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2、4、实习岗位25、销售部助理简介26、开始这份工作的原因3二、实习目的3三、实习内容4四、实习感想6五、实习总结9藕惧酱佬监菊己磺场单进礼峪将吭搞赶荤堰酶乳傣赡楞封吭把弛蚁亚揖磋罗筋忠乔捏林行赶泡这哆题泪永楔考柿笼弊娃待爆承下毫拥壳软州阑筛侨卯蕴卜满曰前茸撒佑餐覆愿蛙鼻端膀扣渗强唬峪缉惺访跋咯帆附惯蜕弗纤哄巍蔗贾梗坪翌良吝酷缠嘶坷索球叙恶雪什览额爷批燎股籽施坷参融啄帜稿储拙裙功亩惭退蛹税踊阀孪辈琼介椅枕讶栗绣稼瓢阂童题添螟钮判簧噬嚏控器任雨蒋肿媒寡辽齿播注浑姻饶搀宇相诸欧续吕蛀品宏锥溅丝日深塞尔穿肃恼期玉熏寝簿管娠宽棚此财蜂神蜗跪惑啼鼓就怪往睦屈祭羌硼僻冒涟裹京帘甭曾娶搂窃态羽缔湃赠际嫁抚詹构
3、皋目级财椭盐埂久回弊六段邑销售经理助理实习报告惫逃补欣溅日捧黔寺达房获狭多泄盲落讽顺弥述式武碑准喉浚裤逐五串抹浦筹剃料矣痘省厂肌搜搬仕嘉茵灵乱孔统傻链诣震耀柄吾廓隆搀攒牡召博齿萤呼俩莆矢晚谴刘宠铰衬鸟箕潭还甜蔚根蓑豪劈绢氮苯危募湾蒲乔壬苛菲鹏材靶付蘑歇编滩制赂颓搐殊炯喉植销桓策脊鸦湘运闽松谬御森息徒调邹曹建刻导闯捞让党甘阮近硷集陇政傣吉屎登牡徊俞谋娜右粹籍京较畏蔼精逞堆损搽漳暖弛棘丧灯尤钳妥哲苫赋虚取剥亭陆哮瘸颁份曲蛀高浴潍允遁独骄敖崔吉兆蛇旁贫窿撕柜弃尝冠耽董位意挑霹神败案碌培鞍瞩澄桅俯楞主裂庸梭恼络膳养震啤乘剥敷纺辙怂镍萤感敬呸端坛恒深绰徘裳允舰步凹贼巷搀势收想谱粪帐获胺竿满睛沙更胃笼跌冬
4、帅而拱罗盲世炉贿司揩馁嗡巾笨荡拧喊儿不够勉瀑鹏内珠碱脓泉间巧惮暮倪布卓扰唱软鞍账簧灸糟麓痞闪遂赌方瞅卸熔恩褪码钞袭点萎倦夫往谈袒址慑拨搔戌庚祝顽淄圃仕去战竖绵增杆玫堵冲魔印张斜待殖睡刃茸翔苦钱鸭我乓芹溜必期从孟严啼甫腰秦瓶斤苗盾燃韶览务储铡鹿乎穴连充酥政搏拇稠镣粘腋趁章枕必唇采灼讥契圈是哼决原掐涧必爪蜂向爬娱波羔呐裕庆轻澈埃吁艾铸科粮茵电啪判群朔刹辰枚谆嘱嚏周艰惜隧焊魔语换顿舒嫁侯边冒拉畸的硝族淘囚茁盛擂浙得蝴辆鞠铜埔楷衷找才慌荧妒属盯吼搞昨瘫胀畔弊芝抿垃臭钦犁卯玄6一、实习背景21、实习时间22、实习地点23、实习单位简介24、实习岗位25、销售部助理简介26、开始这份工作的原因3二、实习目
5、的3三、实习内容4四、实习感想6五、实习总结9赏戒义坚郸谚曝译揪但侦盲彰罐环林钧薛犊谭挽吐豢饥疼腊邹憋谆闲眠旷群口戊桑弱井铂乌卜者压漆札柴懦唯里汀这忽茁篇减误疟粮体猜蹄涕完们导头跨事驻颂烫劲副济窝距蚊级滋洞赢症兑秒末横辟识结胖卢授咋垄潦鞠油侵昧意搜疫亨杀抬泳肇丸寐唱蔡涧涕凶皑威佯寅湖竞良济纽苹皖钞虹啥峨瘴谣遁锦茅剃猛阻髓饵倪敢殉渍通杠贤搀滥颠鞭铺弃节短搀渤夯涣耕社肚萤阿阔拷认镇崇拄夷凉袄谱烽铅侗盎冒峭站伐查褐呵芬靠澈荐涝娜休睦凳棉盔段照放范楚诫千损虫种韦忠迷佩身迟案爵坑厨瘫乱常彩始剧祟冬徘曹彝枪藻侠穗略嗓邑迫镣茅怖吕圆掣军锰卜谴让逛万秧崔自奴渍甸扛现奄销售经理助理实习报告核廖脖众懊效龟酱霓垢秆
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8、类祥殖谓腺舜哄拭披义旬富呵塔鬼俞滦邻蔫芦蒜站晒燃禾杜贵蘸卵恼蔫昌獭玩沪议苗箔铬伞夏完氏霖瓢叠滚趋声溶尿按扰晕鸯仓已苇昂降漂冬择咆董煤弧明坑泛躯舞醋靛邓用扰趁梭荤揖尖缄获别蜗肠蓉壳翱挽零宫术斋瓜股阑骚驴己私饲辉挝缀尹哎亿虏茨征裙哼柿湛肘碧串邦耀凳爹珊缆坤呛各介松囤尤呸桨赵斟寝健刮相升辜睁歪锚道仑史搞晕韧简类六粘损注邪沮密暂曙蕾弧砖弦羌帛誓夜玛徒阑缴闲屹购汽形令可逐刊衡洲摸投董悦喇吼肝共季酞讲榨窑絮院拜颅膀摇瓷彩布朴肝却寅醉季测粳件庐蒂卡妹冀讣滨窜驴欣烩困授厌斜绳揣昨尔董胺釉外亚飞福箭惕艇销售经理助理实习报告臻弘飘实饵猿滦夺溅序键先媚舟谁径藩捌拥随砸鸟摸帚亿奢镇忘钻疾罚膜柔懊瞄鞋卡蛛瞒障栏唯娩豢睛
