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1、精选优质文档-倾情为你奉上突破跨越 铸就辉煌在 公司201 年度总结表彰大会上的讲话201 年 月 日 河南郑州 XX宾馆各位经理、主管、营销精英、全体后勤生产人员：大家下午好！今天，我们全体 人欢聚一堂，召开 公司一年一度的总结表彰大会，总结成功的经验和教训，并对20XX年的工作进行全面部署。首先，我代表公司总经理室提前向大家拜个新年，过去的一年，你们战斗在XX的各个工作岗位上，为公司的稳步运作，快速发展，做出了应有的贡献，你们辛苦了！同时，也向你们的家人亲人和朋友，致以新年的问候和美好的祝愿！刚才的表彰会上，我们各个岗位上的优秀员工得到了表彰，这是对你们平时认真负责、努力工作的肯定，希望你
2、们在今后的工作中继续努力，做得更好。当然，不是说没有评上的人不优秀，你们同样优秀，但因为名额有限，只能把荣誉颁给更优秀的员工，希望你们更加努力，把工作做得更好，更优秀，向着卓越的目标努力。总结篇20XX年已经走过，回顾过去的一年，在总经理室的正确领导下，在社会各界的大力关心和支持下，在全体XX人的共同努力下，XX公司以XX为基石，以XX特色企业文化为指导，优化工作程序，细化规章制度，加大管理和执行力度，面对严峻的市场形势，创新思路，克难求进，开拓进取，力争上游，确保了各项工作的良好运行，整体业绩硕果累累：企业文化建设工作稳步推进；XX团队学习进取，亲如一家；销售额平稳增长，再创佳绩；安全生产3
3、65天，再创安全生产年； XX巡讲花开全国，XXXX赢利模式影响深远；回顾20XX年，我们主要做了以下几个方面的工作：一、 营销工作双拳并击，禽药猪药齐创佳绩1、 禽药部工作禽药部在20XX年的工作中，勇于探索，大胆尝试，不断改进营销模式，通过市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了骄人战绩。使市场知名度、占有率得到了进一步的提升。不断加大学习力度，使业务、技术团队凝聚力得到进一步增强，团队作战能力进一步提高。目前，禽药部员工共240人，其中销售人员80人，技术人员140人，后勤人员20人。20XX年通过对市场网络进一步的优化
4、整合，目前公司现有客户已达1200个，通过整合后的网络更加合理，使客户忠诚度得到了进一步的提高。其中40万级以上客户30个，30万级以上客户70个，20万级客户160个，10万级以上客户300个。整体较上一年度有较大提高。2、 猪药部工作 今年年初，公司大胆改革，进行战略调整，正式将猪药产品从原来的混合销售模式中分离出来单独运作，经过一年的努力工作，诺必成品牌销售、技术团队基本稳定；市场根基初步奠定，目前已在全国156个养猪集中区建立了销售网络，其中年销售20万以上客户已达7个，10万以上客户已达10个，销售回款额较上一年度净增长10.81%，3、 公司整体活动“XX巡讲”活动如火如荼，一年来
5、共举办近五十场，足迹遍布大江南北，所到之处，广爱好评。物流、内勤、仓库保管、搬运工等营销后勤人员，他们默默无闻，任劳任怨，为确保产品及时准确地发到客户手里起到了关键的作用。XX宝典杂志、XX之声报纸、网站、产品单页等宣传品栏目齐全，信息量大，实用性强，对养殖户在实际养殖中起到了很实用的有效指导，也使公司形象得到了进一步的提升。二、 人力资源及办公室配合工作不遗余力人力资源部、办公室坚持以公司发展为中心，围绕办公室、人力资源管理、后勤服务、制度建设等开展工作。制定了人力资源管理制度，规范了人事工作流程。规范了办公、餐厅、车辆、资产的管理。在高校开设XX班、设立XX奖学金；并被评为“制药行业河南最
6、佳雇主企业”。解决员工商业保险、各类医疗保险20余件，合理理赔数额达到数万元。三、 研发部联合高校出精品，疗效确切含量纯。研发部联合广西大学、四川农大，不断加大研发力度、推陈出新，20XX年集团上市新产品共90个左右，个别药品变色工艺改进效果明显。最新产品气囊炎、大肠杆菌、流感药等新产品经中间试验，结果显示疗效确切，其中部分产品已经投放市场。四、 质保部工作严格负责，态度认真。质量检验要求严格，20XX年，报批产品58个及与之相关批生产批检验记录174批次，报批备案产品18个，共计备案彩稿216份。地标升国标产品2个，补充6个产品数据和图谱，废止两个处方和工艺不合理产品。完成包材日常检验239
