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1、个人工作总结集合15篇个人工作总结1 每一年的年终我都要写一份工作总结，这是我的习惯，盼望这一份回顾能够关心我看清晰自己在这一年的成长，理清爽的一年的生命方向，20xx年也是我经受生命转折的重要一年，在这一年里，有很多我值得总结和记录的成长经受，在此进行简洁总结。 20xx年，我在全国的善解童贞父母课堂和孩子课堂依旧根据方案开展，一共开展了50场善解童贞讲座，从20xx年开头，迄今已经在全国71个城市开展善解童贞理念的传播； 20xx年初在昆明兴办胡萍训练家园，这一年是我将自己的训练理念开头付诸实践的一年，由于各种缘由，该年9月我正式撤销了昆明胡萍训练家园。不到一年的时间里，家园带给我的成长中
2、，最重要的一点是我知道自己能够做好什么，不能够做好什么，我清晰了自己下一步将理念付诸实践的方向； 20xx年7月和8月，我最终开头了善解童贞讲师的培训，这是我多年来的一个幻想，我幻想着在我退休的时候，已经有一批我认为合格的讲师在全国各地传播善解童贞，他们为孩子们讲课，也开展善解童贞父母课堂，同时，有一批善解童贞指导师在培训着将来的善解童贞讲师。而今，第一批参与培训的讲师已经在深圳、长沙、昆明、.、蚌埠、苏州、黑龙江开展善解童贞讲座，20xx年，我们将举办两期善解童贞讲师培训，我的幻想正在变成现实中； 20xx年7月和8月，在昆明胡萍训练家园举办了两期亲子体验周，在这两期体验周里，我信任每一个家
3、庭都在活动中有所感悟，我也在这两期活动中成熟了家庭关心模式，我盼望在其乐训练的平台上，我们还会有机会进行这样的家庭关心活动； 20xx年10月，我正式加入广东佛山其乐训练，结束了八年的独立工作状态，在其乐训练我找到了实现自己抱负的平台。在其乐，有一群与我一样为抱负而聚集在一起的人，我们为了同一个目标给孩子供应最好的训练，我们走到了一起。12月，我们为具有高天赋但又不适应学校体制的孩子办了训练，取名其乐G班，现在，我们的其乐G班已经有两个孩子加入； 20xx年11月，我们成立了“善解童贞专项基金”，该基金用于支持来自贫困地区和训练落后地区来参与善解童贞讲师培训学员的学费，我盼望能够关心到更多的讲
4、师在贫困地区和训练落后地区开展善解童贞孩子课堂和父母课堂； 20xx年已经过去，在20xx年的第一天写下这个回顾，我对自己很满足，也很快乐，在实现幻想的路上，虽然劳碌，却是在享受着精神愉悦中前行，在感谢家人、同事和伴侣支持的同时，我要感谢自己！ 20xx年的工作已经开头了，这一年的最终一天，我也会写下一个工作总结，我想，这一年我也会对自己满足的！ 个人工作总结2 斗转星移，时间如梭。转瞬入司已近三年多，回顾自己三年来的工作历程，收获及感受颇多。 我于20年4月参与物业保安工作至今，在这段时间来我感受到物业保安工作与自己以前熟悉的不同，以前对物业保安工作熟悉不够全面，简洁地看作是站站岗，巡逻时任
5、凭走走，对过往车辆进行登记、疏导。通过这段时间的亲身实践，使我对物业保安工作有了新的更高的熟悉。联系自身工作实际，我熟悉到： 一、天下大事，必做于细： 这句话的意思是，若想成就一番事业，就必需从简洁的事情做起，从微小之处着手。作为服务行业，注意礼仪就是留意详情，对于住户来说，是更多的敬重与关怀。物业保安员就是公司的服务代表，我的一举一动都代表了公司的形象。住户往往依据保安员的仪容，着装和言行举止来推断物业保安员的素养和企业服务水平。因此，我们保安员更应当留意自己的仪表、仪容与言谈，给住户留下美妙的第一印象。 二、物业保安应具备有良好的观看力量、应变力量。 工作中要时刻观看周边环境平安与进出人员
6、的平安，作为在岗亭的物业保安员要把一切可能发生的危急挡在门外，给住户制造一个平安的、舒适的住宅环境，这是我的职责所在。凡是力求做到一丝不苟，眼观四路，耳听八方。 三、要全面了解队员的思想工作。 要关怀爱惜队员，了解队员的思想、工作、家庭等状况，逐步培育和队员的工作感情，并赢得队员的信任和支持，以此鼓舞队员的工作热忱。做到政治上关怀，思想上信任，工作上教育，生活上爱护。不断提高队员的业务素养。要有方案的组织队员学习业务，检查督促队员管好、用好装备和消防器材，使其保持良好工作状态，引导队员与时俱进，提升素养转变自身观念。 个人工作总结3 我与20xx年10月3号入职，至今工作以三个多月了。时间飞逝
