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1、精选优质文档-倾情为你奉上新材知识考试试题库（专业营销人员）一、填空题1、按使用功能进行划分，建筑材料可分为（结构材料）、（围护材料）、（功能材料）等三大类。2、卓达保温装饰一体板面板与保温板之间的粘结强度大，经检测达到（ 0.2 ）MPa以上。3、保温装饰一体板施工按照规定需要设置防火隔离带时，应沿楼板位置设置宽度不小于（300mm）的防火隔离带，并且要求防火隔离带与墙面（ 全面积 ）粘贴。4、轻钢房屋通过在围护结构中设置（ 隔汽层 ）来防止不良水汽的发生。5、大客户的运作周期，可分为 （运作）期、（操作）期。6、成为卓达新材区县级代理商，需缴纳（5001000）万保证金。7、卓达新材的尺寸
2、规格是（3*1.2）米。8、投标文件一般由三部分组成，分别是（投标函）、（商务部分）、（技术部分）。9、卓达新材绿色建筑同等建筑面积下，卓达新材绿色房屋比传统房屋增加使用面积（ 5%-7% ）。10、卓达新材是绿色建筑引领新的居住养生理念，健康舒适环保养生，卓达新材能够释放负氧离子（ 500-1000 ）个/s cm.秒11、使用卓达新材绿色模块化建筑来进行项目建造，可以比传统建筑模式降低综合成本达（ 20 ）% 以上。12、卓达新材采用环保节能原材料和低耗减排的工艺流程，高精度工业化预制化生产，使整体建筑所需产品（ 90 ）%均在工厂生产线加工完成，大大提高了生产效率。二、选择题13、建筑材
3、料按（ A）可分为有机材料、无机材料、复合材料。A化学材料 B使用材料 C使用部位 14、建筑材料国家标准的代号为（ B ）A GB/T B GB C GBJ D JBJ15、以下哪一项不属于行销与销售的分界（ D ）。A开始的节点不同 B作用功效不同 C行销要监控成效，销售不用 D销售要监控成效，行销不用16、行销与推销的区别，正确的是（ B ）。A行销是一对一的，推销是一对多的B推销就是把产品卖好，行销是让产品好卖C推销包括行销，行销不包括推销D推销是让产品好卖的一系列营销策略17、行销的目的不包括（ C ）。A 让客户熟悉你 B让产品变得好卖C让产品变的高档 D顾客不买的时候会记得你，要
4、买的时候想起你18、关于客户对标，以下说法错误的是（ C ）。A客户对标拆开来讲就是客户描摹和客户地图B做客户对标时，结果越精细，拓客越精准C做客户对标时，结果越精细，拓客效率越低D提高客户对标的精准度，能有效控制营销成本19、新材业务所包含的产品和服务不包括（ D ）。A板材 B模块化产品 C新材建筑设计服务 D养老产品20、（ A ）部门直接对接客户需求。A营销推广中心 B营销本部 C城规院 D建设一公司21、 （ B ）部门负责项目的规划设计。A营销推广中心 B营销本部 C城规院 D建设一公司22、（ B ）部门负责项目的板材供应。A营销推广中心 B新材集团 C城规院 D建设一公司23、
5、（ C ）部门负责别墅项目的规划设计。A营销推广中心 B营销本部 C城规院 D建设一公司24、施工图由（ D ）部门设计。A营销推广中心 B营销本部 C城规院 D建设一二公司设计部门25、合同评审中板材供应能力由( A )评估。A新材集团 B营销本部 C城规院 D建设一公司26、新材供应需求由( D )提出。A新材集团 B营销本部 C城规院 D建设集团27、板材验收由（ D ）负责。A新材集团 B营销本部 C城规院 D建设集团28、新材建筑销售政策制定由（ B ）负责。A新材集团 B营销本部 C城规院 D建设集团29、新材建筑销售合同管理由（ B ）负责。A新材集团 B营销本部 C城规院 D建
6、设集团30、板材生产计划由（ B ）负责。A营销推广中心 B新材集团 C城规院 D建设一公司31、板材研发由（ B ）负责。A营销推广中心 B新材集团 C城规院 D建设一公司32、钢结构和其他材料的结构相比有（A ）明显优点。A 钢材强度高，塑性，韧性好 B 防火性能好 C 工程造价低 D 运输方便33、经销商销售额完成合同约定金额的（ C ）以上，奖励销售额的1%做为返点奖励；A 60% B 70% C 80% D 90%34、经销商销售额完成合同约定金额的（ A ）以上，奖励销售额的0.6%做为返点奖励。A 60%-80% B 80% C 90% D 50%35、对经销商的扶持政策，不包括
