《创新电商创业项目计划书〔优选5篇〕.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创新电商创业项目计划书〔优选5篇〕.docx（45页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、创新电商创业项目计划书优选5篇创新电商创业项目计划书优选5篇在当代经济飞速发展的今天，创业计划书起到的作用越来越大，创业计划书是创业者在初创企业成立之前用于获得合作支持或风险投资的可行性商业报告。相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，下面是我为大家收集的创新电商创业项目计划书优选5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。创新电商创业项目计划书1一、项目内容本项目主要针对某某县农业发展及民族手工业产品的现状，运用日趋完善的电子商务，为农产品及民族手工产品买卖建立网络信息服务，意在解决我县农产品业及民族手工产品信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的沟通与分享不通畅而导致农产品及民族手工产品交易困难的现
2、状。通过网络技术，让农产品及民族手工产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。此项目主要结合某某县农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助某某县农产品走出去，提升某某县农产品影响力，加快某某县经济发展。二、项目背景随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越遭到人们的青睐。目前某某县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助某某县农产品走出去，提高销售额，加快某某
3、县经济发展。三、项目发展前景1、有利的外部宏观环境国家对“三农问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深化人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，如今农业的发展能够让我国现有的经济发展水平有一个新突破；经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。2、农产品市场的自我创新需求驱动产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的构造性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是
4、信息不畅，盲目跟风。市场信息的构成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。所以当务之急便是怎样解决信息畅通问题，以及市场预测，尽可能避免不必要的损失。这需要创造一个平台去解决这个问题。创造一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，方便这个产业的发展和扩大。四、供给产品1、民族手工艺类：排倒莫蜡染、苗族手工银饰、石桥古法造纸。2、民间特产类：排调米酒、民间自制香肠、土酒、酸、糟辣椒黑毛猪香猪肉。3、精装礼品类：黔丹硒米、硒茶、俊建公司红酸、糟辣椒、腊肉、香肠、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅台生态农业公司酒品。五、目的市场分
5、析当下中国，电子商务正处在一个飞速发展的阶段，电子商务覆盖的领域涉及了我们生活中的方方面面，例如图书、家电、电子产品、服装纺织等。能够讲各行各业都开场融入电子商务这个广阔的平台。那么，电子商务何以会遭到如此青睐，为越来越广泛的人群所接受呢？我们以为原因有三：一是拓宽了买卖双方的地理空间。通过电子商务提供的交易平台，买卖双方能够在互不见面的情况下进行相关的会谈及交易，大大节省了交易的成本和时间。同时，交易的范围也不再仅仅局限在一市或一省之内，而是扩大到了全国甚而世界，由此带来的交易数量的增长也是极其可观的；二是理清了市场基本状况。通过将各类商品的价格、数量、及基本介绍在网站上统一显示，使得买家能
6、够对整个市场情况有比拟明晰的了解，能够以较合理的价格买到本人需要的物品；对于卖家来讲，他们能够即时了解买家的需求状况及个性话的要求并据此调整本人的经营策略，能够风险降至最低；三是缩短了中间环节。由于电子商务的交易直接发生在买卖双方之间，而略去了中间的若干环节，所以使得交易成本、交易价格大幅降低，到达了双赢的目的。由于以上三点存在，介入电子商务交易的人们得到了大量的便利和实惠，得到了大家的认同。创新电商创业项目计划书2一、宗旨及商业形式宗旨：成为行业领先的专业箱包类批发网站；我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时髦；一种积极乐观的当代生活方式；商业形式：BTOC的商业形式；网站和实体相结
7、合。二、产品概述布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。三、市场分析随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时髦元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常打扮必不可少的一部分，包包已成为诸多女性在着装中考虑的热门。越来越多的女性已经意识到，包包在整体穿着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅能够提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时髦的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已缺乏为奇。而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。全球产业构造的调整和信息技术的迅
8、猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在介入经济建设的同时，日益显现出本身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因此网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。xx箱包城是经xx市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币，是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具
9、专业市场。邻近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，进而构成了强有力的产业支撑。建成后的xx箱包城将包涵一个规模庞大、链条完好的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运营后，估计年成交额可达60-100亿元。四、竞争分析目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和xx相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。地处宁波，处于发展初期，规模还比拟小。地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。五、财务预测初期1年的营运费用大致在6万元实际初期投入约3万元，2006年12月之前到达收支平衡，同时在xx开出23家实体店。六
