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1、精选优质文档-倾情为你奉上房地产业：高端职位需求大薪酬稳中有升 尽管去年一年中国房地产行业发生了很多事情，尽管中央政府采取了一系列控制保护降温措施，但房产行业依旧充满生机，中国房地产市场仍然被看好，中国的房地产开发商们并未停止向前发展的脚步，人才需求稳中有升。无忧指数5月统计数据显示，房产行业人才需求总量在41530个有效职位数。企业招聘中，民企需求独大，占总需求的59%.虽然目前外企（包括独资与合资）需求量并不大，但笔者有理由相信未来这一需求格局会有所改变。来自3月底结束的“房地产投资世界07中国年会”上的消息，外资十分看好中国房产市场。据BAZO投资公司郑小平透露，年会上有15个项目寻求战
2、略合作，已经有100家投资机构获得了项目信息。这些有意向的投资机构中，不乏欧洲，北美洲、中东等极具实力的外资机构。房产圈地：一线到二线，二线包围一线无忧指数显示，城市需求中，北京拿得需求冠军，上海需求紧跟其后。除京沪两位老大之外，江苏、四川、湖北和辽宁等省的职位需求相当可观，与去年同期相比都有了明显的增长。每日经济新闻报道，宏观调控以来，绿地集团、万科集团、复地、中海、招商、凯德置地等境内外一线发展商接二连三传出二线城市扩张消息。由于二线城市土地市场较为宽松，开发商转战二线城市亦是意料中，然而其背后更深层次的原因还在于二线城市房地产市场发展空间极其广阔。以绿地集团为例，2007年年初以来，相继
3、在上海、太原、西安、成都、牡丹江、长春等地获得10多个项目，土地储备充足，全年销售收入有望达到260亿元。这一消息在笔者采访绿地集团招聘主管孙瑾小姐时，得到了进一步的确认。孙瑾小姐表示，目前专业技术人才缺口十分巨大，比如建筑设计与结构工程人才，那些具有国内优秀建筑设计院背景，或是国外建筑事务所工作经验的人才十分抢手。通俗地讲，这类人才有多少，企业就要多少。与以上“从中央到地方”发展路径相反，也有一些房产开发商正在走二线城市包围一线的道路。中锐地产集团招聘经理后承铭先生表示，目前公司的发展项目集中在长三角地区，在未来的几年内，必定会向上海挺进，虽然上海的土地资源十分有限，房产开发成本较高，但公司
4、仍期望能进入上海市场。同样，技术管理人员，配套服务人员，建筑师等也是中锐地产急缺的人才。三类人才走热：设计？市场研究？商业地产行业市场研究人员顺市而出打开房产报纸，稍加留意如今的房产广告，就会发现与前几年有很大变化。前几年以低价来吸引眼球，比如“首付4万，拥有自己的家”，“市中心的品质，环线外的价格”等等。而如今我们能看到的是“生活在别处”，“绝妙水景，中国的威尼斯”，“圆您一个欧州经典梦” 显然楼盘乃至小区主题是开发商们打出的主力牌，从另一个角度也可以反映出整个房产行业的重心正在前移。随着政府对城镇规划的成熟与细化，也会对开发商有进一步的细化要求。一个楼盘的好坏已经关系到整个社区的好坏乃至整
5、个城市的发展的利益。 “形象地讲，就是将过去用10分的力气做产品，却要用90分的力气去卖楼、造势、炒作的做法，改变为要用90分的力气好好地做好前期市场研究，做出真正符合市场需要的产品，只用10分的力气就能做好后期的销售。”易居（中国）研发中心人力资源部主任窦吉先生向笔者坦言。窦吉先生认为，行业市场研究的核心是以消费需求为导向进行深入细致的市场调查分析，以便逐步了解、熟悉房地产市场，进行产品的市场定位，并做出房地产投资决策。研究人员要做三大基本行业分析：1、消费需求调查与分析；2、市场供给调查与分析 ；3、市场软环境调查与分析 .目前易居房产研究院每年都会有针对上海地区的房产行业相关研究报告。设
