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1、化装品促销方案化装品促销方案为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先开展方案准备工作，方案是为某一行动所制定的详细行动施行办法细则、步骤和安排等。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我为大家收集的化装品促销方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。化装品促销方案1一、明确节假日促销活动目的：专卖店促销活动的目的主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化装品专卖店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。冬季的“三大节日圣诞节、元旦节，春节，气候严寒而枯燥，化装品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化装品销售的旺季，做“三节促销活动的主要目的应
2、该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感遭到化装品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化装品专卖店，进而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。二、确定合适的节假日促销活动方案：1、节假日促销活动方案策划基础：分析化装品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目的消费者的构成，以及当
3、地消费者喜欢的促销形式、赠品等构成。结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间；三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们能够确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的爱好方
4、向来确定赠品种类。在不同商圈里，化装品消费者喜欢的促销形式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销形式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销形式为主，或是用组合的促销形式来吸引消费群体。2、节假日期间化装品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种形式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化装品专卖店店面本身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动形式：3、确定好节假日促销活动方案项目：节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，知足消费者在节假日消费的需求。促销
5、力度上要突出节假日消费的不同，一般来讲为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等特价专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做十分优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格比照度会明晰，消费者能切实感遭到促销优惠的力度。消费者不
6、熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，十分是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够迅速聚拢人气，提升入店率，但是由于品牌产品的。化装品促销方案21、易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。2、官司促销也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来互相炒作，到达双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用名人形象来作为“打官司的点来促销炒作。3、以旧换新促销顾客可把旧的化装品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不管旧化装品能否开封，交换方法美容院决定
7、，主要是到达轰动效应。4、画画促销由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张本人的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。5、赊帐促销只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。6、找缺点促销又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。7、男人做FACIAL在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容参谋，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。8、极品促销像烟有极晶烟，
8、酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。9、限量促销也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。10、身份促销如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销可以归于身份促销范畴。11、小偷促销也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者成心通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有十分
9、时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销，欢迎产品招商代理。12、年龄段促销以年龄段来确定不同的促销方式，详细来讲就如35岁以上，每大一岁就多打01折。或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。化装品促销方案3活动目的：借助中国的传统节日“中秋节以及第二个长假“国庆节吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼活动内容：1、咬月大赛参赛人员：限64名比赛9月13、14日报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。操作明细：共分成8组，每组8名
10、参加初赛，平均每人一个一样大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的经过中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及介入奖。奖品设置：一等奖2名各奖价值248元套装一个二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只介入奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。2、购物满100元送30元优惠券，多买多送！30元优惠券只限于消费满100元以上使用。活动宣传1、店内海报：活动内容2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼3、电话邀约老顾客4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎
11、国庆，咬月大赛送大礼，买100送305、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。场景布置1、店外布置：门头对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；2、店内布置药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。创意：小活动对对联题目是：18种药茶喝出健康只要你应对的对联对仗工整，内容相对,上下联意义相关，就可获得一份小礼品。能够为10元的优惠卡脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。化装品摆放：美观、新颖活动注意事项：1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容2、人员分工明确，各负其责。3、做好具体地活动登记表，建立顾客档案。出货方案1、本活动需要打款20
12、xx元，根据正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。2、配送优惠卡100张化装品促销方案48月16日，是中国传统的节日-七夕情人节。上古传讲中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到如今，十分是近些年来，七夕情人节已成为现代时髦男女追崇时髦、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。为作出*俱乐部经营特色，充分体现*“奢糜仙镜、party盛宴的经营风格，本部门特按照目前公司经营情况、*娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。一、活动主题七夕情人节*全新时髦主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神二、活动时间8月1
13、5日、16日星期日、星期一三、活动目的1、通过本次活动，提高*俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力；2、提高20%的日均营业额。例：日平均营业额15万元*20%=18万元活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果四、活动设想本次活动综合北京、上海、深圳*、*酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经历，针对当前时髦都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来*娱乐的客人努力同“陌生人讲话，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种愉快、新鲜的夜吧生活形式。详细控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波五、活动方法1、整合公司
14、各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向最近光临公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛；4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅；5、凡16日光临*女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。六、活动内容爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神要注重考虑、活动口号：坚决同陌生人讲话；、公司自行设计交友卡，男绿色、女粉红色；交友卡内容为：姓名呢称、年龄、喜好、工作、对他她的要求；、客人开台卡后，随开台卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写；、客人
15、可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他她；、假如双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开场约会。、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的dj服务员着便装参加活动。详细施行安排另行决定爱情冲击第二波：“炫本人，火辣mm召集令此计划含大厅及包房由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演主持人、表演时间另行安排，表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。爱情冲击第三波：“真情告白但凡七夕情人节当晚光临*之热恋情侣，公司可为他们提供走
