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1、【推荐】创业计划模板集合9篇【推荐】创业计划模板集合9篇时间流逝得如此之快，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，如今就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是我帮大家整理的创业计划9篇，希望能够帮助到大家。创业计划篇1二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生宏大的变化，市场已不在是昨天的市场。一、公司简介A公司是一家专业生产、经营顶级品牌电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。本公司创立于20xx年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在20xx年6月通过了国
2、家生产许可证的验收;被省质量监督局20xx年度抽查测定为合格产品。20xx年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并浸透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。本公司将以打造A品牌为企业目的，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。二、市场分析(一)品牌定位争做电动车行业的领导品牌(二)目
3、的市场县级、地级市(25-35岁的女性为主要目的消费群)(三)市场前景二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生宏大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风行的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商
4、的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来史无前例的机遇和挑战。目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高本身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业屹立起来。(四)产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向(五)市场现状20xx年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因此整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动乱的因素。1、价格还是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想
5、扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即便在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。2、电动车行业比照摩托车来讲，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体如今成本上，但随着几大品牌的规模已经构成，成本优势相差无几，因而电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，很多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。剧烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的
6、市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高档次电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而遭到欢迎。5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之近期处于“非典时期，更为电动车市场带来史无前例的机遇和挑战。6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。由于其本身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，构成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知
7、：1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕怎样博得电动车换代市场来进行。2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车将怎样应对，怎样强化自我的营销能力，将成为对A电动车的最大考验。(六)融资计划公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。公司计划以两年收回运营资本三、市场推广(一)营销策略品牌定位：中
8、高档。目的市场：国内二级、三级。渠道策略：特许经营、专卖连锁产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。(二)推广预测：年份终端网络销售额20xx50家20xx100家10000万20xx200家15000万20xx350家20000万在销售额到达10000万时，计划扩大生产规模(土地征用，厂房建设及设备投资)，到达年产A电动车10万量的目的，知足2亿元的年销售额的需求。通过一系列运作，于20xx年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A电动车10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。A品牌成为
