《《营销策划》复习题(共7页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《营销策划》复习题(共7页).doc（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上营销策划复习题一、单项选择题1.装牙膏的塑料软管属于(C ) A.外包装B.中层包装 C.内包装D.运输包装2反市场细分就是（ D ）A反复进行市场细分 B改变原有的市场细分 C重新进行市场细分 D不过度作市场细分 3当企业的产品处于成长期时，应确立以（ C ）为主的广告目标。A、比较性 B、提示性 C、说服式 D、告知式4许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ）A推销观念 B生产观念 C市场营销观念 D社会市场营销观念 5使用文案调查法得到是（ A ）。 A、二手资料 B、一手资料 C、企业内部资料
2、 D、企业生产资料6我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ D ）A、集中决策 B、收缩决策 C、快速掠取决策 D、产品改良决策7超级细分市场是指（ A ）A两个以上的细分市场 B不同的细分市场C有内在联系的细分市场 D自选市场 8、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（C ） A、市场占有率和相对市场占有率 B、 行业吸引力和业务力量 C、竞争地位和行业吸引力 D、业务力量和相对市场占有率 9.产品进入市场，必须要考虑的是(B )A.价格和利润B.成本和利润 C.产量和利润D.市场占有率和利润10为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出（ B ）A创新性
3、原则 B人体工程学原则C形式美原则 D价值高原则 11.市场机会的一般特征是(A )A.公开性 时间性 理论上平等和实践上的不平等 B.公开性 时间性 理论上不平等和实践上的平等C.公开性 时间性 理论上和实践上均不平等 D.公开性 时间性 理论上和实践上均平等12对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（A ） A、集中市场营销 B、 差异性市场营销 C、 整合市场营销 D、 无差异市场营销13.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于(C )A.询问调查法B.德尔菲法 C.头脑风暴法D.召开座谈会法14同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的
4、品牌，这种策略称为（ B ）A品牌横向扩展策略 B品牌纵向扩展策略C多品牌策略 D产品线延伸策略 15产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C ） A、介绍期 B、 成长期 C、 成熟期 D、 衰退期 16企业营销组合中最基本、最核心的因素是（ B ）A价格 B产品 C促销 D渠道17产品组合的长度是指企业所经营的（ D ）的多少。 A、产品线 B、产品项目 C、产品牌号 D、产品品种 18.策划的核心是(C ) A.目标 B.决策 C.创意 D.信息19在市场营销策划中，系统思维属于（ B ）A理性思维 B联系思维 C形象思维 D抽象思维 20企业在原有产品的基础上，部
5、分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是（ C ） A、全新产品 B、仿制新产品 C、改进新产品 D、换代新产品21.密集式增长的基本思路是(A )A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会 B.开发潜伏的现有市场C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会 D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模22在市场营销策划过程中，留有余地是针对市场营销策划的特点而言的，这个特点是（ D ）A目的性 B.战略性 C动态性 D操作性 23.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是(A )A.产品开发 B.市场渗透 C.市场开发 D.产品竞争24企业决定同时使用哪
6、几种类型的渠道销售其产品的决策是（ B ） A、渠道宽度决策 B、渠道类型的数量决策 C、中间商类型决策 D、渠道管理决策 25在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是（ C ）A问题类业务单位 B明星类业务单位 C现金牛类业务单位 D狗类业务单位 26.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于(A )A.后向一体化B.前向一体化 C.水平一体化 D.纵向专业化27超出事物原有的时空范围去思考事物、对待事物或改造事物的思维方式是（ B ）A、逆向思维方法 B、超越思维方法 C、空间超越思维 D、时间超越思维28.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是(A
