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1、二手房新人新店初期培训PPT_PPTOKPPT内容这是二手房新人新店初期培训PPT，主要介绍了新人的店内培训管理；新店店内管理；直营连锁店的作用和意义；连锁店每日工作安排；店内月计划；新人考核；新晋升负责人考核，欢迎点击下载。第2页新人的店内培训管理：1、店长起到一个积极的带头作用，以身作责，带领店员一起做业务，行业导师，关系到新员工以后在这个行业中的发展，责任重大;2、新员工进行一系列培训后主要还是到店内实践，二手房行业是勤快人的行业，必须主动性很强，积极上进;3、新员工刚到公司有一段从心理到业务的适应经过，所以作为店内负责人一定要和新员工多沟通，多关心!(转小区路上慢点!)前期转小区也一定
2、要规定好考核量，规划好新人培训学习计划，第3页各店新人进店1-2周工作安排：1、1-3天重点转小区房源;以区域店为中心转10个左右的周边小区;要求：(1)了解小区周边配套、卖点、详细位置(什么路);(2)画出小区楼座摆位图(实用就行)(3)了解各小区建成年份、建筑构造等(4)了解各小区产权情况(出让、划拨、商品房、房改房)第5页2、4-5天;(1)继续落实和把握前几天工作内容(2)店内接待、接听模拟(重点!)(3)详细房源记忆(背房源!)，重点是各店报广、房源墙上的房源!-根据店员本身情况可选择性的进行接待、接听客户!-(背房源作为新人考核的另一部分)第6页3、第二周;(1)重点培训讲解(接待
3、、接听、推荐、带看、回访、会谈、促单)(2)帮助制定个人成长规划!(3)实际操作!4、备注：各店根据本身情况可灵敏把握!注意关心!沟通!第7页新店店内管理1、店内管理最重要的是什么?(人和资源)2、店内管理最需要注意的是什么?(效率)第9页一、尽快建立起本人店内的房源体系和客户体系。详细操作：1、充分利用好内网系统和外部网络;用最快的时间建立起以本店为中心周边区域向外扩展的房源体系，迅速学习内网系统及外网的使用。2、发挥直营连锁的优势，与各店及时沟通。3、充分利用好报广及凯歌报4、利用房源本积累好房源，并做好房源本的管理。第10页5、利用好客户登记本，做好客户登记;构成统一的格式与标准6、迅速
4、建立起销售人员本人的客户本，统一格式，做好回访记录，及时总结反应，写心得体会。第11页二、店内物品的管理1、店面保持整洁、干净、物品摆放规则;2、会谈桌摆放位置很重要(原则是方便和能感觉出公平庄重的气氛)3、房源墙的利用(房源更新、房源分类、店长推荐、门上房源)4、利率表、楼盘图、计算器、名片、小刀、胶水、白纸、第12页5、对店内物品做到心中有数，及时与办公室联络领取，平常一定注意手机等贵重物品放号，丢了很多东西。6、本人的客户本、私人物品、茶杯、烟灰缸、桌凳、电脑电话保持内外畅通;7、内部房源本(及时整理、反应、统计、更新、养成良好的习惯、登记好编号、回访一定做好记录)8、来客、来电登记本(
5、摆放位置、登记要具体、事后要整理)第13页9、楼座图(手工绘制)，注意搜集各楼盘相关信息(彩页、户型图、楼盘图、)10、记事本(介绍经历)，11、注意保存电脑文件，包括(公司文件、十分是权证部文件、各店网上发布优质急售房源、网络新闻、行业新动态)，12、出租房源信息表(标记好登记日期、其他要素、注意总结归类、发布信息)，13、介绍其他中介经历和专业程度。14、对每个楼盘做好整理归类，构成一笔财富。第14页连锁店每日工作安排：7：507：55打开电脑;轮流清扫卫生。7：508：30网上查找房源，快速阅读和查找优质房源，(内网、外网房源)关注其他中介动态及行业动态7：558：05连锁店晨会(落实、