9、中国电动车行业的领导品牌，消费者对A电动车的首选品牌。四、管理目的A营销管理工程，以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目的，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的当代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越剧烈的市场中引领整个A公司稳健发展、愈加壮大。通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、鼓励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)，派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)，及营销服务体系(服务的流
10、程、规范、制度、政策、特色)等工作。五、回报分析按4年预期目的计算：年销售额：20000万元产品成本：20000万元50%=10000万元市场推广、广告营销费用：20000万元20%=4000万元税收：20000万元10%=20xx万元利润：20000万元20%=4000万元六、STOW分析优势方面，A已有相关产品生产及销售经历，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。A主要劣势，是没有构成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A内部没有构成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。同时，主要竞争对手的市场意识在加强，渐渐都开场注重品牌和服
11、务，机制灵敏，对市场变化反响迅速，对A构成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将共享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。A系列产品虽讲市场潜力很大，但需主推A电动车，其它产品自然销售。只要当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来。通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A提供了很好的时机。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是能够在剧烈的市场竞争中博得一席之地。创业计划篇2本人大专毕业后，一直在一家日用化装品厂任职销售的工作。在金融海啸的打击之下，工厂订单一落千丈，迫于形势之后，我被
12、列入除员的名单。在除员之后，半年时间内，未找到适宜的工作。待遇好的，本人的条件不符合，待遇差的，本人不愿意做。最后，母亲的一句讲话阿女，本人找点小生意做下吧，打工是没出色的，令我取消打工的念头。进入创业的计划：一，行业的选定在选定行业之前，我先衡量本人的创业资金有多少，3万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量本人所拥有的资金能够做什么行业，再来做进一步的规划。经过各方面的考虑，我决定开间日用化装品店，原因日用品市场较为成熟，而且原来工作的工厂能够供货。用低廉的价钱能够得到高品质的产品。凭着日用化装品厂工作多年，对这个行业很感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二，
13、店面的选址我是广东江门鹤山人，对于有家庭的主妇来讲，当然是在当地开店会愈加好啦。经过调查我发现沙坪中山路不错，是沙坪镇人流最旺的一条中心街，人口密集，市场是没问题。考虑到资金的问题，最后我把店面选在了中山路的旁边的一条街上，固然没有中山路繁荣，但是人流也很旺，最关键就是铺租便宜一半。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。这里固然人流量大但大都为上班一族，普通老百姓，富人很少，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。由于，一旦与房东签约之后，就开场支付房租，自然就会有时间压
14、力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据包括营业证照的办理等，这里我就不在讲述了，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开场回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即便将来经营出了问题我可以以转租出去鹤山的房租一直在涨。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。三，店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。装潢的供给商一定要选较好的。承接本装潢工程，就是本人丈夫，在装饰公司任职多年，有多年店铺装饰经历。
15、丈夫的工作很专业，首先画图，包括平面图，立面图，侧面图，所要用的材质，颜色，尺寸大小等，都事先注明清楚。为便于清楚装潢的样子容貌，事先带我到同类型的店去实地观摩，让我讲清楚本人想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近本人的想法。四，选货及进货选货选货要把握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势怎样社会存量多少价格涨势怎样购买力状况怎样大体上能心中有数。品牌以厂家自创品牌为主，供货的厂家以外贸为主，因本人关系，能够拿到货真价实的货。进货要适销，适量，要编制进货计划，当然在进货经过中可以应变修改。进货时，首先到市场上转一转，看一看，比一比，问一问，算一算，想一想，以后再着手落实进货少进试销，
16、然后在适量进货。由于是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象三八五一国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就能够先开场准备了！要给本人有足够的安排时间才行！五，人力规划我计划雇佣一个人，漂亮小姑娘，主要负责接待顾客，收银。我就我基本上一直要在店里收银，进货或者重要的事，小姑娘的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她的积极性。六，投资金额分析，每月费用分析1。房租：20xx/月，付二压一，6000元2。装修费6
