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1、精选优质文档-倾情为你奉上 2018年连锁超市财务工作总结 XX年年连锁超市财务工作总结 XX年年全年连锁超市财务工作在围绕公司春节集训所提出的“连锁超市软件全面升级、管理升级、超市全年实现销售1个亿”的目标开展工作；结合刘总在财务工作会议上部署全年重点工作精神，实现了销售、利润双丰收。现将全年工作汇报如下： 一、连锁超市商品管理软件全面升级 连锁超市经过二0XX年全年的快速发展，发现有些具体问题原有的业务系统软件已无法解决，如：不同门店不能制定不同的售价、同一商品不能实现不同供应商不同进价等等。根据实际现状，公司决定对超市软件进行全面升级，春节集训后迅速安排了连锁超市
2、业务与财务以及信息部相关人员到外地进行了实地考察，对连锁超市经营模式以及超市所使用软件进行了解。在3月初对超市软件升级做了前期大量准备工作后于3月底对业务系统全面切换；切换后运行到现在基本达到了我们的预期要求；原系统无法解决的问题，现已基本解决。如：不同门店可以制定不同的售价、同一商品可以实现不同供应商不同进价等。 我们利用软件的先进功能，对进销存各个环节提高了分析能力和加大了管理手段。如：通过价格带分析确定每一个价格带在销售中所占比重，这样能确定每个门店周边消费水平，为门店组织商品价格定位提供了比较有效的参考数据。（城南新区店在今年5月份时通过价格带分析后，发现6-10元销售比重
3、占到全月销售的27.40%，门店与业务协商后，从中天街调拨一批特价为9.80元的卷提纸（中天街销售已趋于疲软），两天即抢购一空。 通过大半年的正常运行，连锁超市软件升级工作已在全体连锁超市同仁的共同努力下，取得了圆满成功。 二、连锁超市财务管理全面升级 为了使连锁超市财务管理工作更加正规化、制度化、科学化；针对超市财务管理薄弱环节及部分店长微机操作能力较弱等现象，我们规范了各门店电脑操作流程，相应出台了各种管理制度，并汇编成关于规范东方连锁超市商品流转重点环节的管理规定的制度来进行规范；并严格按管理规定执行，特别对以下几方面加强了控管。 1、单据
4、流程更加规范、正规化；针对连锁超市业态特殊性，为使企业利润不得流失，我们相应推出了商品新增条码审批表、连锁超市团购出库单、连锁超市价格执行审批表、连锁超市堆码、端头申报表，通过用单据流程对各个环节的监管，业务部门操作不再存在随意性，如：1）商品条码新增必须见到手续完善单后方可录入，不存在一个电话即将条码新增；2）规定所有团购商品出库必须填写团购出库单（注明本次团购的毛利、经办人及收款时间）后，收货组方可发货，否则一律不予出货，填明团购出库单的好处在于柜台团购商品都有依据可查，不可能再存在因为无法划清团购责任人而造给公司造成损失；3）所有堆码端头按地理位置排列序号填写堆码端头申报表，在申报表上注
5、明使用时间及扣收费用等情况，通过用堆码端头申报表近一年的管理，今年堆码端头费用收取比去年增加近45万元。 2、销售环节管理。要求各门店按公司销售管理环节执行并针对连锁超市特殊性实行模糊收银法，门店做好收银员销售登记工作并按收银员上交销货款上报财务科，凡是违例者都作了相应处罚；坚持每两月对门店销货款进行盘点，检查是否存在短款、挪用销货款等现象。由于我们平时检查力度较大，至今未发现有门店挪用销货款现象。对于打折促销根据厂方所提供的要求来制定限时限量促销活动，活动结束后电脑自动生成退补单扣收。 3、及时与业务部门搞好沟通工作。每周六下午5：30参加业务部门召开的门店店长沟通会
6、议，对于本周各门店所遇到的财务方面新问题在会议上及时解决，对于自已无法解决不了的请示领导后在下次会议上解答。在沟通会议上，指出门店管理薄弱环节并严格按公司的管理规定执行；使各门店在财务的指导下有秩的开展工作。 4、搞好盘点工作。严格加强平时对商品进货出货工作监管，要求各收货员和收银员必须按条码收货和出货，加强防损人员防损意识，做到严禁赊销，一经发现赊销严格按公司制度进行处罚；凡是团购挂帐者，在盘点前团购款未收回者，将团购欠帐挂团购经办人个人欠款等，严格保证盘点时做到帐实相符。通过对商品进货出货管理，现在门店盘点工作大有改观，刚开始每月盘点基本都是通宵并且盘点效果不明显，有时还要几天