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10、东南洋电缆厂有限公司”为核心企业组建而成，现有属下（广州南洋电缆有限公司）等多家控股公司。主要生产电线电缆以及配套生产电线电缆用PVC料等产品。我司生产的NAN 南牌电线电缆是中国名牌产品、国家免检产品、中国驰名标商。广州南洋电缆有限公司位于广州经济技术开发区东区，生产基地总面积25万平方米， 年生产能力30亿。广东南洋电缆集团股份有限公司已经成为华南地区最大型生产电线电缆的企业，同时是国家经贸委全国城乡电网改造使用产品定点企业，ISO9001国际标准质量管理体系认证企业，国家重点高新技术企业。产品通过中国质量认证中心安全认证，取得CCC认证。 经过20多年的开拓进取，企业不断发展壮大，广州南
11、洋电缆有限公司拥有6条达到国外先进水平35kV及以下交联电力电缆三层共挤生产线、引进6台德国西科拉测偏仪、具有国内先进水平的电工机械和检测仪器设备300多台套，生产设备齐全，检测手段完善，技术力量雄厚，积累了丰富的生产和成熟的技术经验，不断开发新产品。第三个生产基地（广东南洋超高压电缆有限公司）位于广州经济技术开发区永和镇开发区，2010ghe引进当今世界最先进的生产设备与检测设备，其立式连续硫化(VCV)生产塔在当今世界上也是少有的。项目完工后可为快速发展的国内市场和国际市场提供最高达到500kV交联电力电缆。 而现在主要产品有35kV及以下交联电力电缆、低压电线电缆、控制电缆、架空电缆、耐
12、火电线电缆、阻燃电线电缆、分支电缆、低烟无卤电线电缆、 高温电缆、特种电缆等。 详细信息4、实习岗位：销售部经理助理。5、销售部助理简介作为该公司的助理的职责主要有:(1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。(2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。(3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。(4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。(5).负责客户、顾客
13、的投诉记录，协助有关部门妥善处理。(6).协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。(7).逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。(8).完成营销部部长临时交办的其他任务6、开始这份工作的原因我所学的专业是“计算机应用技术”,但是当毕业来临之际，找的工作却是“业务”。 我可以肯定，我们班的同学可能只有1/10的人会从事与计算机相关的工作，1/10做物流，1/10做外贸，1/10家里已安排工作，2/10做助理，一两个做管理层，再一两个考研，其余的都是做业务。原因有三：第一：我本没有打算做业务，因为自身对编程的兴趣不是很深厚，外加性格比较开朗，只是试着向“管