7、0批次，及时发现质量问题122批次，销毁退货15批次。日常产品化验2463个批次，车间产品质检2209批次。使产品质量得到了有力保证。五、 财务部核算清晰，管理有力！全面推行计算机信息化管理与日常管理工作的有机结合，自编软件与外购软件的完善互补。利用自编软件成功实施了集团出纳制度，在处理业务员工资、技术员工资、大区工资和管理人员工资，代收款管理、业务员报款管理，固定资产管理，生产损耗等方面提高了效率，增加了数据的准确性。加强资产监督，及时出据财务报表，合理避税，使公司财务工作得到了科学、合理、高效的运作。六、 供应部严格把守三道关，保证需求质优价廉。 紧紧围绕公司的生产和经营开展工作。在工作中
8、严把三关“质量关，价格关，交货关”， 在采购过程中，始终坚持充分调研，货比三家，大到一个纸箱，小到一个标签；多到几块，少到几厘，都在“斤斤计较”考虑怎么为公司节约。一年来共完成原料采购2000多吨，纸箱近8万个，大小编织袋20多万条，大小铝袋100多万个，塑料瓶、桶类40多万个，其他类近50万个。及时满足了市场生产的需求，保障了供应。七、 生产部严格管理勇争先，再创安全生产年。生产部以“安全生产，严格管理，控制成本，节能降耗”为中心开展工作，及时、保质保量完成了公司下达的各项任务。贯彻落实各项安全管理制度，提高员工的安全防范意识，同时更进一步加大自检自查和处罚力度，有效避免了各类事故的发生，再
9、次夺得“安全生产年”桂冠。20XX年XX车间和北厂车间共生产产品30万余件，合格率达99%。八、 设备部精心维修保障生产。20XX年设备部以主动保养为重点，以“安全生产、高质高效、俭省节约”为原则踏实工作，做好日常巡检，对全厂的水、电、气定期检查、及时维护，杜绝了跑、冒、滴、漏现象的发生。确保每台设备以最佳的状态运行，最大限度的延长了设备或配件的寿命。如：锥形混合机的自行安装，自动上料电梯的自行设计安装，直接为公司节约费用2万余元。九、 工作中存在问题在肯定成绩的同时，我们也清醒地看到我们存在的不少问题，距离“修德XX，XX至善”的XX企业价值观要求，还有很大差距，主要表现在：部分团队成员信仰
10、学习不够，自身信仰和团队信仰有待进一步提高；质量安全意识有待进一步加强；个别后勤人员对员工态度需要改变；部分产品出厂形象有待进一步规范和加强等。希望在今后的工作中各部门采取行之有效的措施，把这些问题根除。规划篇面对20XX年艰巨的工作任务，面对20XX年全新的工作目标，我们要进一步转变工作作风，狠抓企业文化和团队建设，以更加深远的战略眼光，更加大胆的创新精神，更加务实的工作作风，变挑战为机遇，化压力为动力，统筹兼顾，扎实工作，确保20XX年各项工作取得新的突破：全面加强企业文化建设工作；加大市场营销力度，确保销售业绩再创新高,全年销售回款目标为XXXX万元；强力推进绩效考核工作，不断提升整体运
11、转效率；进一步加强队伍建设，着力提高XX团队整体素质；强化员工安全意识，再创安全生产年；一、 建立高效运作的目标绩效管理模式从元月份开始在XX公司进行目标绩效管理考核，每月有计划，每天有目标，晨会安排工作，夕会检查评估，每周有总结，每月总考核评估，并不断改善、改进标准，使考核更加完善，达到人人熟悉自己的工作职责要点，合理安排时间，工作不断创新，使XX成为人尽其才，物尽其用的高效运转组织体系。通过绩效考核导向，鼓励全体员工主动寻找和发现不足之处，并提出合理化建议，每月要整理一次并商议改进措施，公司形成文件立即改进执行。绩效考核与管理是公司运转过程非常重要的一环，是公司走向规范化的必经之路，是管理
12、工作中最为复杂的工作，所以尽管目前公司的绩效考核管理刚刚起步，很多方面还需要不断完善，执行过程中会遇到方方面面的阻力和问题，但一定要严格执行，持之以恒，只有熟练掌握绩效管理的方法和技巧，并严格执行，才能让员工明确自己工作目标和任务，激励员工创造激情；才能真正促进各部门管理的规范和完善，从而达到协作高效的目的；才能一步步完成公司经营的各项目标，长足发展，立于不败。二、 营销工作布置营销部门（包括禽药部和猪药部）在20XX年要紧跟市场新形势，敢于尝试新模式，勇于突破老套路，大胆开创新思路。加大会议营销力度；做模板经销商；明星养殖示范户；科学分析渠道定位，准确制定渠道规划，区分客户，分别对待，并加强