7、进行查询核对方可报帐且帐实还不一定相符，通过加强管理，现在当天晚上盘点当天即可上报盘点结果。坚持每月对各门店进行定时或不定时抽盘，对抽盘结果出入较大的，及时请示上级领导后对该门店进行监盘。 5、加强对经理个人往来帐务清理。原先所有外地自采商品都挂在经理个人商品采购借款，造成帐目不清、库存积压过大等现象；针对此状况今年上半年对所有从外地采购都从个人采购借款中分户，分户后对付款和商品退换货都带来了极大方便，使帐户余额一清二楚。 6、加强对超市物料包装管理；超市物料包装使用是超市一大头开销，如何管理好物料包装，就是如何节约了公司的费用，今年8月份在刘总的指导下，对超市物料包装
8、使用微机管理，视同商品按进销存进行控制，门店领用必须有领用人签字后报财务审核，供应商领用直接记入供应商费用扣收。 6、严格按合同办事。所有超市商品经营都必须凭合同，无合同严禁上柜销售，每月付款扣收费用都严格按合同执行，严格做到不漏扣、少扣每一分钱，确保企业利润最大化。 7、加强一线员工财务知识培训。今年上半年按公司年初制定的计划，在6月30日之前对超市全体员工进行了财务知识培训和考试工作，使全体员工的财务知识水平有大幅提高。对新合作招聘的新员工进行上岗前财务知识培训，让新员工对超市财务有一定了解，使员工能更好的工作。 三、加强自身服务意识 今年公
9、司推出“阳光服务”工程，掀起了全员学习服务意识，做到了一条龙服务“即科室为一线服务，一线为顾客服务，全员为厂商服务”。就我们而言要服务好一线和为厂商提供好服务。 1、服务好一线员工。 在平时工作中，注重细节为一线员工搞好服务。 2、服务好厂商。每月对帐付款时为厂商提供便利、快捷、准确的服务，对于在付款过程中厂商对扣收费用明细有疑问都作详细解释，确确实实为厂商做好服务工作。 四、2018年工作计划及目标 2018年将是连锁超市和新合作超市发展迅猛的一年，在新一年里我们全体财务人员将为业务部门服好务、把好家。主要从以下几个方面开展工作：&n
10、bsp; 1、深层次的挖掘软件功能；虽说用新系统后，我们能够让业务运行基本正常，但还是有些方面存大不足；如进货渠道的理顺、生鲜商品及加工商品管理等等。 2、强化预警机制；强化对业务部门经营过程中进行监控，对经营过程中的不良状况（销售毛利过低，进货加价率达不到要求等）及时反映业务部门并检查落实结果。 3、加强全员效益观念，增加门店节约意识。2018年争取将门店直观费用比同期下降15%-20%。 4、理顺新合作财务管理。新合作超市都是在乡镇遍布广，距离市内有一定的路程，如何进行远程对门店进行管理将是我们工作的重点。 5、大力加强对员工财务知识培训，定
11、期不定期组织柜长及员工进行财务知识培训，全面提高连锁超市员工的财务水平。 6、加强对便民店优扣管理。优扣的产生就是企业利润的流失，管理好优扣就是保证了企业的利润。 时光荏苒，2018年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 财务部是我们公司的关键部门之一，对内财务管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这一年里全体财务部员工任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。财务部的综合工作能力相比20
12、08年又迈进了一步。回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2018年的工作做如下简要回顾和总结： 今年的工作可以分以下三个方面： 一、费用成本方面的管理 1. 规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。建立了材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。&nbs
13、p; 2. 在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。为运输车辆的绩效管理提供参考依据。 二、 会计基础工作 （1） 认真执行会计法，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。 （2） 按规定时间编制本公司的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。并积极配合公司其他部门相关人员的工
