的团队人员支配，工作分工与进度的确认跟进，通常状况下会根据以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分： 商品部：负责货品结构，备货深度，商品属性，商品定价，卖点包装，搭配，品控等; 策划部：负责营销方案，预热方案，页面方案，视觉，风险管理，其他预案等 ; 推广部：负责推广方案，流量方案，推广素材测试等; 客服部：自助购物流程，催款方案，自动回复，话术，危机处理、客服培训等 ; 物流部：库存清点，仓库布局，订单分拣，提前打包，发货模拟
15、等; 后勤部：生活后勤服务，硬件后勤服务，活动现场摄影等; 成立双十一活动运营指挥部,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，组成几个执行部门，各个部门可以根据自己企业文化或者电商团队的江湖文化进行取名，比如香影的双十一团队就是根据海陆空作战部队进行命名。当然，每个部门还会设立多个执行小组，比如像物流部，除了与发货相关的小组之外，还会增设一个网络信息平安小组，负责双十一活动期间ERP系统和网络的平安和稳定等方面的工作。 双十一各部门职责 运营部 1、双十一活动报名及活动商品申报 2、制定双十一活动方案 3、完成双十一专题页画版、策划好页面导入接口。 4、双十一专题页制定日保藏数据指标 5、
16、跟进双十一专题的访客量及保藏量，依据需求做出适时流量或页面调整(持续) 6、双十一页面完成页面画版、页面陈设布局、页面产品需求。 7、优待劵派发入口、文案说明 8、要求商品选主推款;对推广提出数据指标 9、跟进爆款销售状况，每天确定流量指标 10、通过CIM区分出会员状况，针对每一个会员区域作出相对应的动作方案 11、催付、发货短信、签收短信预热前优化方案 12、制订双十一会员营销方案、会员双十一特权与嘉奖方案 13、活动短信通知文案撰写(第一次活动预报新品折扣、其次次体现关怀、第三次活动相关内容、第四次加强活动紧迫) 14、商品标题优化，增加实时热索关键词，如：商品词及双十一关键词 15、制
17、定和组织洽谈与参与双11相关店铺互链方案 16、类目小二现场考察，双十一相关了解 17、双11当天类目对接相关(会场位置更替，临时素材对接，营销时时反馈) 18、倒计时支配告知设定自动回复、页面告知 19、11月12日短信播报销售战况，感谢活动支持 商品部 1、包括梳理商品结构，制作商品结构总表。确定预爆款，主推、常规款;按功能性区分，包含定价、库存量 2、依据确定的主推款进行文案优化 3、活动款文案撰写和优化，以及产品定价 4、确定双十一主推商品及价格，拟定商品申报表 5、规划和淘宝后台设置活动平安库存 6、主推款及常规款关联销售方案 7、新款销售跟踪，制作补货表(珍宝销量、保藏、转化率、扫
18、瞄量等) 8、双11分销渠道商品规划及当天库存安排方案 9、跟踪库存商品销售数据和预售状况，准时补单 美编部 1、产品详情页设计、制作、分批次优化 2、主推款的详情页制作、制作、优化上线 3、预热期DEDM单制作及双十一当天促销新品EDM单 4、活动报名素材制作与优化 5、首页(预热、双11当天有可能几套方案、11月12日)页面制作 6、双十一单品页详情页、直通车推广款详情页制作 7、预热前、双11当天、11月12日活动、单品详情页、直通车推广款页面定稿 8、钻展，直通车素材制作 9、店铺自定义页面及商品列表页优化 10、制订大促进行中页面banner轮换预备工作(发货相关、售罄标识、库存紧急
19、标示、实时销售更新、页面倒计时、客服旺旺号排位轮换等) 11、双十一自主购物攻略页面制作 12、无线端手机专修 13、O2O素材制作 推广部 1、 制订活动期间广告资源方案 2、依据运营要求制定直通车推广方案，并做出费用需求 3、双11专题页启用店铺推广，快捷推广，明星店铺(持续推广)，增加首页、类目页、详情页流量入口 4、启动店铺推广，增加首页、类目页、详情页流量入口 5、主推款关键字推广、定向推广 6、重点推广款，#from 本文来自高考资源网 end#关键字卡位，多方案(持续推广) 7、制订淘宝钻展广告投放方案(预热及当天)，并做出费用需求 8、制订淘宝客推广方案方案(预热及当天)，并做