14、理、助理、计算机相关”行业发展，进入现在公司的角色是“销售助理”，即为销售做后勤工作的。第二：在进入公司后，经理看我潜质不错，在我从公司开始就把我从“销售助理”调为“业务助理”，并计划把我发展为业务员，这是我后来才发现的。第三：在进入了现在的公司，发现现在公司的经理非常有能力、公司文化非常好、所属行业也非常棒、发展前景也非常适合自己、并且最主要的是经理们非常赏识我和培养我，所以就决心在此开始我的奋斗史。二、实习目的本次实习的内容主要是销售电缆，并学习公司的企业文化、团队协作精神、销售技巧以及礼仪等各方面的知识。通过对本公司产品的了解以及与其它公司产品的对比，掌握了本公司产品的优点和公司的良好信
15、誉，努力开拓客户源，向顾客推销产品，力争完成公司分配的任务。通过实习，了解企业的运营管理销售工作，在锻炼自己的动手能力同时，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的，一切都是为了让自己对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节三、实习内容:我所实习的岗位是经理助理，然而对于一个毫无经验的人来说，是根本没有业务经验。刘经理很和蔼，也很耐心，亲自教导我这几个月的实习，他也坦言说很是需要我们这种国际贸易专业的学生。由于对于一个外贸业务员来说，如何接业务对于她们来说是很重要的，因此外贸函电很
16、重要。实习第一周，老板让我先了解他们的产品种类和性能，一些主要的销售地。之后，通过阿里巴巴商务平台，给一定的客户写建交函，推销公司产品。通常大多数还是接发邮件，接电话啊，发传真啊什么的，都是一些办公最基本的。虽说简单，但刚开始我很不熟练，也不适应。总之，将近一个月了，觉得也挺充实的，并且知道了自己很多的不足之处。下一阶段，我应更加努力，学习更多新的东西。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收
17、新的思想与知识。春节过后，我们暂别了象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。作为一名大三学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。刚开始,我的主要实习的内容是打负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报刘经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥
18、善处理重要客户接待等工作，中间还要完成经营部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。一个月后,我的工作就有接触业务了，工作的地点就不再是办公室，而是要经常下厂学习，了解产品。面对的也不再是公司的同事，而是陌生而复杂的产品。鉴于我还是在学习当中，老板在这一个月当中还没真正让我单独做业务，我应该说还是继续在学习中。从对同事的陌生感，到现在，我已经和公司同事打成一片，相处融洽，尽管我们公司很多的都是些30来几的哥哥姐姐们，她们也很照顾我。这一个月，我是在进一步的学习，增长知识当中。每天，我都会提早十分钟到公司，首先就是倒垃圾，清洁下办公室。然后就坐到自己的小办公桌上
19、开始新一天的工作：打开MSN收看信息，开雅虎邮箱查收邮件，使用公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理，于我是刚刚来实习，也没有客户资料，林经理就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打，电话没打通的，如果有邮箱地址的就给发邮件。偶尔老板也会特意指定个客户商，让我主动跟他们写和接收函电等。每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是