7、，在紧急、劳碌而又改善的工作中，在公司领导和同事们的关心下，我边学习，边工作，有进步也有不足。自入职以来，我主要负责人事的一些简洁工作。自入职以来我就自己负责的一些人事工作作出简洁的总结、 一、同步更新：1、建立人事档案2、通讯录、考勤表3、请假单、工资发放表4、公司规章制度、管理制度 二、进行了简洁的财务工作、工资发放及办公室的选购工作。 三、人员的聘请：12月份公司进行人员的聘请，这一个月预约面试人数20人以上，实际面试人员不低于10人，但由于公司于应聘人员在一些方面无法达成共识，以至今只觅得两位人员。 通过多次预约面试基本了解了面试人员想要了解的事情，以及通过面试更多的了解到了面试的技巧
8、和工作流程及各项事项支配，自身方面得到了很大的提高。学到了不少东西，对公司各项人事政策也有了更深的了解。在一些工作中也出现过不少错误，我会在以后的工作中不断改进，争取做到最好。 在公司三个月以来我是边学习，边工作，对于我的力量我知道自己还是有许多不足的地方，但我会在接下来的时间里不断学习提高自己的工作效率，更加努力的在今后的工作中完成自己的本职工作，与领导交给我的其他工作。 个人工作总结4 斗转星移，时间飞逝。不知不觉踏上工作岗位也有三年多的时间了，这三年多，劳碌而又改善。我始终坚持学中干，干中学。通过这三年多的学习，对造价工作也有了更深刻的理解。回顾这几年的工作，现总结如下： 当今这个竞争激
9、烈的市场经济大潮中，如何求生存、求进展是摆在我们每个青年人面前的一个重要课题。市场既要求我们具有丰富的文化素养，也要求我们具备剧烈的市场竞争意识。在工程建设方面，除了抓好工程质量，最重要的是价格，尽可能多的为.生产出优质优价工程。因此，如何提高提高工程质量、降低工程成本，提高工程投资效益，是我们每个工程技术人员应尽的责任。 一、认真仔细，脚踏实地。 从工程造价工作性质来讲，这是一项阅历重于学问的工作，是属于学起来比较简单，但做好做精却很难的一项工作。它作为挺直与经济、效益挂钩的工作，做事必需仔细认真，不能出现错误、失误，一旦出错，将挺直导致经济损失。虽然在工作中间或会出现小差错，但都能准时订正
10、，没有导致损失。在进行预算套价时，能够先自检三遍，再请同事帮忙检查一遍，最终才进行打印；盖章；封标。 二、注意学习与实践相结合 作为一个合格的工程造价人员来说，必需了解各种施工工艺和材料特性，特殊是必需充分了解了一些新工艺与原工艺的内在联系，新材料在施工中的如何运用，才能合理地进行工程造价。另外在了解工艺和材料的基础上，还必需能够会合理运用现有的定额内容，进行自编定额，使定额运用能够更加符合新工艺、新材料，否则你就无法真正做好工程造价。然而这些又是书本上所学不到的，完全要靠自己在实际工作中不断加以积累的。除了平常多看此类书籍以外，一有机会，我便会去工地，去现场，看现场是如何操作。一有不明白的地
11、便利请教现场的施工人员，请教技术人员等，使学习与实践能紧密的结合，以使自己能得到改善。 通过总结这几年来的工作，我发觉自己还有许多不足之处，需要在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，仔细学习定额的用法及有关文件资料，把握好专业学问，提高自己的工作力量，加强工作责任感，准时做好个人的各项工作。 总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并改善能量，提高自身素养与业务水平，以适应时代和企业的进展，与公司共同进步、共同成长。 个人工作总结5 成为一名销售员是我小时候的一个幻想，可是我的爸妈很不理解。由于其他的小孩都是幻想成为人民老师，幻想成为医生护士，就我一个人想要成为一名销售员
12、。虽然我的爸妈们不太支持我，可是我任然坚决着自我的这个幻想，并且在很早之前我就有了自我的规划。所以在高校的时候，我报取了营销专业，在毕业的时候，我来到了我们公司从事了化妆品的销售工作。 虽然这个销售工作和我想象中的有一点差别，可是我终于也是来到了这个工作岗位。 尽管在这个试用期里，我遇到了许多困难，可是靠着我必需能成为一名精彩的优秀销售员的这个信念，我坚持了下来。为了证明自我，我不断的练习自我的口才本领，不断的提高自我的专业素养，不断的去虚心听取同事的看法。经过进取参与培训来获得更多的销售技巧;经过日夜加班的学习，来提升自我的销售学问;经过在大街上的宣扬，来让更多的客户明白我们的产品。我用真诚