16、上dj台，大声表达爱意的时机。并可获赠唐会香槟酒一支。特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她他爱情冲击第四波：“浪漫激情此计划含大厅及包房活动期间7月15日-16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满150，均可获7月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。一等奖：三名*酒店豪华客房一间一晚浪漫装饰及香槟酒一瓶退房时间推延到下午四点二等奖：三名数码mp4各一部；8月16日，是中国传统的节日-七夕情人节。上古传讲中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到如今，十分是近些年来，七夕情人节已成为现代时髦男女追崇时髦、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有
17、异曲同工之妙。为作出*俱乐部经营特色，充分体现*“奢糜仙镜、party盛宴的经营风格，本部门特按照目前公司经营情况、*娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。一、活动主题七夕情人节*全新时髦主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神二、活动时间8月15日、16日星期日、星期一三、活动目的1、通过本次活动，提高*俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力；2、提高20%的日均营业额。例：日平均营业额15万元*20%=18万元活动结束后，由财务部向董事会汇报活动动结果四、活动设想本次活动综合北京、上海、深圳*、*酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经历，针对当前时髦都市男女喜欢寻找激
18、情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来*娱乐的客人努力同“陌生人讲话，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种愉快、新鲜的夜吧生活形式。详细控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波五、活动方法1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向最近光临公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛；4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅；5、凡16日光临*女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支6、大厅开台随台
19、赠送巧克力两枚。六、活动内容爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神要注重考虑、活动口号：坚决同陌生人讲话；、公司自行设计交友卡，男绿色、女粉红色；交友卡内容为：姓名呢称、年龄、喜好、工作、对他她的要求；、客人开台卡后，随开台卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写；、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他她；、假如双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开场约会。、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的dj服务员着便装参加活动。详细施行安排另行决定爱情冲击第二波：“炫本人，火辣mm召集令此计划含大厅及包房由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下
20、属邀请她于公司特定时间上台做简单表演主持人、表演时间另行安排，表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。爱情冲击第三波：“真情告白但凡七夕情人节当晚光临*之热恋情侣，公司可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的时机。并可获赠唐会香槟酒一支。特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她他爱情冲击第四波：“浪漫激情此计划含大厅及包房活动期间7月15日-16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满150，均可获7月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。一等奖：三名*酒店豪华客房一间一晚浪漫装饰及香槟酒一瓶退房时间推
21、延到下午四点二等奖：三名数码mp4各一部；化装品促销方案5一、打折售卖“打折售卖这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、最近商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日十分优惠回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。二、买一送一“买一送一即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
22、例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。优点：促进顾客的购买欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购“换购是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需知足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。例如：顾客购物满50元，就能够以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购顾客的接受力非常高，还可博得“价格便宜的口碑。缺点：换购的产
23、品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择非常重要。五、现金抵用券“现金抵用券是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能够增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买
24、。缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比方收银员的舞弊，要有优良的监督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比拟诱人，能够调动顾客介入兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。能够现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。优点：增加购物的乐趣，知足顾客“博大的欲望，一般是规定买满多少才能够抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点
25、：抽奖活动各行各业都在搞，比拟泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。七、刮奖“刮奖购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。例如：购物满30元就能够免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客愿意接受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或根据以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一形式差不多。主要是针对商品单品的
26、销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购“限时抢购指在指定时间以十分优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是群众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店本身的情况选择时间段。例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能知足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比拟大，对利润的损害比拟大。十、买满就送(商品/现金券)“买满就送指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地
27、实情制定，也是顾客比拟喜欢的一种促销方法。例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。优点：提高客单价，刺激消费，假如送现金券还能够刺激顾客二次购买。缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。十一、免费送“免费送也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。例如：天天开店前1小时到店顾客能够免费获得由门店派发礼品一份。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。十二、凭剪角换取“凭剪角换取这是一种常用的在
28、DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角能够获得奖品(赠品/礼券)。优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，十分是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目的群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。十三、价随量变“价随量变是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否
29、则容易出现漏洞，比方收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。化装品促销方案6一、打折售卖“打折售卖这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、最近商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日十分优惠回馈客人。优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起客人的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。二、买一送一“买一送一即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品
30、的关联商品为佳。例如：客人买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。优点：促进客人的购买欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购“换购是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人换购，换购需知足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。例如：客人购物满50元，就能够以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)优点：有效提高购买客单价，刺激客人消费。“换购客人的接受力很高，还可博得“价格便宜的口碑。
31、缺点：换购的产品要有吸引力，是客人确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品客人不感兴趣则活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。优点：刺激客人购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对客人要有吸引力，所以产品选择很重要。五、现金抵用券“现金抵用券是一种变相的买赠活动，在活动中客人一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激客人消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加客人购物的额外惊喜，可使用客
