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1、精选优质文档-倾情为你奉上信阳分部关于美的冰洗旺季促销活动的推进指引美的冰洗各经销商、业务人员：在刚刚结束的“美的冰箱洗衣机，爱上缤纷打折季”大型终端促销活动，所有县城、乡镇客户都享受到了五一节的促销盛宴；目前冰箱行业传统的旺季已全面到来，我们要实现快速分销、最大限度的盘活库存。经销售公司研究决定，即日起将通过开展“美的冰洗 以旧换新、升级风暴”的促销活动来更大限度的提升终端销售。并更好的配合各区域千县万镇的促销活动。具体通知如下：一、促销主题：美的冰箱洗衣机 以旧换新、升级风暴 享下乡补贴13%+旧家电最高折价1000元二、 活动时间： 2011年06月05日07月31日三、促销内容：1、总
2、述;以旧换新、升级风暴；双重补贴、最高优惠1000元 针对市场上废弃家电产品大量存在（旧冰箱、洗衣机、空调、电视、电磁炉、DVD等），严重污染环境、甚至我们身心健康。为响应国家“以旧换新”号召，即日起所有换购旧机不论品牌、大小、好坏程度均可参加以旧换新活动，最高可折价600元，同时再享受政府家电下乡补贴13%。2、本次活动中旧家电按300元、400元、500元、600元四档做价回收，销售公司统一对美的冰箱活动机型216TSMN.220TSMN.236TSMN执行400元/台，其余机型300元/台的的促销补贴直接开单体现统一批发价=(中标价-300/400)*0.9，美的洗衣机非下乡机型必须按照
3、规定零售价换购。所有以旧换新所回收的旧家电均由各级经销商自行变卖，所得收益（类别A）或超过需兑现给消费者的部分（类别BCD）作为经销商利润的追加。旧家电类别以旧换新活动中回收的旧家电分类旧家电回收折价旧家电变卖价格类别A碟机、饮水机、电磁炉、热水器等小家电或50斤小麦30050或以上类别B旧洗衣机、旧电视400100或以上类别C旧冰箱、旧窗式空调500200或以上类别D旧分体空调600300或以上 为保证农民正常的申领政府13%的补贴，下乡机各经销商要严格按照中标价格开具发票.3、活动机型测算如下：(1)美的冰箱冷柜：产品系列型号中标价统一批发价旧家电折价旧家电变卖实际成交价经销商利润0.3级
4、两门钢板BCD-196SMN23991900300-600503001487-1787199+旧家电类别A+主推奖励BCD-206SMN24992000300-600503001574-1874199+旧家电类别A+主推奖励BCD-208SM24981980300-600503001574-1874218+旧家电类别A+主推奖励0.3级两门玻璃BCD-196GSMN24991980300-600503001574-1874219+旧家电类别A+主推奖励BCD-206GSMN25992070300-600503001674-1974229+旧家电类别A+主推奖励0.3级三门钢板BCD-216TS
5、MN29992340300-600503002074-2374359+旧家电类别A+主推奖励BCD-220TSMN30992430300-600503002174-2474369+旧家电类别A+主推奖励BCD-236TSMN32992610300-600503002374-2674389+旧家电类别A+主推奖励0.4级三门玻璃BCD-210TGMN28992340300-600503001974-2274259+旧家电类别A+主推奖励BCD-216TGMN28992340300-600503001974-2274259+旧家电类别A+主推奖励冷柜BD/BC-219VMN17381250300-