13、对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额；科学制定销售任务和工作计划（年计划，月计划，周计划），做好与业务相关人员的定期沟通工作，确保计划任务的落实到位；加大业务培训力度，把人力资源优势转化为人才资源优势，加快建设一支爱岗敬业，努力进取，自强不息，开拓创新的高素质XX团队。以XXXX养防理念为指导思想，通过多种方法和措施，如业务员培训方案、技术员培训方案、经销商教育方案、杂志广告推介、养殖宝典推介、XX之声报纸推介、千场巡讲消费者教育活动、及中大型经销商会议等让XX养防理念落地生根，牢牢在客户和养殖户心目中树立这一科学养防理念，并让XX产品溶入到生产中发挥作用。在服务战略规划方面：
14、3月份在XX化验室建立一个疫病诊断及抗体监测室，承接河南省养殖户的此项业务，为此项服务向全国推广打基础。三、 人力资源办公室工作布置 进一步落实绩效考核制度，加强内部考核监督。从全面学习考核内容到落实考核，部门要认真落实到位，做好自己的工作，提升服务理念。围绕公司20XX年度目标工作，克服缺点，改进创新；加强管理，提高服务质量。发扬“服务永恒、创新无限、没有最好、只有更好”的服务精神，踏实的做好后勤服务工作。四、 研发部产品战略选用精品多又壮，高档维生素，除垢剂为会员制产品建立B2C的会员销售模式，使保健销量达总销售额的40%以上，并且要开发呼吸道、大肠杆菌、肠毒综合症、球虫等更新换代的产品，
15、在1-2月份做模版，3月份开全国经销商管理峰会，建立会员销售模式。五、 质保部重点要做好两个GMP分厂复验的相关软件及资料的准备工作，提前做好96个产品的批准文号换发工作。按计划完成第二批地标升国标产品的工作，做好饲料添加剂车间复验、换证的相关资料的准备工作。强化内部管理,努力提高解决问题的及时性和准确性。加大质量跟踪力度，定期召开质量例会及质量专题会，通告本季度质量情况，损失金额及质量考核情况；追踪质量事故后的整改情况；总结内部主要存在和隐藏的问题，促进质量问题的及时解决。六、 财务工作加强自我学习能力和培训，逐步培养财务人员的全面工作能力。对公司的进货、生产、销售等各项业务进行全面、动态的
16、监控，对公司的资产进行全面的监督和管理。制定详细、完善的财务制度体系，提高财务核算的正确性，全面性、完善性、准确性；进一步提高财务核算的工作效率；及时准确发放工资；做好科学合理的预算制度，加强对各种支出的事前控制。七、 供应工作 要不断努力，加强学习，发挥主观能动性，多倾听，多沟通，共同促进公司的发展。结合供应商体系的建立，全方位搜集市场信息，做到每一项产品至少有2家供应商，争取在提高质量，降低成本的基础上进到最好的货物。八、 生产工作要进一步加强落实“安全生产、预防为主”的方针。提高监管人员管理水平，增强员工的安全意识，有效预防事故的发生。加强设备人员及安全员日常巡检力度，落实到人。对员工定
17、期培训，增强安全意识。严格工艺流程，针对生产中经常出现的问题，认真总结原因，及时解决。坚决杜绝重复出现的质量问题，加大监管力度，把质量再推上一个新的台阶，及时满足市场销售对产品的需求。九、 设备部工作加强设备管理工作，提高设备管理水平。以“预防维修为主”的方针，采取日常检查、定期检查、状态监测和诊断等各种方法 ,加强维修的合理性和计划性。同时,结合修理进行必要的改善维修,提高设备的可靠性,充分发挥设备的最高效能。各位员工，各位主管，各位经理，各位弟兄姊妹，XX公司20XX年全面的工作大幕已经拉开，艰辛成就伟业，奋斗成就辉煌，新的一年，面临着新的挑战，同时也蕴含着新的机遇，寓示着新的希望，我们要面对的依然是激烈的市场竞争，面对挑战，唯有不断奋起，才能最终到达成功的彼岸；只有我们紧密地团结在一起，我们的力量才会更强大；让我们以上帝思想为我们工作的重要指引，在工作中深入学习和贯彻圣经精神，全面落实20XX年既定的各项工作指标；继往开来，同舟共济，努力进取，开拓创新；为全面完成20XX年度经营目标，促进公司的健康快速发展，员工生活幸福美满，实现XX公司20XX年新的突破和跨越而努力奋斗！谢谢大家！专心-专注-专业