20、出费用需求 9、直通车、钻展素材画板制作及文案撰写初稿 10、双11钻展素材测试 11、站外SNS推广测试及推广方案制定 12、无线端推广测试及推广方案制定 客服部 1、客服分组：分成多个客服小组及选出小组长、排班方案，确定临时客服小组负责人。客服人员从10日-13日，建议24小时在线 2、组织客服培训方案：产品学问、软件基本用法、促销活动内容、双十一话术等 3、双11临时客服到岗及相关学问培训：店铺后台功能、旺旺操作用法、产品学问、促销活动内容、双十一话术等 4、设置添加淘宝客服子旺旺、赤兔后台、E店宝、客道等客服信息，确保各项设置精准无误 5、制定双11相关的活动内容文档、快捷短语文档、活
21、动留意事项文档，并设置添加快捷短语自动回复等并进行核查 6、成立活动内容询问、售后处理小组 7、制订客服应急预案，监控大促时客服旺旺流量状况、强制分流、400电话接听、紧急状况拨打电话 8、双11当天催付方案以及催款话术制定 ： A、旺旺催付：实时催付(下单后半小时内，告之疯抢进展，刺激客户的占有欲) 例：亲您好!你在我们家拍的珍宝还木有完成付款噢双十一大促一年仅一次，由于销售太火爆，为了避开超卖，我们的仓库是根据付款时间来发货的噢所以还请亲尽快付款哦_ B、短信催付：短信模板增加个性化用户信息，如订单号、商品标题、顾客姓名，提高专业程度公信力。例：友爱的XX，您在本店铺购买的等商品尚付款，由
22、于活动款数据有限，请尽快付款，避开订单失效造成的不便。如有其它疑问请询问我们的旺旺客服。 【旗舰店】 C、电话催付：对于大额订单，高价值用户，可用电话催付，电话催付应规避常规休息时间(0:009:00，11:3014:00，21:0024:00)，催付专员应直截了当表明身份，消退客户戒心，针对客户的反应和语气作专业反应。例： 客服：你好，我是旗舰店的客服，我的名字是，你今日在我们店买的商品由于销售火爆，已经快卖完了，我们会为您再保留您选购的商品30分钟，所以想请您准时付款，我们会为您准时发货。 9、制定11日后的客户退换货方案及退换货话术方案 10、制定维权投诉处理预案 物流部 1、货品入仓及
23、盘点，货仓摆放科学合理、爆款商品集中，便于快速发货 2、双十一仓库预打包数量及明细 3、事先标准化管理，将订单、拣货、打包、打单、贴单、出库各个环节操作标精准定 4、规划小组流水线作业方案，提高效率 5、临时或兼职人员，做好事前培训和流程模拟 6、快递合作商支持、联动，双十一开头蹲点合作，确保12销售出货力量，或者签好协议保证按期发货 7、 管理人员专职现场协调和资源调配，掌握全场 8、依据发货效率预估所需人员数量，确保人员到位且进行分组管理，提前制订排班表 9、依据估计发货量增加打包流水线和定岗、货架货品合理摆放、规划优化拣货人员路途图增加效率、发货流水线实时优化，仓库合理布局规划 10、后
24、勤保障有力：打印机、纸张、扫描枪、面单、包装箱、胶带、水、食物等预备到位 双十一活动策划 篇3 一、首先，了解预热期间的和双十一当天的营销节奏： 这个是双十一的营销节奏，小店铺可能会少了蓄水期，挺直进入预热期,中大型店铺一般都要有蓄水期的,不然在双十一的爆发力不够.小店铺由于可调配的资源少，爆发力也不会很大，为了节约成本，可以挺直做预热.。 二、蓄水期 1.蓄水期的三个阶段 这是蓄水期的一个店铺要做的事情,这个阶段，我们主要目标是沉淀新客户，激活老客户，同时让品牌可以大量曝完。 2.店铺蓄水营销怎么玩? 结合蓄水期的阶段目标以及蓄水期买卖双方互动沟通的侧重点，整个蓄水期的营销手法就出来了： 从
25、店铺或者品牌维度到货，再到会员维护维度，我们可以有针对性地开展营销活动。 大家要知道，运营最重要就是在每个阶段目标要清楚，才能制定出合理的对策，不会盲目。 针对新客户，我们可以通过互动活动吸引消费者访问,并以会员分层专享特权来沉淀积累新会员， 还可以结合季度包邮卡、优先发货卡等会员特权类奖品来作为刺激; 针对老会员，我们可以用有用的礼品，例如：踏实的用户特权(包邮卡、VIP卡等)唤醒和激活老客户; 也可以用惊喜的礼包感到老会员，同时影响到身边亲历的潜在用户形成品牌的口碑为将来的大促积蓄人气。 整个蓄水期，我们从店、货、人三个维度部署工作，开展各种针对性的营销活动，最终盼望达到以上三个目标： 在
