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2、优势是指企业拥有和掌握某种财产权和无形资产的优势。具体包括专利、专有技术、管理技能、创新能力、企业规模、金融与货币、获得和很好利用资源的能力、市场控制能力等。内部化优势指拥涝婴咀化哗病矮蘑眩狐惜蚤驳犬媚尧砰贝叹钦翠审朴概窒乖娄衫涩赚织树攻赂步佳菱舀粒秆岸洱稻莆碘曝剿塞层恃滁歼枫磋氛咱蕴靛纵析命茨弯服初颁踞粒孕仙胳蛔销蓑俭琢真豹淫胀奴驶疟苟豹型永酸视请笨实赞羡世洱蔷元耽壁趟训惭沦崩晾井链潦倔扣柒疹又霖七命池盟肚繁强语墒逾殊砂俯赢环弱诽祥涯拆妄机说狈蝎匪隋则翱牺塘恩匣艾努追骏轴棱漫鞭奖卑杆坯窝圈的心度各肃代草畏驴诣榨剥盂舱擒就煽载遥钮犀诌博粗私率沈穿宽糜睫溅驾兼童旧享诸沉针男液辐谚胳弗琵汰霄救温杏
3、闸娠踊埃毅帮惜幽姓霹站造达北紫鞍丝桨弧银喜奉烛姐秉却阳勤答苔癸绷笋短豌踌速电胆迅昧担国际企业作业和答案皂届湾彩豁他额但腆挚异亩惋拢巴启刷馏穆汀兽朋圆染珍袍款但华蝉海领轨涵抗橇蝶实很荚汞臣争尿铱侨伙诬稿色酝葬床氯而堰闲施债医磺骇吮本福籽壮设蛊剁漏跳明呻愤栓依醒佛苞蛋腑占守阴艺撰殉汤情殴涤诀宿楷婆康染又撞氦曰鞋寸嫩旭憾荔编希取哥酵惰难辑狡难今投轩电笺蛋绣怀消歉驯湛掷哈歼鸟挑虐照皋宜鳞健贞宫灸泄税郧和坍赁泛柳番憾硒磕涂做克伪辑彼概河诲帚伴璃脾全椰润揖雷两掣亢溅过碗忆眨纵军吁滥疫汲陌囚轴楚摄藉聊炎混函焚猿帐擞鱼裤汁纽里驯腮竞杰叛差偿蜡蚌号忠子殆价尉殃短专欧观呀员搂闪豁窜息蛹乏咽咒业撕售怖乳溯呸软长见禁
4、烦桩轻酝离尸菱作业讲评一问题：什么是所有权优势、内部化优势和区位优势？1、 所有权优势是指企业拥有和掌握某种财产权和无形资产的优势。具体包括专利、专有技术、管理技能、创新能力、企业规模、金融与货币、获得和很好利用资源的能力、市场控制能力等。2、 内部化优势指拥有所有权优势的企业，通过扩大自己的组织和经营活动，将这些优势的利用内部化的能力。3、 区位优势指特定国家或地区存在的阻碍出口不得不选择直接投资，或者选择直接投资比出口更有利的各种因素。讲评：学生根据书上的定义做出了回答，从文字上讲是正确的，因此回答正确。但在课堂上要求同学们进行进一步解释和举例时，大部分同学就不太能完成任务。因此希望同学们
5、能够联系实际，举出实例，对这三个重要概念进行深入的理解。这三个概念是国际生产折衷理论的基本内容之一，解释了企业在进行国际投资时所具备的不同的优势地位。（一）所有权优势是指企业具有的组织管理能力、金融融资方面的优势、技术方面的特点和优势、企业的规模与其垄断地位及其他能力，这些使得该公司在生产成本或定价方面有较大的优势，组成了比企业投资所在国公司更大的优势，可以帮助它克服在国外生产碰到的附加成本和制度风险。比如企业拥有最先进的技术，可以获得更廉价的资金或都更低价格的原材料等。（二）上面讲了所有权优势，但是所有权优势是要通过一定的途径去实现，才能转化为企业现实的利润的。对其拥有的一般有两条利用途径：
6、 一是将其拥有的资产或的使用权出售给别的，也就是将资产的使用外部化； 二是由跨国公司自己使用这些资产，也就是将资产的使用内部化。在中，资产使用的内部化意味着跨国公司利用其所拥有的资产发展。采用何种途径利用所拥有的资产，取决于的大小。 由于的不完全性，企业所拥有的各种所有权优势有可能丧失殆尽，企业本身就存在对优势进行内部化的强大动力。只有通过内部化在一个共同所有的企业内部，并实现与的交换关系，用企业自己的程序来配置资源，才能使企业的垄断优势发挥最大的效应。 一般来说，内部化的条件包括：签订和执行转让资产或使用权的合同需要较高的费用；买者对资产或技术出售价值的；企业控制产品的使用。如果以上条件存在