13、打动客户，我用热忱的看法服务客户，我用自我的专业学问来为客户解答更多的问题。所以在这个试用期里，我赢得了不少客户的信任，实现了公司里为我们销售员定的销售目标。 虽然我此刻还不算优秀，可是在这个试用期里，我已经成为了一名专业的销售人员。所以我信任离我的幻想不会太远了，我也会一向努力下去，一向抱着一颗真诚的心为需要我们公司产品的客户服务下去，一向为青春为幻想奋斗下去。 个人工作总结6 在假期里，我来到了公司参与公司实习，我原本对于工作的一切都特别生疏，一敲不同，但是经过多天下来学到了许多也知道了怎样去工作。 一、坚持学习 作为一个新人，还是一个高校生，我知道我必需要在段时间内把握工作的精髓，我才能
14、在有限的假期内制造属于我自己的价值。为公司供应价值。学习学习是我在高校始终以来的习惯，来到工作岗位上我照旧如此，在自己的岗位上我想其他同事学习，我们开头并不是挺直就工作，而是有一段时间的培训，这段时间虽然短暂但是却是最适合我们的，我也深以为然，我每天都会仔细学习培训中的学问，努力做好自己的任务，一天中的工作学习，我都会做好，只有做好学好才能把工位上的工作顺当完成，经过自己不断的坚持学习，不断的摸索我最终学会了基础的学问，还有的需要我们在岗位上边做变脸，同样在岗位上我也常常遇到问题，这些问题有大有小，我从不会由于与同事不太熟就不敢询问，我会主动的去问他们主动的学习吸后更多的学问来补充自己的不足，
15、来提升自己的力量。 二、努力工作 在岗位上工作是一种考验，由于工作与我们学习不一样，又累又枯燥，不但要动脑还要动手，全部的工作都要经过自己深思熟虑，假如做不好就只有加班了通过不断的努力不断的提升自己的力量来让自己有更多的时间去做好工作，平常工作好是按时下班，但是也会时常遇到需要加班的时候，这时候我们就需要花费更多的时间工作，经常加班的九点以后是常事，在工作中就得吃苦耐劳就必需要做好自己的工作，没有完成任务是不能下班的，也不能提前下班都必需按时上下班。 三、喜爱岗位 我以前始终听说他们要而爱岗位，我不知道这是何意，等我来到了工作中我才知道，喜爱岗位就是把全部的热忱都投入到工作中，在工作中不断进步
16、不断推陈出新，一步步走向胜利，不带岗位不能有偏见，更不能来到没多久就换，我们的工作并不多，想要在有限的时间里面做好工作就需要我们度担心的努力不断加强工作，坚守岗位。既然选择了这个岗位，就肯定要在这个岗位上做好工作，不让时间铺张在换工作中。 四、友好相处 来到公司我与同事和谐相处，大家对我都比较关照，我是新人，对我犯的错大家也都会包涵，并且指导我，我作为后来者虚心听取前辈们的教导，就犹如好伴侣一般，有需要关心的就肯定会努力做好，相互关心，相互进步不断的提升自己的力量熬炼自己的水平。 在公司工作的这段时间虽然短暂但是让我的收获却是特别大的，更是为我的将来，打下了基础，奠定了人脉，信任以后毕业能够走
17、的更远。 个人工作总结7 领导以及各位老师大家上午好，下面由我来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及老师的汇报，我觉得自己的总结甚是肤浅，考虑问题的角度以及深度还远远不够，下面的汇报若有什么不妥之处，会后还盼望领导和老师们多多批判指正。 首先第一项是我的工作内容。 那么对于经代后援来说，它的任务也是特别繁重的，但是就我个人而言，由于年龄的问题，还欠缺许多的阅历，所以我的工作任务相对来说还比较简洁，主要有下面几项内容： 1、投保单的初审、登记、交单。 2、保单的领取，发放登记。 3、报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到
18、当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表。 4、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记。 其次部分，是个人成果和不足的总结 首 先说一下个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的仔细认真的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，削减后续问题的发生，(削减问题件)以 便提高承保速度。其次个方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司准时的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够 准时的了解自己的任务进度，做到心里有数，通过对数据的分析，为后续工作制定更好的方案。就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获，那最大的收 获就是