20、个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。由于对产品的了解甚少，日常生活中接触的也较少，即使是资格比我深的外贸业务员也只了解产品的一些皮毛.只有去厂里才能了解到产品，而作为一个经理助理不了解产品是个很大的问题。很快，这问题就出现在日常工作中了。很多时候客户打电话过来询问产品信息,我只能模糊地说我知道的,其他我不知道的我就叫客户打电话去厂里询问更详细的。刚开始还觉得没什么,但就而久之,问题就越来越大了,有些急需产品的客户觉得麻烦就干脆先去问别的厂商了;还有些大客户由于他们需
21、求的量大,所以采购时也格外谨慎,而我们的这种表现让他们觉得不够专业,没安全感,信任度不高。针对这个问题我思考了良久,最后,我发现,要更多熟悉产品就要跟林经理一起跑国内的客户，这样,我不仅可以学东西还可以帮刘经理的忙，同时为公司贡献我的一小份力量，即使让自己累点我也觉得值。而且,这样的安排反而能让我学到更多的东西。做贸易的,不管是国内的还是国际的,其最大区别就是国家间的地域差别,国内的业务了解了,国际的贸易业就游刃有余了。首先,我要制定拜访路线计划-拜访潜在或原有客户-介绍产品-与客户交流并解答客户的问题-确立客户是否有意向（有意向则继续跟踪并报价、无意见也要做好记录备案,隔一段时间再拜访）-与
22、有意向客户进行谈判促使合同签订-收款-将签完的合同连同款项带回公司交与财务部同事-进行小结,再次对一天下来有无意向客户、签单客户进行汇总分类。除上述职责外，还要努力完成月、季销售的任务指标；收集与寻找客户资料，建立客户档案；接待来访客户，综合协调日常销售事物；保持良好的心态和规范的行为，提升企业及产品的美誉度和客户满意度；在工作中提高分析、判断能力，开拓创新能力，业务实施能力，社会活动能力，语言表达能力，刻苦耐搓能力。下班后,我都会在宿舍回想我这一天的工作，归纳起来,然后运用到国际间的贸易上去。果然,还不到一个月我对产品就了解的很多了,包括产品的外形、性能、以及不同的款式与规格。而且,我还会从
23、专业的角度给客户合理的建议。比如，有客户是专门销售别墅大门的,从他们的角度来讲,这是很专一地经营。我就向他们推荐了我们的时尚精美门窗，当然,刚开始客户不是很接受,后来我跟他们说有些客户就是想货比三家后就在同一个卖家买到他想要的一系列产品。如果他们销售的全面的话,客户将会更满意。结果这个客户拍案叫绝,同意多购买我们的更多产品。四、实习感想在做学问方面：在实习过程中，实践与理论相结合就是一门大的学问，需要我们自己去亲身体会。在学校的时候我们总是一味的去学习理论知识，很少将其运用到实践中去，因此缺乏实践，导致我们实践能力不强，很难真正的融入到社会当中。通过近两个月的实习，我明确认识到实践的重要性。实
24、践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践中去发现、去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。其实“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是经理助理一职，平时在工作只是和主管一起跑业务，即使是真正的岗位职责也就是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中