17、0003。第一次日用品货款10000元4。其他费用20xx元5。员工工资能够在第一月底结，不用算在初期3万内6。余下6000做流动资金使用七，营销策略1。开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招待顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折，赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2。日用品的陈列产品陈列上要突出本人日用品的特点，天然，环保。把沐浴露，洗发水，套装等分开陈列，除了店铺看上去整洁外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，假如只想沐浴露的，他只需在沐浴专柜挑选，假如买了沐浴露又想买洗发水，直接能够到洗发专柜去挑选！3。长期发展营销策略1原则：每周都要有新货
18、上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量2方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即形式复制3服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客能否买产品或者买折扣产品都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。4方法：1初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表做客户数据库2增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩泽，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送生日礼物或试用装使用销费累积积分计划，销售多，积分多，礼品丰富3满意购物
19、并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。4不定期打折：人一定程度上都喜欢贪小便宜，店铺开张大赚送，本店商品八折优惠，可以以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主，过季货为辅5一年中做几次短期促销，售价定为1030元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！创业计划篇3第一章摘要宗旨及商业形式本公司的宗旨是为高校学生提供合适的化装品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权利，同时帮助女生护理皮肤和求职时打扮得体进而获得成功。本公
20、司是一家处于创始阶段的公司。新生活化装品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房自XX年9月至今XX年3月，我公司一直着手于市场调查并获得了成就，详细表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化装操行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在XX年销售收入到达每月50000元，税前利润为15000元，XX年销售收入为XX00元，税前利润为70000元。我们之所以能够到达这个目的是由于我们的资金主要用于1)为新产品打开市场；2)采取有效的营销策略扩大校园市场如今新生活化装品公司处在需要宣传的状态下。为施行我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目
21、的：1采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。2对公司人员培训。我们的产品和服务：新生活化装品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化装品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营形式继续扩大我们的势力：在这一市场中，主要的关键因素是怎样知足在校大学生的消费需求。我们的服务是唯一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有本身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不管是管理或市场都有丰厚的理论基础。市场定位目的市场：我们把我们的市
22、场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对本人外表很在意并希望能够通过专业的美容师护理或改良皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化装品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化装品，购买渠道很不畅通。事实上，即使是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。管理：我们的
23、管理层有下列人员可保证明现我们的计划。zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化装品销售经历，对市场有一定的敏锐性。杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经历，有8年的市场经历，钻研于市场营销和销售策略。资金需求：我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内归还这笔贷款或投资。第二章公司介绍一、宗旨任务我们的目的是将公司变成高校化装品连锁公司我们立志于在销售领域遵守信誉、提高声望。为到达此目的，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目的和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位