6、计人才十分抢手在笔者采访的几家房产企业中，设计人才的急缺是各家异口同声提到的。无论是景观设计，还是建筑设计，还是结构设计，企业的反应就是一个字 “缺”。多年持续为房地产企业寻访高管职位的猎头公司展动力CEO郭展序先生表示，一个好的设计师和一个优秀的设计团队将会给企业降低至少15%的成本。有五年以上相关工作经验的设计总监年薪至少30万元左右，高的可达100万。但如此高薪“引诱”仍然难以招到理想的设计人才，是目前很多房产企业的困扰。中国房产培训网总经理臧春华先生表示，由于我国房地产设计专业人才的教育设置和培训实践的起步比较晚，有些专业在高校科目设置中是空白。不少设计人才是“半路出家”速成培训而来，
7、所以这方面人才不但量缺，质也有待提高。商业地产人才需求持续升温商业地产是一个泛商业的概念。用于商业用途或者具备商业功能的地产称之为商业地产。它应该包含了：商业街，商场，MALL，写字楼，酒店，公园，零售业等等。狭义商业地产是专用于商业服务也即经营用途的物业形式，主要经营内容有零售、餐饮、娱乐、健身、休闲等，他们在开发模式、融资模式、经营模式以及功能用途等方面都有别于住宅、公寓、写字楼等物业类型。中国商业地产是首先在北京、上海、广州、深圳等经济高度发达的地区兴起，并快速蔓延到全国。国家统计局数据显示，进入2005年，我国商业地产呈现出更快的发展势头，仅2005年1月至5月份全国商业地产项目开工面
8、积达1.34亿平方米，投资同比增长38.7。在上海，复地集团，绿地集团和大华集团是转向商业地产较早的几家房地产商，媒体曾有关于绿地投资37亿进军商业地产的报道。在长沙等地，万达已开始着手收购一些中小公司开发的商业项目。SOHO中国的潘石屹在2006年的住交会上曾表示，今后三年不再开发住宅，转而进入商业物业开发。绿地集团的招聘主管孙瑾小姐认为，绿地的商业规划很广，除现有的一些商业项目上，将来会涉及到家居城，百货类等。商业项目会不仅仅局限于上海，内地二线城市都会涉及商业项目的业务。因此，从现在的发展情况看，需要大量的商业人才是不容置疑的。窦吉先生认为，房产开发商转向商业项目，将更加倚重专业机构的支
9、持，具备丰富客户资源及商业地产专业技能的专业设计与中介代理服务机构作用将愈加突出。商业地产专业人才特别是熟悉商业地产开发、融资、招商及管理全过程的复合型中高级人才十分紧俏。营运部经理、招商经理、市场推广经理、商场经理等职位将会热门。展动力CEO郭展序先生表示，从目前中国商业地产的发展现状看，更需要一部分金融行业，零售行业的人才加入其中。上海大学房地产学院就业指导中心主任认为商业地产领域内市场研究分析、策划、招商、物业管理类人才将会走热。目前的房地产行业内的从业者可以进行转型，但是转到市场研究分析、策划岗位的难度稍大一些。中国房产培训网总经理臧春海先生表示对目前中国商业地产的现状并不乐观，“目前
10、有些企业的商业地产项目非常盲目，天真地以为盖一些楼就算是商业圈了。” 臧春海先生认为，目前中国商业地产领域最缺的是商业地产招商师，商业地产策划师，商业地产评估师。只有这三类人才聚集在一起才能有效地策划出好的商业地产项目。高端职位需求巨大无忧指数显示，房产行业中高端职位的需求占行业职位总需求的25%27%左右。“这样的比例一点都不夸张，只会更高。房产行业是个比较特殊的行业，每年经理以上职位的需求量要远远高于其他行业。”展动力CEO郭展序先生表示。未来的中国房产行业，企业对高端人才需求会越来越大，但与前几年井喷式增长相比，目前的增长速度比较平稳，预计每年有12左右的递增。透过展动力的多个猎头案例表