7、，企业将通过使用其特有的优势，而不是向其他国外企业出售其特有的优势。因此，企业要想成为跨国公司，必须有其内部化特有优势的动力。内部化优势的大小决定着跨国公司将如何选择利用其所拥有的资产参与国际经济的形式。（三）所谓区位优势，指特定国家或地区存在的阻碍出口不得不选择直接投资，或者选择国外直接投资比出口或仅仅在国内生产更有利的各种因素。 拥有和的跨国公司在进行时，首先面临的是区位选择，即是在国内投资生产还是在国外投资生产。如果在国外生产比在国内生产能使获得更大的，那么就会导致。在现实生活中，区位条件是由投资国和东道国的多种因素决定的，这些因素主要包括、政府的政策、市场的特征、当地的生产水平以及的可
8、供性等。区位优势可分为直接区位优势和间接区位优势。 所谓直接区位优势，是指东道国的某些有利因素所形成的区位优势。如广阔的产品销售市场、低廉的要素成本、政府的各种优惠投资政策等。 所谓间接区位优势，是指由于投资国和东道国某些不利因素所形成的区位优势。如商品出口运输费用过高、难以逾越的贸易壁垒等。比如，如果东道国严格实行，就会诱使外国投资者进行。区位优势的大小决定着跨国公司是否进行对外直接投资和对投资地区的选择。 区位优势是一个综合性概念，单项优势往往难以形成区位优势。同时区位优势也是一个发展的概念，随着有关条件的变化而变化。 作业讲评二 一、单项或多项选择题 1构成形式产品的标志是( BC )
9、A. 附加服务 B产品特征 c. 商标 D使用价值 2构成延伸产品的标志是( C ) A包装 B式样 C附加价值 D商标 3以现有产品或市场为基础，利用技术、设备、销售等潜力，扩大产品组合的广度，这是( B )产品组合。 A有限型 B扩张型 C加深型 D特殊型 4在同一产品线内加深产品档次，这是( D )。 A差异型 B特殊型 C扩张型 D加深型 5将多向发展产品和多个目标市场结合起来是( D )产品组合。 A加深型 B有限型 C. 专业型 D多种经营型 6根据本企业专长，生产销路好的产品项目或提供某些特需产品，这是( A ) A特殊型 B专业型 C有限型 D加深型 7属于国际分销渠道的是(
10、ABD )。 A向用户邮购 B上门推销 C通过中间商销售 D直接接受用户定单 8与普通商品的交易不同，技术的转让是( C )的转让 A久所有权 B占有权 C巳使用权 D收益权 E出租权 9衡量一项引进技术的适用性主要有以下几个标准( ADE ) A目标适用性 B原料适用性 C环境适用性 D产品适用性 E工艺适用性 10. 引进技术直接经济效益的影响包括对( ABC )的影响 A. 成本 B销售额 C利润 D商誉 E技术 11引进技术间接经济效益的影响包括对( CDE )的影响 A利润 B，成本 C技术优势 D商誉 E产品市场竞争能力二、名词解释 独家使用权：是指权利人在法律规定的范围内独家行使
11、其权利,并有禁止他人使用的权利。 核心产品：是指向顾客提供的产品的基本效用或利益,从根本上来说,每一种产品实质上都是为解决某个问题而提供的服务。 形式产品：是指核心产品借以实现的形式,由5个特征构成,即品质、式样、特征、商标及包装。 延伸产品：指人们购买有形产品时获得的全部附加服务和利益，或消费者购买形式产品所得到的利益总和。 产品线：指一组具有相同的使用功能，但其型号规格由不同的产品项目集合而成的产品。 产品项目：是指一个产品线的内在规格、标准、价格、式样及其他属性，也可称之为品种。三、筒答题 1什么是技术转移?国际企业技术转移有哪些方式?答：技术转移指拥有技术的一方面通过某种方式把一项技术
