《实用的月度工作计划集锦8篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实用的月度工作计划集锦8篇.docx（28页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、实用的月度工作计划集锦8篇实用的月度工作计划集锦8篇人生天地之间，若白驹过隙，突然罢了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻需要为接下来的工作做一个具体的计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是我收集整理的月度工作计划9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。月度工作计划篇1为了进一步加强企业管理，使公司各项工作有序可控，提升工作质量和执行力水平，公司要求各部门每月拟定下月月度工作计划及总结本月工作，现将详细安排通知如下：一、月度工作计划的内容由工作类别、工作内容、完成时间、责任人、配合部门等项内容组成。1、工作类别。主要是当月的各项经济指标含月度经费预算；部门阶段性重点工作
2、；根据制度规定、职能划分或者领导指示必须完成的常规性工作以及其他有时效限制的工作。增减工作根据领导指示或者实际工作需要临时增减工作量的情况而设立。2、工作内容。1、各部门应将年度任务分解到当月，并表述详细数额；职能部门应将年度管理目的分解到当月，以当月重点工作为主，日常性管理工作为辅。例如，6月份各部门的一项重点工作就是要做好上半年的工作总结，上报下半年的工作目的、工作计划。2、分类拟定。即各部门应结合公司的实际工作情况，对部门的各项工作进行分类，同一性质或属性的各项详细工作归入相应的大类中，防止记流水账和杂乱无章。例如：行政办的工作能够分为制度建设、文秘、后勤、车辆管理、采购等大类。3、表述
3、准确。即但凡能够量化的，必须用数字表述，例如销售月计划目的等；难以量化的也应尽量使用准确语言对完成的标准或到达的效果进行定性，不应使用概括性或模糊性语言。4、经费预算的填写要求各部门将下月的经营资金使用和费用预算分开填写。3、完成时间。每一项工作必须明确完成的时间。对于时效性工作，应当准确到某日；对于日常性或延续性工作能够表述为“全月。在对当月工作计划进行分解时应当合理安排时间，做到前紧后松。需要跨月度完成的工作，要明确表述本月度应完成的进度。公司行政部及主管领导会在每月中旬及月末对各部门月计划的落实情况进行抽查，不合格的部门要追查其部门主管的责任。4、责任人。每个部门的各项工作必须明确责任人
4、，负责该项工作的始终。各部门领导对本部门的月度工作计划要随时监督，对各项工作的完成情况要及时把握。5、配合部门。但凡凭本部门一己之力难以完成而需要其他部门配合的工作，部门主管在工作计划拟定前，应及时、主动与相关部门主管沟通并合理安排工作的职责。配合部门有按照职能予以积极协助的责任。涉及该项工作的各部门，都应将其纳入本部门计划中，并注明主导或配合地位。例如：人力资源部拟定各部门定岗定编工作，主导该项工作的为人力资源部，配合部门为公司所有部门，且应被各部门纳入月度计划中。二、部门月度工作计划执行程序1、每月最后一天各部门将拟定的部门下月度工作计划电子版提交行政办公室并做好存档工作。2、行政办公室对
5、各部门月度工作计划进行整理、初审，进行必要的修改后，送各主管领导审查。3、公司在每月上旬召开月度工作例会。月度工作计划篇2一、本月工作总结：1、完成了酒店全年任务、月任务经营责任状，制定好了客房二次消费品奖励提成计划;2、继续跟进了西餐厅的推广和收集客人反应意见和见意,来提高餐厅的服务水平及出品的质量;3、完成了圣诞节当天，餐厅圣诞餐优惠赠送活动以及餐厅的现场气氛，做好了服务培训工作及出品计划;4、组织了星期一主管会议及星期三部门沟通会议，钟对部门需协调及沟通配合问题进行会议上解决;5、维修好了厨房的抽风机，已经妥善与德良厨具沟通及传真协议好了，关于维修款从欠款中扣除;6、完成了广告公司制做客
6、房安全消防示意图回货工作，继续跟进了西餐厅VIP卡的制做;7、继续跟进了酒店各部门的人员招聘工作，及时的进行补充，能够维持酒店正常营运工作;8、跟进装修工程丘老板，对二楼的装修工作做了现场堪查，对于改用办公室和休息用房的风水不理想，装修有很大困难;9、保证酒店流动资金正常运转，合理还款了客房布草款3000RMB，电视信号转换款4000RMB，丘老板工程款3000RMB，广告牌印刷款3500RMB;10、继续跟进了各部门的工作流程及服务技能的培训，来提高酒店的整体服务水平;二、下月工作计划：1、关于酒店全年任务、月任务经营责任状，客房二次消费品奖励提成计划、酒水提成计划以及扒餐、饮品提成计划在本
7、月底以会议的形式通报给各部门;2、关于元旦节日当天餐厅优惠酬宾活动，做好服务培训工作及出品计划，跟进节日当天员工加餐等事宜;3、继续主持组织星期一主管会议及星期三部门沟通会议，针对部门需协调及沟通配合问题进行会议上解决;4、制做客房捆绑销售计划，跟进广告公司制做餐厅20元现金餐饮券和酒店100元、500元现金代金券，跟进西餐厅VIP卡的回货工作，5、继续跟进酒店各部门的人员招聘工作，及时的进行补充，能够维持酒店正常营运工作;6、联络月边小区和花园，找一间二房一厅承租，给鑫圣公司钟宏寓居;7、保证酒店流动资金正常运转，合理的进行还款。本月将对陈总2万元的工资借款进行还款，以及还一部份工衣款;8、
