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1、精选优质文档-倾情为你奉上企业内训：分销渠道规划管理及营销策略明阳天下拓展培训培训主题：分销渠道设计规划 市场营销策略分析 年度销售目标计划天数：2 天【课程背景】渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？针对这种现象，在通过对通信、IT、家电、汽车、酒业、电工照明、流通和电力等多个行业的营销咨询工作基础上，提练出了本课程，旨在从提升企业渠道开拓与管理能力，同时教给企业具体渠道规划和渠道策略制
2、定的内容、步骤与方法。【培训目标】本课程的目标主要集中在以下方面：让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性；让企业营销管理人员了解渠道管理的内容与步骤；学会创新管理方法及营销制胜策略。通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力；让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的详细过程；【讲授章节及要点】第一章：认识分销渠道的重要性分销渠道功能及其重要性分销渠道成员及其功能分销渠道基本模式分销渠道发展趋势【案例分析】：中国家电业基本分销模式【专题讨论】：为什么中间商总站在厂家与消费者之间第二章：分销渠道的设计与选择分销渠道选择的标准分销商核心能力的构建分销渠
3、道设计面临的七大矛盾【案例分析】：面临的渠道变革广州电星面临的渠道挑战世界主要国家汽车销售渠道分析【专题讨论】：自建渠道与利用中间商的利弊IT渠道、路在何方第三章：分销渠道的管理渠道冲突价格保护渠道评估渠道激励渠道支持【案例分析】：华帝股份五星级管理方案华为渠道管理策略朗能电器广州渠道的冲突【专题讨论】：厂商与经销商在经营目标上的冲突及其对渠道的影响第四章：渠道策略的分析与选择营销策略的价值渠道中产品策略分析与选择渠道中价格策略分析与选择渠道中促销策略分析与选择【案例分析】：新天国际酒业的价格政策【专题讨论】：长虹及格兰仕的价格战对行业竞争格局的影响规模与利润对企业的重要性第五章：分支机构或分
4、销商内部管理经销商的组织结构与管理分支机构管理模式及其利弊（分公司、平台、利益共同体等）分销渠道中的现金管理【案例分析】：TCL分公司管理模式夏新电子分公司管理模式新天国际办事处管理模式评析【专题讨论】：厂商利益共同体的利弊（以TCL通信、华帝、朗能等为例）销售分支机构应是利润中心还是费用中心第六章：分销渠道计划的制定区域市场的销售预测销售计划的内容销售计划制定的步骤销售目标体系销售目标的确定方法【案例分析】：深圳方正年度营销计划【专题讨论】：预测不准，为什么还要预测第七章：渠道中的库存及进货计划问题认识库存管理的重要性库存绩效的衡量最佳订货数量的确定库存控制策略进货计划的制定【案例分析】：东鹏陶瓷面临的库存问题【专题讨论】：速度为什么可以冲击规模第八章：营销资源的配置营销预算营销组织框架及人员的配置【案例分析】：宝钢全面预算管理本文转自明阳天下拓展培训，转载请注明出处。专心-专注-专业