10、、营销组合策略由于我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果,暂不考虑；网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名，在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴诚信通会员，并争取早点参加阿里巴巴中国供给商,同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以加强宣传力度。促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段比方10月1号到10月7号注册会员并发贴者均有时机免费获得网站提供的时髦包包，以提高人气指数，比方论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比方选择的是一个小
11、布包。应该讲，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。情报收集：根据本人观察，如今同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，现我已经收集到批发类准客户基本资料300条左右，主要联络方式为QQ、E-MAIL及电话等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联络方式；假如能争取到20%的客户，我们短期内的客户就能够到达60家，降低了投资风险；校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时髦品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是将
12、来消费时髦和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。根据调查了解到如今大学生常接触的媒体，网络占87%,电视占50%,杂志占50%,报纸占53%,电台占3%,其他占10%.可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比拟可取的宣传媒体；大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占70%,所以能够通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；社会形象：力所能及的支持国家希望工程，逐年增加赞助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。七、资金需求及筹措
13、方法资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，通过（创业家园）、（创智赢家）等吸引投资入股，但投资方占有股权不得超过49%,详细面议。合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站详细运营。八、团队概述发起人：重返xx滩3年多的销售经历，业务一直在公司名列前茅；在XX电机xx有限公司工作期间，在产品知名度不高、市场竞争剧烈的情况下率先在10个人中完成第一笔13.8万的业务；在xx电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务xx区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下，率先签单43.8万，在公司有一定的影响。创新电商创业项目计划书3第一章前言随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办
14、广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为唯一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承当风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均到达合伙广告公司的要
15、求标准。这个训练经过我们将在学生在校阶段就能够培训完成，学生毕业后就能够直接到合伙广告公司中工作。接触广告公司的发展策略，一方面加强了我们的技术气力，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为能够丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，进而构成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。第二章公司描绘一公司名称零陵学院接触广告公司二公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。三公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业
16、、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，到达最佳传播的效果。四公司目的打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。五创业理念接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们构成一个共鸣，即在起步之初积极探索发展形式和方向，走一条有本人特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地构成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大本人的经历和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道
17、分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，详细落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只要不断进取，不断超越本人，这是接触广告公司发展的关键。五公司服务1、专业化的广告服务为我们的客户提供具体准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。进而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐步创始本人的理论架构和知识体系，建立本身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。2、个性化的业务服务是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销
18、、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。代理联络举行活动所需礼仪小姐。3、为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务4、其他用户利益：我们因本身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。第三章市场分析一市场描绘广告行业是我国的新兴行业，二二年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额二三年突破1000亿元大关。根据专家的预测，二四年我国国内生产总值增长不低于7%，将到达12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在
19、1100亿元左右。中国广告市场在将来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为宏大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场三十多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在一百人以上单位四百十四个，占9.43%；一百人下面的单位三千九百七十四个，占90.57%，其中又以三十人下面的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的