6、60050300912-1212188+旧家电类别ABCD-205VMN16581250300-60050300842-1142108+旧家电类别A 备注：A、实际成交价=中标价-13%下乡补贴-以旧换新补贴金额（300-600元）B、 经销商利润=中标价-旧家电折价金额（300-600元）-统一批发价+旧家电售卖金额（50元-300元）+旺季主推台返奖励（70-100元）。(2)美的对开门换新风暴：产品系列型号挂牌价统一批发价旧家电折价旧家电变卖实际成交价经销商利润对开门555WKM49994500100050-3003999400+旧家电变卖金额备注:A、无论类别旧家电统一折价1000元。
7、B、活动时间内以此型号补提来兑现促销补贴资源，销售公司给予900元/台促销补贴。（3） 美的洗衣机：产品系列型号零售挂牌价统一批发价旧家电折价旧家电变卖实际成交价经销商利润滚筒MG53-803119991499300-600503001399-1699200+旧家电类别A全自动MB60-3026G18501350300-600503001250-1550200+旧家电类别A +主推奖励MB70-5026G20501550300-600503001450-1750200+旧家电类别A +主推奖励MB75-5026G21501650300-600503001550-1850200+旧家电类别A +
8、主推奖励双桶MP75-S710 949550300-60050300349-64999+旧家电类别AMP80-S710999600300-60050300399-69999+旧家电类别A备注：A、实际成交价=零售挂牌价-旧家电折价金额（300-600元）B、经销商利润=零售挂牌价-旧家电折价金额（300-600元）-统一批发价+旧家电售卖金额（50元-300元）+主推台返奖励（30-120元）。四、促销宣传方式1. 终端展示宣传A、 物料类别：终端展示宣传物料分两大类：销售公司统一制作类 及 区域性制作零售类和渠道类 统一制作类：为销售公司市场统一模式，统一发放，具体明细见附件一 区域制作制作
9、类：区域制作类物料由销售公司设计模板，区域根据需求上报规格及数量，需求表格见附件二。由终端主管汇总市级广告公司统一制作下发。物料：门头橱窗巨幅喷绘、地贴喷绘、大篷车喷绘、农村墙体喷绘、三轮车喷绘2. 媒体宣传指引A、 县级电视台画面广告和飞播字幕（区域自行安排） 操作说明：飞播字幕由区域业务人员负责联系当地县级电视台，周期6月4日6月25日期间，费用在区域总额度内由区域经理调配使用，代理商代垫。画面广告由公司统一制作刻盘发至各区域。 字幕内容模板（备选）：1) “政府家电下乡补贴13% 以旧换新再折600元” 即日起，美的冰箱、美的洗衣机“以旧换新”旧家电疯狂大回收，所有旧电器，无论品牌、型号
10、、好坏均无条件回收换购，旧空调600元回收、旧冰箱500元回收、旧电视、洗衣机400元回收。任意小家电300元回收。另购机赠好礼。活动商场：* 垂询电话：*2) 美的电器温情提示：家中有破旧家电的农民朋友请注意，美的电器响应以旧换新政策，即日起300600元高价回收旧家电，凭旧家电即可换购美的冰箱、美的洗衣机指定型号，下乡机还可享受政府补贴13%，合计优惠最高可达1000元。另购机赠好礼。活动商场：* 垂询电话：*B、 短信平台促销信息发布（区域独立操作） 操作说明：短信发布主要针对重点核心区域发送，由区域业务联合经销商共同发送促销短信，相关费用、数量由区域业务自行联系当地移动运营商商讨，费用
11、计入区域活动专项资源，由代理商代垫。 短信内容模板：1) 政府家电下乡补贴13% 以旧换新再折600元，即日起在XX商场（区域），拿任意旧家电即可按高至600元换购美的冰箱、美的洗衣机指定型号，下乡机政府再送13%补贴，合计优惠高达1000元。2) 美的冰箱 以旧换新，即日起在XX商场，拿任意旧家电即可按高至600元换购买美的冰箱、美的洗衣机指定型号，下乡机政府再送13%补贴,合计优惠高达1000元.C、 市县及广播信息发布（区域独立操作） 操作说明：部分市区和县城有这种沿街广播电台，由各区域业务人员自行联系，费用计入区域活动专项费用，由代理商垫付，事后转到款。 广播内容：同电视飞播内容。D、