14、作。 三、 财务核算与管理工作 （1） 按公司要求对公司的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、与其他核算部门建立了良好的合作关系。 （2） 正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。 （3） 在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之
15、长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。 （4） 作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。 新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。2018年我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，
16、做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。 *大地，黄帝故里。物华天宝，人杰地灵。文化昌明，人文鼎盛。*市*办事处溱水路小学应时代之邀，高举素质教育大旗，诞生于溱洧之滨，屹立于雪花山麓，演绎了一段由“农村薄弱学校”蜕变为“市区一流学校”的*教育神话。近年来，国家越来越强调素质教育的重要性，但由于多年社会主流价值观对“人才”追求
17、的片面性和“应试教育”的诱导，至今仍有不少学校没有走出“片面追求升学率”的误区。“分，分，学生的命根；考，考，老师的法宝。”在“应试教育”的传统思想影响下，有些学校为迎合“应试教育”，使树人育人功能弱化殆尽，而溱水路小学却不甘随波逐流，倡树革故鼎新的素质教育，成为教育战线上的一朵奇葩。溱水路小学始建于1952年，前身是*市周楼小学,坐落在*市溱水路西段。学校占地1万平方米，建筑面积4530平方米，现有19个教学班，在校生1200多人。该校现有专职教师50人，河南省特级教师1人，郑州市骨干教师8人，*市骨干教师8人。学校建有微机室、远程主控教育室、音乐室、体育室、实验室和图书室，图书室现存图书1
18、万多册，丰富了学生的课余生活，为孩子们欢快地遨游知识海洋提供了平台。功夫不负有心人。近年来该校先后被评为“郑州市标准化小学”、“郑州市文明学校”、“郑州市中小学德育工作先进单位”及“*市教育教学管理示范学校”、“*市教学工作先进单位”等称号;XX年，河南科技报对该校成功的思想道德教育工作进行了专题报道；2018年，该校被*市教体局授予“校园文化建设示范学校”、“教学模式推进工作合格学校”等称号。教育教学成绩连年位居*办事处第一名。近年来，该校教师积极参加教育科研，先后有6个实验课题在省市获奖，教师撰写的论文有180余篇在省市获奖或发表。同时有4名教师参加郑州市教师基本功大赛分获一、二等奖。问渠
19、哪得清如许，为有源头活水来。走进这所学校，解读这所学校，才知道它良好的素质教育和响亮的社会口碑并不是空穴来风。从校长的办学理念，到教师的教学思维;从校园的人文环境，到教学的基本内容，无不遵循着“栽花先培根、教书先育人”的准绳。58年的育人之路，洒下了耕耘者的心血与汗水一个阳光明媚的上午，笔者走进了这所学校，花香书香扑面而来，满目桧柏、塔松、女贞、梧桐、冬青、月季、木槿、紫藤苍翠欲滴，郁郁葱葱。学校虽然不是高楼林立，但一间间教室整洁明亮，方砖铺成的地面平坦宽敞。标志性汉白玉雕塑、精美的报栏橱窗、鲜艳的五星红旗，还有那醒目的名言、校训、先贤画像等无不彰显着人文精神的思想光芒。穿过东边的月亮门，是一
20、个宽阔的大操场。学校“三区”分明，布局有章。单看这样的校容校貌，你便会感知校长的治校有方。记得有位教育家说过：一个好校长就是一所好学校。溱水路小学校长樊万州，中共党员，从教已经23个春秋，是“郑州市优秀教师”，1990年任校长，XX年任该校校长。他二十年如一日，对事业忠心耿耿，与教师情同手足，对学生至真至诚。他虚怀若谷，民主务实的作风和淡泊功利的品行，使得他人格魅力鲜明。“从人才的角度考证素质教育，它不在于培养才，而在于完善人。作为基础教育，更应该是育人为先，全面发展。”这是樊万州校长对学校素质教育的解读。多年来，溱水路小学全面落实党的教育方针，坚定不移地推行素质教育，使学生在德、智、体、美、