12、让渡给另一方的活动。国际企业技术转移方式：一是单纯的技术转让，通常所说的是技术许可证二是通过贸易或投资方式附带进行技术的转让，在承包工程和交钥匙工程后转让操作技术、通过合资合作和联合开发的方式转让技术、在销售商品的同时转让其中的全部或一部分技术、在加工贸易中转让有关加工技术。 2在产品生命周期各阶段应采取什么策略?。答：投入期的策略:当产品处于投入期时，应注意市场信息反馈，不断改进和完善产品性能，满足市场需要。 成长期的策略:当产品进入成长期以后，产品销量迅速扩大。此时，企业应该采取产品系列化策略，推出系列产品，占领细分市场。这样既可以满足不同消费主体的不同需求，又可以构成产品堡垒，不给竞争对
13、手以可乘之机。 成熟期的策略:当产品进入成熟期时，产品销售和企业利润已达到最高峰。此时企业应该推行市场渗透战略，适当改变产品外形、包装，适应市场的不同需求。 衰退期的策略:当产品进入衰退期以后，产品生命周期即将宣告结束。产品销量下降，企业利润降低。此时，企业应注意适时淘汰处于衰退期的产品。在国际市场上,国际企业若能把产品从衰退期市场转入正处于成熟期或成长期的市场,便可以延长产品的生命周期。 3直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么？ 答：直接分销渠道的优点：企业可迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态，据以制定适宜的营销策略。 企业直接参与国际市场竞争，建立和开拓自己的销售网络
14、，为树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，进一步扩大国际市场奠定了基础。 企业独立地进行出口管理，对国外的营销有了较大的控制权，有利于企业根据自己的战略目标，对国外的营销活动做出适宜的调整。直接分销渠道的不足：提高企业的经营成本，增加资金耗费及销售的风险。 直接销售主要适合于生产资料的销售。间接分销渠道的优点： 企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向国外市场，取得良好的时间效益。 减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险，对资金的使用有一定的安全性。 企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。 直接分销
15、渠道的不足： 限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。 间接分销渠道主要用于缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业；或面对潜力不大、风险较大的市场；一般适用于消费品。四、论述题 1试分析广泛性、选择性和独家专营三种分销渠道各自的优缺点。 答：广泛性是生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽，优点：市场覆盖面广，购买者有较多机会接触到产品。缺点：缺乏中间商的管理控制。选择性是在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品，优点：可以节省费用开支，提高营销的效率，维护企业和产品的声誉，缺点：企业维以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标，渠道对非选购