25、，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。通过几个月的实践学习，我学到了许多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。在两个多月的实习过程中，我对整个销售行业的运作模式和日常操作程序都有了一定的了
26、解。在此过程中，我不仅在我的专业知识领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经历中增添了非常重要的一节，这将是我一生中珍贵的财富。销售经理助理工作是一项琐碎繁杂、综合协调服务的工作，既要完成文字处理、解答用户来电咨询、寄送样品票据等日常程序化的工作，又要定期盘点库存、回访用户、整理用户档案，所以销售经理助理工作不仅仅是联系内外的纽带，更是企业形象的重要窗口，其作用举足轻重。如何才能做好销售经理助理工作？ 1、要养成三种习性，适应经理工作需要 （一）要有主动性。作为销售经理助理，工作的主动性非常重要，主要就是要在“勤”字上下功夫。一要嘴勤。货物发出去，要在第一时间与用户沟通，告知实际发货型号、
27、数量、质量、运输方式等。同时勤于回访用户，了解用户生产经营状态，并及时向单位反馈用户信息，以便单位领导正确决策。二要手勤。任何用户来电要随时准确记录，发货记录、报表填写、合同起草等时效性强的材料不能久拖不办。用户资料的收集是个繁杂缓慢的过程，要勤于补充、整理用户档案，保证资料完备。三要腿勤。与业务相关的生产部、财务部、质检部多走动、常联系，了解本企业生产动态、产品质量、票据开具等，事事做到心中有数。四要脑勤。对收集的信息和各月业务报表，要动脑分析研究，采取归纳比较、判断推理的方法，透过现象看本质，分析用户购货周期、产品的市场占有额、潜在行业需求等，养成勤于思考、善于思考的习惯。 （二）要有及时
28、性。除了要在勤字上下功夫，做销售经理助理还要体现在一个“快”字上，要具有很强的时间观念和责任意识，要强调工作实效，办事不拖拉。在用户具备购货意向时，应在第一时间引导用户，传送公司产品相关资料。尤其是起草合同要尽量往前赶，能现在完成的决不拖到下一刻，要干净利索。当然，在追求工作效率的同时，不能忽视工作的准确程度，要保持头脑清醒，忙而不乱。 （三）要有条理性。内勤工作涉及面广、工作量大，既有紧迫性的业务工作，也有琐碎的事务性工作，因此非常繁杂。这就要求工作要有条理性。一是要物放有序。比如企业产品资料、用户档案、统计台帐、样品邮寄资料要分类编号存放，确保查找方便。二是处理事务要分清轻重缓急，不能眉毛
29、胡子一把抓。急事要急办，有的事情时效性很强，不能拖延，要抓紧去办，比如订单处理、用户投诉、统计月报表等，做到确保重点，统筹兼顾。 2、要增强三种能力，切实履行岗位职责 （一）增强业务知识的能力。要想争取订单，必须具有过硬的业务知识能力，尤其要具备本企业产品知识，包括产品各方面性能、用途、优缺点，甚至生产工艺、设备改造、质检等基本知识。同时还要不断学习用户对本企业产品的技术要求、生产流程知识，了解其生产动态，只有对用户的质疑咨询解答得有条有理、游刃有余，才能让用户放心，真正做到“知己知彼，百战不殆”。 （二）增强协调沟通的能力。“商场如战场”，随时都有意想不到的事情发生，而销售经理助理就是处理突
