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1、 -品牌调研品牌调研-学号：3333333姓名：111111指导老师：222222一、选址，与奢侈为邻。 采用的是“骑在马背上与马一块奔上终点。”的战术。叫做“马上”成功。ZARA特别注意开店的质量，选最好的地段开店，影响品牌形象的店坚决不开。所开店周边，不是LV、就是GUCCI等奢侈品牌。二、超大卖场面积，气势逼人。少则上千多则上万平方米，不是整栋楼宇，就是半个商场楼层，一排的橱窗，不吸引你都难。 三、经典橱窗设计陈列，是你窥视时尚的窗户。在我收集的全球顶级品牌资料当中除LV之外，橱窗陈设是做得最成功到位的。四、合理的空间布局加上艺术的灯光照明让产品自我推销。美国GAP、瑞典H&M、西班牙I
2、nditex、德国C&A并称为“世界四大时装杀手”竞争对手分析竞争对手分析例如：H&MH&MH&M于1947年在瑞典成立。所属母公司：瑞典H&M(Hennes & MauritzAB)公司如今，H&M在28个国家超过1,400家的专卖店内销售服装与化妆品。商业理念是“以最优价格，提供时尚与品质”。目标定位：15到30岁 H&M拥有将近100名设计师，他们与一个由60 名打版师，约100名采购员以及一些预算控制员组成的团队合作开发H&M的男、女、儿童及青少年系列服装。* H&M还销售自己品牌的化妆品。zara- 顾客导向 垂直一体化 高效的组织管理 强调生产的速度和灵活性 不做广告不打折的独特营
3、销价格策略品牌互比品牌互比 ：H&MH&M- 流行紧随 品质的坚定，不放松细节 平价销售 降低成本，以维持平价策略采取外包对象策略品牌互比品牌互比 ：ZARA VS H&MZARA VS H&M零售商品牌共同目标“做时尚的跟随者，而不是创造者”采用“少量、多款、平价”的理念 强大设计能力，对流行时尚做出快速反应 高效生产供应链 多元化的产品在黄金地段开店，与奢侈品为邻，店面光鲜品牌共同点品牌共同点 ： ZARA设计：动脑筋的模仿价格：平价流行宣传：只占销售额的0.3%加开顾客服务热线，不采用昂贵的传统宣传策略时间：最快前导时间为12天生产供应链： 有自有工厂50%的产品由自有工厂生产，另50%
4、的产品由400家供应商完成。这些供应商有70%位于欧洲，而只有30%在亚洲。品牌不同点品牌不同点 ： H&Ml设计：大牌设计师操刀l价格：服装售价比ZARA便宜30%50%l宣传：占销售额的3-4%注重通过广告和各种媒体推广品牌形象l时间：最快前导时间为21天l生存供应链：无自有工厂，选择加工成本较低地区两条供应链：管控亚洲生产的高效供 应链、管控欧洲生产的快速反应供应链。H&M将60%的生产放在亚洲，而在欧洲的40%。更低价位更加年轻化易于大众接受其设计理念更具品牌前瞻意识（设计师）广告宣传力度大更深入人心除了快速更注重品牌强力H&M较较zara优势：优势：民间传言1、虽然zara有“一流的形象，二流的产品，三流的价格。”的评价，但是这个服装布料质量是有的不是很好，价格也还算不低。2、zara尺寸不适合亚洲人，虽然款式很时尚，但是有点还是不太合乎我们穿着尺寸还存在肤色的不同3、做工不咋地， 还会出现一些做工上的不精细。4、店子里面的试衣间还要等 总结建议：总结建议：质量更忧-更加凸显ZARA的品质价值稍加广告推广-加大宣传更年轻化-zara店逛街的人很多，但款式相对来说似乎有些偏成熟。建议推出一些的风格让人选择性跟高。 更适合国人尺寸-裤子都瘦，衣服都特肥，尺码都很大。稍加开展打折活动-让更多人有机会体验机会，吸引更多顾客 调研还在继续 敬请下次期待 -完完