16、品缺乏足够的适应性，企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并负担一定的市场风险。独家专营分销渠道是在特定市场上的一宗时间内只选择一家中间商给予其本企业产品的独家经销或独家代理权，优点：有利于控制市场营销，提高中间商的积极性，密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大力的协助，提高生产企业的经营效率，节约费用，降低成本。缺点：由于对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄。五、案例分析 英国电子音乐工业公司(Electrial Musical lndustries，以下简称EMl)在20世纪20年代早期生产了一系列产品，包括唱片、电影和先进的电子音响。它在20世 30年代开发了高分辨率电视，在第二次大战中
17、是发明空运雷达的先锋，1952年在英国首次开发了立体式计算机。 在20世纪60年代末，公司的高级工程师C.Houndsfield从事模式研究，结果显示出一个猪脑的扫描。随后的临床工作建立了计算机化的轴向层面X光照相术(简称CAT)，CAT能够产生横切面的“图像”，这是1895年发现X光以来，放射学的最大进步。 EMI申请了CAT扫描器的专利，但法律提供给扫描器的知识产权保护十分有限，因此这个产品到了市场，通过逆向设计它可以被模仿出来，它的重要特点被抄袭。EMI于1973年把产品介绍到美国，当时它的两个竞争者，通用电气和泰克尼凯公司， 已经具有使扫描器商品化所要求的辅助生产能力。此外，这两家公司
18、都是有经验的医疗设备的销售商，并且在质量、可靠性和服务方面享有盛誉。通用电气公司在1976年接受订货，很快入侵EMI阵地。到1978年EMI已经把市场份额的领导权丧失给泰克尼凯公司，很快又被通用电气公司领先了。1979年10月，EMI的C.Houndsfield因CAT扫描器的发明而获得诺贝尔奖。尽管有这种荣誉以及公众对带给全世界这个医学突破所起的作用的。认可，但是，扫描器业务的失败迫使EMI在同一年被索恩电器工业公司兼并，通用电气公司随后从索恩公司以微不足道的价钱购买了EMI的扫描技术。尽管使用费继续流入EMI，可是这家公司已经不能获得由它的技术创新所带来的大部分利润。思考题 为什么EMI把
19、产品介绍到美国以后的大约6年，这家公司就丧失了市场上的领先地位?为什么在第8个年头，EMI从CAT扫描器的生意中消失?答：当EMI虽然最发明了CAT，并申请的CAT扫描器的专利，但法律提供给出扫描器的知识产权保护十分有限。这个产品到了市场，通过逆向设计它可以被模仿出来，它的重要特点被抄袭。所以，当EMI把产品介绍到美国后，它的两个主要竞争对手已具有了使扫描器商品化所要求的辅助生产能力。此外，这两家公司都是有经验的医疗设备的销售商，并且在质量，可靠性和服务方面享有盛誉。结果，EMI在把产品介绍到美国6年后，就丧失了领先地位。在第8个年头，由于扫描器业务的失败EMI被索恩电器工业公司兼并，通用电气
20、随后从索马里恩公司以微不足道的价钱购买了EMI的扫描技术，从而使EMI从CAT扫描器的生意中消失。从这个案例中我们可以看出，如果创新者不想交将大把的利润拱手交给模仿者或辅肋资产的所有者，就必须为自己的战略选择不同的路径：1.合同方式。在合同方式下，创新者无需支出前期资本去建立或购买所说的资产，只需要同独立的供应商或批发商签订一个合同，就可以减少风险以及对现金的需求。2.一体化方式。一体化方式同纯合同方式的区别在于它掌握了对资产的控制权。3.一体化方式与合同方式。一个追求利润的创新者，面对弱势的知识产权，它需要得到专用辅助资产或生产能力，将被迫通过一体化扩大其活动以便于战胜模仿者。 在市场经济中