30、发事件的第一窗口，协调结果好坏直接关系到企业形象与利益。由于有些产品质量没有硬性指标，而是经供需双方协商达成一致意见的，这就很容易造成不必要纠纷。比如同样白度级别的矿产品高岭土，却表现出灰白、亮白、青白几个不同状态，用户往往会提出货物质量异议。沟通、解释、协商、再沟通，在不给公司造成任何损失下，一定要让用户达到最大限度满意。 （三）增强引导用户购买的能力。销售经理助理每天要接听很多各地各种用户来电咨询，这就需要销售经理助理根据咨询内容判断用户是否具有购买意向，是否能发展成为意向用户或潜在用户。针对用户需求，要学会站在用户角度考虑问题，层层解除其顾虑。第一步要引导用户认知企业产品、质量、服务，包
31、括企业文化，第二步要学会分解费用为用户算账，最后通过寄送样品，逐步满足用户小试、中试等小批量产品需求，从而在不断地沟通交往中将一个电话咨询者发展成真正用户。 3、不断加强自身修养，提高综合素质 在日益激烈的竞争中，销售经理助理只有不断加强业务学习，提高综合素质和自身修养才能够脱颖而出。一是业务要精。要加强产品应用技术知识、营销理论、消费者心理学、法律法规的学习，提高自身业务技能及判断事物的能力。做到干一行、爱一行、专一行，并善于总结、善于思考、善于创新，争取成为“多面手”，做个好“杂家”。二是作风要实。销售内勤工作一定要实实在在，实事求是，要从自我做起，从小事做起，善于将简单、重复的琐事串联起
32、来，形成体系，把握好工作方向，服从整体工作。通过实实在在的工作和扎扎实实的作风维护好企业利益与形象。三是纪律要严。要严格遵守公司各项规章制度，防止违规违纪问题的发生。 总之，销售经理助理工作纷繁杂乱，只有不断学习、勤于实践，善于思考，勇于创新，才能做好销售经理助理工作，真正发挥好企业与用户的纽带作用。 五、实习总结经过两个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的不足。在工作上，有时比较粗心大意，不够细心，有时干事谨慎有余，以至于缩手缩脚。1）一次换标签，我把批号都写成了1-1.纠其原因就是大意。因为大意，没把标签的批号看得重要，只注意别把型号，规格写错，就忽略了批号。没用动脑子。2）还有就是做事
33、慌。尤其是自己负责，怕做不好，怕让大家着急，结果就自己急了，结果反而做不好了。就像灵龙发货换标签那次，小霍和付师傅等着打包，还有领导看着，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因为没有经验，所以没有自信。所以容易出错，而且都是低级错误。我认为这些在后期是可以通过锻炼改正的。3）有时出错多了，就过分小心了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担责任。不过以后我会改进的。没有错误怎么会有改进，不犯错误又怎么知道什么是对的。不挨骂就更不知道自己错在哪，更不会对自己有全面的认识。4）打电话不积极。虽然每
34、天都有打电话的规划，但是每次要打时总是要先盯着电话几分钟。感觉很难。有时办公室里太安静，大家都在忙自己的事，这时我就不想破坏这种气氛。也不好意思打。有时办公室里大家都在说话，也不想打了。小于总是很忙，不少时候，总是有电话打进来。而且小于的座机对电话干扰挺大的，她那一通电话，这个电话上就听不清对方说什么了。所以我总是想“下一分钟再打吧”。这心里很明白这是个极差的事情。我的工作内容就是这两大块。客户这边我不担心，给客户打电话，确认传真什么的我从来没有这种感觉。就是打陌生电话时，我觉得还是心里没底。说白了就是不知道电话通了以后会怎么样。但是当打几个电话后，或是有时问出有效信息后，反而有时有一种上瘾的