32、人重复购买。缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分客人不满，同时操作上容易出现漏洞，比方收银员的舞弊，要有优良的监督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比拟诱人，能够调动客人介入兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。能够现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。优点：增加购物的乐趣，知足客人“博大的欲望，一般是规定买满多少才能够抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸
33、引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比拟泛滥，客人的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。七、刮奖“刮奖购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。例如：购物满30元就能够免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。优点：现开现奖，客人信任度高，增加客人的购物乐趣。且操作简单，这种形式客人愿意接受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或根据以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一形式差不多。主要是针对
34、商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购“限时抢购指在指定时间以十分优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是群众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店本身的情况选择时间段。例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能知足客人需求，可能导致客人不满。由于让利比拟大，对利润的损害比拟大。十、买满就送(商品/现金券)“买满就送指客人消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西
35、可根据当地实情制定，也是客人比拟喜欢的一种促销方法。例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。优点：提高客单价，刺激消费，假如送现金券还能够刺激客人二次购买。缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致部分客人不满。十一、免费送“免费送也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。例如：天天开店前1小时到店客人能够免费获得由门店派发礼品一份。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。缺点：赠送的东西一般价值较小，对客人吸引不大。十二、凭剪角换取“凭剪角换取这是一
36、种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角能够获得奖品(赠品/礼券)。优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，十分是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目的群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。十三、价随量变“价随量变是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。优点：价格促销，能够刺激客人多购买同样的产品，单品促销力度较好。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相
37、应支持。否则容易出现漏洞，比方收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。化装品促销方案7一、免费类促销方案选用方法：免费的化装品一原因：1、应对竞争在同类产品中，免费的化装品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠实顾客。2、新品试用李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化装品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险
38、。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。二施行：1、全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热门消费时段2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市沃尔玛、家乐福、新一佳和各专卖店，其中超市地点详细为专柜附近区域。3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化装品。消费者凭购物付款小票等能证实购买李医生产品的凭证到专人处领取一份试用装产品10g/份，并填写领取样品表格只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写。4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。5、步骤：1、促销员到位，准备活动。2、消费者购买李医生产品。3、凭消费凭证到促销员处填写表格。
39、4、领取免费的化装品。5、当天活动结束后，促销员盘点免费的化装品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。6、操作难点：1促销员用假信息冒领样品。2消费者配合度可能会由于步骤略显烦琐而配合介入度有所降低。3卖场的配合度可能不高。4超市中信息的传达率可能不高。三费用预算及效果评估1、费用预算：1免费的化装品本身的成本。2促销人员花费。3卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法比拟常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来讲是一种比拟好也比拟实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠实度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。二、
40、竞赛类与抽奖类促销方案选用方法：答卷后抽奖一原因：1、能够收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，稳固消费者忠实度。2、了解更多产品反应信息，便于改良产品构造和加强产品质量，更好的知足消费者需求。二施行：1、全年2、地点：网站3、执行方式：消费者登陆李医生网站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联络和产品邮寄的人员。5、步骤：1、网络资源设置。2、赠送奖品确实定：冬季1、2、12月赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬；春季35月赠送李医生眼影套装，
41、主题“缤纷春公主；夏季68月赠送防晒套装，主题“阳光丽人；秋季911月水果水分美白套装，主题“果然漂亮。3、广告宣传，可在各类广告中参加此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。4、消费者上网填写资料。5、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。6、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。7、工作人员寄送奖品。8、奖品收到的反应。9、以此收集到的消费者信息的整理和总结定期。6、操作难点：1宣传力度可能不够。2网络营销的介入度可能不高。3消费者所填信息不实。4消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。5加大了网络上的营销成本。6四季奖品的总价值应该是相近的，
42、不能相差悬殊，避免不公平。三费用预算及效果评估1、费用预算：1奖品费用。2网络设置费用。3网络管理人员费用。4公正相关费用。5其他工作人员联络员、邮寄员费用。6邮寄费用。7宣传相关费用。2、效果评估：介入度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因而，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在如今的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要渐渐地进行这方面的尝试，以为在将来博得更多消费者打好基础。化装品促销方案8促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与客户联络的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终客户的最重要的场所
43、，也是企业短兵相接的战场第一线。怎样让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，下面是一个周密的促销活动所应具备的程序；一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因此它是促销的基础与制定活动准则的根据。企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折的企业重大的价格调整。二、选择适宜的超市1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。促销产品应放置在
44、人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于客户购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。如今超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因此必须与超市进行有效地沟通，以获得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢，做促销固然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加营销，应尽量获得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定
45、位、促销产品的定位、超市商圈客户群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的客户群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则能够在一般的居民区较多的超市。三、促销活动必须师出有名。任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖、“公司产品营销不畅等，由于在很多消费者的心目中存在“便宜没好货等观念，若促销没有正当的理由则仅不能获得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市、“迎新春“周年店庆等四、设计合理的广宣品，选择适宜的赠品。1.广宣品的设
46、计原则：1广宣品的设计总体风格要与产品在客户心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时髦为形象；体育用品以健康、运动为基调。2POP的设计要简单、夺目、活泼。应减少太多的文字叙述，重点词语用夺目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让客户在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。3因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止。2.赠品的选择。赠品的选择原则有实惠的原则与时髦的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。详细方法有：1赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面能够让消费者觉得实惠，另一方面能够促进新产品的推广。是“一箭双雕的促销策略。2赠品应与品牌形象及目的消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时髦、专业