7、 )A.公司信息因素 财务稳定因素 生产技能因素 企业家导向因素B.革新作用因素 财务稳定因素 生产技能因素 企业家导向因素C.市场营销因素 财务因素 生产因素 组织因素D.市场份额因素 财务因素 生产因素 组织因素29在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征：（D）A成本高B模仿者开始出现 C利润大 D产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争30中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实施（ D ）战略的体现。 A、单一产品 B、多种产品 C、混杂产品 D、多家产品31在产品项目分析中，反映企业产品在同行业中竞争地位的指标是（ C ）A行业销售增长率 B市场占有率 C相对市场占有率 D利润率
8、 32对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（D ） A、 差异包装决策 B、 复用包装决策 C、 改变包装决策 D、 分等级包装决策 33.下列不属于目标市场策略的是(D )A.无差异市场策略B.差异性市场策略 C.密集性市场策略D.分散性市场策略34在企业市场营销组合策略中，网上销售属于（ C ）A产品策略 B定价策略 C分销策略 D促销策略 35企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B ） A、 撇脂定价 B、 渗透定价 C、 目标定价 D、 加成定价 36.市场定位指的是(C )A.企业依据产品的市场占有状况，
9、给本企业产品规定的市场地位B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位37下列定价方法中，属于成本导向定价法的是（ C ）A可销价格倒推法 B投标定价法 C边际贡献定价法 D通行价格定价法 38一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是（B ） A、 顾客的媒体习惯 B、 产品特性 C、 信息类型 D、 成本 39.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是(B )A.产品组合的宽度B.产品组合的长度 C
10、.产品组合的深度D.产品组合的关联度40在具有替代关系的两种产品中，一种产品价格的上升，一般会导致另一种产品销售量的（ B ）A下降 B上升 C不变 D不确定 41、同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（ A ）A水平冲突 B垂直冲突 C交叉冲突 D特殊冲突 42人们购买空调所获得的核心产品是（D）A、空调机 B、制造新鲜空气 C、终身保修 D、调节室内温度 43.按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是(B )A.固定薪金制B.佣金制 C.复合制 D.变动薪金制44许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）A、推销观念 B、生
11、产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 45、夏季“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ C ）A 潜伏需求 B充分需求 C不规则需求 D过量需求46.广告创意指的是(D )A.广告创作的整体构思 B.广告所要反映的问题 C.广告的表现形式 D.广告独有特色的内涵和表现形式47公司通过市场调查能得到目标受众回忆起广告细节的情况，这是采用了（ B ）A生理反应测定法 B认识程度测试法 C销售效果测定法 D实验室测定法 48观察法主要适合于（B ）。 A、观察事物的内在联系 B、了解消费者需求偏好和行为动向 A、 测量因变量的变化
12、与影响 D、解释消费者行为的动机49相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（ B ）A全新产品 B换代产品 C改进产品 D仿制产品50、企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做（ C）。 A、 人员推销 B、广告 C、公共关系 D、营业推广 51.分销渠道指的是(A )A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径 B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移 D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径52当企业产品品牌声誉提高，建立了质量信誉，对相当数量的消费者具有吸引力，可以采取（ C ）A调低价格策略 B维持原有价格策略 C调