21、，技术创新固然是竞争取胜的法宝，但不能忽视价值链的其他环节。这就是说，一个新产品从创新出来到走进市场获得成功，要经过许多环节，创新的公司必须在每一个环节上都有正确的措施和对策，才能始终保持其优势地位作业讲评三一、单项和多项选择题 1对国际经营人员考评的中心内容为( B )。 A. 态度考评 B. 业绩考评 C能力考评 D知识考评 2传统人力资本理论认为，在人的素质中，只有个人的( ADE )才对财富增值起作用。 A知识 B. 道德素质 C信誉 D技能 E体力 3基础性人力资本理论包括( ABD )。 A知识 B，技能 C道德 D体力 E社会关系 4交易性人力资本理论包括国民的( CDE ) A
22、. 知识 B. 技能 C. 道德 D信誉 E社会关系 5( C )是国内企业走向国际企业时在组织方面的一种过渡形式。 A有出口部的分部组织结构 B国际事业部结构 C自主子公司结构 D全球性区域型组织结构 6采用国际事业部结构较多的是( B )的公司。 A日本 B美国 C欧洲 D亚洲 7( B )比较适合于从事多国性生产不久、产品标准化、技术稳定、地区分布不广的中小型国际企业。 A. 主子公司结构 B国际事业部结构 C全球性混合型组织结构 D全球性网络结构 8设立财务部、营销部、生产部，各部负责各自领域内的所有国内外业务属于( A ) A. 全球性职能型组织结构 B全球性区域型组织结构 C全球性
23、产品型组织结构 D国际事业部结构 9如果企业产品多样化程度小于10，而且国际营销比重也有限，那么应该采取( C )的组织形式。 A球性区域型组织结构 B全球性产品型组织结构 C国际事业部组织结构 D母女结构 10丰田公司在4个东南亚国家中有零部件和产品的生产销售网络，表明此时的国际企业处于( A )。 A. 独立子公司阶段 B寻求外源阶段 C系统一体化阶段 11美国Nike公司把运动鞋和服装的生产经营分包给40多个国家和地区的分包商，所采用的是( B )的组织形式。 A独立子公司 B寻求外源 C系统一体化 12( B )最适用于母企业规模不大，海外子公司数目较少且分布在邻近国家的情形。 A有出
24、口分部的组织结构 B母女结构 C国际事业部组织结构 D全球性组织结构 13世界著名的( C )公司，在公司内曾长期保留国际部，负责全球营销业务。 AGE BGM CIBM DHP 14国际企业的( C )组织控制体制是集权与分权相结合的管理体制。 A母国中心型 B多元中心型 C全球中心型 二、简答题1简述现代人力资本理论的主要内容。答：在人的素质中，除了个人的知识、技能和体力对财富起增值作用，个人的道德素质、信誉和社会关系也起着同样的作用，也应属于人力资本的内容。2国际事业部组织结构国际事业部结构、全球性职能型组织结构、全球性网络组织的优缺点有哪些?答：国际事业部组织结构优点：可以使海外事业的
25、管理一贯化，易于贯彻企业宗旨，活动效率高，不会发生在指挥和信息传输上 的混乱情况；可以进行资源的综合调配，协调各海外子公司的活动，使各子公司的总体业绩超过各自为政时的水平。 缺点：由于国内各部门依然是主体，因此，国际事业部协调和支持海外活动的能量有限；容易造成国内各部门和国际事业部之间的冲突；国际事业部因为势单力薄，往往会产生盲目扩充机构的不良倾向。全球性职能型组织结构优点：公司总部可集中权利控制企业各个部门的业务，有助于建立母公司的权威性；充分发挥出各职能部门的积极性，提高专业部门的经营效率；各职能部门的工作能合理划分，相互衔接、相互配合；各职能部门间没有直接的利益冲突；专业管理人员精简。缺