24、都会相信我们的公司，由于提供商和我们的利益息息相关。二、公司简介新生活化装品公司将成立于XX年9月，其业务范围包括化装品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化装品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。三、公司战略尽管化装品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。创业计划篇4我们找到足够的人员以后，便进行团体投资，每人投资6000
25、元，团体总共人数为900人，那我们的总资金为540万元，这些钱用来做什么呢？当然不是我把钱放进本人的口袋里，而是用这些钱来办理公司我们第一个项目啤酒和购买交通工具。那我们招集这么多友友，他们又做什么呢？他们又如何赚钱呢？我们将把这些友友分配到全国各地的每个镇区，找当地的啤酒批发商，将我们的产品推销给他们，公司将以除去所有成本费用另加1毛角的价格，销售给推销员，推销员再销售给当地批发商，推销员可从中以每瓶赚取23毛钱的利润，我大概的帮大家算一下，假设当年全国只要8亿人口，减去3亿不饮酒的女性，减去1亿不饮酒的老人和小孩，再减去五分之四去购买其它产品的人，减去一半地农村人口，购买我们产品的人数将确
26、定为4千万人，假如他们平均天天购买一瓶我们的啤酒，我们的推销人员天天的总收入将为800万以上，平均每人天天的收入将在8888元以上，当然有友友讲，我的计划与完美之类的公司的传销差不多，我如今在这里讲明一点，我的计划与他们的最大区别就是，不会实行加分，推销员找到客户后，将客户的订单数量传给公司，公司将安排发货，货到了你那里时请与我们的送货员一起把货运到客户手上，你和客户的交易完成后，请将本来归公司的那部分金额打到公司账号上，你拿走你哪部份，你到了一定业绩，公司将把你的投资费返还给你，假如你能力本人可以用公司的声誉本人建批发店，切记请不要做有损公司利益的事。如还有不明处请在此日志发表抨论，如想参加
27、团体请发表评论写“我要参加请写清你的地址，由于我将会把你分配到你地址上面的镇去做推销，当然你觉得你那里没有多大发展前途，可以写你想去的地址，但是请选择你对当地熟悉的地址填写，谁也不想去一个人生地不熟的地方创业吧，至于什么时候投资，要在找到足够的人员后，在指定时间、地点举行网友见面会，确定参加后当面投资，你们的投资费将注为加盟会，不会给于分红之类，人多气力大，请已经参加的友友也去宣传一下，有助于我们更快的找到足够的人员注明：每个镇有一个推销员推销，假如你选镇已经有人担任了，我将通知你选择其它镇。注：只对较繁华镇进行推销创业计划篇5一、概要“才子计划特训营活动是由才子计划团队发起，面向高中学生的公
28、益创业培训活动。她旨在帮助高中学生拓展视野，培养能力，顺利实现中学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次英勇尝试。“才子计划团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目的奋进，并将这样的活动延续下去，造福即将迈入大学的莘莘学子。二、团队描绘1团队的名称我们的团队名为“才子计划，主要有两种含义：第一是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们梦想的载体;第二是我们的目的是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡，培训将来的精英，我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。2团队的宗旨帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提早做好准备，顺利实现
29、高中向大学的过渡，赢在起跑线上。我们第一期的目的是把名校的理念带入长沙，成为长沙市教育培训的值得信赖的品牌，影响长沙的教育理念和格局。3团队的目的在1年内完成组织的制度与规范建设。并在20xx年暑假，组织我们的第一期培训。同时，充分拓展与长沙市政府和各大学校联络及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动的经历，树立组织的良好声誉。在20xx年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。我们的长期目的是把这种形式推广到全国，帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部分地区的教育理念和教育相貌。4团队的构造5团队经营策略以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。
30、三、产品与服务1。产品与服务在20xx年暑假，组织20位左右名校学生其中清华北大10位左右，到长沙组织长沙市的优秀中学生，参加特训营活动。一起度过15天左右的时间。我们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训。文化课堂天天上午9：00到12：00，根据年级分成不同的班每班不超过20人，由有经历的优秀名校大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主;对于高三毕业的同学，培训一些大学基础课程和基本技能。小班教学有利于授课教师与学生的充分沟通，使上课学生在学习方法上获得突破，以获得在以后学习中事半功倍的效果。特色公益培训凡参加第一个环节的
31、学生能够自愿免费参加。该环节主要在培训期间的下午展开，形式灵敏多样。讲座形式：用以介绍大学生活及文化，讨论人生及职业规划，启发中学生对大学及人生的考虑，提早为大学生活及社会生活做长远规划，十分有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡。预开大学兴趣课程：对大学课程做简单的讲解和介绍，让中学生提早了解大学课程的特点，引导中学生提早适应大学里的课程学习，更有助于高三毕业生提早适应大学学习。带领介入的学生外出参观：在游览的经过中，使介入的中学生和大学生充分平等自然地沟通，使中学生在轻松的游览经过中畅所欲言。培养介入的学生对家乡的热爱，并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。2。我们的优势与特色相