13、高价格策略 D增加数量策略 53.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是(B )A.超级细分 B.反市场细分 C.地理细分D.多数谬误54体积大的重型产品，一般应采取（A ）。 A、 短渠道 B、长渠道 C、宽渠道 D、多渠道55.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形是(C )A.水平渠道竞争B.垂直渠道竞争 C.水平渠道冲突 D.垂直渠道冲突56可采用无商标策略的商品是（B ）。 B、 方便面 B、大米、蔬菜 C、瓶装酱油 D、袋装牛奶57消费品中的便利品和产业用品中的易
14、耗品适合采用（ C ）A独家分销 B选择性分销 C密集性分销 D代理性分销 二、多项选择题 58.客户管理的原则有(ABDE )A.动态管理B.重点管理 C.综合管理D.专人管理 E.灵活管理59、如果客户的资信下降，可采取的措施有（ ABDE ）A增加客户保证金 B要求客户提供担保人 C加强对客户的服务 D限制对客户发货E合同公证 60、以广告为主的促销组合主要使用于以下情况（ABC ）。 A市场广阔，用户分散 B便利品 C需快速传达产品信息给顾客 D企业采用直接销售，渠道短 E顾客集中、数量较少的市场61、企业实行长渠道分销的是（ ABCE ）的产品。 A、单价低 B、需求分散 C、潜在顾
15、客多 D、技术性强 E、耐久性强 62.国际市场营销组织结构的主要类型有(ABE )A.职能型组织结构 B.地区型组织结构 C.促销型组织结构D.发展型组织结构 E.产品型组织结构63市场营销策划主要研究方法有（ ABCDE ）A唯物辨证法 B创新思维方法 C市场调查法 D市场试验法 E系统分析法 64.市场营销信息系统包括(ABCE )A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统D.营销预测系统 E.营销决策系统65、当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的决策有（ ABCE ）A、 继续决策 B、集中决策 C、收缩决策 D、渗透决策 E、放弃决策 66.观察法是市场
16、营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有(ACDE )A.行为记录法B.面谈访问法 C.直接观察法 D.亲自经历法 E.痕迹观察法67下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ ACE ） A、 鲜活商品 B、 建筑材料 C、 机器设备 D、 日用百货 E、 软性材料 68.影响广告预算制定的因素有(ABCDE ) A.产品生命周期B.销售目标 C.企业财务条件D.市场竞争状况 E.目标市场的范围及其潜力的大小69、市场机会的特点是（ ABCE ）A时空制约性 B公开性 C多样性 D季节性 E理论上的平等性与实践上的不平等性 70.通用电器公司模型矩阵包含的因素有(BD )A.市场占有率 B.行业的
17、吸引力 C.相对市场占有率D.企业的业务实力 E.市场增长率71“SWOT”分析法的含义是：（ABDE）A、企业优势B、企业弱势C、消费心理 D、企业的外部机会 E、企业的外部威胁72.市场细分的原则有(ABCD )A.差异性原则 B.可衡量性原则 C.可进入性原则D.效益性原则 E.稳定性原则73分销渠道选择原则包括（ ABE ）A经济性原则 B目标差异原则 C适应原则 D声誉原则 E富有弹性，便于及时调整的原则 74.多角化增长的主要方式有(ACE )A.同心多角化B.综合多角化 C.水平多角化D.垂直多角化 E.集团多角化75、市场营销调研的程序包括：（ABCDE）A、确定问题研究目标
18、B、确定调研计划 C、收集信息 D、分析信息E、提出结论76.市场跟随者可选择的战略有(ABCD )A.紧密跟随B.有距离地跟随 C.有选择地跟随D.名牌货的模仿者 E.不跟随77广告目标的主要类型有（ BCD ）A达成交易 B传递信息 C诱导购买 D提醒使用 E反馈信息 78.选择分销渠道应该考虑的因素有(ABDE )A.顾客的性质 B.顾客的数量 C.顾客的预期D.顾客的地理分布 E.顾客购买习惯79、在顾客满意战略指导下的4C策略包括（ACDE ）A、顾客策略 B、价格策略 C、方便策略 D、成本策略 E、沟通策略三、简答题80市场营销策划有哪些主要特点？81企业采用紧缩型竞争战略的原因
19、是什么?82简述企业进入新兴行业的竞争战略。 83简述市场营销调研策划的主要内容和方法。84国际市场营销控制决策应该考虑的因素有哪些?85.简述市场定位的一般策划程序。86.影响目标市场选择的因素有哪些?87.简述选择分销商的基本标准。88.在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么? 四、论述题89.论述产品服务的特点及市场营销策划的思路。90.简述产品处于成长期的特点和策略。91.价格策划目标包括哪些？92.试对报纸、杂志、广播和电视四大广告媒体的优劣势进行论述沁园春雪北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。须晴日， 看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物， 还看今朝。 克专心-专注-专业