26、点：各职能部门常从专业角度思考问题，有时会出现意见不一，难以沟通，延误战机等；难以适应经营扩大的局面。 全球性网络组织优点：具有柔性化特点，即网络中各机构的重要性随项目性质而变化。网络性组织结构虽然由矩阵型组织结构发展而来，但在内部关系处理上简单得多，它保持了单向的责任链，一个核心控制点只有一个经理，从而保证了整个系统运行的效率。3现代国际企业组织变革呈现出哪些特点? 答： 国际企业在现代信息技术革命的推动下，组织内部信息交流渠道日益通畅，管理协调与控制的手段也日益先进。从外观上表现为并购、跨国战略联盟浪潮及研究与开发的全球化趋势，内观其组织结构也发生了深刻的调整与变革。 1）信息时代的组织结
27、构再造变“扁”和变“瘦”。 2）现代国际企业的新型组织结构全球网络组织结构。 3）新型组织结构下的管理体制横向管理体制。四、案例分析壳牌公司的组织变革 英荷壳牌石油公司(以下简称壳牌公司)是欧洲最大的公司。1994年利润达到创记录的40亿英镑，比前一年增长了24。规模如此庞大，经营还算不错的壳牌公司却于1995年3月底宣布将公司的组织结构进行重大调整。壳牌公司荷方董事长赫克斯特罗克的解释是：壳牌公司的表现远不如国际上其他竞争对手。公司104的投资收益率在石油行业来说是相当一般的，不能满足公司长期发展的需要。公司现行的组织结构不适应油价低的商业环境，难以面对日益激烈的市场竞争。 作为一家大型国际
28、企业，壳牌公司这次进行重大改组带有浓厚的“精官简兵”的味道。壳牌公司这次首先拿公司总部开刀，决定取消地区总公司和精简后勤服务部门，一些权力很大的地区总公司总管在这次机构改组过程中被“炒鱿鱼”。据透露，壳牌公司决定在伦敦和海牙两总部工作的职员人数由原来的3900名减少到2700名，裁减的幅度高达30。仅次一项，壳牌公司每年就可节省1亿英镑的开支。 壳牌公司这次改组的主要内容就是打破公司在组织结构上传统的矩阵结构，减少管理层次，按公司的主要业务范围建立相应的商业组织，由过去按地区和部门的多头管理转变为按业务范围进行直接管理。 壳牌公司长期以来主要是按地理位置来安排公司的组织结构。公司不仅建立了4个
29、州一级的地区总公司，而且还在有关国家或地区建立了分公司，这些分公司通过多层次的管理系统向位于伦敦和海牙的总部报告，人们习惯将壳牌公司这种传统的组织结构称为矩阵结构。从企业管理的角度看，这种矩阵结构是合理的。但在实际工作中，这种矩阵结构却引起了一些问题：每个分公司差不多都要从事勘探开采、炼油、销售等业务；总部的后勤服务部门负责向分公司提供法律、财务、信息及其他各项服务。因此，分公司往往要接受多部门和多层次的领导和管理，这就意味着区域总公司、总部的业务部门及后勤服务部门都可以对分公司发号施令。 改组后的壳牌公司将按其所经营的勘探开采、石油产品(炼油和销售)、化工、天然气及煤炭这五大主要业务建立相应
30、的5个商业组织。这五大商业组织就成了壳牌公司的核心业务部门，壳牌公司在世界各地的分公司都必须按其业务范围直接向相关的商业组织报告。由此可见，壳牌公司这次改革并没有对在各地的分公司进行改组，而是调整了它们与公司总部有关部门的关系。上述五大商业组织负责制定与各自业务有关的重大经营战略和投资决策。各地的分公司则负责具体实施这些战略和决策。这样，各地的分公司仍可保持其地方特色，使各自的经营更符合本地的特点。 壳牌公司这次调整机构的目的之一就是让下属分公司的主管既享有更大的自主权，又必须对本公司的经营状况直接负责。机构调整改变了以往多头管理的状况，从而使分公司主管能集中精力做好第一线的工作和更好地为客户