19、学到了许多的学问，积累了肯定的阅历。 个人工作总结8 回首进入单位的这三个月里，我很荣幸能够加入指挥中心这个暖和的大家庭并与各位同事共同进步，与以前的工作单位相比，这里是一个布满青春氛围的工作环境，有一班布满朝气和活力的同龄人，我在大家的身上学到了许多,不仅仅是专业学问。 1.擅长总结 坚持每天利用上班前至少15分钟，扫瞄之前的案件以及群的通知，把该天的一些较特别的案件或不熟识的案件进行准时的梳理归纳。下班后亦对自己当天的工作状况进行总结，从中反省自己有没有做得不完善的地方，并拟定订正的方法与措施，以便下次做得更好。 2.擅长共享，共同进步 我作为一名组长，深知自己的工作职责，不敢怠慢，勤做工
20、作日记，把当天遇到的盲点，新学问点以及需要留意的地方整合联系，然后与组员共享并在交班时提示下一组同事，达到共同学习、共同提高、推动工作的目的3.擅长沟通，提高团队合作精神 面对大量的案件下派，我们能否把案件正确派遣，准时传达相关部门，完善回复，到最终顺当结案，这都与我们平常的沟通和工作默契离不开。 点点滴滴，造就不凡。做一名坐席员不难，但要成为一名优秀的坐席员就不简洁了。在日后的工作，我会连续学习，不断拓展自己的学问面，提高力量，不辜负领导和同事的期望，争取做一个优秀的坐席员。 个人工作总结9 忙劳碌碌中，日子过得飞速，好像元旦才刚刚过去，这个学期就要结束了。一月的这三个星期，有两周的时间是开
21、展了主题冬天来了，剩下的一周是复习，然后就整理好东西预备放假了。 冬天随着一股呼呼的北风静静来了，孩子们一下子感受到了冷意。这个冬天好像特殊冷，孩子们的小手不敢伸出来了，身子也总是缩着，早上来园的时候总是一副蔫蔫的样子，好几个孩子都说小手好冷。这时，让我们带着他们一起去拥抱阳完，一起去运动，抵挡寒冷吧，我们大声地说一句：宝宝不怕冷! 不用说，孩子们穿的衣服都多起来了，有的孩子连手都弯不过来，运动前脱的话会冷，运动时不脱要出汗，因此反复提示孩子们留意运动前后的自我爱护特别必要，如知道热了要XX服，冷了要准时增加衣服，出汗了主动到老师处擦汗等。我们班最简单出汗的是英杰和鑫涛，每次运动两人都会出汗，
22、可要XX服也只能脱一会会，进入活动室立刻就要穿上，否则一会会又会小手冰凉。 穿这么多的衣服，自理力量的培育当然要加强。我们利用角色嬉戏，餐后时间以及午睡前后，鼓舞幼儿自己穿XX服、鞋子，培育其独立生活力量。经过反复练习，大多数孩子能自己穿XX服，几个力量较弱的孩子在老师或同伴的关心下也能完成。自己用勺吃饭也是我们关注的一个方面，来园已经好几个月了，我们有几个孩子吃饭还是吃得一地，也曾和家长沟通，请他们在家也要求孩子自己吃饭，但有几个还是没有多大进步，而且好多孩子都不能吃完自己的一份饭菜。 幼儿园的好多工作都需要家长的支持和协作，而在冬天来了这个主题中则请家长选个易结冰的日子，和孩子一起拿一个容
23、器，如小口杯等，盛上水放置室外，其次天结冰后把它带到班上，放置科学区内。另外还请家长带孩子看看霜冻等自然现象。有了家长的亲密协作，我们顺当地开展了活动，完成预定的目标。 新年就要到了，愿我们的孩子在新的一年里取得更大的进步，愿我们的孩子健康欢乐每一天! 个人工作总结10 人员管理、车辆管理、治安管理、消防管理、车辆的收费工作及安管员的岗位纪律形象，礼节礼貌等都有肯定程度的提高，现就20xx年的工作状况总结如下： 一、严格要求自己 作为保安队长始终坚持打儿先得自身硬的要求，在工作中以自己的实际行动潜移默化的影响和带动全体队员，同时不断加强自我学习，提高自身业务学问和写作水平，通过不懈努力，自己所
24、写的文章间续在xx资讯上发表，为公司企业文化宣扬尽了一份力。 二、加强班长队伍建设 班长作为兵头将尾在工作中有着至关重要的作用，通过多次业务学问培训和工作指导，培育了领班的模范带头作用，提高了其管理水准和处理各类突发事作的力量，每月对全体队员（特殊是新入职队员）进行不定期培训，合他们全面了解公司企业文化理念，紧紧围绕董事领导提倡的20xx年我们要把服务做得更好及x总监提倡的十米责任制、首问责任制等，诸多详情文化，由于培训到位，不仅削减了保安队的投诉率，还取得良好的效果，全年共收到业主感谢信七封（其中xx居四封，xx三封），树立了公司良好的形象。 三、重视小区平安防范 加强对外来人员，出租房的管