7、以下支持（ B ）。A 区域支持 B 团队支持 C 运营支持 D培训支持 E物料支持 F信息支持36、卓达新材高层钢结构体系梁柱防火处理的方式（ A ）A 防火板包覆 B 厚涂型防火涂料 C 防火板包覆+厚涂型防火涂 D 薄型防火涂料 37、卓达新材绿色模块化建筑体系的围护体系采用的是( D )A 加气砼砌块 B 现场复合外墙板 C PC预制外墙 D 保温装饰一体化外墙板系统38、卓达新材绿色模块化建筑体系的内隔墙采用的是（ A ）A SIP复合保温墙板 B加气砼砌块 C水泥条板 D纸蜂窝夹芯复合条板39、卓达新材绿色模块化建筑体系的楼梯采用的是（ A ）A PC预制楼梯+卓达新材踏步板 B木
8、楼梯 C钢筋混凝土楼梯 D金属楼梯40、卓达新材高层钢结构建筑体系的楼层板采用的是（ C ）A现浇混凝土 B 预置空心楼板 C钢筋桁架楼层板 D压型钢板混凝土组合楼板41、BIM集成化的特点不包含（ B ）A缩短施工工期 B成本较高 C 提高建筑质量 D 控制项目成本42、住宅产业化发展的一个重要的趋势是（ D ），即结构支撑体和填充体完全分离施工的住宅。A标准化为协同 B缩短施工工期C智能化 D SI分离（也称为CSI）43、竹钢是一种新型的建材，竹钢的优势是（ D ）A绿色环保，高强度良好的可加工性B可锯切，可拼接可砂刨可上色可着油C易于施工，耐久性和耐候性，阻燃性强D以上均是44、根据经
9、销类型及级别，保证金在（ C ）万元以上的，在统一供货价的基础上享受7.5折优惠。A 1000 B 2000 C 4000 D 500045、卓达新材经纪人条件不包括（ D ）。A必须具备独立承担民事行为责任的能力个人企业团体等。B经纪人需年满18周岁，具有完全民事行为能力。C能够提供合法的身份证明。D能够提供合法的收入证明。46、卓达新材经纪人必须具备充足的运营资本，需提供不得少于（ D ）元的银行资信或固定资产证明。A 20万 B 30万 C 40万 D 50万47、经销商机制按照区域划分原则，根据地域类型进行等级划分，共分为( C ) 级。 A 一 B 二 C 三 D 四48、一级特许经
10、销商以省会城市直辖市国内经济发展人口排名前 ( B ) 位特大城市等一级地区做为授权经营区域。 A 3 B 5 C 10 D 2049、特许经销商的要求，以下( D )是错误的。 A为独立的法人实体，独立经营，可独立承担民事责任的企业单位B需要有有效的营业执照税务登记组织机构代码证和银行帐户C资金雄厚，现金流稳定D要求年营业额5000万元以上50、特许经销商的行业要求( A )是正确的。A要求具有多年从事建筑建材装饰行业的商业经验B要求具有多年从事建筑建材地产开发的商业经验C要求具有多年从事地产开发建筑金融的商业经验D要求具有多年从事建筑建材金融的商业经验51、为保障卓达新材在所授权地有效的拓
11、展工程项目，特制定经销商保证金政策，保证金期限为本政策规定的协议期( C ) 年，自合同签定之日起满一年开始享受卓达收益。A 1年 B 2年 C 3年 D 5年52、经销商在保证金合同期内累计销售达 ( A ) 万建筑平米，可申请退还保证金。A 10 B 50 C 100 D 20053、按照特许经销商收取保证金额度范围划分，一级经销商在 ( C ) 万（含）以上。A 1000 B 2000 C 4000 D 500054、按照特许经销商收取保证金额度范围划分，二级经销商在( A ) 万。A 1000-4000 B 1000-2000 C 2000-4000 D 1000-500055、卓达新
12、材的目标客户是（E）。A政府 B地产公司 C建工集团；D建材经销商 E以上都是。56、大客户销售的特点是（E）。A单笔金额大 B参与决策人多 C决策时间长D决策过程复杂 E以上都是57、卓达新型建筑的优势是（ D ）A卓达新型材料的防火等级达到了A1级,是完全不燃的B卓达轻钢集成化房屋相比传统建筑更节省钢材、水泥用量，建筑过程无污染C应用卓达新材建造模块化绿色建筑，平均可以节省施工周期90%以上D以上都是。58、用卓达新材做装修做家具，就像产生了能不断释放（C）的磁场一样，住在这样的房子里对人的健康养生起保健作用。A甲醛 B甲苯 C负氧离子 D 胺59、保温装饰一体板耐冻融性能好，经耐冻融试验