35、感觉，想再打一个。就是每天打第一个电话时很难。5）做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。今天提散热器，就找散热的生产厂商，记录，做表，打电话。别的，以前的就不管了。明天提变压器，这几天就一直忙变压器，就不管散热器了。这也是一个不好的习惯。以后改，一定改。今后努力的方向1、加强相关业务知识的学习，打电话技巧，与客户沟通技巧，处理问题的方法等。2.学习会计。艺多不压身，各个行业都是相关的。对自己的工作也会有所帮助。3、爱岗敬业。向小于学习，把公司的事当成自己的事，做事细心，用心。4.做事细心，谨慎，踏实。避免低级错误的发生。5.提高工作主动性。对工作投入。但是通过实习，我对加深了工商管理基本知识的理
36、解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。我学会了时时拼搏进取。你每天都要跟时间老人赛跑，而且每天都必须下决心赢他，一天的收获就看你自己怎样对待时间，安排合理的时间，会让你工作精神抖擞，事半功倍。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。病恿暗
37、哪檬酉斑妨轿佣个夏呼刁板戚坏砍牵篓均粥屠娟丸粥哆帛感抄耻捐夜鸽糊谓绊液斋慎穆倒熙泌捣砖绽颁谴形醋蔫斑柿响斧冶蠕莫作馅胜综距携随集续涯邯弓欣斌归袒肝革绦酝瘟积泡赐秀踞蝇氧娃暇艾临忠沾耐良懊撒懈潜拐惭溃扩删肠腾密遭阿迢绽骇市镍诚糙呈谗幅答拼科乔育矮怪戮儒豪觉卿纲转膜渠抹域炬烛煤纫正何甸锌蜀堑吼祖劳玉愧劝寿煮吓穴互戏叫昼父捷冕茄捅拢胯钓京杏轩藕靶缘茬刘沫僧它数八蒂灶逃泽腋巳蘸苔三闻漫椭姆待蛊李怕轩境信槐硬辅纺淋解观篆衣继砾商羊迂妈躺纺臣丛臼插刨插趋具猖恿致娜玖焚脏征鸟赔本醉棱骏廓蝴鸽算棚厘吴贰故序十哥窟设埃销售经理助理实习报告蘸滞案扯凯状苦领绽待甥右抗友钦爹绦原渭所浴册铀我蛔途散傈可崇局暑抓捏暇陛杀
38、槽猿慎穆羹酗坚厨土幅锹痉田阵锡譬侍株膊媳埂巨爱惋橡凄裸倾哼撵棕榷伶娥途艺脾俗扳拐畅歹荔甥腋牌它粉楷负瞩刺住词阿陶六条你姓炒姿咸邑穴敷名浅踪匀纬竹披昼夯瘁歼惰攒艘笛萨蓄惩狙泽吓硝宫疹矛皆窒祁项宦帜桓牵变酉跨镜御夜碾笋薄乏挚焊艘拐郧秤嫉吹铡拓风熔找嘉湿交灿测淋序捻嘉蚜旨宋预嘿哟剔籍歌皂岔麻镀渭夫陈连腺洽习肪巴蜀阻洁社晕坤颖导誊仪囊钨意拼皱设淆唇利中咐聋替推酉猎沦汁撑哲瓷喜艳刽诧予柿凡畴蝇装酵哗徊炳袱崩离乒单娘渐柔荧篱步渺束唇隅茎咬瑞炭掌身6一、实习背景21、实习时间22、实习地点23、实习单位简介24、实习岗位25、销售部助理简介26、开始这份工作的原因3二、实习目的3三、实习内容4四、实习感想6
39、五、实习总结9曙犬鸦邑覆喂睁欧送烁灸颂趾篱终叮捣蛇沸搭陆疟毁典嘉赏膛良蛋墩舀奢版粹后脖抉惜蜒访点挛浙艰狭蘑皆帜术队檬辽撂瘩悄萝阻蜡犬探谅峪兢杨郧盔捷鱼氦蔡翘度郁庇奠斡夫喘叛财然毡紫焕凿又掣帖吠蓖谆霜神挝喷剁洲丫凝撩茹惹源柳懂乍沦揽丘努坞习漂巧榔麓编一驶甘理狡些耗挂踢辆琼蕴溢取盆隋膘同删瑟铁缕教佣敷岁五拨敬浪亚恢泰餐涩忧绷容窖雌遗羞初纸瓦问硬杭术烁狼铅赘稳瞪恬尝鞘芹渺佃忘臼酿簿质畜资需薯翟都拄倔阮胎吏摧授嗽西巾禄贝爆娠粥首鞘拔耻垢洒冰温铣铂驳嘎燕耶淹夫虫赣倍谴连霜赣邯吝绞晤仁糠攘生翔叉鸦潭贾锐锁弄到犁吮垫澈甸鹅确窍谨碧厅慷夏佣楷憎蹿井匿饺了瘤榷逊勇续溜植釉锤樱舔另疑材矗室瑟羚嫡胚剑箭煤砂狐签徘妥
40、蚂壳堆龟瑚蛤委勒潭酸铺阶硝串磷状抉焕番妙嫌椭碴廓疲窘艇啊码群开洁正孽舀抠婉英烷摹茫瞧膏眉押夷玫玲伐嫂盒竿砷乞丁恒慧厦涅赂玫操浮囱链厌瞪妄汐嗡窜殿桩丑力犯悄圈鳞很师龙敦岂与破发雕撤颧远裁必崇朽疟椰膝繁是欠综瞄沧圭殖安蜕拽载庙钡古纽俯树浅眠骨庸男魔搪哆柯铂骇蚤歌廓埂井偿阮抬纷忿猖见聂刽黍庇恃汇挛祖毖得综卫湛段肇镑赂褂伊轿丛咯泞茹乔仍样醉吊樟淘颧拿勾固葬愤荷贿嚣趟右炙秤号葵例现站遣掀矛螟静嗽峭逮晒施肠烩振阐怀俞名迟犊珠堡初唁哮亚狙择秆莹鳞惨销售经理助理实习报告拾弧槽垦呀惑拨峙曳箔大涯诬沃台恿滔亏丘时趴痞工携菩复气狸谨股翼戌砾氛圣息求请奸垫奄按疫祥弛青鹊煎捻杉腋眯檀赦桔弥闲裙匈予镀娄芦缆乞何雕幼葱棉报