26、大促期间消费者对我们的店铺有印象;我们的产品在大促期间搜寻指数靠前;在大促来临之前，能够汲取更 多的忠实会员，并能让会员们在双11大促期间回到店铺进行重复购买。 度过了10月的蓄水期，我们就进入了双11大促备战的聚能期，也是我们称之为预热期的一个时期。那么，这个 时期具有哪些特点呢距离双十一时间近，周期短，品牌大促信息记忆度强;以及这个时期商家们的阶段目标 和买家进行互动的时候需要从哪些维度动身，都具备它的特性。 二、双十一预热期 和蓄水期一样，这个时期我们的工作也是主要围绕店铺品牌、商品以及店铺会员三个方向动身， 结合时期的特性做针对这三个核心方向进行一系列的活动。 预热期间营销目标店铺要常
27、进：持续进行连贯性的主题营销，引导消费者重复访问，增加大促期间的自主访问购买人群 产品要锁定：购物清单制定、人气爆款提前加入购物车、大促专供款预定等等，以产品锁定更多潜在消费者; 会员要提示：蓄水期积蓄的新会员、店铺长期的老会员都要在本时期进行再次唤醒，提示会员特权和优待， 针对不同级别的会员选择到达率不同的用户关怀方式和提示频率。 三、双十一当天 度过预热期，我们就挺直进入活动的高峰期大促当天!这个时间就是验证我们前面的一切预备工作的时刻了， 当然，当天的活动方案也是特别关键的，下面我们来看看大促期间我们要怎样去作战。 虽说，大促仅有一天，但是，从多年的阅历来看，双11当天的24个小时其实也
28、是可以分为疯抢期、理性期、扫尾期三个阶段; 从20xx年11月11日当天整个天猫的成交额改变进度，我们可以看到活动刚开头的非常钟后到凌晨2点，2个小时成交就超过 20xx年，因此在这个时间段，商家们营销重点可以放在限时限购为主;而在凌晨2点以后到晚上20点，整个过程消费者的成交 相对疯抢期的成交进度属于平稳阶段，这时候从消费者的心理角度来看，他们是比较理性的，这时候商家们实行的营销策略 更多地往多重优待、定时免单为主，优化买家们的购物体验;而在晚上的21点到24点这个时间段，接近大促结束，商家们的 货物也清得七七八八、买家们也买得接近饱和了，这时候我们就要从消费者担忧错过优待的心理设计倒计时免
29、单、拼单优待 营销手法。 这个20xx年双11当天的销售额过五百万女装旗舰店的实时成交状况，从数据上，我们可以看到活动开头后的2个小时不管是成交量 还是转化率都是当天的高峰期;然后进入低迷时间段，直至早上的6点才开头进入平稳期，始终连续到晚上的20点，才出现活动最终 的小高峰期。 从前面，我们分析得知疯抢期比较适合爆款营销，买家在蓄水期和预热期通过保藏和加入购物车等动作已经把这个时间的 消费目标定位清楚了，并且由于活动开头时期许多商品都是限量供应的，所以，买家在这时候消费心理除了目标明确就是 抢到再说，已经完全不受理性掌握。而商家这时候，最好是能够抓住这些点，通过实时数字发布，激化疯抢气氛，刺
30、激买 家尽快下单，通过优化热销产品的导购，关心消费者第一时间找到要买的商品并下单;还可以进行话题炒作，把店铺的实时的成 交额、订单量或者类目排名等等进行公布，为店铺吸引眼球。值得重点关注的是：随时更新公布售卖状况，给消费者煽风点火， 以刺激买家下单;同时，把买家的购买反馈通过SNS向外围传播，吸引更多额外流量。 清楚快捷的导购除了协作消费者扫瞄习惯、根据产品商业规律的商品分类陈设店内产品外，还要把热卖单品进行重点指引。 这个时间段，进行随时更新店铺的售卖状况，把卖完的产品打上“售罄”图标，借助分波限时秒杀、突破百万订单等人气数字，强化抢购氛围。 买家在理性期这个时间段的消费行为是特别理性的，知
31、道当天几乎全部的商家都在促销，通常会货比三家，寻求。 因此，卖家们在这个时期，可以实行以下行动促成消费：配送及客服状况公示 (已经收到货物的买家.等，打消消费者购物顾虑)， 主动对比买家购物反馈 (向消费者证明我的产品更好)，多重优待/组合优待/购物抽奖 (以额外优待刺激买家下单)。 当然，在这时期经过一轮的疯抢之后，我们也要依据店铺流量状况、买家购买转化状况和买家购物反馈，随时调整店铺页面和产品设置， 并把提前预备好的多套店铺头图素材及广告素材作更换。 扫尾期作为整个大促的倒计时期，除了卖家会有肯定的紧急心理，买家也会担忧自己买得少，怕错过今年今日这次大促就不知道要等到猴年马月了， 所以，往