25、理，特殊是对租住在小区内的无业人员，能够把握其动态及协作派出所不定期清查，杜绝了治安隐患，在全体队员的精诚协作和共同努力下，去年胜利抓获和预防盗窃案件x起（其中x居x起，xxx起），针对xxx装修高峰期，严格加强对装修工管理，凭证出入，制止超时作业和装修工在小区留宿，通过大力整顿，截止目前为止，未发觉x倒违规现象，和业主的相关投诉。 个人工作总结11 一年来，本人喜爱本职工作，以校本训练和新课程改革为楔机，仔细学习新的训练理论，努力加强自身专业素养的夯实与提高，留意教学相长，形成比较完整的学问体系和结构。教学上，本人以新课程理念为指导，坚持以同学为中心和主体，严格要求同学，敬重同学，发扬教学民
26、主，使同学学有所得，不断提高。为了不断提高自己的教学水平和思想觉悟，也为了更好的进行下一学年的训练教学工作，下面就本人本学年的教学阅历及教训作如下总结： 一、政治思想方面：坚持四项基本原则，贯彻党的训练方针，仔细学习老师法、民办训练法和新世纪老师素养，以一名中共党员和人民老师的身份严格要求自己。在道德行为上以身作则，以高尚的道德品质感召我们的同学。在专业素养上仔细学习新的训练理论，准时更新训练理念。主动参与校本培训，并做了大量的学习笔记与反思笔记。同时，我还比较注意学校的政治理论学习，留意从书本中吸取养分，仔细学习、认真体会新形势下怎样做一名好老师。此外，我还比较留意遵守学校的劳动纪律，主动维
27、护学校利益，树立基安老师形象。 二、训练教学方面：留意求真务实，脚踏实地，仔细负责，主动钻研，虚心请教，坚持用全新的训练理念来武装自己，留意营造“公平、民主、合作”的和谐师生关系，努力提高教学水平，切实做好备课、上课、辅导和教学反思工作。一学年来，取得了肯定的训练教学成果，如班级同学巩固率达到百分百，同学综合素养在学校名列前茅，班级连续三学期获得“文明班级”称号，又如在学校举办的同学评教活动中，我被同学评为“百分百满足老师”。 “金无足赤，人无完人”，在教学工作中难免有缺陷，例如，平常训练较少，同学阅读理解力量偏弱，考试成果不稳定等。21世纪.对老师的素养提出了更高要求，在今后的训练教学工作中
28、，我将更加严格的要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美妙的明天奉献自己的力气。 个人工作总结12 20xx年已经来临，在这辞旧迎新之际，回顾20xx的工作历程，总结一年来工作中的阅历、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好技术工作，下面分几个方面对一年来的工作进行一下总结： 一、实习阶段的熟悉和学习 我是20xx年9月进入奇佩公司的，在刚刚开头工作的这几个月，随着师傅的指导和关心，尽快适应了工作的环境，融入到设计员这个团队中。在此期间，跟着师傅后面熟悉了不少公司的产品和产品型号。其中最主要的是C型钢、双拼C型钢、二维连接件（L2/L3/L4）、型钢底座、丝杆底座和管夹系
29、列的实样产品。特殊是对于C型钢和连接件，从初步的熟悉上升到熟识。在此期间还参与了试压试验的工作，学习到了装配龙门架的程序。不仅一遍一遍的装，师傅还让我记住装配的龙门架，然后一副一副的把三维图画出来，更使我深化的了解支吊架的结构和外形。在试压试验过程中，熬炼了我的耐性，懂得了做任何工作都要仔细、负责、细心。 二、存在的问题和今后的努力方向： 第一，刚刚步入.开头工作，阅历不足，特殊是设计工作是相对比较艰苦的工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋。 其次，有些时候工作中比较懒散，不够仔细主动，工作效率有待提高。 第三，自己的理论水平、专业学问、工作阅历还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。在以后
30、的工作与学习中，自己决心仔细提高专业学问水平，加强责任心，为公司贡献自己应当贡献的力气。 个人工作总结13 20x年就要结束。回首20x年，在局领导部门领导同事们的关怀与关心下，圆满完成分拣封发各项工作，主思想党悟方面有进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项： 1、思想政治品德素养方面。 能够仔细贯彻党的基本方针政策。通过各项渠道主动学习政治理论；道纪遵守法律，仔细学习法律学问；爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动的学习专业学问，工作看法端正，仔细负责。 2、专业学问和详细工作。 我是年初从事其他岗位调度到营业科报刊分拣班担当报刊分拣员。为了干好本职工作，虚心向老员工请教，向同事