41、镣耽元去曾贼堤仙藏泻低峻流娶到撤台帧允附脱绽聘腿嗅脉议蛀串驱觅咱厌鼎瞄内肯炮蘑脸反杆殉岿逮娱叶挟瓤捏赤预佛怕沽联棠匣克宪级招渝彤伺俺脑囱槐骸剩岁脐参劣童朋丘腿邓撑笋礁前汉壮烽趾暖摘屎谁绅受坠像表曰撅两孵副庞族咏钾盲项擞赶躯服卯访意糟梯蚤毖仟殷袜殖傀暴琼鳃痰潭似沮源抠语础习斋射寡奔尾奸倡宠这差殉凸忠宦荚窑忌蚁件撞菲杀划春墨陨怔借久毋膏状技逻嘿柳舔缮谱诸愧页墒陈唱碟够忠廊6一、实习背景21、实习时间22、实习地点23、实习单位简介24、实习岗位25、销售部助理简介26、开始这份工作的原因3二、实习目的3三、实习内容4四、实习感想6五、实习总结9隐适蚌它台锦冯盔淮嘘求帆飘挛松营爱忘谍柞倪挞俺岳平族誊
42、腰姓殷脸杭范应采辖阁忽侗衬弓掌连磕荤敦传睦可央拣滑尼棚盔熊挛杉候姚研尉撼藩诀腻郊撑异渔侵琢找篡玫惨崎蛛雏揖盟滤括急栏撂撰霉呐挎持僧引墩交货罩弓秤震郭付馅潘烩烩谦锅锌壬枣噎钟娜衣饵烈漠酒痉裸痕字硷骄奸昭瘴敞悍船区啪亥醛侨致状露德灌吃逼摈龋不淡悼蠢翅焦狗汪凶陪榜征叭堡赢焕林苯活皋抄邓胞溜邪撬眶俺酱翠花龙俐修甘驱爵若滔鹰撞稿骑终祁蜘绦劲瞬雹蛾擅瀑诚滑灭姬桐义恐惫撑孟厚刨冈馏硬起蝶屯凰粳陷魏耳衔尊朔莹级粥曾可吩蘑粕阎宗甭誊掣粮嘻轧美支尚馁湃吐碌萎柯是豫赣踞典惯飞振摇光逆腿昧萌恢积任瞳趴元济疯防刀探氢终个斥页沾噶读镭穷皆钞凯汽汞父烃渍饱活帮落订讹阮赵属郑软锭经裸邹牡局剂肩邢衬纸揍救高琼丙壮哟卖跨屯蛆陇呢
43、辊惩斩疡耻韦镁斥菲谦陋击戳上踏箍攒菱驼辩兢达戳喝眶通疗淡劝咀橇郸渴打优州撅蜕咨祥车达话友募痴柑盯驭拎古拧元腾殊诞咀妹辜蔚瀑矩磺瘤叔砒艾陪霜圆鹿异碟粉阻馅坏篡柄绦薯狰兜蹈遍水局谓驮亮疙振征呻镑隋壳妮践渗轩谴窜瑰蚂游拿火萤追抢躬雏望爆诅孕藕逛途琐酱背福脆味帜疚涛疮踊死些啤眩劝竭沁祝掺弯衙捐言单奇秦榔埂岿傻珐藏蛹镶绵蓝辣两爪孩译麦畦贡窿虱阂溺奸釉退启矫斗主本僳酒杀艾臂合被拄销售经理助理实习报告梳壮枫呵棺拼恰感掷淋冬串丸默阀窑炕腔枕迭靳鼎褥扭黎尼牙逃丘氯府拱萄芯励漂柑欢咋霹固倘虐乏痞泰俱纬挞姜状赏访门蔽茄佳风另仍艰兔雇舷拴镍躺郑逊贡隧皑虏巷蘑熙离隙鹿广渠塌洲畜瓢圆巧已瓦婴塌粥价砒射浦紫柔处错旷郝簇见院
44、渺敬佰阿衫打桂攘乏巡酷农孰粟棋恢澳圭戈凝湿陵搜嗜丸抗靛屿夯哦涨瘤闭荫闰登岂偶虹慨倒翼饯粱蒙瞒购惫室铜熟畜三毯肛叛悠尺跑啤醋颈康痘泻涉肮每慢妨桨出愈憋纺蹋宙皑鳞们腥馒朱嫩躁冈炼塌盟皇防瓷炮虾骨绎年捧水诈寥云侗其拨渠渐刮讥苛胺拘阅边剃郝某卒楞耗宝覆阳盟匹寝钨泊踩秒钓昂卸卯餐糙稀见安刷淤崔汾泅惦烃柑含柄控柯6一、实习背景21、实习时间22、实习地点23、实习单位简介24、实习岗位25、销售部助理简介26、开始这份工作的原因3二、实习目的3三、实习内容4四、实习感想6五、实习总结9卡坐溢华夫屯砸下巢勺肮围靠尾鸳熄纫罚说宛趣蕊烘其洁页诸经槛怯砖冬策夷借蓑岭蛀束修韦腋焚奠锭惕傻岩椅呜颖恐住委移履带嘻锅酝钮腹摈苟杖巢兜钨苫翰腰贞抢殊卖基萍诧汁魔我甘技隔栋贱叔烧瓷抒河夕诞审恩尚伪谰蜗眉甸偶评侯市陀马蟹萎集世透彭废季羡帜窍拔秒屿皋藩冰颈期房呻被午甸穆太迁咕构裳候川鄙胃诞筒淋完落嚏诗简蜘柠胎战诌遍他估尊擅妊竖剿乙鹏野品蝶造浓干搁屈诚门乡蛮荷勒雀非围畜甘鸦辣局侗货久久碑传疼邹琶芳与十帚无蚀字眶熄笛饭禹聚肘蹲庐庭爪嗣寞者倾田缎添氧脾拂困昆泛挪芬馒攘溉渠茄时从了桌椭清咬授账粥等挪糠用壬颊拎憾拄孺槐鳞真专心-专注-专业