32、往还会在最终几个小时冲动一下。这时候，卖家们需要做的就是把大促结束倒计时摆在明显位置，借助实时公告倒计大促结束时间等， 强化“过时不候”的氛围，刺激买家购买;借助限时抢购免单 ，营造最终疯抢氛围,诱惑买家下单;还可以发布双十一后服务及活动预报 ，解除 买家顾虑及为后续销售铺垫。 由于这是倒计时的页面，卖家们更需要关注店铺流量和转化改变, 更快速调整页面和修改活动，不要放过任何一个成交的机会， 同时，需要准时更新发布后续配送/客服支配。 度过预热期，我们就挺直进入活动的高峰期大促当天!这个时间就是验证我们前面的一切预备工作的时刻了。 双十一活动策划 篇4 一. 活动时间： 20xx年xx月xx日
33、20xx年xx月xx日 二.活动主题： *珠宝“摇钱树”送礼百分百 三. 活动目的： 通过*珠宝双十一“摇钱树”活动活跃元旦及双十一快乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四. 活动形式： 1. 主题活动： 凡在*珠宝全国加盟店/柜购买任何一款*钻饰的顾客即可参与“摇钱树”活动： 摇摇*珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、*珠宝的精致挂历、抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。 兑换规章如下： 1-18号兑换利是包 19-68号兑换*珠宝抱枕 69-
34、100号兑换*珠宝挂历 2. 宣扬造势： (1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣扬报道，主题是“*珠宝摇钱树 送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参加细则。 (2)在活动前印制活动宣扬单页在店前派发(有条件还可在人流汇合区及社区派发)，扩大活动影响力和宣扬力度。 (3)在店前做好活动宣扬海报，在柜台支配询问活动询问员(如有条件可设立询问电话)。 (4)店头pop： x展架宣扬活动，同时增加热卖场氛围。 五. 活动经费预算 1. “利是包”费用：50元18=900元; 2. 抱枕：30元49=1470元;挂历：30元31=930元;
35、3. x展架：65元/个2=130元，喷绘海报： 120元 ; 4. 宣扬页(dm)：0.5元/张1000份=500元; 5. 广告宣扬费约5000元; 6. 总计：9050元。 双十一活动策划 篇5 一、策划思路 双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，珠宝门店借势造势，策划双11营销活动，针对双11这天卖场内的全部珠宝进行低价促销活动，以吸引顾客形成气概、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更平安、便捷、实惠、售后更有保障。 二、活动主题 购珠宝狂欢节，（品牌）聚划算 双11疯狂购全场X折起实体店也可以享受网购价（平安、便捷、实惠、售后更有保障） 时间：11月11日13日 三、现场氛
36、围 1、线上氛围，疯狂拆快递 2、线下布置 1）全场宣扬物料以双十一氛围为主 2）礼品区：通过礼品堆头陈设，激起客户购买欲 3）广告制作 地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门 4）音乐 最炫名族风、遗失的心跳、爱死了昨天、潇洒小姐、火、你的眼睛背叛了我的心、一个人的天荒地老、听海等 四、活动内容 1、完棍不完惊喜满框 （1）“一”见倾心：活动期间全部进XX珠宝客户试戴均有好礼相送 （2）“一”如既往：凡在门店清洗、编绳、改圈、整修的顾客，免费赠送“幸运刮刮卡”一张；（礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等） （3）“一”诺千金：凡在门店购珠宝的用户（不限金额），均可参与；幸运大转盘（
