塑料营销策划方案(共23页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上塑料营销策划方案 篇一：塑料制品项目商业计划书 塑料制品项目商业计划书 2016年前 言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项

2、目进行梳理和判断。出版日期 2016年 交付方式 Email电子版/特快专递 价 格 订制 塑料制品项目商业计划书 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分 塑料制品行业与市场分析 一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、塑料制品行业市场分析 三、塑料制品市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 产品与技术 一、主要产品介绍 （一）主要产品 （二）产品性能 （三）产品的竞争优势 二、产品制造 （一）产品生产制造方式 （二）生产工艺流程（

3、三）质量控制 （四）售后服务 （五）生产成本控制 三、技术与研发 （一）关键技术介绍 （二）技术亮点 （三）现有的和正在申请的知识权 （四）研发团队 （五）持续创新安排 第五部分 营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第六部分 项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 （一）营销网络计划 （二）人才培养和引进策略 （三）服务提升计划 第七部分 融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 第八部分 财务分析与

4、预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 （一）项目损益和利润分配表 （二）项目现金流量预测表 （三）项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第九部分 风险分析 一、风险因素 （一）行业竞争加剧风险 （二）技术更新于产品开发风险 （三）技术失密风险 （四）管理风险 （五）财务风险 二、应对措施 （一）应对行业竞争风险 （二）应对技术更新风险 （三）应对技术失密风险 （四）应对管理风险 （五）应对财务风险篇二：塑料管材营销策划书 塑料管材营销策划书 制作人： 学号： 目录 一、管材市场概况-2 二、中国塑料管材市场

5、存在的问题分析-4 三、 公司pvc管材生产销售状况-5 （1）产品-5 （2）价格-6 （3）渠道-8 （4）促销-8 塑料管材营销策划书 一、管材市场概况 2015年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。 塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为

6、新世纪管道发展的潮流。 据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。 传统的给水管网主要以钢管 、铸铁管 、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。 塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和2015年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、p

7、p-r管、pe燃气管、pe给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。 目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。由于HDPE管材性能/价格比优于其它塑料管材，因此预期未来在中国市场发展潜力相当大，预估其主要具发展潜力的市场领域： 1、排水、排污管 虽然中国大陆PE埋地排水管和排污管使用刚刚起步，但随着国家对环境保护的重视，此领域市场潜力很大。目前，此领域约消耗HDPE管8万公吨左右 。 2、燃气管 慧聪网塑料讯：中国大

8、陆目前HDPE燃气管材需求量仅约7万公吨/年左右，仅占燃气管材市场的14%，远低于美国的90%、欧洲的60%-70%，且用于燃气管的HDPE基本依靠进口。预期未来随着燃气管应用技术的完善和人们对HDPE燃气管材优越性的认识，HDPE燃气管市场潜力很大。 3、夹芯管 HDPE包覆管具有保温、使用寿命长、防腐、易施工、可节能降耗等优点，广泛应用于供热、制冷和防腐等领域。2005年中国大陆在此领域需求量约为5万公吨，预计未来成长率将在10%以上。 4、室内外给水管 目前中国大陆城镇的供水、海水淡化等工程越来越多采用HDPE管材。2004年HDPE给水管材需求量为15万公吨左右，预期未来随着中国大陆自

9、来水普及率的提高和城市建设，对HDPE给水管材的需求量将会越来越大。这一切都来自于市场的巨大需求。 塑料管材行业现状分析报告主要分析要点有： 1）塑料管材行业生命周期。通过对塑料管材行业的市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等研判行业所处的发展阶段； 2）塑料管材行业市场供需平衡。通过对塑料管材行业的供给状况、需求状况以及进出口状况研判行业的供需平衡状况，以期掌握行业市场饱和程度； 3）塑料管材行业竞争格局。通过对塑料管材行业的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力的分析