13、（ C ）次，无破坏。 A 15 B 20 C 30 D 2560、5000万建筑平米卓达新材项目，撬动千亿绿色新城大产业，能够给政府带来的GDP贡献值为（ D ）亿元。 A.1000 B.3000 C.4000 D.500061、卓达新材研发的新型复合建材，主要使用资源广泛的（ D ） 等原料。A 植物秸秆 B 煤矸石 C 玻璃 D以上都是62、卓达轻钢结构房屋各部位通过专用配件可靠牢固连接，可抵抗（ D ）级台风。 A 9 B 10 C 11 D 1263、什么是卓达绿色建筑，以下对卓达绿色建筑的定义错误是（ C ）A在建筑的使用周期中，最大限度地节约（节能、节地、节水、节材）能源B利用可
14、再生能源所建造的房屋（从自然界获取的可再生能源）C不使用传统的建筑做法，包括不使用传统的水源，电源等。D建筑周期过后，可以利用材料再次循环使用，不破坏生态系统。64、卓达新材料板材，具有哪些耐候性能（ E ）。 A耐高温 B耐高寒 C耐强紫外线 D耐酸碱腐蚀 E 以上都是65、中国每年的建筑面积有（ A ）建筑平米/年。 A 52亿 B 48亿 C 56亿 66、卓达新材核心产品分为（ A ）大主流产品及其他。A 五 B 六 C 七67、卓达新材防火阻燃物理性实验，工人用多少（ C ）度得火焰喷枪测试新材得隔热性。加热五分钟后，钢钉已经被烧红，但材料的背面却可以直接用手触碰，良好得物理性让众多
15、外宾印象深刻。A 1100 B 1400 C 120068、卓达新材变废为宝科技让“腐朽”变“神奇”，通过无机胶凝料常温固化成型生产出（ A ）建材。A 绿色节能保健 B 低碳环保耐用 C 绿色保健仿生69、卓达新材的防火阻燃等级是（ A ）。A A1级 B B1级 C B2级70、以下不属于卓达新材引领建筑工业4.0特点的是（ A ）。A 廉价化 B 定制化 C 个性化71、以下对策划执行力的说法不正确的是（ C ）。A 以策划人员为主B可发动全体业务人员参与创意头脑风暴C不注重团队合作D需要集思广益72、顾客购买商品时考虑的点不包括（ D ）A 能否解决我的问题 B能否带来好处C能否创造价
16、值 D包治百病73、产品卖点应如何定位( A )。A 卖点必须是独特的B 卖点必须是普遍的C卖点必须包治百病D卖点必须能解决未来问题74、谁帮我们赚钱（ C ）。A竞争对手B商业精英C营销人员顾客D行业龙头75、企业应该如何面对竞争对手，以下表述错误的是（ C ）。A竞争对手是学习的对象B竞争对手是赶超的对象C竞争对手是恶意竞争的对象D有竞争才能感觉到差距和不足76、与客户沟通，最重要的是（ B ）。 A用专业语言去沟通B用客户听得懂的语言去沟通C用溢美之词去沟通D站在自己的角度去沟通77、钢结构和其他材料的结构相比有（A ）明显优点。A 钢材强度高，塑性，韧性好 B 防火性能好 C 工程造价
17、低 D 运输方便78、卓达新型建材全国战略布局（ D ）亿产能。A 1亿 B 3亿 C 5亿 D 9亿79、卓达新材模块化建筑优势（ A ）A节能低耗造价低 B周期长工序复杂C自重较重密度强 D对周围环境依赖程度高80、卓达新材墙体厚度是传统建筑墙体厚度的（ A ）。A 2/3 B 1/2 C 1/3 D 1/481、使用新型材料和轻钢结构建一个500的三层别墅为例，工期为（ C ）。A 180 天 B 220天 C 10天 D 90天82、卓达新材具备以下哪些特点（ A ）。A标准化设计预制化生产 B需现场制作加工C对周边环境污染大 D防火等级低83、哪一种不是新材可添加的原材料（ D ）。
18、A建筑垃圾 B工业废料 C各类农业作物秸秆 D有害矿物质84、下列哪下不符合卓达新型材料产品技术优势（ D ）。A具有防火防水 B防蛀防腐 C无毒无味无辐射 D抗压抗折性能差85、新材内外墙体均为工厂内预制好的（ A )墙体。A 保温一体墙 B 空斗墙 C 烧结空心砖墙 D实心墙86、卓达新型建筑的优势是（ D ）A卓达新型材料的防火等级达到了A1级,是完全不燃的B卓达轻钢集成化房屋相比传统建筑更节省钢材水泥用量，建筑过程无污染C应用卓达新材建造模块化绿色建筑，平均可以节省施工周期90%以上D以上都是87、下列哪项不是卓达研发的项目（D） A 开发TID外墙保温隔热复合装饰板系统 B FID防