8、继续跟进前台系统的维护，跟进各部门的工作流程及服务技能的培训，来提高酒店的整体服务水平;9、关于市场菜价，本月会带会计和统计对珠海各市场进行市场调查，尽可能以后找价格较优惠的市场进行进货;10、快接近年底，做好各部门的消防安全以及员工个人的安全工作，安排保安部多进行检查和排查。月度工作计划篇3时间总是在悄无声息中流逝，20xx年即将画上一个圆满句号。真的很感谢呈达公司给我提供磨练本人的时机，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!回首20xx年我们大家一起共同经历了风风雨雨，酸甜苦辣，我发现我真的发现我长大了成熟了。在经理和副总的指导下，做事不在像以前那么自嫩比以前稳重了很多，能和公司一起成长，我
9、感到很自豪!一转眼发现我已经来公司1.5年了，从商务助理到采购助理，如今兼行政专员。刚刚接手行政上面的事，有好多事都很陌生，所以大概的讲下行政专员职责素养：职业素养包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和职业意识等方面。行政专员：主要是沟通，沟通是处理人际关系的必要方式，对于行政工作，尤其重要。假如沟通不及时、不准确，会严重影响工作的效率甚至出现背道而驰的错误。建立良好的人际关系是沟通的金钥匙，平常注重同事间的友好关系，力所能及地帮助身边需要帮助的同仁，互相支持工作，有助于大家积极、有效地推动工作进度。工作假如是一成不变的，就会没有生机，久而久之更会影响工作情绪，间接地为高效工作筑起一道无
10、形的城墙。在日常工作中，通过对细节的观察，努力找寻改良的可能，使工作生动、充满乐趣，也在潜移默化中提升了本人的创新思维能力。在社会群体中，没有人能单独生存，在公司也一样，没有多少工作是能够不需要任何人帮助就能够独立完成的。不仅仅针对本人，同样适用于任何人。在平日里，积极介入、配合同事的工作，提供必要的协助，创立良好的工作气氛，使之良性循环下去，是本人一直遵循的不二法则。我们公司虽不是很大，但我喜欢这样的工作环境，喜欢和公司一起成长，希望能够通过我们大家一起努力看着公司一天天壮大，我感到很荣幸和自豪!一、在20xx年采购助理工作总结：1.工作中，尊敬领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关
11、系，保持良好的沟通。充分发挥岗位职能，不断改良工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，保证货如期出货,知足客户要求，协助销售工作。2.与各供给商建立良好关系，顺利将货物如期跟崔到位，保证工程顺畅生产。3.以最低的价格购买的产品，并根据市场行情降低单价减少成本。4.由于资金周转问题，尽力与厂商协调月结。5.下单跟单正确率达99%。二、缺乏方面上半年由于太忙出现下单漏订率0.1%，但未构成订单延误。(如今已经改正没有出现此问题);三、纪律方面、思想方面1.本人严格遵守厂里规章制度，不迟到，不早退，处处严格要求本人，无十分重要事情从未请假;2.积极参加各种培训，并通过阅读大量的书籍，勇于解
12、剖本人，分析本人，提高本身素质水平以便更快地适应社会发展的形势;20xx年工作计划：采购助理方面：1.采购管理制度、采购作业流程的执行与完善;2.考察供货商的产品质量、供货能力、企业质量保证能力、企业信誉等方面，在现有供给商基础上不断寻求新的供给商，以确保供给资源的丰富与宽阔的选择范围，负责新增供给商的寻访、调查，并组织相关部门进行评估、审查。3.根据要求保质保量地组织好原料采购供给工作，并随时把握合同履行情况，合同中必须注明我公司对产品质量要求的条款，如需更改合同，在请示后，得到批准方可执行;4.对供给商进行询价、比价、议价，并上报相关信息(交货周期、最低订购量、包装要求、品质标准、价格条件
13、等);5.依业务订单适时、适品、适量的采购，并跟催采购进度，确保订购物料按时、按量、保质送达我司仓库，协调销售、生产的有效进行。订单变更与撤消、品质要求变更与供方之间的及时信息传递，确保供方知足我公司之需求。6.与供给商采购异常、退、换货、补偿事宜的处理，确保我司利益;7.加强与供给商的沟通与联络，确保货源充足，供货质量稳定，交货时间准确;做到遵纪守法、秉公办事、大公无私、廉洁自律的职业道德，做到诚实虚心、尽职尽责、不断学习业务知识，提高业务工作能力的敬业精神;行政专员方面：1.负责公司的行政工作，安全保障额日常管理工作，创造舒适、优美、整洁的办公工作环境;2.负责招聘新职员，对新参加人员进行
14、入职培训工作;3.负责公司的各项规章制度的推行，执行与追踪，维护公司各项规章制度的4.负责对公司突发事件的处理工作，协助公司处理各项突发事件;5.负责公司各部门的办公秩序和纪律状况，确保工作正常有序无违纪现象;6.检查天天工作人员的工作证和工作服的穿戴情况;7.起草或协助行政经理进行规章制度的拟定和修缮，并关注执行情况;8.负责文件归档和管理工作;9.协助行政经理对各项行政事务的安排和秩序;10.完成上级交办的其他行政工作;总结：固然工作繁忙，本人也在逐步的进入角色，但工作中也有很多缺乏及无法解决的问题。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对所定购的元器件件还不能充分了解其制作经过中的生产