20、私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州当代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。二目的市场我们把创业初期目的市场按地域特点分为三类：零陵学院校内市场，零陵学院周边市场，永州芝山区市场，远期目的市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院三十三个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。零陵学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。永州芝山区市场的主要表现为商场或企业
21、事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。三目的客户目的客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。四建设进度接触广告公司由筹建、准备到施行估计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联络及商务会谈，建立初步的合伙人关系。从第二个月开场，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目的顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。创新电商创业项目计划书4市场调查大概情况分析21世
22、纪是数字信息时代，是因特网的时代。根据淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过2000亿元，定下20xx年成交额将到达4000亿。目前平均天天成交根据他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而如今淘宝网重新确定本身目的要做零售业领头羊，这就愈加给人们带来了网上创业的时机，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。现代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网(网购)这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。1、网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然假如后续不满意还要加上个退
23、的环节，从这个方面来讲，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选比照，除了不能试穿，全部搞定，能够放心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多(由于不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。)可谓既省时间，又省金钱。根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其别人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们本人依靠诚信来成就本人的淘宝店做到最好。同时，我们能够经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终
24、端用户真正需要的是哪方面的服务以及怎样打出我们的品牌，随时把握市场大概情况。2、目的市场的设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者讲赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。假如将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为本人购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因而相关产品的生产厂家，都要认清
25、固然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只要感动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。更由于我是女性，了解女性对服装的基本需求，所以把1840岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，由于网上购物能够节省购物时间，还能够提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。当代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的
26、网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。但是网上购物最大的担忧仍然是信誉问题，因而我们的营销形式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。4、市场趋势预测和市场时机：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因而我们选择这一类产品作为我们的主打商品。选择淘宝商城的理由1)规范的经营环境所有入驻淘宝商城的商家，均为企业用户。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营气氛及前景。2)强大的品牌传播依靠互联网强大传播气力，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。
27、3)更密集的客流量与淘宝网分享9800万注册会员，从百万买家中脱颖而出，被搜索几率无可匹敌，迅速吸引买家注意，带来海量阅读量。4)进销存管理明细独有的店铺销售数据报表，随时把握店铺销量及进销存管理并提供下载。账务明细，利润结算，一步搞定。5)个性化促销方案满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择，个性化促销方案自主定制，系统实现一步到位。省时：省去头疼的店铺选址、装修时间，轻点鼠标，轻松搞定更专业培训体系，帮商家轻松上手，快速入门电子商务省心：更规范的经营环境，更高的品牌起点，让商家轻松赚大钱账务明细，随时下载，及时把握进销存信息，生意不打烊省力：凭借强大网购份额，迅速实现品牌推广，目的市场无边
28、界数个店员，分工合作，节省高额卖场费用，化成本为利润淘宝商城功能亮点:1)个性店铺模板：更多的设计区域、更多的自由度、充分展现品牌个性！2)免费活动推广：商家均可免费报名商城定期组织的促销活动，把生意带到家门口。3)独享货到付款：只对商城卖家的货到付款服务，打破网络购物障碍，客户源源不断。4)各类账单明细：积分、佣金、保证金明细，随时查询，轻松下载，帮商家算好生意账。5)全新评分体系：顺畅的交易流程、全新的评分体系，省事省力的同时帮商家带来更多的口碑销售！6)免费图片存储：更大的图片存储空间，更快的图片阅读速度，让商铺的商品图片以最好的方式呈现给买家。价低是淘宝商城优势。某种意义上讲，淘宝商城
29、是正品的代名词，对企业品牌传播有积极推动作用。由于淘宝商城不需要像家电卖场一样有经营场所，不需要大量的实物样机展示，又减少了人力、电力等的消耗，运营成本相对非常低廉。目前的网上家电商城所出售的商品价格整体上比门店要略低一些，由于没有了实际的房租费用、营业人员费用等各方面压力，淘宝商城完全能够将价格直接标到商家和厂家所能承受的最低底限。因而，低价促销拥有更大的操作空间，给消费者让利的幅度也更大。据了解，在交款上一般采用在线支付、货到付款等最常见的支付方式，由于家电这种大件商品的价格相对较高，所以货款支付的安全问题尤为突出。在这方面，货到付款以其方便和安全一直是消费者比拟信赖的付款方式。竞争分析1