11、明，二三线城市的房地产商会去一线城市的一线品牌企业挖角，他们挖人的“诱饵”除了薪酬外，更好更多的职权赋予是最大的“杀手锏”。与此同时，一线城市的经理人职业心态日趋成熟，为了能有更多的发展机会，更广阔的展现平台，也愿意接受二三线城市企业的邀请，以此来提升自己职位生涯含金量。对于二三线城市企业的引才计划，一线品牌地产商采取了强有力的回应举措，比如万科的海盗计划和慧眼行动都是针对高端人才的争夺。万科老总郁亮在接受深圳媒体采访时就曾说过，“万科海盗行动挖的都是行业精英，以后还要挖管理精英、社会精英。比如说，那些曾经在跨国企业工作过的高级经理，他们有国际视野，有参与管理更大规模企业的经验。当然，这也要感
12、谢股权激励政策，让我们可以拿出一部分股权来吸引这些人才。”从猎头角度看，2005年底海外人才需求量开始放大。通常在城市规划、建筑、金融投资方面的职位需求较热，那些熟悉海外金融投资操作，又了解国内房产行业的人才相当抢手。房产行业在高端人才的录用上对于专业背景和行业经验要求相当高。“除专业背景和行业经验外，整合能力是当前高端人才不可缺少的条件。”郭展序先生表示。房地产业涉及的相关行业多、开发流程复杂、涵盖领域广，房地产开发与建设往往需要大量的市场调研、精心的规划设计、高标准的工程施工、专业化的营销策划、细致的全程服务，这就要求从事房地产开发的人才必须具有较强的专业技术水平、丰富的项目操作能力和资源
13、整合能力。同时，由于越来越多的一线品牌地产开发商开始通过并购来实现扩张，比如万科收购南都，如何整合收购对象，如何使本身的企业文化能在并购后达到融合，又将是房产行业高级人才的难题。除了聘请猎头来寻找高端人才之外，许多大型房产集团更喜欢使用内部提拔这一方式。“空降兵并不一定是最好的，公司目前至少50%的中高层职位来源于企业内部提拔。”上海绿地集团负责招聘的孙瑾小姐表示。“以前，我们也曾经请过猎头招聘，结果发现使用空降兵的风险比较大。企业文化的认同是很大的阻碍，同时所有空降兵在公司的根基都比较浅，人才适应期相对就变得很长（有时长达3年之久），无法快速地为公司创造效益。” 孙瑾小姐表示。薪酬：行业薪酬
14、增长放缓，高端岗位薪酬稳中有涨来自太和顾问（专业咨询机构）的数据表明，2006年房地产行业薪酬平均增长率约为8.9%，预计2007年将保持8%左右的增长。房地产高端岗位薪酬的走势必然是稳中有涨。“由于现今房地产开发行业整体重心前移，所以规划设计类岗位备受推崇，同时由于一些资力雄厚的民营企业的业务拓展速度加快，导致设计类人员的在全国范围内的流动率增高，尤其是在去年的下半年，最高端的总设计师类岗位的薪酬已经可以达到60万上下。但是这属于人才市场的短期波动，在今年已经有所稳定。” 太和顾问薪酬顾问周峰先生如是说。周峰先生表示随着土地增值税征收的严格化，2007年的成本控制总监岗位必定会大放异彩，具有
15、专业成本控制经验的人员会受重视，薪酬也会水涨船高。太和顾问（专业咨询机构）研究数据表明，2006年度房地产行业的薪酬结构中，补贴所占比例明显减少，变动收入所占比重上升。部分高端地产企业，已经采取了分序列的薪酬设计理念，对于不同的工作序列采用不同的薪酬给付理念，对于一般支持性部门继续稳健策略，而对于和业务直接相关部门的高端岗位的薪酬给付则更加大胆。2006年无忧薪酬数据统计显示，北京、上海、深圳，广州的热门城市的行业薪酬相对较高。在对房地产策划、房地产评估，房地产销售等职位的薪酬数据研究中，我们可以发现，同一职位上海的年薪最高，深圳的行业薪酬排位第二。无忧薪酬数据同样表明，许多二线城市的职位薪酬
16、只是略高于全国平均水平，有个别城市甚至还低于平均线。同一职位一线城市的年薪要高于二线城市11.5倍。由此也能看出一线城市的企业在人才的争夺中，薪酬给付相当有诱惑力。“未来，一线与二线城市的行业年薪差距将会缩小。” 太和顾问薪酬顾问周峰先生认为。从2006年和2005年的情况比较来看，由于一类城市的资源越来越少，更多的大型地产企业会往二级城市发展。可以预测，2007年地产行业的薪酬增长主要会体现在二级城市上，如大连、青岛、天津、西安、苏杭、成都、海南等地区。在对房地产策划、房地产评估，房地产销售等职位的无忧薪酬数据研究中，2007年深圳、上海两地的职位薪酬增幅预计都在8.2%以上，而北京与广州的