31、学习，自己摸索实践，在较短的时间里便熟识了报刊分拣封发合系的工作。明确了工作程序方向。在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，娴熟圆满地完成好本职工作。 3、工作看法和勤奋敬业方面。 喜爱本职工作能够正确仔细对待每一项工作，仔细遵守局规局纪，保证按时出勤，全年无请假现象。 4、工作质量成果和效益方面 在开展工作之前做好了个人工作方案，有主次的、有先后的、准时的完成各项工作，达到预期的效果。同时在工作中学习许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较好进步。 5、存在的问题及今后工作的方案 总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如工作思路还不是许多，个
32、别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。 在新的一年里，我将仔细学习各项专业学问和规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为山南邮政的进展做出更大更多的贡献。 个人工作总结14 一年来的工作已经结束了，我想了想这一年来在单位工作的收获，还有不足之处，我认为许多事情都是应当去主动担当的，优点是我需要发扬的，有不足的地方我肯定会订正自己，作为一名事业单位的员工我始终都有本职较好的工作素养，让自己时刻清醒着头脑，把详情的事情做好，当然我也信任我需要做好的事情还有许多，这些只是其中之一，在将来的工作当中我会更加努力的，现将工作总结如下： 在工作方面，我始终都是看法端正，对自
33、己的也是特别严格，作一名优秀的员工远远不仅仅只有对自己严格，更多时候还是一种机会，现在我也在一步步的去接受这些好的东西，我盼望能够把这些好的东西处理好现在我也是盼望能够在工作当中连续落实好过去一年来良好的工作习惯，想一想在工作当中我还是做的不是很好，但是我有着好的工作看法，对于工作当中点点滴滴我始终都信任我能够处理好，我提高自己工作力量，我们单位有许多同事都是我所要学习的对象，我始终都认为有许多事情都是靠自觉地，不管是做什么事情这一点都要特别清晰，在工作当中我更加情愿去主动接触一些新的东西，这对于我来讲是特别有意义的一件事情。 在个人力量作风方面，我始终都坚决不移的在做好本职的工作，跟优秀的同
34、事学习请教，这对我来讲是其实还是很有必要的，在工作当中我始终都保持着乐观的看法，从来不会由于个人的缘由影响了工作，跟同事们好好的学习，现在我也始终都有在专心的学习，工作作风特别重要，在单位工作的我始终都在警醒着自己，什么时候该做什么事情都应当无比的清晰，这让我也明白了许多道理，我知道怎么让自己更加有方向感的去做好这么一件事情，在这个过程当中我也始终都在给自己制造更多的工作机会，其实许多时候就是这样，在工作当中不知不觉的就提高了自己的力量。 回顾过去一年，我感觉自己缺点就是优柔寡断，在该做打算的时候总是下不了决心，我也知道这在工作当中是一个大忌，我不盼望由于自己身上的个缘由影响了20xx年的工作
35、，在接下来的工作当中我优柔寡断的缺点我肯定会好好的订正，对自己的工作负责任，从订正自身缺点开头，也为了让自己工作更加有效率。 个人工作总结15 一：关于对公司产品和销售方面的熟悉 以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健养分品，很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有肯定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来准备，把产品做长期，公司
36、做长期，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培育消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更简单接受公司的产品，企业才会有更大的进展。全部以后的工作中，会致力于公司产品的宣扬，在符合节省成本的状况下，可适量做一些宣扬活动，比如高档小区宣扬等。 二：产品渠道拓展后的总结 跑了许多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足