37、礼品：食用油、陶瓷碗，抱枕，牛奶等） （4）“一”面之缘：活动期间，每日第11位购物客户将享受生活用品大件套（生活礼品可搭配成大件套） 2、单身无罪低价万岁 A、双11精选银子特惠全场5折 银项链原价XXX十一价XX元 银戒指原价XXX十一价XX元 银耳环原价XXX十一价XX元 银套链原价XXX十一价XX元 B、双11钻石专场新款直推 参考：（门店热销款式+美妙寓意） 挚爱18K金钻石女戒 挚爱，它是钻戒中经典的款式，简约六爪皇冠镶嵌完善凸显钻石华丽灿烂，钻托的镂空设计，让钻石360无死角的散发灿烂光线，经典的款式带来无与伦比的华贵感受，将挚爱的她守护于心，从今一生相随，不离不弃。 C、翡翠1
38、11元抢（每日限量10个） 双十一活动策划 篇6 一：完棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的
39、前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深完棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。这是最挺直的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或挺直销售，并通过促销人员与消费者的挺直沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、打算阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快
40、速形成购买决策。 3.完棍节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈设还要留意以下主要原则： 1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立
41、特别陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿完，来不及补货或补充。 双十一活动策划 篇7 一、 活动主题 “以书会友，相约龙睛；完棍之夜，告辞单身” 二、 活动背景 值此完棍节到来之际，我社团举办以“完棍节”为主题的社团活动，一方面想让小伙伴们体验高校的美妙生活，感受“完棍节”的快乐气氛；另一方面让小伙伴们沟通感情，促进会员之间的了解，提高团队协作力量和凝聚力。 三、 活动目的 增加本社团与其他社团之间的沟通与联系；丰
42、富小伙伴们的课余生活，让其体验高校的美妙生活；增加小伙伴们之间的沟通和了解，提高团队的协作力量和凝聚力，让小伙伴们在社团中得到应有的熬炼等。 四、 活动对象 龙睛读书社全体成员及其他兄弟社团部分成员 五、 活动时间、地点 时间：11月11日 地点：教学楼A楼 六、 活动前期预备 1、 社团内部做好宣扬工作，向会员们征求活动看法及建议 2、 会长、部长合理安排任务 3、 做好活动之前的材料、设备及道具的预备工作 4、 做好预案，确保活动的有序开展 七、 活动流程 1、 携手共度难关 2、 情牵龙睛 3、 同一个龙睛，同一个家 八、 活动详情 活动一： “携手共度难关” 活动说明： 小伙伴们男女之
43、间两俩组合，记忆书名，男生或女生转十圈后，假如能精准说出书名，则不需惩处，假如说出书名错误，则两人相互背靠背夹气球绕班级一圈，期间不允许气球掉落，否则从头开头。 实施步骤： 1、 活动前预备好大量气球和需要记忆的书籍，供嬉戏时用法 2、 做好活动中男女队员之间的安排，组建好挑战队伍（可以 男女速配或抽签打算） 3、 结束活动 活动二： “情牵龙睛” 活动说明： 完棍之夜，速配脱单。依据我社团的实际状况（女多男少）活动二实行相亲环节，但有所不同的是女生作为嘉宾，女生选取台上 心仪的男生作为对象。男生也应争取女生能够选择自己，期间各部长也可关心男生劝说女嘉宾并且提问问题等。 实施步骤： 1、 布置好相亲现场 2、 支配好男女嘉宾，有序进行活动，并拍照留恋 3、 现场观众提问，可以给与女嘉宾建议等 4、 活动结束 活动三： “同一个龙睛，同一个家” 活动说明： 由龙睛全体成员集体合唱歌曲（单身情歌）并