15、工艺;个人的沟通能力和独立解决问题的能力还远远不够。面对无法解决的问题，比拟被动。这一方面需要我以后愈加的不断努力工作，积累经历。另一方面还需公司领导给予帮助才能解决。在今后的工作中，我会清醒看到本身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改良，加强与各部门的沟通学习，多请示、多沟通、多动脑。在工作中学习，在学习中工作，不断在实践中增长知识才干，发扬吃苦耐劳，知难而进，积极进取的工作作风。月度工作计划篇4一、目的：鉴于企业的特点及管理的需求，在公司（绩效管理制度）中，重点强调了（每月工作计划）的重要性，并作为重点的考核项目。为了对考核工作提供基础性的支持，逐步规范工作计划的管理，提高各项工作的效
16、率，为完成年度各项经营计划提供保障。二、适用：本规定适用于公司所有部门及管理岗位。三、责任：1、工作计划管理的职能管理责任为公司企划部。2、工作计划管理的直接管理责任为公司各部门的负责人。3、工作计划管理在分管系统的责任为公司各分管副总经理。4、工作计划管理的总负责人为总经理。5、公司所有管理岗位员级以上的员工、公司各部门及公司整体每月都必须制定月度工作计划。相应管理岗位的员工对于工作计划的管理都应承当相应的责任。四、程序：工作计划制定的程序是：1、各管理岗位员工先制定本人的工作计划。2、各管理岗位员工包括部门负责人本人的工作计划制定完成后，由部门负责人主持进行汇总、平衡，甄选出具有共性的、重
17、要的、急办的，且需要部门整体配合的工作，构成本部门的月工作计划。3、各部门的工作计划制定完成后，由各系统分管副总经理主持进行汇总、平衡，甄选出具有共性的、重要的、急办的；且需要系统整体配合的，或需要与其他系统或部门协调的；公司本月需要完成的重要工作，构成分管系统的月工作计划，即副总经理的月工作计划。4、根据同样方法，由总经理督导，企划部组织，选出共性、重要、急办，且需要各部门整体配合的；工作，或需要与外部协调且需要公司层面沟通的；月度或年度总体计划但需要在本月完成的工作，构成公司整体的月工作计划，即总经理的月工作计划。5、各岗位及各级的月工作计划的制定，必须根据规定的程序批准，否则视为无效。五
18、、内容：为了尽快规范和完善公司工作计划的管理，公司暂对工作计划的总体内容做硬性规定：1、根据规定的模板填写。2、根据规定的工作项目分类比例安排。3、暂规定每月工作计划的工作项目原则上必须有十项。但不是流水账式的普通日常工作4、在各岗位的每月工作计划中，重点工作要求要有24项，关于岗位工作的创新项目包括制度、建议、方法、流程等必须有1项，其他为每月必须完成的工作。5、在部门的每月工作计划中，重点工作要求要有35项，关于部门基础建设包括管理、制度、流程、技改、建议等的工作必须有12项，公司月度必须完成的工作由本部门负责组织或协调的35项，需要配合其他部门的12项，其他为每月必须完成的工作。6、副总
19、经理系统的月度工作计划同上。7、在公司每月度的工作计划中，重点工作要求要有35项，关于公司基础建设的工作包括文化、管理、技改、基建、投入等要有24项，公司战略规划或年度经营管理计划必须在本月完成的12项，其他为每月必须完成的工作。六、要求1、工作计划的制定及管理必须根据规定的程序进行。编制栏由本人签字，审核栏由直接上级签字，批准栏由间接上级签字。2、工作计划在制定中，经过两次含以上调整未被批准的，不能介入本月绩效考核，即本月绩效考核为零分。3、各项工作计划在执行经过中，要根据（月工作计划）表中规定的期间，定期进行检查、沟通或调整，以保证工作计划能顺利完成，同时也体现工作计划执行的严肃性。各项检
20、查均要构成相关纪录，相关记录的检查和处理构造必须逐级上报，直至总经理。4、重大检查和处理意见或有争议的需报每周的总经理办公会议批准。5、各项工作计划执行期完成后，要在下月初按规定时间进行总结和评价，由企划部统计、汇总构成分析意见和各项考评结果。6、每月各项工作计划执行的特殊情况重大和特殊的奖罚的总结和考评结果及处理意见包括物质的和精神的，通过总经理办公会议讨论通过后，要向全公司进行通报或公示，以体现考评的公开、公正、公平。鼓励员工的进取精神。考评会议要构成会议纪要。七、工作计划管理的工作由总经理亲身主持，企划部详细组织，各系统、各部门负责人重点操作。各管理岗位员工要全力配合，其配合的程度与其结
21、果是相关的，所以也在考评项目中。八、详细的操作程序，按（月度工作计划管理流程）执行。月度工作计划篇520xx年5月份采购部工作计划4月份完成项目工作：1、完成原材料供给商的询价工作4次。2、去武汉购买厨房杂件二次，采购会议急需的布菲炉，餐具等物品。3、购买消毒柜四台、冷藏柜一台。4、完成装饰画100幅，灭蚊器200个。5、完善凯宾斯国际酒店采购部原材料验收值班表和验收规章制度。5月份工作计划：1、完成酒店各部门夏装的制作；2、厨房点心房空调的安装；3、完成原材料供给商的询价工作不少于4次；4、完成酒店灭虫灭鼠公司的合同签定；5、采购部管理制度与流程的优化工作一次；采购部20xx-4-30采购部
22、二逐一年十二月九日月度工作计划篇6伴随着这个月的到来，我从实习生成为了正式员工，在这工作经过中，本人学到了不少的东西，也有了一点收获！同时在工作中也碰到了不少的困难，目的在于汲取教训，总结经历，提高本人，以致于把工作做到最好。下面了是我这个月的工作计划与安排：一：1、对于公司的老客户和固定的客户要经常保持电话联络，偶然问候一下，好稳定与客户的关系，俗话讲：“客户就是上帝！做好客户的售后服务，日后将会得到更多的客户资源；2、在拥有老客户的同时，要想办法从其他的地方获得更多的客户信息，能够通过网上搜搜单位的负责人，可以以朋友的介绍，还能够本人上门拜访；3、要想有好的业绩就得加强业务学习能力，开拓视