17、职位薪酬增长趋势不容乐观，有些职位的预计薪酬增长量只有7%左右。随着外资不断进入房产行业，能否精通一门外语将会严重影响个人薪酬的提升，并且，这种差距在越是中层以上职位越是明显。2006年无忧薪酬数据显示，中层以上职位如果能精通一门外语的员工年薪将高出35%.显然以上数据只是对于整个房产行业薪酬的评估。对于一些稀缺职位或是高端职位，比如总经理、总裁职位，来自于展动力提供的个案数据表明，二线城市企业会开出100200万以上的年薪，有少数企业甚至愿意开出300万以上的诱人薪酬，以吸引一线品牌地产商的高管加盟。“相对而言，房地产属于高收入行业。”郭展序先生表示，这也是为何有那么多人才愿意进入房产的原因
18、之一。培训：房产行业的专业化和知识化来源于更专业的培训高校培养：重专业教育和高端理念国内对房地产行业人才的培养模式主要包括大学的学历培养、行业教育机构的职后培养以及一些中专培养。上海大学房地产学院就业指导中心主任表示：“房地产行业被人们认识到是一个经济支柱产业还是近几年的事，因此开设这个专业的学校并不多。目前，上海地区，除了上海大学之外，同济大学、上海财经大学也开设了房地产专业（不包括工民建这样的工科专业）。”以上海大学为例，每年大约能输送约500名人才（本科和高职）。通常，本科的培养周期是四年，高职为三年。房产行业高校人才培养中，除了正式学历教育外，还有针对高端人才的培训课程。比如房地产总裁
19、MBA课程班、国际商业地产MBA课程班、房地产营销管理MBA课程班、房地产经纪服务总裁研修班等等。北京大学、人民大学、清华大学、北京工商大学、浙江大学 等等都有类似培训。通常这类培训的周期为一年，学员大多是国内一流地产企业、知名跨国公司、政府等中高层优秀管理人员，遍布全国房地产行业中的企业以及产业链的上下游企业。行业专业培训：重实战与经验一般来讲房地产企业本身会采取两种模式对员工进行培训，一个是利用公司自有资源进行培训，另一个是利用行业专业培训机构的力量进行培训。“目前，职业教育培训可以分为三类：销售培训、房产管理培训和其他一些职业岗位认证培训。”中国房产培训网总经理臧春海先生介绍说。所有培训
20、课程中，房地产销售系列培训门槛较低，适合愿意加入房产行业的年青人或是即将毕业的大学生。而房产管理培训和职业岗位认证培训需要一定的行业经验，通常是由企业安排相关员工参加。以中国房产培训网为例，来自其联盟的全国22家培训机构的统计数据表明，销售类培训占了60%左右（包括企业委托定向培养），房地产经理人培训占27%左右。来自于中国房产培训网的统计数据，2003年至今，已经有9700人参加了相关房产行业的培训。“除一些入门的销售课程外，我们要求参加培训的学员必须是行业工作经验满三年以上。” 臧春海先生表示。“我们所有课程是实战型的，在授课中会举一些很实际的例子让学员进行分析，如果学员没有亲身经历或体会，就会出现鸡对鸭讲的局面，从而影响培训的真正效果。”当然授课老师的专业性与权威性也是不容忽视的要素。据臧春海先生介绍，专家大都来自于高校房产学院教授，知名地产老总，国家建设部专业人员等。说到企业自身培训，以万科、中海为代表的大型集团的企业培训是业内人士最为欣赏的，但一些小型房产公司目前仍缺乏完善的培训体系甚至有的根本没有培训，这将使整个房产行业的发展蒙上阴影。房产行业已经发展到一个结点，过了这个点，未来房产行业的运营模式将会改变，业内专家认为，投资商将在行业中起主导作用，开发商独大的局面将会改变。最尖端的人才将会汇集于这个行业，人才竞争将会愈来愈激烈。2007年6月14日专心-专注-专业