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1、精选优质文档-倾情为你奉上 商业计划书事例 商业计划书事例 第一部分执行概要 1.企业基本情况 本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。 为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。 我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力
2、，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。XXX是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；XXX是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。 2.投资安排 公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。 我们预计公司第一年的收入可达万，投资回收期约为4年。 推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普
3、通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。 建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不
4、受到伤害的前提下为客户服务。 与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。 第三部分经营管理 下图为本公司的组织结构图： 股东结构： 目前公司主要股东情况： 股东名称出资额出资形式股份比例联系方式 XXX8万元现汇40%0571- XXX8万元现汇40%0571- XXX4万元现汇20%0571- 总经理： 姓名_XXX_性别_女_年龄_30_籍贯_浙江_ 学位_硕士_所学专业_投资_职称_中级_ 毕业院校_清华大学_户口所在地_杭州_联系电话_ 总设计师
5、： 姓名_XXX_性别女年龄_28_籍贯_浙江湖州_ 学位_硕士_所学专业_服装设计_职称_高级服装设计师_ 毕业院校_巴黎圣马丁艺术学院_户口所在地_杭州_联系电话_ 其他对公司发展负有重要责任的人员 姓名_XXX_性别_男_年龄_35_籍贯_浙江宁波_ 学位_硕士_所学专业_设计_ 毕业院校_新加坡形象设计学院_户口所在地_浙江杭州_联系电话_ 公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。 本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理XXX兼管人力资源，同时还担负训练
6、和指导公司的销售人员的责任。XXX将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。XXX将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。 几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。 报酬： 三位创始人前五年的工
7、资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。 为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。 业务的季节性和应变计划 由于本公司面向就业的大
8、学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。 第五部分财务状况 会员预测 本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下： 上一年会员数会员净增加总会员数 第一年50*060 第二年60
9、2080 第三年803010 第四年1103040 第五年1403070 *第一年的数据为预售会员数。 会员费的制定 会员费 首次入会费600元 每月会费60元 由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比上海要低一些。 财务预测条件 面积200平方米 租金6000元/月 设备合计：70000元 1.空调等20000元 2.电脑30000元 3.软件20000元 装修费元 人员工资元/半年 预计广告费5000每半年 营业收入（每半年）10%增长率 1.大学生400元/人10人/月 2.白领1000元/人20人/月 营业成
10、本（租金半年计）36000元/半年 其他费用1000元/月 预期损益表 单位:元（每半年计期） 项目期数234567890 营业收入 营业成本3600036000360006000 毛利 营业及管理费用54000 利息0000000000 利润总额- 营业税金及附加 经营利润- 第六部分融资说明 资金需求量及资金的用途： 本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。 投资方的监督和管理权力： 投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。 如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？ 退出方式： 三年后，本公司将进行二次融资，如不顺利，本公司将回购股份； 其他： _本公司在发展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入wTo的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。） 公司未来35年在研发资金投入和人员投入计划（万元） 年份第1年第2年第3年第4年第5年 资金投入 人员（个）33358专心-专注-专业