30、、有无行业垄断：无行业垄断2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比拟成熟，但是他们所使用的经营形式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深化的调研，他们对网上购物最为担忧的仍然是被欺骗，经过了这些深化的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还能够，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。只要我们网店选好服装品牌，把好，服装质量关，让顾客得到满意的.性价比，相信我们网店肯定会在淘宝商城做到不错的位置。3、公司产品竞争优势：
31、我们采用网店和实体店和网店同时运营，来提高我们网店的网上信誉度；再者，在网店运营的前期我们将大力进行广告宣传，将我们网店产品的知名度提高。在这一点上，我们将和各大服装生产厂家合作，每件我们网店买的产品，我们都将在衣服的后领上、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者LOGO。这样我们网店的广告费也将减少一大笔，同时还能提高我们网店的人气。并且随时提供在线咨询帮助客户了解我们的产品。网店的主要发展战略目的和阶段目的1、战略目的：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。2、阶段目的：寻找适宜本人网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升
32、本人店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；第二个阶段：确定货源，开发客户；第二个阶段：实体店开张；淘宝网开店、维护；第三个阶段：宣传推广；第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营；第五个阶段：开发本人的网站；第六个阶段：将网店做大做强；终极目的：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快速的将客户的订单准确的送到指定地点。市场营销1、销售政策的制定：实体店营销+网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感遭到一份安全感、
33、踏实感。同时在网店开场营销的初期，由于广告费用比拟的高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。而当网店做大做强之后同样可以以反作用于我们的实体店，这样互相促进，互相宣传，二者结合，自然能带来较快的经济收益。利用多个网店销售同一个网店的商品，即，前期我们采用多个淘宝账号统一销售我们网店的商品。这样将我们品牌参加多个淘宝网店，自然也就能提高我们网店的人气和网店品牌的知名度。2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售+实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异，从方方面面为经销商考虑周全。帮助进行合理配货，对开业赠品等一系列环节进行周密布
34、局，以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。1)实体店将选择市中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很高的同时，也能保证明体店的客户源。2)网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约本人做物流的费用。当我们的网店做大做强之后，我们所要邮递的货也会增加到一个比拟大的数目，这时我们将选择本人做物流来减少昂贵的快递费用。3)在全国各地配备的货仓将根据当地的消费水安然平静当地消费习惯，存入不同的商品。3、主要业务关系状况：我网店属于零售商各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：前期快递，邮局等，后期物流；折扣政策：产品本身已折价卖，保证价
35、格低廉。4、销售队伍情况及销售福利分配政策：除工资，按销售额分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调发动工的积极性。5、促销和市场浸透(方式及安排、预算)1)主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。2)付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。3)广告/公关策略、媒体评估：在一些大型的视频网站(如：优酷、土豆、皮皮影视等)上添加广告；在淘宝首页添加广告；在博客上做广告，百度贴吧发帖子宣传策划案：6、营销形式构造：网店(淘宝)+博客(网易博客、新浪博客、搜狐博客)。7、核心营销运营形式1)用户会员
36、制：会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员沟通、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。从Web2.0角度设计会员制度：活跃用户、增进交互、鼓励消费、黏着用户。用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户能够随意阅读产品，并对产品发表本人的看法和评论。用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供应用户间沟通、讨论、提出本人对服装款。用户鼓励性：网店上设立一种积分制，用户在网店所有行为都能够作为积分的标准。如：用户对产品发表评论、主动把本人的保养方法共享给其他用户、购买产品等等。积分能够为用户带来的好处：划分会员等级、十分节日享受优惠或特价、打折、免费赠品
37、等。2)产品构造优化：产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、明晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店由于本身的产品体系多，进而导致网店整体感觉比拟烦乱。如今我们将产品划分成具体的体系，也就是把产品具体归类，每个系列下面多少个/种产品；产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，根据用户目的群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到合适本人的产品。产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。8、口碑营销：利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户能够获得一定的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。用户能够推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或产
38、品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给本人的网友、朋友；线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给本人的家人和朋友。9、网店营销形式：淘宝(C2CB2C)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践，把握网店交易技巧)10、博客推广形式：充分利用各大门户博客宣传本人的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目天天在线用户几百万人。网店目的及优势树立全新企业形象：对于一个生活创意生活用品企业而言，企业的品牌形象至关重要。十分是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力的。因而，企业网店