6、指导、安排一天工作)8：309：00关注内网新增房源，客户匹配，展开回访;第16页人的管理，包括管理别人和自己管理1、作为店内负责人，一定要擅长运用手中的权利;利用好会议;做到合理利用资源，有效安排时间;一定要把公司的事、店内的事和个人的事分轻重缓急合理安排好;2、方法：思路明晰并且执行到位3、原则：分清主次、做实效工作(客户分级别)由于我们是销售公司，其他所有的都是为销售服务的;第17页4、作为店内负责人要学会知人善任，发挥每个人的特长，懂得鼓励和学会承当;承当(放手和原则);5、制定出详尽的日常管理计划第18页自己管理：1、订立目的，短期、长期，工作、生活2、分析本人优劣势，(本人分析不了
7、能够让别人帮你分析)，专业?谈客技巧?性格缺陷?3、制定学习和改变计划，一定要有时间有数字，(日常注重、专业训练、经历总结)4、言必行、行必果;无志者常立志，有志者立常志。志不强者智不达-墨翟5、大胆者行天下;小心者咫尺间6、习惯的养成，任何一件事情重复21次就会成为习惯!7、想法做法行为习惯性格命运第19页店内周计划：1、一周内固定几次转小区、贴条、周边中介沟通2、注意采集其他中介的房源信息，加强沟通合作3、不断完善店内资源信息4、周总结，会议计划及时跟上，5、注意鼓励、提醒和带动店内积极性;6、经常总结分析会令你变得工作更有重点，谈客更到位，及时捉住准客户，完善和提升本人的业务水平第20页
8、7、充分利用好报纸广告，要求对房源及时准确的了解到位，打一些有代表性的房子，比方：同一小区有代表性的几套，很好的房子能够不用打。8、学会微笑，善待本人。由于工作不是一天两天，只要保持良好的心态，才能不断迎接生活的挑战。9、好好利用你的人际关系，世界上最伟大的推销员乔。吉拉德，先把本人推销出去10、分析一周的工作，看看好在哪里?差在哪里?需要怎么解决?侧重点是什么?第21页店内月计划：1、充分分析所在店的优劣势(位置、人员、房源、客户群、业务类型(。)、以前数字等)2、数字指标时刻在心3、制定计划，赢在执行!第22页店内风气的构成1、消极言论到此为止2、做实效工作3、互相帮助、关心第23页新人考
9、核一、培训期考核1、招聘统一面试2、培训期淘汰制相关PPT生物：2.3（遗传信息的携带者核酸）课件(新人教版必修一)(原创)PPT：这是一个关于生物：2.3（遗传信息的携带者核酸）课件(新人教版必修一)(原创)PPT，主要内容如下：核酸的种类；核酸在细胞中的分布；核酸的构造；DNA和RNA的构造；DNA分子的多样性和特异性；DNA与RNA的区别等等内容，欢迎点击下载。高考指向标生物一轮温习课件新人教版必修1：4-1-物质跨膜运输的实例PPT：这是2021高考指向标生物一轮温习课件新人教版必修1：4-1-物质跨膜运输的实例PPT下载，浸透作用发生的条件；浸透作用发生的原理；动物细胞的吸水和失水；植物细胞的吸水和失水；质壁分离的原因分析；物质跨膜运输的其他实例，欢迎点击下载哦。【志鸿优化设计】高中数学2.1.2离散型随机变量的分布列课件新人教A版选修2-3PPT：这是【志鸿优化设计】2021年高中数学2.1.2离散型随机变量的分布列课件新人教A版选修2-3PPT下载，主要介绍了离散型随机变量的分布列的概念，两点分布，超几何分布，离散型随机变量的分布列的应用，求离散型随机变量的分布列的步骤，例题解析等内容，欢迎点击下载。