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1、理财产品销售培训的心得体会理财产品销售培训的心得体会工欲善其事，必先利其器。营业部特邀请民生银行高级理财经理、获得国际金融理财规划师资格的教师，为大同地区全体员工及营销团队成员进行了理财产品销售专项培训，以迎接新的理财产品销售。整个培训共分四个课程，主要讲解了理财及理财产品的概念、销售理财产品三要素法则、沟通的二三一法则、“态极推手等多项内容，同时教师在情景演练、案例分析的配合下采取多项授课方式，使得培训在欢笑和轻松的气氛中度过。在这次培训中使我深入感遭到销售理财产品的重要性以及学会怎样把握理财产品的销售技巧。首先在培训的经过中，通过教师系统的直观的讲解使我深入意识到销售理财产品的重要性。随着
2、银行业竞争的日趋剧烈，各大商业银行时点数存款考核变为焦点的重中之重。近几年，理财产品成为银行争得客户存款的一种手段，通过产品的发行，能够充足银行资金运作空间，通过提高利率保证客户得到愈加丰厚的产品收益，成为各行维护优质高端客户的有利条件。在负利率条件下，商业银行通过加大收益相对较高的理财产品的销售，能够知足客户对资产保值增值的迫切需求；面对宏观政策的变动，重视理财产品的销售有利于缓解监管与市场的双重压力；针对资本约束强化等面临的现实挑战，借力理财产品的销售有利于提升盈利的可持续性。理财产品的销售不仅有利于商业银行负债构造的调整，还能对银行的资产管理、保险、托管等业务产生良好的促进作用，有利于优
3、质客户的维护，对持续提升银行的整体竞争力意义重大。在资本约束日益强化的条件下，低资本消耗的理财业务销售成为商业银行的优先选择。通过教师在情景演练、案例分析的配合下采取的多项授课方式，我认识到在理财产品的销售经过中我们要注重把握销售技巧法则。了解销售理财产品的三要素法则，首先需要做好产品分析，了解产品的利弊特点所在，然后要做好客户拓展工作，了解销售对象的详细情况。最后做好产品匹配，采用专业积极的工作态度对产品进行讲解示范，处理客户意见并最终达成销售的目的。在沟通经过中更要注重“二三一法则的运用。提高认知能力，让客户拥有与你一样的理财投资、财务管理的理念。培养与客户畅流沟通的语言能力；训练社会能力，学习与各种各样的客户进行沟通沟通，与之相处。充分发挥我们的认知能力、语言能力和思维能力。以及学会怎样在以后的工作经过中应用“态极推手的方式。与客户更好的沟通到达促成交易的目的。出了上述所提到的营销技巧与营销法则之外，在日常的销售经过中我们更要学会变通，保持冷静，换位考虑，从客户的利益角度出发，知己知彼，方能做到百战不殆。【理财产品销售培训的心得体会】