10、，掌握决定行业利润水平的五种力量；4）塑料管材行业经济运行。主要为数据分析，包括塑料管材行业的竞争企业个数、从业人数、工业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、利润总额、资产、负债、行业成长能力、盈利能力、偿债能力、运营能力。 5）塑料管材行业市场竞争主体企业。包括企业的产品、业务状况（BCG）、财务状况、竞争策略、市场份额、竞争力（SWOT分析）分析等。 6）投融资及并购分析。包括投融资项目分析、并购分析、投资区域、投资回报、投资结构等。 7）塑料管材行业市场营销。包括营销理念、营销模式、营销策略、渠道结构、产品策略等。 二、中国塑料管材市场存在的问题分析 随着我国国民经济和基础设施建

11、设的快速发展及国家产业政策的调整。目前，中国管件管材市场前几年的增长率已达15%，位居世界前三位。这种发展速度是喜人的，预示着巨大的市场容量和整个行业的兴盛，不过塑料管材市场仍存在许多问题亟需解决。 据统计，国内市场对塑料管材的需求量可能以每年12%以上的速度继续增长，特别由于我国不断加快现代化城市建设步伐，加强污水资源化处理，在给排水系统，建筑采暖系统，供水、排污管，燃气、采暖管道，大口径地埋管等等的应用前景将十分广阔，2010年我国塑料管产量将达450万吨，到2015年将达600万吨，届时我国将成为世界上塑料管产量最大的国家。因而，管材生产企业需要抓住机遇，不断开拓新的应用领域，加强品牌升

12、级。 市场品牌杂乱无章 建材市场可谓品类繁多竞争激烈。无论高中低档，每个市场层面都有几个甚至几十个品牌竞争，而且由不同档次的产品也在相互竞争，管材市场主要有以下产品品牌：PE管（高密度聚乙烯给水、燃气管）市场品牌主要有：金牛、宝硕、联塑、金德、固地、白蝶等品牌；PP-R管市场品牌主要有：联塑、金牛、金德、江通、江特、爱康、伟星双迪、上塑、固地等品牌。篇三：产品营销策划书 安徽嘉日成农化产品 营 销 策 划 方 案 学校：合肥财经职业学院 院系：农商学院 专业：商务经纪与代理 成员：杜宏俊、黄雷、 苏正丽、周曼曼 联系方式:杜宏俊： 目录 一、营销目标 3 二、企业简介与产品展示.3 （一）企业

13、简介.3 （二）产品展示.3 三、市场环境分析4 宏观环境分析.4 （二）微观环境分析4 四、SWOT分析.5 优势. 5 （二）劣势. 6 （三）机会. 6 （四）威胁 6 五、营销战略策略.6 （一）产品推广策略6 （二）具体推广方案8 六、 附录 数据来源.11 （二）广告词. 11 农业是国民经济基础，是经济发展的基础，是人类的衣食之源，生存之本，农业的发展状况直接影响着，左右着国民经济全局的发展。改革开放前，温饱问题的解决时人们关注的焦点。 一、营销目标 （一）提高销售量 （二）扩大市场占有率 （三）提高品牌知名度 二、企业简介与产品展示 （一）企业简介 安徽嘉日成技术技术有限公司隶

14、属安徽嘉日成（集团）麾下，是国家农药生产定点企业和安徽省“高新技术企业”。始建于1993年11月，注册资金4200万元，现有资产总额11200万元。公司坐落在素有中国塑料之乡桐城市新渡镇，位于206国道1165km处。南临安庆，北毗合肥，京九铁路横贯其中，水、陆、空交通便利。公司现有员工200余人，其中具有本科学历管理、销售及技术人员50人。主要从事农药的研制、开发、生产及销售。 （二）产品展示 杀菌剂：20%腈菌福美双、30%多酮WP、16%井酮三环唑 杀虫剂：75%二氯喹啉酸WD、25%氰戊丙溴磷EC、毒死蜱EC、%阿维菌素EC 除草剂：%喹胺草除灵、25%二氯喹啉酸、12%烯草酮EC、4