39、的形象往往决定了客户对企业产品的自信心，建立具有国际水准的网店能够极大的提升企业的整体形象。优化企业内部管理：企业网店的建设将会为企业内部管理带来一种全新的形式，网店是实现这一形式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工、企业与员工之间的联络和沟通等方面发挥宏大作用，最终使企业的运营和运作到达最大的优化。加强销售力：销售力指的是，产品的综合素质优势在销售上的体现。当代营销理论以为，销售亦即是传播，销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外，还要看目的对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一的特性，目的对象能自主地选择对本人有用的信息，这
40、本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提，使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。同时，产品信息通过网店的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，能够牢牢地吸引住目的对象。因而，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。提高附加值：很多人都知道，购买产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值，产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因而，企业要博得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能知足客户的需要，为消费者提供便捷、
41、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都能够通过网店下载本人需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交本人的问题。网店用品宣传策划方案1)折价促销：由于网上销售商品不能给人全面.直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降.而幅度比拟大的折扣能够促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。2)赠品促销：赠品促销和优点是能够提升你的知名度；能够鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反响情况等.但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品
42、，这样做只会起到适得其反的作用。3)限期供给：“限期供给对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！这样的促销口号.但“限期供给要真实，否则最终失去消费者信任。4)多与其他网店建立友谊链接：俗话讲多个朋友多条路，在网上能够讲是多个链接多个窗口.大家通过交换店铺链接，能够构成一个小的网络，能增进相互的影响力.尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了.而当你也很厉害的时候，别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比方消费者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的小礼品，其目的是宣传我们小店的商品。5)利用其他的宣传方
43、式：我们的销售人员能够到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。风险分析1、资源(原材料/供给商)风险我们网店所要首先是经过店主精心挑选的，集时髦、个性、质量为一体；其次是能加上我们网店标签的商品(衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO)。但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供时髦、个性、高质量的服饰。主要是选好原材料的供给商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位，同时要确保所有的商品上都能加上我们网店的标签LOGO。2、进货的风险1)货源过于单一不是
44、顾客所喜欢的样式。2)在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。3)进货人员工作失误。4)采购预测不准，超出预算。5)运货途中出现意外(发生车祸造乘人员伤亡)3、市场不确定性风险市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动；商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目的市场的选择。4、研发风险本人喜欢样式和品种顾客未必喜欢，品种、规格不齐全，产品过于单一会造成一些产品积压，使企业的资金处于经济危机。5、生产不确定性风
45、险商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映能够看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承当的责任6、积压商品的风险1)积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金2)积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货7、成本控制风险主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。8、资金链的风险1)积压的商品不能卖出而不能得到货款2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望3)工人
46、工资不能如期解决9、竞争风险竞争剧烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比拟制定竞争策略，明确本人的优势与缺乏之处，以便更好地适应时代的发展。10、交易安全的风险1)网络的信息数据传输使数据被窃取或毁坏；2)运输途中损坏或者纸箱包装不完好11、政策风险在21世纪的今天，电子商务的发展已成为信息时代经济活动的技术手段和方法，并进入Internet最广阔的应用领域。经济危机也会给我们带来风险，市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。12、财务风险由于企业项贷金有负债必定会有风脸，在开场必定要减少盲目性，提高科学性。企业息税
47、前资金利润率高于借入资金利息率时；使用借入资金获得的利润除了补偿利息外还有剩余，因此使自有资金利润提高；否则企业需借入资金还本付息，会陷入财务风险，因此必须严格控制固定成本比重占销售收入的比重。由于企业息税前资金利润率和借入资金利息率差额具有不明确性，因此需要有一个合理的资金构造，维持适当的负债水平，充分利用举债经营手段获取财务收益，提高自有盈利能力。13、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依靠)投资是一项经营人才的业务。在开场我们构建一直有直接技术与经历的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经历的人员参加；并担任重要职务，由于人员的流动性，因此
48、需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。14、破产风险由于市场竞争越发剧烈，企业缺乏管理经历，管理素质低下，企业经营方式单一，市场并不能完全接受我们的产品，产品滞销于网店，这样破产的风险就会很大，只要赢取顾客的购买欲望，产品与众不同，那样我们才能在市场上有一席之地。应对风险的措施1.周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商讲清楚，以免日后起纠纷；并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们能够寻找相关的相对独特的产品进行销售，并本人设计一些新的