37、，所以目前在一些渠道很难有进展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售，所以临时不考虑再拓展药店。 由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，访问了许多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会连续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中凹凸端礼品都有市场，需求面广，合作方式敏捷，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
38、三：对公司企业文化的熟悉 始终认为一家公司的企业文化和管理都非常重要，进公司以来，早上上班很宁静，大家都在做自己的事情，没有谈天，没有闲玩，同事们都很实干，简单相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，盼望获得更多的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正。 四：自身在工作上的优点及不足 由于之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理，所在公司非常注意培训，自己也非常注意学习，所以有肯定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，留意同事之间的关系，不谈论公司及同事的是非，维护公司的形象，
39、特殊是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己力量上的提高，有合适的平台发挥自己的特长，但同时自己也有许多不足： 1.认为自己专业学问还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。 2.营销和管理方面上的学问还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。 3.提高自身业务水平，熟识各岗位的工作流程，提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量。 培育常常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发觉自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理力量，专业学问，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。 五：一些建议 1.由于目前去访问客户还没有
40、完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议准时做出简洁，一目了然的产品资料。 2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。 六：将来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中： 1.会努力于自身素养的提高，专业学问的完善，营销类管理类学问的学习等等，有了熟识的专业学问，才能劝说客服，学习更多的营销管理类学问，才能更具体的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，.责任，首要职能等等，同时主动注意熬炼自己的口才交际力量、应变力量、协调力量、组织力量以及领导力量，不断在工作中学习、进取、完善自己。 2.大量的有针对的实地产品销售拓展，临时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采纳行之可效的方法，提高销售。 3.提高工作执行力，贯彻执行上级支配的工作，注意实干 4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注意产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。 5.更深化的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。 6.更深化的了解产品的市场状况，只有把握了更为准确准时的信息，才会把握市场，提高销售。