32、对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面：一是我们的培训是大学生公益创业活动，还能够获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参加培训的成本;二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会成认;三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于互相沟通和理解。我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等，让高中生提早熟悉大学的教育方式，缩短进入大学后的适应经过。四、市场分析1市场状况我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为长沙市。主要原因学生逐步产生对枯燥的学校教育的反感，也没有找到合适的学习方法。他们迫切需要得到有经历的学长们的指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略
33、与思维;与此同时，提早了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不断增长。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让本人的子女获得更好的教育。从学生角度来看，他们也迫切感遭到在现阶段社会里知识的重要。大多数学生能够根据本身的条件，竭力继续学习。目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标
34、，也是社会的福祉所在。综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量宏大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面的缺乏。从成本收益角度分析，以上三方在各自获得宏大的收益时，所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。因而，不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在将来的几年里必将大大发展。因而，我们的进入，将在该市场尚未成熟的基础上获得宏大的发展空间，抢先占领市场，扩大影响，树立品牌。从供应方面来分析。鉴于长沙市地区的详细情况，目前从事公共教育培训的组织机构较少，且规模和影响力都不大。目前市场上占主导地位的还是各种商业性质的私人家教培训，但
35、规模都不大，只局限于周围可影响的较小范围;且师资都是以在校的老师为主，缺乏青年成员，虽经历上有优势，但与学生之间的信任度和沟通度不高，教学效果不是很好。据观察，在过去几年，类似公益教学培训的组织也有很多，由在校大学生组织的也不少。但都只是局限于小规模的地区，且多为民间行为，未得到官方和社会的广泛认可。因而影响力都比拟有限，规章制度不健全，且教学效果一般，由此导致延续性不够。由此能够看出，长沙市的公益教学培训市场开发度并不高，发展空间特别大，这也给我们的组织提供了宏大的成长空间。2市场优势那么我们组织在公益教学培训市场上的优势又在哪里呢？与上述其他组织相比我们的优势主要体如今一下几个方面：我们的
36、活动理念：我们组织的目的不是以赢利为目的，而是为了给长沙市的有志青年学生们提供公益性的服务。在学校课程教育方面，注重以教授学习方法与经历为主，知识性讲授为辅;同时介绍丰富多彩的课外知识，介绍大学生活方面的相关感受。这一点是其他传统家教培训与以前的类似活动所没有做到或做好的一点。我们的成员特色：我们组织的成员大都是各个名校的在校学生，都是从中学生活中走出来的佼佼者，有着比拟丰富的学习经历和有效的学习方法。这对于中学生是迫切需要的东西。且年龄差距不大，较利于相互的沟通，保证了较好的学习效果。我们的外部性优势：鉴于我们活动的公益理念和良好的效果预期，能够得到政府、学校、企业等的支持和帮助，这将很大程
37、度的减少我们活动的成本，便于我们的既有资源充分利用。我们成员的社会人脉较好，能够以此扩大活动影响，便于突破地域限制，有利于我们组织的长远发展。3市场发展战略：我们组织计划长期从事公益教学培训事业，精心准备第一期培训，以期获得出色效果。然后再次基础上，愈加有效地做好2、3期的培训。在此期间，将活动的影响遍及整个长沙市地区，成为颇具影响力的公益品牌。这将愈加有利于得到社会的认可、政府的成认、企业和学校的支持。为了做大做强，我们组织将开发内部潜力，努力打入长沙地区以外的市场，将我们的影响扩大到更大更广的范围。在此阶段，逐步培养起我们稳定的战略合作伙伴、消费群体。五、竞争分析1竞争描绘目前我们主要的目
38、的市场是长沙市地区。在公益教学培训市场上，我们主要的竞争者有已有的此类活动组织、商业性的家教培训组织等。从上面的分析能够看出，这两个主要的竞争者与我们相比有它们各自的比拟优势：已有的此类活动组织的优势在于它们先于我们进入市场，积累了经历，培养了消费群体，打造了本人的社会关系网络。但正如上面所讲的，鉴于它们的活动规模和影响力，上述优势只是局限在局部地区和局部人群，没有扩展开，因而其市场份额较小，也给我们留下了大量的发展空间。商业性的家教培训组织的优势在于：它们的技术、经历、针对性。它们大多是由一些经历丰富的在校老师授课，对应试教育有较强的针对性。固然它们单个的规模和影响力较小，但数量较多，占领了
39、大量的市场份额。固然我们是两种完全不同性质的组织，即一个是商业性的，一个是公益性的，看起来没多大冲突，但从消费者角度来看，时间的时机成本是一个重要因素。毕竟学生的课余补习时间是有限的，他们不得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍。但从成本角度上看，我们有着宏大的优势。商业性的组织收费较高，而我们的收费较少，这将是家长考虑的一个重要因素。由此看出，我们进入的市场存在着较剧烈的竞争。2竞争战略鉴于上述分析的市场竞争性，我们要想成功打入市场，并站稳脚跟，获得长远发展，我们必须做出我们的差异性产品，制造出我们的竞争力。那么我们的竞争性在哪里呢？这就是上面分析的我们的市场优势。这些因素是已有的