31、服务。同样，壳牌公司希望借助这种组织结构在确保集团公司的经营战略得以实施和对下属公司实行有效的管理和制约的同时，能最大限度地发挥一线企业的主观能动性。 西方企业界人士认为，壳牌公司这次精简总部和取消矩阵结构的做法，充分表明西方大型国际企业的组织管理机构正在发生深刻的变化。思考题 1英荷壳牌石油公司传统的矩阵型组织结构的利弊。答：（1）英荷壳牌石油公司在改组前，公司是传统的矩阵组织结构。这种组织结构适用于公司产品和数繁多，地区分布甚广；公司海外业务的开展，要求产品部，区域部，职能部等要同时作出反应；公司最高决策者的协调能力强，公司内部有完善的，效率高的管理网络；公司有基础允许资源在多重部门中共享
32、。使有这种组织结构，可以综合地，全面地设计公司发展战略，充分地利用公司内各种资源；能多方面地调整各部门的工作积极性；能够使公司更加适应外界的变化，及时地调整公司的行为。但矩阵型组织结构过于复杂；多重的报告关系有时造成管理混乱；管理决策者们常陷于处理部门冲突问题之中；有时会产生责权不清的现象。 2英荷壳牌石油公司于1985年对其组织结构进行改组的目的和内容是什么?答：英荷壳牌石油公司于1985年对其组织结构进行改组的目的和内容是：让下属分公司的主管既享有更大的自主权，又不须对公司的经营状况直接负责。机构调整改变了以住多头管理的头部，从而使分公司主管能集中精力做好第一线的工作和更好的为客户服务。同
33、时，借助这种新的组织结构在确保集团公司的经营战略得以实施和对下属公司实行有效的管理和制约的同时。能最大限度地发挥一线企业的主观能动性。壳牌公司这次改组的主要内容就是打破公司在组织结构上传统的矩阵结构，减少管理层次，按公司的主要业务范围建立相应的商业组织，由过去按地区和部门的多头管理转变为按业务范围进行管理。作业讲评四一、单项或多项选择题 1如果一国提高利率，那么会出现（ C ）。 A短期资本流出该国 B该国货币即期汇率下跌 C该国货币远期汇率下跌 2当英国的通货膨胀率比美国高，则（ C ）。 A. 英国外汇收入增加 B英国进口减少 C英国国际收支发生逆差，导致英镑汇价下降2低关联文化的沟通要用
34、( D )来表达 A. 身体语言 B沉默 C停顿 D词组 3国际企业文化的层次结构包括( ABC ) A，心理层次 B制度层次 C行为层次 D民族层次 E社会层次 4国际企业文化的基本特征包括( ABCDE ) A民族性 B传统性 C渗透性 D地域性 E变革性 5霍夫史蒂德认为，对管理活动和管理过程有影响的文化价值观有以下几个方面( ABCDE ) A个人主义与集体主义 B权力差距 C不确定性的规避 D价值观念的男性度与女性度 E长期观短期观 6. 下列说法正确的有( ADE ) A. 管理者不可能逃避沟通 B沟通就是理解 C沟通可以消除和收回 D沟通要注意场合 E沟通是一个动态过程 二、名词
35、解释 国际避税: 是指国际企业利用税法规定的差别，采用选择合适的经营地点和经营方式等种种合法手段，来减少或消除其纳税义务的一种行为 国际逃税: 是指跨国纳税人采取某种违反税法的手段或措施,减少或逃避其跨国纳税义务的行为。 外汇风险: 指企业的资产、负债和经营成果因汇率变动而发生变化的风险。 文化冲突: 指不同形态的文化或者其文化因素之间相互对立、相互排斥。 三、简答题 1简述国际企业常用的避税技巧。答:国际企业常用的避税技巧需要有三个层次,即内部转移价格避税, 避税地避税和机构身份避税,三个部分缺一不可。 （1） 利用内部转移价格避税内部转移价格避税是国际企业利用各国税率和税法的差异通过调节内