15、%烟嘧磺隆SC、 36%苄二氯WP、氯氟吡氧乙酸异辛酯E 三、市场环境分析 （一）宏观环境分析 近年来，受国家宏观政策调控和产业政策调整,城市化进程加快和基础设施建设规模的急剧扩大、农民种植和耕作观念的转变、严重的大范围气象及其次生灾害等诸多因素的影响,农资市场特别是农药，化肥以及种子市场,市场低迷,需求不振 ,总的形势是主次混沌,扑朔迷离。乱象纷呈，形势严峻。特别是优良种业90%以上的市场被国外进口种子所控制,同比价格高出国产种子20%,这不仅是中国种业的损失,同时还加大了全体国人的消费负担。 近年来，我国农药产量大幅提升，到2009年，我国农药产量达到万吨，可生产600多个品种，常年生产3

16、00多个品种。2009年农药工业实现现价总产值亿元，实现销售产值亿元。2010年18月累计农药产量178万吨，同比增长%，现价工业总产值为亿元，现价销售产值1056亿元，18月利润总额61亿元。目前我国已成为农药生产大国，产量处世界前列。其中，2012年农药出口数量达到万吨，同比增长 %，出口金额达到亿美元，同比增长%。2012年农药进口数量为万吨，同比增长%，2011年同比下降%；2012年农药进口金额为亿美元， 同比增长%，低于2011年的增幅%。 我国是个农业大国，国家很重视农业问题，推行“三农”政策，给农民种田补贴，极大地提高了农民的生产积极性，是农民种田能有更多的经济支持 （二）微观

17、环境分析 1、农资产品市场的特征 分散性：农资产品的市场在广大的农村，尽管农村人口众多，但它不像城 市，人们是散居在不同的地域，以户为种植单位，每家每户根据自己对未来的估计和需求种植不同的作物。 季节性：不同季节有不同的作种类，因此病虫害发生也有着极强的季节性， 对土肥条件的需求也根据生长期的不同而不同。这些导致了农资产品购买的集中性，而且往往购买的时间只有短短的几天时间，过了这个季节只能等来年了。 明显的地域性：不同地域的种植结构不同，对种子农药化肥等的需求不同， 即就是同一种作物，在不同的地域，由于气候条件、水肥条 件的不同，导致病虫害的发生种类不同数量不同。 受气候条件的影响：气候的变化

18、直接影响作物生长，病虫害的发生发展，作 物对水肥的需求。这样间接的影响了对农资产品的需求量。受农产品价格影响：农产品价格影响的是农民对来年市场价格预期和信息， 从而影响本年度的投资力度。 2、消费者购买行为特点分析 价格最低原则:由于农民的收入水平极低，导致农民在购买农资产品时，价格 是选择产品的首要条件，选择价格最低的产品，哪怕是质量 差一点。 跟随性：很多农民看村里的种田大户买什么样的农药，他们就跟着买，在农 村，这种榜样作用在一定范围内起很大的作用。 随意性：农民在购买农资产品是基本上无明显的品牌意识，只是在购买过程 中，根据经销商的介绍而定，往往是经销商介绍什么酒使用什么， 具有很大的

19、随意性。 3、竞争对手的分析 在农资市场方面，有越来越多的品牌进入市场，无论是国内的小企业，还是来 自国外的很多产品，他们之间的竞争压力很大。而且在市场上很多 产品并无太大的差异，含量基本上都是差不多，关键是看谁能让农 民了解知道自己的产品。 4、经销商分析 不愿意做市场调查 经销商对于自己手中的产品，他们只凭经验和对广告力度的认可就铺货上货，然后就能希望能坐收渔利，眼巴巴地渴望厂家投入广告的力度了，产品卖得好不好，有没有功效，消费者反映如何，似乎不是自己的责任了。 追求利润最大化 农资经销商在新产品的问题上，首先考虑的是价格，是不是目前可以获得更高的利润？因此，一些不法厂商利用经销商的这种唯利是图的心理制造销售一些劣质产品，以极低的价格冲击市场，反而是一些高质量的产品无法占领市场。 四、SWOT分析专心-专注-专业