12、 沿街报纸广告或夹报信息发布 部分市区和县城有这种沿街报纸广告，比如古城广告、甲方乙方、邮政快递等可以考虑投放。夹报广告只允许在大河报不允许在地方报纸夹报。 夹报内容为我司制作的宣传单页。3. 户外展示宣传指引A、 静态展示： 产品样机及拱门、帐篷、刀旗、户外布幔等推广道具配合展示品牌形象 DM单、海报、帐篷、条幅、立牌贴、大吊旗等宣传活动信息。 展示终端一定要有气势、用小活动、小礼品聚集人气。 展示终端一定要有不少于5台得旧机器堆码体现以旧换新的活动。B、 动态路演 展示宣传上同静态展示。 选择重点零售卖场和乡镇客户。 活动现场布置、演职人员、音响、流程安排等事先计划准备好. 活动主要目的在
13、于人气拉动、品牌宣传、经销商信心提升。 动态路演可结合千县万镇活动，要求千县万镇活动必须达到区域总活动场次的1/3。C、 大篷车巡游： 表现形式：货车、三轮车车身周围包装宣传画面，再配上高音大喇叭，在街道上、集市上、乡村里巡回游动播放美的冰箱促销宣传信息。音频由销售公司提供。 应用说明：车头、侧面、尾部必须全部包装活动画面;大篷车巡游必须配大喇叭（要高分贝）;有条件的可在农村集会组织全部大篷车集体巡游，壮大声势;大篷车必须开到村里去，散发单页、贴海报、贴大墙体喷绘等宣传活动内容。D、 农村墙体喷绘 表现形式：配合大篷车，把喷绘贴在村里小卖部、主干道墙面宣传活动信息，与大篷车下农村贴海报功能相同
14、，但其画面内容大、不易褪色、脱落、损坏，保存时间长，还可单独加上活动商场等信息。可在重点农村市场应用。 安装方式：较平的水泥墙面可考虑用万能胶粘。砖面墙可用水泥钉钉住。 应用说明：在农村小卖部、宣传栏、主干道等人村民多聚集地方张贴，在重点乡村可贴2-4幅。 在画面下面一定要留上所属区域经销商的相关信息（商场名称、地址、电话）。E、 过街条幅和跨街拱门 表现形式：在人流和车流比较大的街道或者家电集中的商业圈或农贸市场附近拉扯过街条幅或者横跨街道的带条幅的拱门。 安装方式：指定路段和区域，承包给当地广告公司制作安装。 应用说明：必须指定路段，拱门必须安装活动条幅。F、 户外大牌画面更换要求销售公司
15、区域内美的冰洗户外大牌均无条件更换为本次活动画面。6月5日前更换完毕。备注：区域自主物料和媒体宣传及户外活动形式统计表见附件二。以区域为单位，由终端主管负责统计并安排制作下发，各区域经理负责统筹规划和调配。五、活动费用投入规划：区域专项活动资源额度费用使用说明信阳市区及周边700001、 专项资源包含：区域性自主物料费用、媒体宣传相关费用、户外展示宣传相关费用三类。2、 核销说明：A、区域性自主物料费用需提供发票、制作明细、照片，合同 B、媒体宣传类发布类：、报纸夹报类（报样、报纸发票）、飞播字幕或画面（电视台发票、播出证明、合同）、短信广播类：需提供发票、发送或播出证明。合同）C、户外展示宣
16、传类：路演：发票、照片、合同、场次排期表。大篷车：发票、合同、照片和路线说明。户外大喷及过街拱门条幅：发票照片合同及费用明细。所有由代理商垫付的需代理商提供代垫证明。潢川八县驻马店市漯河市周口市合计六、 促销活动推进表 n 促销活动推进表是把活动中执行项目拆分，明确责任、明确时间。目的在于更好的规划好活动顺利推进，见附件四。说明：本次促销活动为美的冰箱洗衣机本年度最后一次大型全渠道促销活动，望各区域经销商和业务人员高度重视，坚决执行，打好旺季的关键战役。区域经理为本次活动推进的第一责任人，终端主管为具体的协调人。活动结束后将根据各区域活动开展情况予以通报表扬和激励。信阳销售公司市场部 2011年5月26日专心-专注-专业