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1、精选优质文档-倾情为你奉上2018年营销总监目标责任书 甲方： 科技有限公司 乙方： 为加强公司人力资源管理，提高员工的积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。一、聘用岗位和任务目标（一）岗位职责：甲方聘用乙方担任甲方营销总监 职务，负责域营销管理工作，具体包括招商政策、目标的制定、分解及执行，销售目标的制定、分解及执行，并针对招商和销售任务进行部门人员定编与管理，带领部门人员进行市场开发与维护、终端促销与培训、货款回收及费用的合理利用和控制；处理市场日常事务，做好战略合作对象的维护工作。目标责任时间：2018 年7月 01 日至2019年12月31 日。 其中试
2、用期：2018 年7月 01 日至2018年9月31 日，共计3个月。 （二） 任务目标：（试用期内不进行业绩目标的考核）1、 新经销商开发目标：2018年开发目标 （10月1日-12月31日）新加盟经销商不低于20家新开业经销商不低于5家 2019年开发目标全年新加盟经销商不低于100家全年新开业经销商不低于50家 2、销售业绩增长：同比2017年主营业务整体销售额的增长40%。 二、乙方的薪酬结构及收益说明（以下薪酬均为税前薪酬）（一）岗位工资 工资结构为：月基本薪酬+月度绩效考核工资+月度业绩工资+年终奖+其它奖励+住房补助 其中，月岗位基本薪酬30000（根据甲方的薪资结构会有项目上的
3、分解），月考核工资10000 。 住房补助6000元/月。 （二） 月度考核： 月度绩效核算公式：当月绩效考核工资实发=考核基数*考核得分 月的考核项目具体见考核，月考核得分低于60%，当月绩效考核工资为零。（三）业绩提成（试用期内无业绩提成，月度业绩提成预留30%年底发放） 开发提成：加盟4%验收4% 销售业绩增长提成：月度整体销售总额销售收比去年同期的增长额*0.18%。 业绩提成计算标准：按同比2017年主营业务整体销售额的增长额计算，要求当月主营业务销售额同比增长40%以上方可发放；若当月同比增长低于40%，则当月的业绩提成暂不发放；没发放的业绩提成每季度汇总一次，累计达成同比增长40
4、%的给予补发；若季度累计同比增长仍低于40%，则年度总汇总一次；年度汇总时业绩累计达成同比增长40%的给予补发；（四）年终奖 年终奖=年终奖基数（月基本薪酬+月度绩效考核工资）*年度目标达成率 年度目标达成率低于80%，无年终奖；年度缺勤的，按出勤比例折算。（五） 其它奖励： 1、销售目标达成奖励：年度业绩指标考核项目达成兑现主营业务业绩同比增长40% 预留30%业绩提成兑现 主营业务业绩同比增长45%预留30%业绩提成兑现+2万销售奖励 主营业务业绩同比增长50%预留30%业绩提成兑现+ 5万销售奖励2、 开发目标达成奖励：项目指标激励金额备注千万级客户培养单一客户销售额1000万3万个符合
5、激励条件经销商的销售额必须同比增长40%以上，否则无奖励。(销售额含木门，门窗，五金物料，互联网新零售，生态门，经销商工程销售)五百万级客户培养单一客户销售额500万2万个三百万级客户培养单一客户销售额300万1万个年度开发目标25家1万三、乙方义务1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。四、电网指标考核1、公物私用 2、不按标准用人
6、 3、回扣 4、非公司行为行贿 5、泄露机密6、公款私用 7、虚报假账 8、旷工 9、煽动虚假消息 10、利用信息获得私人利益11、销毁证据 12、虚假预算获得物质开支 13、违反品行指标 14、利用职务之便制造假数据获得利益 15、违法如果乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约，并取消全年的业绩考核兑现；考核数据造假，全部考核为零。五、其他1、全年休息超出公司规定，在15日以上的（工伤除外），按超出时间比例年终扣除应发业绩提成，全年超休30天以上的年终无任何业绩奖励提成。2、本年度12月31号为年度清算日，业绩提成以实际到岗日期开始核算，中途离职未发放的业绩工
7、资视为自动放弃不再予以发放。3、如果中间有变化，经双方友好协商调整。4、如岗位变更，工资也随之变化。5、公司及事业部对以上相关内容有解释权。6、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；附件： 营销总监月度考核表 营销总监年度考核表甲方： 乙方：签名 ： 签名：年 月 日 年 月 日 营销总监月度考核表（试用期）序号考核项目权重指标要求评级标准数据来源1运营管理规范和流程的建立40%依照提交的计划，分解到本月应完成的工作计划,（以发布执行为结果）1. 达成=12. 达成率80%=0.53. 达成率80%=0运营管理中心2 市场调研分析策略建议20% 1. 每月一次、书面汇报 2. 市场调研有质量1.
8、达成=12.未达成=0 运营管理中心 3经销商培训 10% 每月进行二家经销商的培训和辅导 1.达成=12.未达成=0 运营管理中心 4业务技能内部培训10%每月进行两次内部培训（每次不低于1小时）1.达成=12.未达成=0 运营管理中心5营销团队的组建10%依照团队组建计划书，本月应完成团队配置计划达成1.达成=12.未达成=0 运营管理中心6月度工作计划和总结的按时提交10%依照公司统一要求每月提供月度工作计划和上月工作总结1.达成=12.未达成=0 运营管理中心合计100%月度绩效核算公式：当月绩效实发=考核基数*考核得分率 得分60%以下，当月全部考核为零 营销总监月度考核表（正式期）
9、序号考核项目权重指标要求评级标准数据来源1 销售额同比增长70%下单额20%20%*120%*0财务部2 月度开发任务10% 开发数量2家达成=1未达成=0 运营部 3主动营销场次10%2场（0单场）2场（30单场）=12场（30单场）=0运营部4 经销商培训10% 会议场次下单额1场/2月达成=1未达成=0运营部1. 销售额同比增长低于20%，月度绩效考核薪资为0。2. 销售额同比增长，月度开发任务，经销商培训场次可月度累计考核。 营销总监年度目标考核表序号考核项目权重指标要求评级标准数据来源1销售业绩目标达成30%业绩增长40%1.达成=1 2. 未达成=0财务中心2开发目标达成20%全年
10、开发目标 家1.达成=1 2. 未达成=0运营管理中心3费用控制15%依批准的预算费用不超标1.达成=1 2. 未达成=0财务中心4安全责任15%年度内管辖范围内安全事故发生1.年度内管辖范围内发生安全事故，造成损失达1万元的，本项考核为零 2.事故损失超过2万元的，年终奖金为零运营管理中心5运营管理流程规范的建立10%依照提交的计划书达成目标1.达成=1 2. 未达成=0运营管理中心6团队建设和人才培养10% 团队人员配置齐全，无主管级人员空缺；对属员的培训计划按时完成（依提交的培训计划）1.达成=1 2. 未达成=0人力资源部 年终奖=年终奖基数（月基本薪酬+月度绩效考核工资）*年度目标达成率 年度目标达成率低于80%，无年终奖；专心-专注-专业