21、劳各方面都得到发展。在素质教育档案室里，笔者浏览了溱水路小学思想道德教育工作计划道德实践活动方案少先队工作计划“三理”教育活动方案留守儿童工作档案以及“养成教育”活动实施意见等，笔者了解到，这些年来，该校在实施素质教育中，始终围绕全面发展这条主线，创新途径与载体，不但开齐了教学大纲规定的全部课程，而且平时思想道德教育也没有放松。在加强学生的思想道德教育方面，该校做到了“突出一个重点”，即基础道德和行为规范养成教育；“抓好三项建设”，即良好的育人环境建设，健康的德育阵地建设和学校、家庭、社会“三位一体”的德育网络建设；“强化五个到位”，即班主任管理到位、班级教育到位、安全教育到位、心理教育到位和
22、体验教育到位。尤其是该校的管理极富特色,即“精细化管理”，将管理责任具体化、明确化，力求在“精”字上提要求，在“细”字上做文章，在“实”字上下功夫；做到人人都管理，处处有管理，事事见管理。创新管理模式谈起该校的“精细化管理”，樊校长顿时打开了话匣子：学校紧紧围绕上级“坚持以人为本，办人民满意的教育”的精神和学校工作意见，深化学校教育教学精细化管理的理念，向管理要质量，以管理求发展，从小处入手，从实处入手，在新课程理念的指导下，扎扎实实抓好教育教学工作，鼓励创造，倡导创新，为溱小发展提供有力的支撑。学校的“精细化管理”模式有三项要素构成：一是在“精”字上提要求，制定规章制度。学校的领导班子认为，
23、只有树立正确的办学理念，学校的整体行为才具有自觉性和目的性，才能保证学校的持续发展。基于以上认识，他们认真分析学校现状、办学优势，理清办学思路，并准确把握和审视当前教育发展的动向和要求，对学校的发展目标做出科学、准确、适度超前的定位。努力构建“以科学民主为目标的愉悦型学校管理模式”。在总的思路下，结合该校自身发展的特点制定并逐步完善了学校各部门人员的岗位职责、学校各项工作的规范、教师的激励制度和教师的考核制度。责任到岗、到人，变一人操心为大家操心，将管理责任具体化、明确化。二是在“细”字上做文章，明确岗位职责。学校首先开展领导“四个一”活动：每个领导每天必须深入课堂听一节随堂课，了解教师上课、
24、备课情况；每天三巡查校园，了解安全卫生情况；每周蹲点一个班级了解师生值日、班级管理情况；每周参加一次备课组活动，了解推动校本教研开展情况。每个领导成员做好检查纪录，周五例会总结一周情况，建立台帐，发现问题，限期整改。其次举行教师“八个一“活动：每学期看一本教育专著；每周写一篇读书摘抄；每两周向教研组提供一个本人教学中遇到的值得探讨的真实问题；每月写一篇叙事研究教学故事或一篇教学个案研究；每学期至少上一节公开课，每学期上交一个优秀教案；每学期自己制作两个课件；每学期上交一篇教学论文；每人出一份“优秀试卷”。 三是在“实”字上下功夫，提高管理水平在实施学校精细化管理中学校领导认识到：“精细化管理”
25、的主要行为者是人，是学校的全体干部、教师，只有将精细化校本管理贯穿于学校工作的方方面面，才能全面、全方位的体现精细化校本管理的优势。1、德育管理上由政教处进行分工合作管理。课间操、升旗、卫生、纪律、少先队工作、路队、古诗文诵读、安全等每周按百分制量化积分，每周一课间操时间公布上周班级量化积分。按低、中、高三个级段颁发行为规范示范班流动红旗。2、教学管理上向“管”要质量，向“教”要效率，向“考”要效果。推行素质教育xx在党的十七大报告中指出：“实施素质教育，提高教育现代化水平。”学校是全民素质教育的重要领域，是素质教育的基础与前沿，*市溱水路小学小学正是根据时代要求，在教学实践中不断强化素质教育
26、。一是开展“三理”教育。他们创新教育方式，丰富教育内容，以学习优秀古诗文、举行故事会为载体进行伦理道德教育；以开展关爱留守儿童、团结借读学生活动进行心理教育；以组织学生积极参与健康知识讲座、上好健康体育课进行生理教育。二是开展诚信教育。他们根据公民道德建设实施纲要和市”道德规范进万家”实施方案，在全校开展诚信系列活动。首先是教师为人师表先行动，制订了“教师文明公约”等规章制度，举行“职业道德规范承诺”签字仪式和“诚信伴我行”演讲比赛。其次是师生诚信大互动，深入开展“为人之道，诚信为本”专题讨论，师生参与，旁征博引，明礼诚信。其三是在学生中开展“手拉手”系列活动，举行“三管六不”承诺签字和告别网
27、吧宣誓仪式、“告别不文明行为”主题队会、“诚信是金”演讲比赛、争做“五好小公民”征文及演讲活动，并于每期终评出一批“五好小公民”。少先大队设立了“道德规范进校园”监督检查岗和“红领巾广播站”。三是实施“三化工程”。即校园环境宜人的美化工程、卫生安全有序的净化工程和学生吟诗赋句为活动内容的诗化工程。如今，“三化工程”把溱水路小学装扮得四季常青，生态文明，绿化美化；教师与学生和谐相处，人文与自然相得益彰。家长们反映说：溱小的每块墙壁都会说话，每寸土地都能育人，把孩子送到这里，他们放心。四是用好课堂素质教育主阵地。他们坚持“德为首、不偏斜、不偏肩、重能力、看发展”的原则，以课堂为中心，以学生为主体，