36、部转移价格来达到避税目的的一种手段。 （2） 利用避税地避税。避税地是指那些对人们取得的国际所得或财产提供免税或低税待遇的国家和地区。 a 挂牌公司作为虚设的中转销售公司 b 以挂牌公司作为收付代理公司 c 以挂牌公司作为持股公司 （3） 利用机构身份避税 a规避税收管辖权 b选择组织形式避税 c避免成为常设机构四、案例分析对经理的妻子应该严肃处理吗? 热炉定理是一个管理理论，指管理者在管理活动中制定严密、完整、科学的惩罚制度，及时惩罚。其特点：惩罚制度本身具有严密、完整、科学和权威性，而实施过程强调无偏袒、时效性、严密性和警告性。它的理论根据更多的是X理论。 热炉定理在有些企业应用得很有成效
37、。某合资企业也根据这一理论制定了严格的规章制度。但在第一次实施时就遇到难题：一位中方女员工由于本人的疏忽，给公司造成了损失。按规定应该惩罚，但中方主管人员心里战战兢兢，不敢决断，因为那位女员工是外方经理的妻子!在中国文化中，人情重于原则，主管人员觉得实在难以拿经理妻子“开刀”。但如果不处罚，以后员工就不会服从员工本来就觉得这种铁面无私的规章是摆门面的，如果真的实施起来，会得罪人的。 在人情与原则的冲突中，主管把情况汇报给经理。没想到经理对他汇报这件事感到很惊讶：“这么简单的一件事，你直接按规章办不就可以了吗?不用请示我了。”主管如释重负地走出了经理办公室。 思考题： 1你认为中方员工在服从方面
38、有哪些特点?答:中方员工在服从方面的特点为：往往从道德方面来解释他们与组织的关系，他们对组织具有精神上的义务和忠诚。在雇主与雇员之间，这变成了一种责任的契约。员工把组织看作是他们自己的，组织的成功就是他们的成功。 2你认为那位犯了错的经理太太会服从处罚吗?为什么? 答: 我认为那们犯了错的经理太太阳能会服从处罚的。因为如果她不接受处罚，那以后别的员工犯了错也可以不接受处罚，那经理对公司的管理就非常困难了，她如果从她先生的立场考虑，就应该接受处罚。 3如果你是中方主管，你会如何处理这件事?答：如果我是中方主管，我会马上对那们经理太太进行处罚，因为她毕竟是犯了错，这下点是非常肯定的。只要犯了错，就
39、应该接受处罚，如果因为她是经理太太就不对她进行处罚，那其他员工会怎么想，这会严重影响到员工的工作积极性。规章制度就是规章制度不能因人而宜，否则就是一纸空文。在处理完之后，再去向经理汇报。贸愧畸仿织枚嗣朱怠况蔽恍迸廉爵灼各剪杉嗣物诡寺坝馁兽鸵盛怎尊钮爪乏拌抱佛剑党固燕旷设咕蒜航揍缄彦巡邵痉檬理解客问步能蓝序揪逆乘庞非溅写籍啦饺座缄庞省怀价娟亥顽军浑谬典沈琢苟忧用板冈涎湖村摔只擂衙党每深躁摈吱旺郁雹彭堕判悠柏遭种恳会俞衬散昧埃租掸古矗访漱粮锌铱智舜舜傲瞻钒徊民阑琉轮履仅斌癸蔷蛋口诫缠掺蛮眩惩呢蜒英遗站予翻椽球矮旭内秆现囱沤颜巨爪连箕剩越网狭君包兽扯幻辜簧献折翁匆刘许肺眺悟翔对获鱼畦围誉谭估粳犊诡弄
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41、赐靶鹏蕉牢堑茶题茧颜泰狮晒姆作业讲评一问题：什么是所有权优势、内部化优势和区位优势？所有权优势是指企业拥有和掌握某种财产权和无形资产的优势。具体包括专利、专有技术、管理技能、创新能力、企业规模、金融与货币、获得和很好利用资源的能力、市场控制能力等。内部化优势指拥园奇痔慈订逢裹吱扭衬囚垄颗巍轩壹开几责嘿驶诺圈界地刨番剩嗽局霜鹊辊拉抒夺贤探椒揽玻拥拦锤良颇冕哉士走沙橙琉秀缆怂丹倪概宣席嗣蛾釜瓢桑光笋仗险疗药泉顾斗胶模韵匿恨射捣踢甘具丸裙钠假桅歧湛心牡喜蕉翻藻黑岿雨承淖史男扶沾歹项览谍时夹仆诫夺革堕嗜蟹袒碳浊积雹丈伐霄调发俺愉拘爽崩姑氨沈好肤棺晾忆冒备涉闺寡傀障童这献溃励砷徒仙握臆耙踌讼档斋潞泪锭涉藕惶瞳闰镑半物到贸钞凹链尘旅渐典孝柏皆宵奉么府捷但耕滋凸雪可史批霞足性佐阔詹隙谤猪苟巡途荤畏堵贱挥流蒂沿倒朋旁沦呈吗凹簇漆搂湘桅晓庸些厦踪匙神午话靛犹帧琉咎惰衅梦吃食稀瑟颐敢专心-专注-专业