19、火型内墙养生装饰板系统 C 负离子恒久释放低碳环能轻钢快装整体房屋 D 开发预制PC构建88、( B )引发中国建材业建筑业房地产业城市建设革命。 A 卓达房地产B 卓达新材C 卓达科技89、随着传统建筑市场的发展，环境破坏日益严重，工业废弃料总量约( A )吨，每年增长20亿吨。 A 307亿 B 208亿 C 328亿90、中国有世界最大的建筑市场，若全国建筑均采用卓达新材可节省水( A )亿立方。A 52 B 48 C 5491、卓达新型建筑材料的填充材料是( A )。 A 木质纤维和砂石颗粒B 水泥和钢筋C 青砖和砂浆92、卓达新材目前产销海外市场，已经出口20多个国家，下列属于卓达新
20、材产销的国家是( A )A 秘鲁B 澳大利亚 C 巴西93、用卓达新材建造一个项目用工人量比传统建筑能节省( C ) A 1/5 B 1/8 C 1/1094、卓达新材在2015年将创造( C )万亿的产值。 A 2.3 B 2.5 C 2.795、石家庄周围区县属于卓达新材项目基地的有( A )。 A 灵寿B 高邑C 元氏96、卓达新材2015年投产的项目有( B )个。 A 17B 19C 3297、下列不是用卓达新材做的产品是( C ) A 家具B 砚台C 浴盆98、卓达绿色模块化建筑，模块之间是( A )固定拼接的。 A 粘结B 挂接 C 焊接99、卓达荣获“国家住宅产业化基地”荣誉，
21、目前全国仅有52家企业荣获，河北仅有( B )家。A 3 B 5 C 2100、卓达新材( B )荣获帕拉丁金奖。 A 2005.6.20B 2005.7.20C 2005.8.20101、卓达新材( A )获得帕拉丁金奖。 A 外墙装饰板B 内墙装饰板C 构造板102、卓达新材在以下( B )省获得新型墙材建筑节能技术产品。A 河北B 山东C 辽宁103、卓达新材正定产业园项目基地奠基时间是( A ) A 2015.3.21 B 2015.3.11 C 2015.2.21104、接待一个初次上门买房的客户，不是急着去看房而是先引领他们到现场景点转一圈，介绍卓达的位置环境福利半福利物业等，激发
22、了客户的购买欲望，是属于销售技巧的哪一条( A ) A引领造势B广开渠道C以诚待客D方便客户105、对于确有购买意向，但总是犹豫不觉，寻找各种理由开脱的客户，采用( B )销售方式，效果最为显著。 BA引领造势B激将促销C注意观察D善于倾听106、( C )的方式可以扩展销售覆盖面，使销售额日新月异直线上升。 A吃透客户B激将促销C广开渠道D勤奋敬业107、采用( D )的方式对待客户，客户群才能像滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购买市场。 A吃透客户B善于倾听C尊重客户D以诚待客108、如果不能做到( B )不仅会影响了公司的销售，还会败坏了公司的形象。 A吃透客户B言之有信C注
23、重小事D辨别真伪109、销售要不断积累经验，学会( D )以免白白的浪费时间和精力。 A吃透客户B言之有信C注重小事D辨别真伪110、 做到( A )就可诱发和增强其购房信心，起到事半功倍的效果。 A吃透客户B引领造势C注重小事D辨别真伪111、因购房谨慎，顾虑比较多的客户，会提出这样或那样的难题，对此，营销员千万不要急于求成，更不要死缠硬催，应当( B )解除疑虑，因势利导，当好参谋。A吃透客户，做到有的放矢B善于倾听，做到循循善诱C注重小事，关心爱护客户D抱怨是金，做到“闻过则喜”112、房地产业面对众多不同阶层的消费者，要切实做好( C )是非常重要的。 A善于倾听，做到循循善诱B注重小
24、事，关心爱护客户C方便客户，做到全方位服务D注意观察，选准销售对象113、( B )会给企业带来良好的信誉，提高了企业的知名度，产生更多的回头客，给企业带来丰厚的利润和回报。 A善于倾听，做到循循善诱B注重小事，关心爱护客户C方便客户，做到全方位服务D注意观察，选准销售对象114、( )在平时和一些人接触时，多注意对方仪表，生活方式和生活条件，在摸准了对方的家庭经济情况后，给其做工作，这样就会起到事半功倍的效果。 DA尊重客户，切记礼貌待人B注重小事，关心爱护客户C突破重点，搞好团购工作D注意观察，选准销售对象115、模块化建筑是一种( B )的新型房屋体系。 A现场建造 B非现场建造 C现场建造与非现场建造结合 D其他专心-专注-专业