23、野，丰富知识，把业务和沟通技能相结合一起；4、作为科技公司的一名员工，就得加强计算机知识学习，碰到问题时，要学会上网查找相关资料；5、客户碰到问题时不能置之不理，要想办法解决问题，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务；6、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户；7、自信是非常重要的。要经常对本人讲你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务；二：1、这最后一个季度是销售电子产品的旺季，要从各个途径得到客户资源，把握好机会，推销公司产品；2、对于售后服务期限已到的客户，要及时联络，提醒客户续交服务费，并及时收交；3、一周
24、一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正避免下次再犯同样的错误；以上就是我的总结！愿与公司共进退！企业部：代灵20xx年11月1日月度工作计划篇7十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对本人的工作做一下总结，销售员月度工作计划。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有自信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行扼要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经历，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，
25、一切从零开场，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边探索市场，碰到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人研究针对性策略，获得了良好的效果。如今我逐步能够明晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因而对市场的认识也有一个比拟透明的把握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经历的同时，本人的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，怎样清洗熨烫等)，不能特别明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快
26、速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通经过中，过分的依靠和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点(转载自绿茶泡泡网，请保留此标记。)：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目的。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项
27、规章制度。3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我本身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出本人的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。4、销售目的：我的销售目的最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我以为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团
28、队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。(1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要夺目。单标题就是只要一个题目，如（我省干部选任制度改革的一次成功尝试）。一般讲，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“市化工厂1995年度生产工作总结“市研究所1995年度工作总结可以以省略其中一部分，如：“三季度工作总结，省略了单位名称，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就
29、是分正副标题。正标题往往是揭示主题即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果县氮肥厂一九九五年工作总结(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者讲明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经历、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的经过、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结能否捉住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结