40、此类组织较难以完全具备的，是商业性家教培训组织无法具备的。因而，我们所应该做的就是，充分发挥出我们的竞争优势，充分配置资源，并尽量弥补我们的缺乏，积累经历、培养消费群体、打造我们本人的社会关系网。六、营销策略及宣传1营销计划“才子计划暑期特训营活动是定位于利用暑期时间组织各名校大学生为长沙市初高中学生提供文化培训及拓展视野训练服务的半公益性质组织。通过对长沙市的教育现状及家教市场分析，我们发现这样高水准的文化培训机构或组织在长沙尚属初次。考虑到长沙市各家长对于优质文化培训的迫切需求，“才子计划暑期特训营第一期活动预定招生人数为200300人。相对于我们的竞争对手，如各教育培训机构而言，我们有着
41、高素质的队伍，较为新颖的培训形式，更为前沿的视野，所以只要宣传工作做得到位，我们应该能够迅速占领市场，实现上述预定招生目的。2宣传战略借鉴20xx年“家教补习班的成功宣传经历，我们为“才子计划暑期特训营制订了全方位的立体宣传战略，大致分为三个阶段：1初期宣传，这个阶段的宣传将在五月份展开，届时将会由我们制作极具吸引力的宣传单和易拉宝在长沙市各人流量大的地段派发宣传单和展示易拉宝，向各位家长及学生介绍我们的活动，留下初步印象2中期宣传，这个阶段将会在六月初展开。通过前期宣传给家长和学生留下初步印象，中期宣传将把宣传重点放在我们成员简介和活动详细形式上，让各位家长和学生更深化地了解我们的活动，使他
42、们持续地关注我们的活动。形式仍然以派发传单和展示易拉宝为主，同时配合报纸、网络甚至电视台等方式。3后期宣传，这个阶段将会在六月末和七月初展开。在这个阶段里，我们将会把活动的报名开场及截止时间、场地等信息通知给各家长及学生。采用的宣传形式除了宣传单和易拉宝外，还将选择学生流量最多的公交车道路进行为期两周的公交车载广告宣传。通过这样的宣传战略，我们能够拥有较大的宣传覆盖面，到达较好的宣传效果。3合作伙伴在这次活动中我们拥有下面合作伙伴：1长沙市新世纪学校：新世纪学校能够为我们提供优良的场地及教员的住宿，同时，利用新世纪学校良好的地理位置和知名度，我们能够吸引更多的学生参加我们的活动。2长沙市团市委
43、：作为大学生的一次半公益性质的创业活动，长沙市团市委为我们的活动提供了大力的支持，在宣传等各方面为我们提供不少指导。3湖南大学学生会：湖南大学学生会对长沙市场极其熟悉度，并且拥有在长沙举办各种活动的宣传组织经历，这为我们的宣传工作提供了极大的帮助。同时湖南大学与团市委有屡次合作经历，利于宣传工作的顺利展开。4定价战略由于我们活动的半公益性质，我们都把历练本人作为这次活动的主要目的，所以定价不会很高。通过对长沙市家教市场的分析，我们将收费方式定为按科目收费。我们将提供数学、英语、物理等科目的培训服务，学生将根据自愿原则选择科目，每科目收费暂定为200400元。主要针对高三毕业生的拓展视野训练将对
44、每个高三毕业生收取200元左右。对于已经参加文化培训的学生，他们可以以自愿参加，完全免费。5市场沟通从宣传工作开场起，我们将一直进行对市场的密切沟通。除去活动开场前的宣传，在活动开场后，我们将采取一系列的措施与学生和家长保持良好的沟通：1在活动开场时将举行一次讲座，邀请各位优秀大学生与家长及学生面谈学习经历及学习历程，以本人的亲身经历激起家长及学生的共鸣，为后面和学生及家长建立良好关系做好铺垫。2在活动的进行经过中，通过出游等方式与学生面对面沟通，在自然、平等、和谐的气氛中加深了解，和学生建立良好的关系。3在活动的进行经过中，加强与家长的沟通，多向家长汇报学生的情况，通过发现学生的特长及特点，
45、向家长提出具有建设性的与孩子沟通的技巧及建议，进而稳固家长对我们的信任。4在活动结束时，做一次总结报告会，向家长及学生总结活动的方方面面，为来年第二期活动做好铺垫。七、财务分析略八、风险及应对措施关键的风险有两个方面：A由于宣传工作的不到位以及随着家教市场的扩大各个培训机构竞争剧烈而引起的生源严重缺乏。我们的活动是有市场的，我们的团队也是极为优秀的，我们会全力推进前期的宣传工作。团队要专门设立相应的负责人并聘用相应的参谋教师，保证宣传的力度突出我们的优势，以期在剧烈的市场竞争中脱颖而出创业计划篇6第一章前言随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法
46、的创新，这是我们广告公司于众不同之处。首先，我们的广告公司即向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是我们公司前期发展的主要盈利形式。第二章公司描绘一公司名称心扬艺路广告有限公司二公司性质主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、印刷、创意为一体的媒介性合资广告公司。三公司宗旨主要面向于太原以及周边县市的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨再通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，到达最佳的
47、传播效果。四公司目的作为一家广告公司显然要朝着多方面发展，在现有基础之上，发展成为一家集户外广告、电视广告、建筑装饰、园林绿化、亮化、景观布展、工艺品制作、LED电子、布展、影视摄制与制作、大型策划为一体的综合性公司，或拥有更多本人的项目。同时要有本人稳定的签约客户群，不仅是大的客户一些中小客户也要正确对待，保证客户群的稳定性。同时拓展本人的客户范围，不仅仅局限太本来地，更要向周边省市区浸透性扩展。同时培养更多年轻人实现创业梦想。五创业理念心扬艺路广告有限公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们构成一个共鸣，即在起步之初积极探索发展形式和方向，走一条有资金特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售道路，诚信为本。为以后在当地构成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的、长期的合作伙伴关系，逐步扩大本人的经历和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究群众市场出发，详细落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务，做到细心到位。只要不断进取，不断超越本人，才是心扬艺路广告有限公司发展的关键。六公司服务成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的技术进行广告制作。为客户提供高质量、低价格