28、运用多种教学手段，启迪学生思维，开创以“爱学、乐学、会学、会用”为主体风格的课堂教学新局面。探求有效载体素质教育是复杂的社会系统工程。该校创新思维，把素质教育放在世界大背景下去考证，从全局着眼，从细微处入手，驱动素质教育这套马车。近几年来，学校重视学生的综素质发展，着重做了三方面的工作。一是重视学生的课外阅读，努力打造书香校园。要求二至六年级的学生每天阅读不少于半小时，记好读书笔记，每周班级评比，每期学校评比两次，评出读书大王，并进行奖励。二是突出书法特色。我校书法教育已坚持数年。我们坚持每周一课，每天练习20分钟，每月一赛，及时展示优秀的书法作品，已初步取得成效。三是积极开展古诗文诵读活动。
29、政教处每期根据不同年级规定应背篇目，学生在每天上午每节预备钟后3分钟集体诵读。期中、期末政教处组织抽背，学生把应背的诗名写在学校设计的表上，由家长、小组抽背。经过测评，生均背诵古诗达到40首以上。激活内在动力百花园中花似锦，花红犹靠育花人。该校围绕素质教育总目标，坚持在教师中实施“”工程。就是“一个中心”即教育教学；“两个全面”即全面贯彻党的教育方针、全面实施素质教育；“三个坚持”即坚持教学质量、坚持教育原则、坚持特色办学；“四种精神”即奉献精神、拼搏精神、带头精神、忘我精神；“五个转型”即职业型转为事业型、应试型转为育人型、单一型转为复合型、经验型转为科研型、管理型转为服务型；“六精目标”即
30、领导班子精明，教师队伍精干，教育教学精心，业务技能精通，后勤管理精细，办学条件精良。多少年来，这所优质学府的守望者就是用这种精神规范言行、修炼内心。也正是这些守望者淡泊名利、默默耕耘，才成就了这所优质学府的思想内涵和永耀煤城的文化底蕴。 留守儿童王宁，父母长期在浙江打工，他和爷爷奶奶一起生活，由于缺少母爱，家教成了盲区，他与社会上不良习气的人混在一起，吸烟、喝酒，学习成绩大幅滑坡。发现这一情况后，学校领导与班主任老师展开了反复细致的思想转化工作，前后10多次进行家访，并请村干部协助做工作。班主任老师更是采取多种方法，促使该生转变。发现该生比较爱干净，就明确他负责班里卫生，鼓励他，鞭策他。不信东
31、风唤不回！由于大家的真诚和爱心，小王宁有了明显的转变。该校有一位叫尚素君的老师。她1989年毕业于中等师范学校，小学高级教师，担任低年级语文教师和班主任，并兼任学校的教研组长。25年的教育生涯，似火的青春已化作一缕闪光的朝霞。不知不觉中尚素君从“知心姐姐”变成了“爱心妈妈”。在班级管理中，她采用“家庭式”温暖教育法，亲情育人，不知有多少“差生”发生了惊人的转化。学生徐琳娜、王奥迪、赵明月、李淼淼和前面提到的王宁同学的成长之路，凝聚了尚素君老师太多的爱心“鲁冰花”。她所任教的班级多次获得“文明班级”称号，她本人也被评为“郑州市优秀班主任”，同时她还是学校“学科带头人”。琴声悠扬，舞姿翩翩笔者在采
32、访过程中，正好赶上30岁的郑慧珍老师辅导学生排练舞蹈。郑慧珍老师她心如百灵，能歌善舞，农村学校音乐教师本来就缺，郑老师除能教好语文课外，还会编排文艺节目，自然把天真烂漫的孩子吸引到自己身边。这些年，她为学校的素质教育工作没少做贡献。她常常利用节假日，积极组织学生编排文艺节目，开展多项有益于学生身心的活动。新颖的创意，健康活泼的内容，使节目精彩纷呈，在省市比赛中多次获奖。2018年5月她辅导的课本剧丑小鸭在第六届“星星火炬”中国青少年艺术英才推进活动决赛中荣获特等奖，该校也被评为“河南省精品教学单位”。学校副校长姚文建、徐慧萍，教导主任郭春峰，政教主任姜秋荣，后勤主任刘金海与校长樊万州团结协作，同舟共济，建立起一支攻无不胜、战无不克、善打硬仗的领导班子团队，在*教育界挺立潮头唱大风！沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。面对笔者，樊万州校长动情地说道：“既然家长把孩子交给我们，祖国把未来交给我们，我们就有义不容辞的责任，万万不能昧了做教师的这颗良心！”如今，溱水路小学的教师们在樊万州校长的率领下，真情守望，辛勤耕耘，春蚕精神蜜蜂志，尽燃烛光照后人。我们相信，敢为天下先的溱水人，他们的明天会更好! 专心-专注-专业