30、出了经历与教训，文章能否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因而，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经历和教训。1)成绩和经历这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料怎样安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经历。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经历教益。二是写做法、成绩的同时写出经历，“寓经历于做法之中。也有在做法，成绩之后用“心得体会的方式来介绍经历，这实际是前一种写法。成绩和经历是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践经过中
31、所得到的物质成果和精神成果。所谓经历是指在工作中获得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后比照的典型事例来讲明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和讲明力。2)存在的问题和教训一般放在成绩与经历之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心慎重，继续前进。写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。(4)结尾一般写今后努力的方向，
32、或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。简而言之：总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次详细的总分析、总研究;也就是看看获得了哪些成绩，存在哪些缺点和缺乏，有什么经历、提高。那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是如何的?详情请看下文解析。(一)基本情况1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比拟简单，有的比拟具体。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2.成绩和缺点。这是总结的中
33、心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表如今哪些方面，是如何获得的;缺点有多少，表如今哪些方面，是什么性质的，如何产生的，都应讲清楚。3.经历和教训。做过一件事，总会有经历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经历和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。今后的打算。根据今后的工作任务和要求，汲取前一时期工作的经历和教训，明确努力方向，提出改良措施等。详细能够参考部分工作总结范文。(二)写好总结需要注意的问题1.一定要实事求是，成绩不夸张，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，
34、即便看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处可以以附上下一步个人工作计划。月度工作计划篇8上个月度的业绩还满意，为了今后的销售工作更好地开展，现制定下个月度的销售计划如下：一、对于老顾客，和固定顾客，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系。二、在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、
35、今年对本人有下面要求：1、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2、见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个顾客。3、对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠实的顾客。在有些问题上你和顾客是一直的。4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。5、对所有顾客的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。6、顾客碰到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让顾客相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。7、自信是非常重要的。要经常对本人讲你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。以上就是下个月度的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出本人最大的奉献。【实用的月度工作计划集锦8篇】